男性读本:一路向前-第27章
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王子彦嘱咐小内勤，这个工作簿要每天积累，输入时要仔细，又教她设置了一个密码，有可能的话，把今年以来的都输入进去。交代完毕，王子彦自己拷贝了一份，拿回去自己分析研究。
内部销售信息问题，就这样不知不觉地解决了。
马凯给王子彦打电话：“王总啊，你可帮了我们的大忙了，今晚请客，下班后等着我。”
王子彦本想推辞掉，却又觉得这也算是一个机会，一个了解他们的机会。再者说，打破公司政治里的小圈子，最好的办法就是加入他们的活动，尤其是业余活动中。如此一想，就爽快地答应了。
酒席上，马凯表现得客客气气，毕竟王子彦是副总经理，职务上高他一级，这点时务马凯还是识得的。两人相互恭维着说了许多帮助支持、相互学习的好话，还约定将来一起走访客户。
推杯换盏之间，王子彦和马凯都很兴奋，马凯是因为这种场合可以体现出他独特的威风，王子彦是因为得到了自己需要的信息。
外部的信息，也一直在搜寻当中。通过对一些公开资料的收集，王子彦基本掌握了海洋市近年来房地产市场的开工建设、竣工情况以及房屋销售情况，按照建筑设计规范的大致比例，间接地测算出塑料门窗的需求量，再换算为型材的需求量。
通过一些政府部门及相关协会的渠道，以及与材料供应商的谈话交流，本地几个主要厂家的产能、产量情况也都基本清楚。
转眼间，年中已到。
王子彦从小内勤那里拷贝一份销售数据，充分发挥了Excell表单的各种功能，按照产品品种、销售区域等进行了统计分析，结合外部市场调查信息，写出了一份市场调查报告。
王子彦把报告和张守本一起看了又看，讨论了半天，斟酌了个别字句，又整理了一番，才给谢长青看。
谢长青看到报告里，数据详细，图文并茂，第一印象就是这还真有别于一般的报告式样，有内容，有数字，有分析，有建议。报告里认为，华海公司的塑料型材本市市场占有率在30％左右，本省可以占到8％，全国核算的话，只能算是千分之几。
对于这样一个市场调研结论，谢长青基本还是满意的，不仅满意报告，也基本满意在他领导下的华海公司的经营成果，30％的市场占有率，在竞争激烈的市场中，这个份额还是很有分量的。
（作者心语：一件事情要做好，往往有许多的路径，因势利导是最好的办法。帮助他人，同时达到自己的目的，这不就是双赢嘛。） 电子书 分享网站
第89节 这个客户不一般
市场信息调研的工作，就此逐步展开，虽然说有些简单，没有完整的体系，但目前的企业整体认知情况和素质水平，也只能如此。
经理办公会上，谢长青让王子彦把最近的市场调研情况向中层干部们作了通报。王子彦将主要的数据分析过程省略，只是就华海公司产品在市场的地位作了充分的说明。
为了便于理解，他在讲一些专业的术语时，顺便解释并转换换成员工能理解的词语。其实，这些外来的词语，完全可以用中国丰富的已有的词语来表达，不知是谁，为了唬人，或者是显示学问高深，才独创了一些名词。团队精神，不就是集体主义么（请不要告诉我这其中有着细微的差别），满意度和满意率也没有什么太多差别（满意率不就是是简化版的满意度么）。
通报的最后，王子彦提出了一些建议。这些建议也是在与谢长青交流之后才确定的。
这一点很重要。上司不希望你在公开会上抛出一些他没有准备的新颖观点，哪怕是这些观点很正确（新浪独家原创）。
一干人等听了之后，对于华海公司的市场地位也是有些自豪，对王子彦的初次出场秀暗中佩服，马凯更是频频点头，连说：“知识分子就是不一般，水平高，实在是高。希望王总给销售公司多多地提些宝贵意见。”
