通天塔-第37章
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“这么血拼，值得吗？”有人问。
“值得吗？”金老板冷笑地说，“难道我们就缚手就擒，坐以待毙？现在拼一下，不过亏几个月的销售。要是让他们站住了脚，那就不是亏损的问题了。至于说降价，这是我自己的事。我不求你们跟进，只求你们不要给‘新盛’出货。他们就那几个款式，我们在价钱上把他们压死，别的货也让他拿不到。他们就没法再混了。”
“你金老板要拼，我们当然也会跟进。至于‘新盛’要想和我们调货，门儿也没有。”众人附和着金老板，心里却想：你把价钱压下去，我们不跟进，谁来买我们的货呀！客人不全跑到你家去了？
“好！前段时间，我们联手，已经让那几个小子吃到了苦头。我估计他们的周转已经很困难了。内地给他们放账，最多三个月。他们的资金三个月回不了笼，他们就会全线垮下来。我们再齐心协力，给他们这最后一击，我们就等着看他们关门吧。”金老板咬着牙说。
开发内地产品的难度，大大超过曹竞辉他们的预料。面对新一波的降价打击，他们的销售又陷入了危机。
这天，曹竞辉召集陈义明和楚冰在洛杉矶机场见面。他们分别从上海、迈阿密和纽约飞到洛杉矶机场。
陈义明最先到。他到国际航站楼接了曹竞辉，一见面就问：“现在这问题这么多，你不能多待一天吗？这样上午飞到，下午就飞回去，也太累呀。”
“你以为我吃饱了撑的？现在钱走得这么不顺，宁主任已经成了惊弓之鸟。我飞回来，已经向他解释了半天。要是我在这多待几天，他非得吓死不可。”曹竞辉无奈地说。
“这是给你的牛肉干。我以为你去内地就不用这个了。”
“牛肉干内地也有，可是质量还是赶不上台湾的。”曹竞辉有点感动，“内地产品要追上去，怎么也得七八年的工夫。”
他们正说着话，楚冰赶到了。
“怎么赶得这么急？”楚冰问。
“我已经问过了。内地那边太紧张。”陈义明替曹竞辉答道。他看看手表说：“离他起飞还有一个半小时，咱们赶快吧。”
三个人进了贵宾候机室，赶紧开会。
“要是再不付款，内地那边就出大问题了。”一坐下，曹竞辉就皱着眉头说，“前段时间猛出货，每个人都是兴高采烈。现在到期的货款无法回笼，立刻就谣言四起。宁主任没有直接对我说，可我知道他也很担心。现在原物料采购已经快停下来了，再往下工厂就会停。那样的话，银行就慌了。要是有人再造点舆论，宁主任就垮了。所以，这边一定要想办法出钱。”
“最近，台湾进口商针对我们的几个品种，把他们的同类产品的价格也降下来了。在同档价位上，客人当然会选质量好的台湾货，所以，我们的销售直线下降。我上个月的房租到现在还没付。房东说要是下个星期再不结清，就要赶我们出去。”陈义明讲了洛杉矶的情况。
“纽约和迈阿密也一样。‘阳光’的货一停，所有的地方都是靠内地单一品种撑天下。台湾人再把低档货一降价，我们连还手的机会都没有。现在房租我根本顾不上了，连工资都开始拖。要说我们这些内地来的员工真是没说的。前段时间修伞，我最多就是买了点消夜。想发点加班费，可算一算，哪有钱发呀！要是我们真垮了，我觉得第一对不起的就是我们这些员工。”
三个搭档 二十四（3）
“你这说到哪儿去了？”曹竞辉不高兴地打断她的话说，“那么多风风雨雨我们都挺过来了，我就不信过不了这一关！台湾产品的成本，我知道得一清二楚，他们现在完全是垂死挣扎。按内地产品的价卖下去，他们不垮，那才是天方夜谭呢。”
“谁都知道他们在血拼。但问题是，他们在低档商品上失血，在中高档上可以有所弥补。他们就是想通过几个月的血拼，把我们打垮。现在的关键是我们这几个月的日子怎么过。”陈义明说。
“是呀。今天我们开这个会，就是要想出办法来。”曹竞辉咬了咬手指说，“我的想法是，先不管他什么利润了，我们再把价格降一点，现在能换出现金最重要。”
