通天塔-第35章
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如果它不破，这二十块钱就是你的。”
“好啊。”董老板本想用“新盛”的货来压一压金老板的价钱，但看金老板的架势，他的希望要落空了。
金老板的判断没错，那伞才开合了三次，伞边已经开线了。
“怎么样？‘三开伞’，开不了三下就完蛋。”金老板把伞轻蔑地往桌上一丢说，“你这把伞，还是精挑细选出来的，对吧？这样的东西你也敢卖？这哪叫伞？简直就是个‘散’。你不怕卖这样的东西会砸了你的牌子，坏了你的名声？”
“我也就是进几箱试试，两天下来我就看出不对劲了。”董老板赶紧解释。
“做生意不是办‘娃娃家’，那几个毛猴子想得也太简单了。”金老板不屑地说。
“我看他们的仓库进了好多货柜，这下可有他们苦头吃了。”
“进得越多，死得越快。你还是少赶那个浪头，要不海没看到，自个儿先淹死了。”
“我进那几箱货，不就是为了给你找点样品吗？我这就去办退货去。”
送走了董老板，一直站在金老板身边的主管凑过来说：“原来我还真的捏了一把汗，担心内地产品一来，我们的日子要不好过了。现在看，不过是虚惊一场。这批不知天高地厚的小子，一下进那么多烂货，看他们还有几天的活头！这块石头可算落了地了。”
“别高兴得太早，孙悟空也是毛猴子变的。”金老板脸一沉，甩手进了办公室。
两天后；由金老板做东，洛杉矶五六家主要的伞具进口商在“海运大酒楼”齐聚一堂。平日里彼此都是商场上的对手，今天忽然合坐一桌，相互之间还是有点不自在。
“各位，一个市场上做生意，难免有些磕磕碰碰。如果我金某人以往有什么得罪之处，今天我在这，先向各位赔不是。”金老板先端起杯子，向客人施礼。txt电子书分享平台
三个搭档 二十二（2）
“金老板别客气，别客气。”大家更关心的是下面的戏。
“今天请诸位来此一聚，是想和大家商量一件事。”金老板直奔主题，“我们洛杉矶来了家‘新盛’，大家都知道了。现在他们又从内地进了货柜，搞得市面上风风雨雨的。诸位对这家‘新盛’也许不太了解，但我却和他们打过些交道。三年前，那个姓曹的来洛杉矶见过我，要我支持他们在纽约的生意。我觉得那小子很鬼，没有答应。可我也没看出他们和其他小混混的不同。那几个小子都在美国拿了学位，对市场很了解，也挺能吃苦。他们敢杀价，敢放账，敢做我们不敢做、不愿做的生意。如果我当时能看到这些，做一些功课，和各位配合一下，这几个小子可能就成不了气候了。”
金老板这番话，并没有引起什么反应。
读得出这些人脸上的表情，金老板继续说：“我今天重点想说的是：我们现在该怎么应对。不错，以往我们大家都在动脑筋，降低成本，杀价，拉客户。不过我们不管怎么做，都是有底线的。可这几个小子，不懂规则，不按常理出牌。如果让他们这么胡来，我们大家都会受到大伤害。我们彼此的价差是百分之五到百分之十，利润空间不过是百分之十左右。可现在，他们把内地产品弄进来，和我们的价差就有百分之四十。要是任他们这样卖下去，我们的生意就别做了。”
“他们能进内地产品，我们也能进呀。”一位说。
“话是这么说，可咱们得现实一些。台商也没有开放去内地，我们对内地两眼一抹黑，哪有那几个小子路数通？”金老板不以为然地说，“你们看他们进货柜的架势，一看就知道那不是他们自己的钱。在座的，谁敢拿自己一辈子挣来的钱去这么玩？”
“我看到他们的货了，简直就不能看。我看他们折腾不了几天，自己就得收摊。”另一位说。
“我已经说过，这几个小子是‘金光党’。他们进的货是烂，可价钱也烂。马上可以把我们的价钱搞乱，让我们亏本。再说，他们也不是傻瓜。要是让他们缓过劲来，把质量再搞上去，那我们大家都不要玩了。”