闻听“高，实在是高”，王子彦知道这老油条是不会轻易低头的，用这种略带戏谑方式来表述，也算是见识了，心想：“这不是你当初这也模糊、那也不清楚的时候了。”
不过，他依旧面色严肃，没有一丝一毫的其他显现：能让这老马说出这样的话来，已经不容易了。
借助王子彦的通报意见，谢长青对今后的工作提出了一些要求，重点仍是销售工作，以及新产品研制开发。
这年头，产能不是问题，新型成套设备更新很快；技术不是问题，兼职型的，发挥余热型的，能人专家层出不穷。唯有销售是大问题，凡是有点见识的人，都会这样说，有大见识的，更会这样说。
张守本也积极地学习一些这方面的知识，已经可以上手工作，王子彦把市场调研工作转移转移给他，按月做些例行的汇总分析工作。
和谢长青又交流了一次，重点是计划在适当的时间，去拜访客户，增加对市场上的感性认识。
谢长青对此感干兴趣，立即电话给马凯：“老马，看看近期的安排，出去拜访客户的时候，和王总一起，多了解外部的市场信息。”
那边马凯连连点头：“好的，好的，我安排一下。”
隔不长一段时间，马凯就打来电话，态度颇为和气，约王子彦一起去见客户。王子彦向谢长青汇报了打算，就收拾行装和马凯一起出发，目的地：SY市。
司机就是老陆师傅。一上路，马凯就开始介绍这家客户：“这家祥泰工贸公司，老总就叫周祥泰。业务范围很广，人际交往也很广，反正是黑道、白道都吃得开，不太好惹。”
王子彦感兴趣的是怎样和这样的客户建立起联系的，马凯就开始吹嘘：“我认识他快十年了。刚开始，这周祥泰也只是一个包工头，天天在工地上混，脏兮兮的，黑瘦黑瘦。后来才慢慢地搞点小买卖，也就是五金、铸铁件、玻璃门窗什么的，小打小闹地，一年赚个十万八万的。”
“大概是在四五年前吧，他以前的一个朋友介绍了一笔工程业务，总额六千多万。这小子胆子也大，也敢接。工程接下来以后，重金聘请了一个退休的老建筑师做施工指导，他也发动他的老乡，一齐动手帮忙。关键是他说服了材料厂家，先期供应材料，工程竣工后再结算。这才是关键。”老马一脸的敬佩。
“这个工程一下子赚了将近上千万。不过，当时这周祥泰也真是下了力气了，天天盯在工地上，一天睡不了几个小时的觉。”
“吃的苦中苦，方为人上人。现在好了，发达了，天天海参燕窝，养得肥头大耳，出入奥迪车，很风光呢。一般人见一面，都不容易。对我，那可是没的说，他困难时我对是真心实意地帮他，一直对我很尊重。”说道这里，老马又颇有些自豪。
老陆师傅也说：“这个人，我也见过，很体面的一个人。”
王子彦听说过类似的事情，但真正自己要接触这样所谓大哥式的人物，不免有些迷惑：这会是怎样的一个人？是不是整天一副墨镜，大玩深沉？会不会一言不合，挥拳即上？ 。 想看书来
第90节 教训了马凯一通
（昨日在外地，未能按计划回归，迟至今日中午更新，请谅解。）
一路上车子跑得很顺利。中途休息的时候，王子彦问：“老陆，累不累？我替你开一会吧。”
这老陆算是王子彦驾驶的真正师傅，近来王子彦自驾出去多次，都是平安归来，虽然他不知道偶尔出现的惊险，但日常接触也清楚王子彦的安全意识和技艺水平，算是放心，就推让一句：“麻烦领导开车，真不好意思啊。”
王子彦道：“什么麻烦不麻烦的，也是安全第一。”便换了座位，继续向SY市奔去。
马凯在电话里和这周总联系不断，周老板已经安排好酒店，让马凯他们直接入住，然后等他。
马凯一脸的爽快：“王总，你看人家这周总的气魄，酒店已经安排好了，我们只管吃住就行了。”
王子彦对马凯一路上絮絮叨叨地念着这周老板对他的种种尊敬早就略有不满，听见这话就更是反感，又想起自己信息调研时这马凯耍滑头，就没有好气地反驳到：“马经理，我们是来拜防客户，而不是来免费吃住旅游的，为什么要人家负责酒店？有点志气好不好？华海公司好歹也算是行业内响当当的公司，千万不能去做这种贪小便宜的事情。”
