通天塔-第36章
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“我在想，你和我基本上是在做确定的事，所以犯错的几率小，即使有错也不会太严重。而他的工作是开拓性的，所以犯错的几率大，出了问题也会比较严重。”陈义明试图站在曹竞辉的立场解释眼前的问题。
“谁都会犯错。我有错，你们俩怎么批评，我都欢迎。可他呢？到他这儿，错的都是对的，都有理由。”
“这是他的个性。他是那种嘴上不认错，可心里会调整的人。”
“我看，你是那种善于造就‘独裁者’的人。”楚冰尖刻地说，“还是那句话：他这个当‘脑袋’的，在外面胡吃乱喝，我们这些‘大肠，小肠’就得消化。本指望他去内地给我们来点‘北京烤鸭’，结果他给我们来了一堆‘废铜烂铁’，我们能消化得了吗？”
“不是说胃液是最强的溶解剂吗？咱们就是得硬着头皮，把这些铜铁消化掉。”陈义明尽量地给楚冰打气，也是在给自己打气。
楚冰回到家，罗宏正在画画。
听见她回来，罗宏笑了笑说：“饭已经好了。你先洗一洗，画完这几笔，我们就吃饭。”
没接罗宏的话茬，楚冰站在他身后看着他的画，皱起眉头说：“我就想不通，世界上怎么就有这样的人，从来就听不进别人的意见，总认为自己是对的。”
“说谁呢？”罗宏笑着问。
“说谁？当然是说你了。”楚冰没好气地说，“画廊的人已经说得再明白不过了，要想把画卖掉，卖好价钱，一是不能画东方人物，二是不能画写真。现在什么画让人看不懂，什么画就值钱。你怎么就听不进别人的话，这么固执呢？”
“我不是固执，我不能‘邯郸学步’，把我自己的东西都丢了。那些‘看不懂’的现代画，我真学不来。”罗宏转过头来，看着楚冰说，“不对呀！我看你今天气不大顺，老实交代，又怎么了？”
“还不是那个曹竞辉。我们和他再三说，内地产品要先把好质量关，出货缓一点，可他根本就把我们的话当成耳边风。现在好了，纽约、洛杉矶和迈阿密，仓库里都堆得满满的，每天退回来的货比卖出去的还多。客户怨声载道，公司里人心惶惶。我真不懂，他怎么就不能听听别人的意见？”txt电子书分享平台
三个搭档 二十三（3）
“我和你们那位老兄可不一样。我从善如流，善解人意，但是坚持我的信仰。”罗宏调皮地一笑，又严肃地说，“我真是担心你们现在的困境，该怎么办？”
“人家不就是为这事心烦吗？”楚冰皱着眉说，“你有什么好主意？”
“好主意？我对做生意可真是一窍不通。”罗宏想了想说，“不过我觉得你们还是应该在公司开个会，和大伙把情况讲清楚。一来可以稳定人心，二来大家群策群力，说不定能凑出些办法。”
“你又是‘群众路线’那一套。”
“我说过，我们不能丢了老祖宗的东西。你的员工都是内地来的，你以为讲‘黑格尔’会更管用？”
“也许你这老古董说得有些道理。你看，我这个人，就是有这么个优良品质，不耻下问。”楚冰的心情好了一些。
第二天，楚冰召集全体员工开会，把目前的困境摆了出来：“进口内地产品是我们发展的必由之路。可这条路很不平坦，眼下，我们就得过一关。我们这么多臭皮匠，怎么也能顶几个诸葛亮吧，大家说说吧。”
“我们为什么不能向厂家退货，要求赔款呢？”小杨问。
“这些工厂的规模都不大，有的总共不过几十万人民币的家底，我们这里是上千万人民币的货，让他们把工厂赔给你也没用。”楚冰解释道，“而且，一张订单的周期至少是三四个月，这三四个月公司的费用也是很大一笔钱呀！更不要说我们的货是通过外贸公司走，这个罗圈架要打起来，真不知何年何月能有个结果。”
“那可怎么办？”小杨无奈地说，“卖货容易，可货到了用户手上发现问题还是要退，这几天退的比卖出去的还多。”
“要不我们用‘清仓货’的办法来卖。讲明了是不合格的产品，一次性把价钱降到底，卖出去概不负责。”小郑建议说。