在座的每一位都同意金老板的分析，大多数人的态度是想等等看。如果这些内地产品自生自灭，那是求之不得，要是这些产品真的站住脚了，他们再跟进也不迟。平心而论，这几个内地小子，才三年的时间，就把生意做得这么大，把洛杉矶搅得天翻地覆，还真是不简单。
“我们给‘新盛’发一个通知，让他们老实一点，别折腾了。”一位开着玩笑说。
“要是能听我们这些太上老君的话，他们就不是孙猴子了。”金老板可是很认真，“但是我们的客户会听我们的。”
一听这话，大家都竖起了耳朵。
看看大家的注意力都集中了起来，金老板开始道出他的计划：“虽然我们各家有各家的客户，可是把我们的客户加起来，差不多就是市场上所有的客户。重要的是，每个客户都在我们这儿拿放账。‘新盛’目前只有几个基本品种，客户不可能只买他们的货，大多数的产品还得找我们进。只要我们联手做个规矩：谁要是从‘新盛’进货，必须和我们立即清账，以后也别想再从我们这儿拿货。我敢说，不出三个月，这几个小子就得玩完！”
“你讲‘联手’，过去也这么干过，可是没有几次最后真能联得成呀。”
“问题的关键在两点：一是利益，二是时间。利益就不用说了，尽早去掉一个疯子对手，对我们大家都有利。我们的客户也不愿卖烂货，那会坏了他们的名声，影响他们的生意，现在是因为“新盛”给他们压力，才不得已进货。再说时间，看他们现在的进货量，没有什么人能撑得起那么大的局。如果他们的资金不能马上回笼，内地那些小破工厂哪里撑得住？我们只要逼紧这两三个月，他们就结束了。”金老板说着把中指拇指一撮，打了个响指，“就这么简单！”
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三个搭档 二十三（1）
“头儿，再这样下去不行呀。”老李焦急地对楚冰说，“我现在不是排单送货，是排单往回拉货呀。”
“别瞎叫。该送的送，该拉回来的拉回来。”楚冰没好气地说。
“可这样送了退，退了送，钱收不回来，客户还成天骂娘。业务员一个个都灰溜溜的，连我都不太敢听电话了。你这当老板的，得拿个大主意呀。”老李愁眉苦脸地说。
“老板，老板。你以为我这个老板说话真有人听？”楚冰压不住火地吼了一句，挥手让老李出去。
老李一出门，楚冰抓起电话打给了陈义明。
“我们究竟还是不是合伙人？别人管我们叫老板，可我们说的话哪有人听？咱们俩已经再三说了，进口内地产品要稳扎稳打，一步步来，可还是烂货一大堆！我这里已经一塌糊涂了，你那里情况怎么样？”
“很糟。只有退，没有出。”陈义明忧心忡忡地说。
“说到底，还是我们的决策程序有问题。这么重要的事，人家想怎么做就怎么做，我们只有发牢骚的份儿。”楚冰说。
“唉，货已经来了，咱们现在抱怨也没用，还是赶快想办法把货销出去吧。”
“没那么简单。下次开会，我一定要把这个问题讲清楚。董事会的决定不能当儿戏，要不他这个董事长就别干了。最起码，我们以后每次做决定都要表决，要形成文字。我们合伙人的法律手续也要抓紧。”楚冰严肃地说。
陈义明正要回话，接线小姐进来说：“曹先生在电话上很急，一定要你马上接。”
楚冰也听到了接线员的话，又补了一句：“你问问他，在搞什么名堂？”
“怎么让我在线上等了这么久？”一上来，曹竞辉不高兴地说。
“我刚在和楚冰通话。”
“现在钱怎么样？你这两天能汇出来多少？”
“很困难。”陈义明把伞的质量问题和退货问题讲了一下，“不是说先出一点试试，怎么一下就是几十个柜？”
“你们知道什么呀！”一听陈义明的抱怨，曹竞辉的火气一下就冒了上来，“在内地出货，你们以为是那么好出的？现在我是请了外经贸委主任出来协调，才能这样不用开证出货。人家一个市里的领导会为你一两个柜出面？再说了，他出货量大，那就是铁了心跟我们走了。”
陈义明明白了，曹竞辉是把对付这里进口商的办法搬了回去，死活先把大家绑在一起。
