通天塔-第34章
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“等播放的时候先录下来，看看再说吧。”
三个搭档 二十一（1）
这一天，公司的办公室主管老赵拿了封信，兴冲冲地来找陈义明。
“老板，领事馆给你来信了。”
“领事馆？哪个领事馆？”陈义明一下没反应过来。这辈子唯一打过交道就是上海的美国领事馆。为了一个签证，半夜三更去排队，那美国佬签证官百般刁难，现在想起来心里还不是滋味。
“中国领事馆。”
“是吗？”陈义明接过信，信封上印着：中华人民共和国驻洛杉矶总领事馆。看着信封上鲜艳的国徽，心头一震。
“看来我们是出了名，连领事馆都知道你了。”老赵高兴地说。
“真有点收到‘娘家人’来信的感觉。”陈义明颇有感慨。
第二天，陈义明兴奋地对曹竞辉说：“我跟总领事馆联系过了。你去香港的行程能不能推几天？”
“怎么了？”
“领馆对我们很热情，他们是从十八台的节目上知道我们的。我请他们来公司参观，他们答应了。就定在下星期二下午。”
“是吗？可是要我等那么多天，香港那边怎么办？我看我还是去吧，你接待一下就行了。”
“你不是正在琢磨进口内地产品吗？这次领馆来人，我们不正好听听他们的意见？而且，领馆这次很重视，一下要来七八位领事，张副总领事也来。接待我的屈领事说，这是洛杉矶总领馆第一次这么多领事一起参观一家私人企业。咱们这儿就我一个人出面，不太合适吧？”
“我们搞进口是商业行为，领馆他们是搞外交的。我们这点事，你真指望人家来给你费心？这样吧，我还是今天走。你把楚冰叫过来，她也该来洛杉矶看看，让她知道知道洛杉矶的规模和分量，不要成天老是纽约纽约的。你和她一起接待，我看就行了吧。”
“那好吧。”陈义明不情愿地说。
陈义明在电话上跟楚冰把曹竞辉让她来洛杉矶的事一说，楚冰就大叫起来：“你们蠢哪！”
“怎么了？”陈义明一愣。
“你们口口声声说要搞资信，最好的资信来了，你们又不当回事！赶紧把曹竞辉叫回来，悠悠万事，唯此为大！”
“我也是这么想，可他不听呀。”
“我们再给他打电话。当初定下来要走进口这条路，内地产品进口是核心。这么好的机会怎么能放过！我们要接待好领馆的人，还应该把进口内地产品的事好好地议一议。”
在陈义明和楚冰的坚持下，曹竞辉星期二中午赶回了洛杉矶。
“我现在头昏脑涨的。下午领馆来参观，你主持接待吧。”曹竞辉扶着脑袋说。
“我接待没问题，可对内地产品的开发，我们的设想和面临的困难，你还是得多谈谈。”陈义明说。
张副总领事一行八人来到了公司。
“你们怎么也没跟我招呼一声？”办公室老赵小声地埋怨着，“这么多领导来，我们该张灯结彩，好好布置一下呀。”
曹竞辉说：“什么张灯结彩？土包子。”
曹竞辉、陈义明和楚冰陪着领馆的领导在公司里看了一圈，参观完后，他们把客人领进了会议室。
大家坐定后，陈义明讲了一番欢迎和感谢的话，又把公司的发展和现状做了介绍，然后曹竞辉把他们开发内地产品的设想和面临的困难谈了一下。最后，陈义明请张副总领事讲话。
“年轻人，我今天很高兴，甚至可以说很激动。我从事外交工作很多年了，和华侨打过很多交道。说实话，很多侨胞来找我，大多是反映他们生活中的困难和遇到的不幸，寻求领馆的帮助和支持。这么多年，我看到太多华侨在异国他乡受气受难。今天，来看一家内地移民成功的企业，年轻人成功的企业，我是第一次。从你们身上，我们看到了，中国改革开放，迅速崛起。体现在我们侨胞身上，就是你们今天的样子。我为你们而高兴。我们相信，不久的将来，像你们这样连接中美市场的公司会越来越多。刚才听你们谈了去内地开发产品遇到的问题和困难，我想在这里谈谈我的看法，供你们参考。”
公司的人都出国多年了，看到领馆的领导这么热情，这么亲切，都很激动。
“你们也许不知道，我们中国外交战线上许多同志都是军队干部出身，我们的老部长陈毅就是位将军，我自己也是当兵的出身。所以我想给你们讲一些我们战争年代的事。”张副总领事忽然转了话题。
三个搭档 二十一（2）
一听这话，曹竞辉差点没皱起眉头，楚冰也冲陈义明偷偷地吐了吐舌头。这些“革命历史”和我们的雨伞生意有什么关系啊？他们心里转着念头，又做出认真听的样子。
“大家都知道毛主席‘集中优势兵力打歼灭战’的战术原则。很多人以为，这就是说，如果敌人有一个师，我们就围上去一个军，把敌人给消灭掉。错。敌人是傻瓜吗？会坐在那儿等我们集中兵力去消灭他？我就讲一个典型战例：孟良崮战役。当时，张灵甫的七十四师只前出战线十公里，而在方圆一百公里之内有国民党军队四十五万之众。这是什么概念？我们今天开车从领馆到你们公司都不止十公里。这时候我们怎么‘集中优势兵力’？我们在一点五平方公里的范围内，用四五个纵队十万人对张灵甫三万两千人。但是，如果在四十八小时内我们不能结束战斗，敌人的四十几万兵力围上来，就得包我们的‘饺子’。这样的战机可以说是稍纵即逝，咱们开个玩笑，你曹先生如果早上接到情报，说七十四师前出十公里。你考虑了一上午，下午和你的搭档商量，第二天早上，你们要做决定了，结果一看战报，敌人的战线已经拉平。也就不会有名垂青史的孟良崮战役了。当时，粟裕司令员认定这是一个战机，毫不迟疑，把几个纵队一下子围了上去。只有这样具有非凡眼光的指挥员，才能够捕捉到战机，完成别人认为不可能完成的任务。”
张副总领事的故事，不知不觉中吸引了每一个人，大家都睁大了眼睛听着。
“人常说商场如战场。我讲这个战例是要告诉你们，如果把你们比作战场上的指挥员，你们必须具备三个基本的素质，一是要有捕捉战机的眼光，二是要有极大的勇气，三是要有科学计算的能力。内地产品走向世界是个不可逆转的方向，现在我们在这里看不到什么中国制造的产品，再过十年，也就是下个世纪初，很可能你们在美国到处都能看到‘中国制造’。在这个过程中，你们这些走在前面的公司是大有作为的。但我也必须说，这是个战机，你们要能够抓住它。这个战机不可能长期存在，长则五六年，短则两三年，大量像你们这样的公司就会成长起来，国内的公司也会成熟和壮大起来。那时候，你们的优势就不复存在了。所以，我建议你们要鼓起勇气，尽早迈出这一步。当然会有困难，要重视困难，领馆也会支持你们，商务处可以介绍一些国内有实力的企业与你们合作。最重要的，还是把在国外的先进管理运用到实践中去。有人把当兵的叫成‘大老粗’，那是完全错误的。事实上，战场上的科学计算一点也不比自然科学中的计算简单。”
“这又是哪儿跟哪儿呀？”曹竞辉他们又交换了一下眼神，被张副总领事看到了。他笑了笑说：“你们知道什么叫作战效率吗？简单地说，就是多少颗子弹可以消灭一个敌人，多少时间、以多少兵力可以歼灭对手。说回孟良崮，张灵甫失败的一个根本原因就是他算错了，他以为他的三万两千人能够在四十八小时内顶住我们十万人的进攻。而粟裕将军集中优势兵力打歼灭战，速战速决，使四十几万大军成了一个零蛋。开发内地产品，特别作为先驱者，你们面临的困难可想而知。你们一定要讲求科学，讲究效率，不要像孟良崮的张灵甫哟。”
张副总领事总算把自己的意思讲了出来，虽然不很贴切，却也给了曹竞辉他们很大启发。
送走了领馆的人，陈义明舒了一口气说：“看来我们的内地产品真得尽快上马了。”
曹竞辉充满期待：“要是商务处真的能向国内推荐我们，那可是天赐良机了！”
“机不可失，时不再来。我们有了这股东风，真该大干一场。”楚冰也是兴奋不已。
“陈义明，你盯着领馆，一定要把推荐信尽早拿到。我马上再飞香港注册公司，协调内地出货。楚冰以后要走起来，我们的工作重心要往洛杉矶转移……”