“我看不行。内地产品是我们以后的当家产品，这种杀鸡取卵的办法，先不说公司亏不亏得起。以后内地货还怎么卖呀？”老李不同意地说。
“找些南美的客人，卖整柜。反正他们是运到国外去的，货一上船，咱就不管了。”
“那不是做黑心生意吗？”楚冰反对说，“再说了，我们现在又不是在讲一两个柜的事。”
“这也不行，那也不行。难道只有关门了？”有人泄气地说。
“办法当然是有。”老李说，“我看，那就是修。”
“修？我们是在讲几万把伞呀！”
“是啊。”老李解释道，“我今天找了几家修伞的店铺问了一下，修一把伞大约最少要五块钱，光修理费就得十几万，更不要讲几十个货柜要一车车地拉到修理店再拉回来，这个成本太太，也很难做。”说着，老李从桌边拿起一把伞递给大家看，谁也没看出问题，奇怪地望着他。
“我昨天做了一下午学徒，这把伞是我修的。”老李说，“我想，能不能组织我们公司的人自己修？”
“自己修？”仓库主管老马叫起来，“这几万把伞，我们几个要修到猴年马月啊？”
“我看行。”说话的是会计小宋，“货总是一批批地出，我们也可以一批批地修。大家一起动手，应该可以。”
“你们坐办公室的哪知道这种事的难处，上万把伞要拆开、修好、装回，谈何容易？”老马说。
“这无非就是缝个开线，打个铆钉，比起在农村修拖拉机可简单多了。”小宋说，“我保证我们办公室的人，每天从下午四点到八点来修伞，不影响正常工作。”
楚冰感激地看了小宋一眼，这正是她所期望的。
“我老婆上早班，下午四点半就能过来，至少能干到九点。”老李说。
“我让我女朋友晚上也来帮忙。”小丁说。
“好。我看就这么定。”楚冰激动地说，“大家鼎力相助，我们就能迈过这道坎！我再找几个临时工，干搬箱、打包这些体力活。只要做到开箱合格，我们再把价钱往下走些，就能够活过来。”
定下了抢救方案，楚冰先把罗宏叫来了。一听他们这个想法，罗宏二话不说，卷起袖子就干，还组织了一条修复流水线。修复工作有条不紊地展开了，员工们把能叫上的亲朋好友都叫上，一到晚上，仓库里灯火通明，大家说着笑着，一箱箱的产品被逐件查验，修复。
突击了几天，一批批产品修好并通过了质检，堆放得整整齐齐。
“‘群众路线’还真管用！”楚冰高兴地对罗宏说。她赶快把纽约的做法告诉了陈义明。
“太好了。咱们马上组织洛杉矶和迈阿密照样办。”陈义明高兴地说。
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三个搭档 二十四（1）
陈义明也用纽约的办法，组织员工修伞，使伞的产品质量基本达到了客户可以接受的水平。但是，不管他和朴先生怎么对客户解释、动员，还是没有人订货。客户都知道金老板的“封杀令”，有人想进货，也不愿当“出头鸟”，得罪金老板。陈义明的内地货还是卖不出去。
“看来不‘逼’是不行了。”陈义明对朴先生说。
“怎么‘逼’？拿枪还是拿刀？”朴先生苦笑着说。
这天，陈义明和朴先生在市场上转，看到一家卖伞的店，位置虽然有点偏，可毕竟还是在闹市上。透过橱窗看进去，里面杂乱不堪。一个胡子拉碴的墨西哥男人正在招呼着客人。他的T恤破得都露肉了，一个胖女人带着几个孩子，挤在柜台后面。
陈义明觉得很奇怪，从来没有看见这么做生意的。朴先生悄悄地在边上解释道：“这家伙叫何塞，是个出名的倒债鬼。这小子把每一家进口商都给坑了，他进了货总是赖账不给钱，然后再去下一家进。所以，没人敢放账给他，他也只好有一顿没一顿的。他没有房子，也租不起房子，就住在一辆破旧的旅行房车里。老婆孩子也只能跟着他混。”
陈义明一边听，一边观察四周的客流以及客人的反应。朴先生催他走，他像是没听到，还是站在那儿不动。