“可现在这质量问题真是要命。”
“我在这儿孤家寡人。两个面料厂，四五个配件厂，三四个生产厂，加起来十几个工厂，我一个人怎么跑得过来？我最近胃痛得晚上都没法睡觉，你们还以为我在这儿玩是不是？”曹竞辉火气难抑地说。
听曹竞辉讲起胃痛，陈义###软了。“来日方长，身体第一。这边，我们再想想办法。”
曹竞辉的口气缓了缓说：“义明，我再三和你说，开发内地，我们要从战略的高度来看。像我们这样快速成长，靠银行贷款是不现实的，我们的运作的确是有不小的风险，银行不会轻易上的。跟台湾工厂拿放账，我们这么大的资金量，有几家台湾厂能撑得起？所以我们只有靠内地。现在有这么好的机会，不马上冲上去，过了这村就没这店了。这种时候，还像老娘们儿买菜似的挑肥拣瘦，那真是脑子进水了！人家几百万美元往你口袋里送，你还对人家说三道四，亏你们也说得出来。我们今天有了这个台阶，发展目标又已提高一大块了，你不要再拎不清。说实话，我觉得你最近太受楚冰影响了，这样下去，我真的很担心。”
原指望曹竞辉能对出货的问题做个检讨，现在倒是楚冰和自己目光短浅了。陈义明真不知道再怎么说了。
“那现在这钱怎么安排？”陈义明摆出眼前的困境。
“把‘阳光’的钱停了，全部汇过来。”曹竞辉沉默了一会儿，下决心地说。
“那我们可就和他们彻底翻了。”陈义明担心地说。
“没办法，翻也只能翻了。反正我们现在手上有货了，他停货，我们也撑得住。就这么定了。”
放下曹竞辉的电话，陈义明正想静一静理理思路，朴先生愁眉苦脸地进来说，李老板来了，有两百多箱货要退。
内地货柜进来的时候，朴先生好一阵亢奋。“这一次要让那些台湾人好看了。”他咬牙切齿地说。
三个搭档 二十三（2）
货柜还没到，他已经把客户的胃口吊得高高的。这些客户一听内地货的价钱这么便宜，谁也不落人后。货柜一到，蜂拥而来，把朴先生的嘴都笑歪了。可好日子没过几天，抱怨的电话就响个不停，接下来就开始退货。现在李老板一下要退两百箱货，朴先生沮丧之极。
“我去和他谈谈。”陈义明只好再做一次努力。
“李老板，这是我们第一次从内地出货，货出得急了些，质量没有控制好。可是价钱毕竟这么低，你能不能先不退，再试试？”陈义明满脸歉意地说。
“陈老板，你把我当朋友，我也不把你当外人。和你实说了吧。别看一来便宜货，大家都一拥而上抢着拿，其实那是没办法。同样卖一箱，贵的能赚一百块，可便宜的只能赚五十。不说人工和仓储成本，就说对付次品退货，便宜货也要头疼得多。卖便宜货都是被逼出来的，怕同行用便宜货把客人拉走，没办法才卖。”说到这，李老板压低嗓子对陈义明说，“你们知不知道，现在台湾进口商对你们下了‘封杀令’了。谁要是卖内地货，立即清账，而且再不供货。我想了半天，还是不冒险了，请你们帮帮忙吧。”
陈义明他们才恍然大悟，怪不得这两天一下子这么多退货！
“李老板，我们第一次出货，没经验，下一次出货质量一定会好起来。咱们得往长远看哪。”陈义明诚恳地说。
“等你们的好货来了再说吧，看你们这库里的货柜可真够多的，够你们销一阵了。”李老板心里说，“恐怕等不到那一天，你们就关门了。”
送走了李老板，朴先生问陈义明：“怎么会是这样？现在该怎么办？”不等陈义明回答，他转身走开了。
下班前，陈义明给楚冰打电话，把曹竞辉“战略高度”看问题的说法传达了一遍。
“我很欣赏曹竞辉对机遇的敏感和不断进取的精神，可是我讨厌他的‘永远正确’。自己从不检讨，别人批评一句就大逆不道。现在我们这儿都要咽气了，他还是一百个‘出错有理’。这讲道理吗？”楚冰说。
“我在想，你和我基本上是在做确定的事，所以犯错的几率小，即使有错也不会太严重。而他的工作是开拓性的，所以犯错的几率大，出了问题也会比较严重。”陈义明试图站