“机遇。张副总领事没说错，现在真是个历史机遇。”楚冰感到这趟跑洛杉矶不虚此行。
“我们这样干下去，你们就等着见总统、见主席吧。”曹竞辉得意地说，“不能老盯着眼前的得失，要想得大，看得远。”
陈义明说：“张副总领事讲的科学计算也很重要。我觉得到现在为止我们基本上还是摸着石头过河，规划、计划都不细致。要到内地开发产品，恐怕还是要好好安排一下，一步步地来，一开始货量不能大。”
“我同意。你们都知道当年我的一个货柜，把我搞掉半条命。要不今天我也上不了这条贼船。”楚冰开玩笑说。
听到“贼船”的玩笑，曹竞辉脸色不太好看。
知道自己玩笑出了格，楚冰连忙认真地说：“要讲‘计算’，先得从财务上算起。没有一套完善的财务系统，又怎么谈得上‘计算’？所以，我也想和你们商量一下，纽约那边我想增大一点财务预算，招两个专职财务人员，把账好好做起来。”
“咱们要做的事，可以说是千头万绪，哪一件都重要。但眼前最重要的还是把资金转顺。‘阳光’这边要付得好，香港进货全要信用证，开发内地也不能空着手去，我都恨不得一分钱掰成两半用。”曹竞辉不高兴地说，“我是负责进口买货的，资金的压力我体会最深。我看还是先在洛杉矶请一个财务主管，其他地方先缓一缓吧。”
看到楚冰还要说什么，曹竞辉抱着头说：“好了，我的头都要炸了，我得回去睡觉了。”
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三个搭档 二十二（1）
几天后，带着洛杉矶领馆的推荐信和陈义明准备的公司照片、市场资料和各种图表，曹竞辉经由香港再进内地。
经过一些朋友的指点，曹竞辉已经知道，“县官不如现管”，不能光盯着大城市、“大首长”，在小地方，事情可能更好办些。
经人介绍，曹竞辉认识了宁主任。
宁主任四十出头，几年前他们这个县升格为市，他被提拔为外经贸委主任。新官上任三把火，他的第一把火，就是建立了一个“经济开发区”。本来的设想是要引进外资、炒热地产，创造就业机会。可他们这个市，远离上海、广州，也不在沿海，外资根本摸不进来。本来还想找一些港资，可阴差阳错，也没弄成。开发区冷冷清清，宁主任心急如焚。这一次，在上海，一位老同学给他介绍了一位从美国来的客人，这位美国客人的公司在美国的几个中心城市都有自己的分公司，当地的中国领事馆都去他的公司参观过，当地的电视台还播过专访他们公司老总的节目。宁主任感到，自己的机会来了。
宁主任和曹竞辉一见如故。虽然他也到美国进行过考察，可那样的考察实在是走马观花。即使见一些客商老板，由于语言的限制，根本无法交流。这回，通过曹竞辉的介绍，他对美国市场的开发有了一些具体的了解。曹竞辉讲，他的目标是三年之内，出口金额达到上亿美元。这个数字让宁主任心中存疑，但是哪怕去掉一半水分，也是个巨大的数字。这五千万中，能和他合作百分之十，也是一个亮丽的成绩单啦。全市一年的外贸出口不过几百万美元，如果一个客人就能做出这么大数字，那可是抱回了一个大金娃娃。
当宁主任把银行行长和工厂厂长叫到一起吃饭时，曹竞辉真正体会到了“事半功倍”这个词的含义。
几个月后，曹竞辉组织的第一批内地货柜，就声势浩大地涌向洛杉矶。
“金老板，看，内地做的伞。”董老板带着一把刚拿到的伞，送来给金老板看。董老板是金老板的同乡，也是台湾来的，是金老板的老主顾。金老板是洛杉矶最老牌的进口商，听说内地的伞要进来，就告诉董老板，如果他从“新盛”进了内地货，先拿来给他看看。
“噢？让我欣赏欣赏。”
金老板把伞打开，轻轻一抖，上下一看，脸上露出得意的笑容。他从兜里摸出一张二十块钱，往桌上一摆，对董老板说：“咱们来打个赌，这把伞张合五下，如果它不破，这二十块钱就是你的。”
“好啊。”董