王子彦的职务高一级，一番话说得也是义正言辞，在情在理，说得马凯很是尴尬，就嘿嘿笑着；“王总，这不是人家的心意吗。”？
王子彦道：“心意？我们自己多努力，把销售业绩搞上去，到哪里不是自己的心意？想怎么心意就怎么心意。”
马凯哈哈大笑，掩饰着自己的尴尬。
快要进入市里的时候，王子彦找了一处地方停下车，仍旧换老陆师傅开。
尽管不轻不重地说了马凯几句，王子彦还是入住了马凯联络好的假日酒店。
登记的时候，王子彦注意看了一下，四星级，标准间的标价是868元，心中不禁一惊：这么贵的酒店。老马呀，老马，我也不是没有见识，进北京“跑部前进”的时候，也没有住过这么贵的酒店。
既然是客户预定好的，再为房费去计较，反而显得不够大气。这已经不是钱多钱少的问题了。先入住吧。
酒店里的女服务员一路温柔地领着，进得房间来，宽敞的房间，宽大的床，还真是舒服。王子彦把自己仍在大床上，舒舒服服地伸了一下懒腰，长长地吐了一口气，总算是安定了。
既来之，则安之吧。
简单洗漱了一下，王子彦打开电视，盲目地看着，等待着。
六点钟的时候，马凯敲门进来，说道：“王总，周老板已经在楼下二楼餐间里等我们了。我们下去吧。”
王子彦问：“啊，他来了，那就走。”说着起身，穿好衣服，又到卫生间里对着镜子端详了一下，确认一切没有问题，这才叫上老陆师傅，随马凯一同下楼去。
衣冠整洁是对人的礼貌，也会给自己增添信心。这一点，王子彦总是很注意。
来到餐间，马凯先推开门，伸出双手，热情的嗓门随即而来：“哎呀，我亲爱的周老板，你可真让我想你啊，想你想得快想不起来了。”房间里的人都笑了起来。
王子彦心想，怎么这么肉麻，也随之进入房间，见马凯和一个高高的汉子热烈地握着手，摇个不停。
见王子彦进来，马凯松开手，转身对王子彦说道：“王总，我来介绍一下，这位就是大名鼎鼎的周总，周老板。”
又对周祥泰介绍说：“这位是我们华海公司负责市场信息的副总，王子彦。”
王子彦急步上前，伸出手：“周总，你好。久闻你的大名，今天才算见到。给你添麻烦了。”
周祥泰的握手强劲有力，他也哈哈地笑着：“我算什么呀，就是一个民工头。欢迎王总前来指导工作。”言语中很谦虚，客气。
王子彦紧跟着谦虚一下：“你客气了。我就是来了解一下市场情况，主要的是来认识朋友，看看怎样为你更好地服务。”
看来，这位马凯说得黑白通吃的大哥，和普通人一样吗，看不出有什么黑白的啊。书包 网 。 想看书来
第91节 喝酒的女人不一般
（今天下雨，时间宽裕，整理完毕的这一章也发出。）
寒暄过后，周祥泰招呼大家入座，然后一一介绍其他人，相互交换名片，王子彦这才有功夫仔细端详着今晚这祥泰公司来的人马。
王丽柔，祥泰公司的副总经理，甜美的长相，弯弯的眼睛始终含着笑意，仿佛会说话，合体的衣裤把曼妙身段凸凹显露到极致，看得出和周祥泰的关系很亲密。周祥泰安排她坐在王子彦右手边上，说是好好关照王子彦。
陈工，祥泰公司工程部经理，可能是常年在工地上的缘故，脸膛黑红黑红的，透着一股子憨厚老实。
在等酒菜的时候，王子彦和周祥泰说起闲话：“周总，平时忙不忙啊？今天不耽误你的事情吧？”
周祥泰依旧哈哈笑着：“你王总能来，就是瞧得起我，我还有什么事情比这重要？平时业务主要是我们的王总和陈工他们忙，我算不上忙。”
王子彦身边的王丽柔接过话来说道：“我们周总啊，白天不忙，晚上忙得很。”说完，自己先吃吃地笑起来。
周祥泰仍旧哈哈地笑着：“别胡说八道了。晚上也是为了替你们工作。”
王丽柔依旧不饶他：“我们是为谁工作啊？”
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