“我们以前已经有那么大个洞，全指望内地产品的利润来补。这么干，那洞不是越来越大了？”楚冰皱着眉头说。
“现在不是谈利润，是谈生死！还是那句话：不管他几路来攻，我只管这一路杀去！”曹竞辉十分不悦。
“实在没办法的话，降价也是一个选择。可是我们要看到一个危险，台湾进口商和我们已经拼到这一步了，我们再降价，他们可能还会跟进，那我们的处境就会更糟。所以我想，如果真的要降价，咱们得打出一套组合拳。”陈义明分析说。
“对。前段时间，我们的套路太单一了。”楚冰赞同地说。
“组合拳……”曹竞辉想了想说，“好吧，我看我们的第二拳就是继续扩大战场。我们反正现在仓库里有的是货。我早就看好了两个点：一是芝加哥，二是休斯敦。陈义明你去休斯敦，楚冰去芝加哥，十天之内把这两个点的公司开起来。”
“十天开两个公司？”对曹竞辉建议的这“第二拳”，陈义明和楚冰直摇头。
“我们没时间了。”曹竞辉看看表说，“就这么定。休斯敦从洛杉矶调人，芝加哥从纽约调人。这样，货是现成的，人也都懂行，你们俩只要把公司成立起来就行。我当初开迈阿密和洛杉矶，不也就是十来天的时间吗？”
看到曹竞辉主意已定，陈义明对楚冰递了个眼色让她不要说了。他觉得在这种时候，过多的争论只有坏处。
“我想，我们的第三拳还是要定在品种上。”陈义明建议。
“对，我们一定要有自己的中高档产品，否则会永远被动。”楚冰支持。
“那不是几个月的事，那是几年的事。远水解不了近渴。”曹竞辉摇头。
“那至少，在低档产品上，我们不能简单地照抄台湾货。现在我们的货都是照着台湾货做的，质量又做不过人家。他们一降价，我们就等着被宰。所以，就是低档货，我们也要有自己的设计。”楚冰坚持说。
“是呀。洛杉矶的不少客户是走整柜，除非我们有什么特殊的货，他们非跟我们买不可，要不他们根本就不来我们这儿。所以我们一定要有特色货把他们拉过来。”陈义明附和说。
“你们真不知道我现在有多忙。光是出货，我已经晕头转向了。这次我本来还想和你们商量把楚冰调来洛杉矶，陈义明和我去内地。要再讲新产品，我真是不知道说什么了。”曹竞辉诉苦说。
“你们可别动我来洛杉矶的脑筋。我还有个罗宏在纽约，他是不可能离开纽约的。”楚冰担心地说。
“好了。”曹竞辉下决心地说，“不管怎么说，一个月内，我一定搞出个有特色的新产品来。”
“新产品是要搞，可中高档产品还是不能缺。我们是不是和‘阳光’再谈谈，看看能不能和他们重新合作？”陈义明说。
“‘阳光’？那个赵中勤把我都骂死了。现在他们对我们一点信任都没有，你还想和他们谈合作？”楚冰撇了撇嘴说。
“是呀。上次我和吴老板谈，已经把话讲死了。现在再去找他谈，不可能了。”曹竞辉摇着头说，“你就别浪费时间了。”
“我觉得我们应该试试。一方面他们的中高档产品是我们需要的，而我们的内地货也是他们没有的。另外，从长远讲，将来我们在内地开发高档产品，从原物料到生产设备，如果能和他们配合，是最理想的，也是对双方都有益的事。说服他们应该是有可能的。我想飞去台北试试看。”陈义明坚持着自己的看法。
“你去台北？”曹竞辉问。
“咱们毕竟是有负于人的。飞去台北，也表示咱们的诚意嘛。”
“你要去，就试试吧。但我看这事太悬。”曹竞辉勉强同意说，“快去快回，别浪费时间。”
“我在那儿就待一天，谈完走人。”陈义明答应说。
曹竞辉又看了看表，说：“不行了，我得走了。现在关键就看我们这几路组合拳了。打乱了，雪上加霜，打好了，就柳暗花明。”
“如果在芝加哥和休斯敦再开两个分公司，香港和上海设两个办事处，那我们真成了七个瓶子三个盖，哪儿盖得过来呀。”送曹竞辉上了飞机，陈义明犯愁地对楚冰说，“以后，三个人要坐下来开个会，恐怕越来越难了。”