过了一会儿，陈义明似乎已下定决心，对朴先生说：“你跟这家伙约一下，晚上关门以后来见我。”
晚上，朴先生把何塞带进陈义明的办公室。陈义明并没起身打招呼，只是点点头让他坐下。
“我看你做得也很辛苦，为什么混得这么惨哪？”陈义明开门见山地问。
“本钱小，又欠了一屁股债，翻不了身哪。”何塞边说边用手搓着衣角。
“想不想跟我们做？”陈义明问。
“想啊！”何塞说得很真诚，“但他们不让。说要是我到你这进一箱货，他们就再不跟我做生意。”
陈义明知道他讲的“他们”是谁。
“我想跟你做个交易，我来支持你，帮你进货，帮你布置店。但有一条，你的卖价得由我来定，也就是说不能卖高价。你放心，量大了，你钱也不会少赚，无非辛苦一点。”
“听说你们的货……”何塞不敢把话讲得太直。
“这你用不着担心，给你的货我们都一只只挑过，绝不会有问题，再说，有问题我们包换。”
“那我一定死心塌地跟你们做。”何塞一下像找到恩人似的，“说老实话，我那个店的位置很好，曾经一个月卖掉十几万的货，要不是那场倒霉的……”
“好了，我这个人直来直去。”陈义明打断何塞的话说，“你心里也有数，现在只有我一家放账给你。可我不是傻子，我出货，你赚钱，我们大家都有好处，谁也不要害谁。”
何塞明白陈义明的意思，扭动着身体辩解说：“我过去是因为……”
“好了，你不用解释。”陈义明掏出烟来丢了一支给他，自己也点了一支。
“你去过纽约吗？”
“没有。”
“听说过纽约的事吗？”
“纽约很乱吧。”
“是呀，乱得很哪。”陈义明说着，吹掉烟灰，然后用红红的烟头在自己手心上慢慢地捻着，手上的皮在烟头灼烫下冒出一股青烟。何塞和朴先生在一旁看得发呆，陈义明像没事人一样继续对何塞说：“我们不会成冤家吧？”
何塞惊恐地看着陈义明烫手心，一时没反应过来。
陈义明提醒一句：“嗯？”
何塞连声说：“不会，不会。”
朴先生送何塞出门后，陈义明慢慢地从掌心上撕下一块肉色胶布，上面已被烫黑了。陈义明想：“洛杉矶人，比纽约人好对付多了。”
三天以后，何塞的小店已被“新盛”的人布置一新。门口大幅标语上写着“百分之五十大折扣”。这么大贱卖，很快压得左右几家店喘不过气来，跑去向其他的进口商要求降价，但怎么降也降不过“新盛”的价格。最后，这些店家也顾不得什么“封杀令”，只好再回头来找陈义明。“新盛”的货虽说比较粗糙，但也没有功能性问题，而且价钱这么低，还是很好卖的。
“每条街、每个商场都给我找出一个‘何塞’来，看其他的家伙敢不回头！”陈义明给朴先生下了“命令”。
“新盛”的货，终于又杀回了市场。看着进进出出的客户，朴先生跟陈义明笑了。
三个搭档 二十四（2）
内地货在市场上开始冒头了，金老板的眉头又皱了起来。
“现在，客人进门先问有没有内地的便宜伞，我要是不进点货，生意都要被人抢走了。”电话里，董老板向金老板诉苦。
“你不要慌。便宜货不是内地才有。你明天来，我给你和内地货一样价钱的台湾货。”金老板下了狠心地说。
“什么？台湾来的货和内地货卖一样的价钱？你不是在开玩笑吧？”董老板吃惊地问。
“我什么时候拿生意开过玩笑？做了这么多年生意，我就不相信我玩不过那几个毛头小子。”
“金老板，你这样做，会不会太亏本呀？这么硬拼，能行吗？”董老板有点不放心地问。
“我亏不亏本，你就别担心了，只要我的气比那几个小子长就行了。”
放下董老板的电话，金老板接着就拿起电话，把那天一起吃饭的几位老板又约到一起。
“我决心已下，要和那几个毛头小子斗到底。现在他们只有几款低档货，我就拿我手上的台湾低档货和他们拼。我的价钱和他们一样，质量比他们好，把客人都吸引过来。只要他们的钱转不过来，过不了几个月，他们就得出局。”
“这么血拼，值得吗？”有人问。
“值得吗？”金老板冷笑地说，“难道我