“我还是那句话，要是重视的话，再忙也有时间。要是不重视或者根本不想开的话，再有时间也开不成。”楚冰倔强地说。
“好了，你的飞机还有一个多小时，咱们去找家中餐馆吃个饭吧。”陈义明说。
吃完饭，陈义明把楚冰送到机场，正要关上车后厢盖走人，忽然有个美国女孩子跑上来，一把撑住后厢盖，不让他关。陈义明吃了一惊，不知道发生了什么事。
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三个搭档 二十五
“你去市区吗？”那女孩问。
“去呀。”陈义明有些茫然地回答说。
“上帝！冻死我了！”说着，女孩把手中的一个提包往车后厢里一丢，转身就上了车。
这时，陈义明才恍然大悟，这女孩肯定是把他的黑色林肯当成了出租车，把他当成出租车司机了。
等陈义明坐回车里，那女孩搓着手说：“都说加州是‘阳光之州’，怎么也会这么冷？”
这女孩上身穿了件无袖短衫，下面一条牛仔短裤，脚下是一双拖鞋。在洛杉矶初春的阴天里，这当然是够冷的。本来陈义明想告诉她，他不是开出租车的，可看她冻得那个样，就发动了车，朝市区走了。
陈义明对她笑了笑说：“洛杉矶也有冷天哪。”
“我是从犹他州来的。你知道那儿有多冷。我就是冲着加州的阳光来的，我打算下了飞机就到海滩去晒太阳呢。”说着，女孩“咯咯”地笑了起来。
女孩一头金色的短发，圆圆的脸，一笑起来，就像朵太阳花似的。陈义明不禁想，像这样的女孩，也许从来不知道什么叫“忧愁”。
“是吗？我在犹他州立大学读过书。”陈义明像是遇到老乡似的高兴地说。
“真的？”女孩也兴奋起来，“你是台湾来的？”
“不是。我是内地来的。”
“我去过台湾，我的财经专业的学位是在台湾拿的。”女孩忽然用中文说。
陈义明从后视镜里好好地看了女孩一眼，不解地问：“你怎么会到台湾上学？还学了这么好的中文？”
“我是去传教的。”
陈义明明白了。在犹他时，他就听说，犹他州的摩门教，在海外传教的最大基地是台湾，有大量的年轻人去台湾传教、求学。
犹他州，中文，两个人一下有了许多的话题。不知不觉中女孩的酒店到了。
“在你下车前，我得告诉你一件事。”陈义明说。
女孩睁大了眼睛问：“什么事呀？你这个人怎么严肃起来这么吓人哪？”女孩子学着他的样，也认真地说。
“我不是出租车司机。”
“不是出租车司机，你开着辆出租车干吗？”
“我的车也不是出租车。”陈义明说，“不过，我很高兴载了你这么一位向往阳光、也充满阳光的乘客。”
“那我该付你多少钱呢？”
“我没有出租车的执照，收了你的钱，我就犯法了。”陈义明又“严肃”起来。
“那我能请你吃顿饭吗？”
看了看表，陈义明叹了口气说：“今天我还有很多事。希望下次有机会。”
女孩学着他叹了口气说：“那好。希望我们还能再见面。”
女孩下车拿了行李，冲陈义明伸出手说：“你是位好心人。认识一下，我叫索菲娅。幸会。”
她带着老外腔的“幸会”，让陈义明乐了。
模仿着她的口音，陈义明说：“幸会，幸会。我叫陈义明。”
“你看，和我在一起，你很开心。”索菲娅笑着说。
“是的。是很开心。”陈义明点头承认。
当陈义明开车离开时，他忽然有点后悔。“为什么不和她吃顿饭？”
从洛杉矶飞到上海的十几个小时，曹竞辉很想好好地睡一觉，恢复一下体力。可他只是迷迷糊糊地合了一会儿眼，就再也睡不着了。他满脑子想的都是怎么才能开发出有特色的新产品。
他在本子上一遍遍地画着各种伞，试图找出一些灵感来。到飞机降落，本子上已经画得满满的。他揉揉太阳穴，叹了口气，合上了本子。
出了机场，没见到来接他的车。他打了个电话去工厂，厂长说：传真上写着到达时间为12∶45PM，他以为是半夜十二点呢。曹竞辉哭�
