通天塔-第29章
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“他们怎么可能有我们的货？”楚冰争辩道。
“这雨伞可不是别的东西，所有的货都是差不多的模样，只有价钱上的竞争。现在不管‘新盛’卖什么价，人家都比你低百分之十，谁还订你们的货呀？”
楚冰说：“杀头生意有人做，赔钱生意没人做。我们也可以降价，我不信他们赔钱也肯做。”txt电子书分享平台
三个搭档 十五（2）
“人家‘霸王伞’有面料厂，纽约不赚台湾赚，台湾不赚面料厂赚。他们反正是下了决心要把你们‘新盛’打下去，做纽约的老大呢。”李老板是个心里搁不住话的人。
“说起来容易做起来难。当初多少人讲‘新盛三个月要完蛋’，我们还不是好好地活到今天。”楚冰感到情况有点严重，但还是故作轻松地说。
“大小姐，做生意不容易，要多长个心眼啊。”
“谢了！”楚冰很诚恳地说。
事实上，情况比李老板讲得更严重。楚冰几乎在每家店都看到同样的名片，晚上，别的业务员也带回同样的信息。情况大致上是这样的：“霸王伞”是一家既有面料厂又有制伞厂的大公司。以前他们只是在台湾做工厂，现在直接杀到美国市场来做进口商。听说他们已经准备了六辆卡车，要横扫纽约。
情况十分严重，三个人决定开个会。
“这可以说是我们的第二次危机了。”曹竞辉先开了口，“第一次危机是连车带货让人连锅端了，结果是逼着我们从中间商向批发商转变，攻下了‘阳光’，跻身纽约批发商的行列。我相信，每一次危机就是一次机遇。‘霸王台湾’也好，‘霸王美国’也好，不管他几路来攻，我只管这一路杀去！”
曹竞辉的开场白说得陈义明和楚冰眼睛一亮，气氛一下子缓和了不少。“我看这次是逼着我们从纽约批发商向美东批发商发展了。原想等我们底子厚一点再走这一步，但看来事情逼着我们发展得更快一点。我们得立即走出去，到迈阿密设立分公司，避免在一个市场上死拼的局面，否则要实现年销售上千万也是空话。现在最难的还是钱的问题，赵中勤已经逼到门上了，开新公司则又要抽调大批资金，钱是关键所在。”
楚冰说：“我基本上同意曹竞辉的意见。‘霸王伞’拼价格，是想吓垮我们，也吓垮‘阳光’。我认为现在价格已经到了底线，他们的日子也不好过了。我们一定要咬牙坚持住。‘霸王伞’从一个厂家变成进口商兼批发商，这就得罪了以前跟他买货的进口商，他的销售量只能靠他自己撑，而市场上几乎很少有一个进口商能撑得住一家工厂的。‘霸王’现金逼得很紧，客户因为图他的东西便宜而挤现金给他们，这虽然影响了我们目前的收款，但不可能长久。所以，我建议，我们要和其他进口商协调，大家都不给‘霸王伞’调货。我们要把产品做得更齐全，‘霸王伞’产品单一自然卖不过我们。同时，我们给几个重点大客户价格优惠，猛逼一些现金回笼，这样挤出一笔资金去外州，对整体市场价格也不会有太大的冲击。”听了楚冰的意见，曹竞辉和陈义明直点头。
陈义明接过话头说：“我补充几点想法：第一，我们得让赵中勤和我们同甘共苦，逼他降价与‘霸王伞’干。第二，我们可以把现有产品做适当的改进，降低一些成本。比如把金属商标换成压模商标，把一些伞的尺寸适当缩小。第三，目前只有百货店和礼品店卖伞，其实，服装店和电器店卖伞也是可以的。伞是大路货比较好卖，他们应该愿意做尝试。这样，我们的客户会大量增加，也避免和‘霸王伞’正面冲突。”
大家都非常赞同陈义明的意见，特别是第三条，更觉得具有新意。
最后，曹竞辉一拍大腿说：“好，我们就把这第二次危机定位为第二次机遇。我先找几个大客户谈几张大单子，亏点钱也要换点现金回来，然后就去迈阿密注册公司，争取两个星期搞定。这边由陈义明全面协调，准备给迈阿密发货和分公司人员的招聘和培训。楚冰重点抓市场、收钱。我走前和赵中勤碰面，逼他继续出货。”
陈义明信心倍增地说：“迈阿密竞争没有纽约厉害，费用也低。如果这一步走得好，什么‘霸王’‘天王’，我们都有底气对付。”
楚冰也很兴奋：“在这样危机的时候，我们能顶住压力，证明了我们团队的作用。我看今天的会议就相当于一次董事会。我建议把董事会制度化，大家定期坐在一起讨论讨论公司的事情。”
曹竞辉皱了一下眉头说：“目前我们还处在发展初期，一下子正规不起来。陈义明下面也会花大量的时间在迈阿密，我们现在只能有问题随时碰头，董事会缓缓再说吧。”
楚冰想了想，没再说话。
危机过后，“新盛”又上了个台阶。
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三个搭档 十六（1）
这天，陈义明被曹竞辉紧急从迈阿密叫回纽约。
陈义明有点不满地问：“你怎么突然决定去苏联？迈阿密的经理上班才一个多星期，东南西北还搞不清。我这么撒手走人，真是很担心。”
“苏联的事，我已经想了很久了，可签证一直搞不定。这两天律师刚给我办下了回美证。我想，过了这个村就没这个店了。无论如何，我得去探个究竟。我这次去，少说也得一个月。你马上把我手上的事接下来，现在现金还是靠纽约，不能让楚冰分散精力。迈阿密你半个月飞过去一次，不出大问题就行。”曹竞辉交代着。
“现在现金周转还是很紧，纽约和迈阿密市场上竞争那么激烈。把纽约全部压给楚冰，把迈阿密交给一个新手。这样的安排，我心里没底。能不能把苏联的事先缓一缓？”
“我不是不知道你们的压力。可现在我们最大的压力是资金不足，基本上是在‘转’钱，而不能赚钱。我们无论如何要想办法挤出些利润来。马无夜草不肥，人无横财不富。现在内地正从计划经济向市场经济转型，是个机会。我们的动作一定要快。”
“哎，你什么时候对政治经济学有研究了？”
“什么政治，经济？我只看商机。对我们来说，现在的机会就是钢材。以前钢材都是国家定价，现在价格放开了，苏联的钢材成了抢手货，每一吨差价好几百美元。只要我能抓住一票，做它一万吨，就可以弄上几百万利润，我们就彻底翻身了！”曹竞辉说得兴奋起来，像是百万美元马上要到手了，“所以我想，我们可以把楚冰的股份和年终分红的事定一下。”
没想到曹竞辉主动提这件事，陈义明高兴地说：“好呀！你看怎么定？”
“我想，无论我这次去苏联的成败，我们下一步一定是要向进口商发展了。我和你的精力都要投放到西部去，以后东部这一摊可能都要交给楚冰了。而且在相当一段时间，我们主要的资金流动还是要靠纽约和迈阿密，所以楚冰这方面要顶得起来。我们现在把她的股份定了，她也能安心下来干，这对我们很重要。你不是也老惦记着这事吗？”
“你的雄心那么大。批发商还没做稳，已经想做进口商了。你不觉得有两个死心塌地的搭档，能把你的计划推进得更快吗？”
“说实话，现在决定给她股份，我真有点说不出是福是祸。说到底，她不就是个总经理的材料吗？现在我们花大价钱，也不是请不到一个总经理。”
曹竞辉的话，让陈义###里打了个冷战。但他知道，什么地方是曹竞辉的痛处。“现在我们的客户，百分之八十以上是现金客户。一年几百万的现金进出，又没有一个完整的财务制度，你要请到什么样的总经理你才能睡得着觉？而且，我实在想不出这事有多大的风险。”
曹竞辉缓和了一下说：“不谈风险不风险了。你看我们给她百分之十的股份怎么样？”
“百分之十？百分之十是不是少了点？”
“我们今年销售已经过了八百万，明年就会过千万。别看我们现在不怎么赚钱，可只要我们再进一步，拿到进口成本价，光是这一块，就是百分之十五以上的利润。那我们的公司五年以后就值几百万。我们给她百分之十，就是几十万上百万。她还不满意？她要是摆地摊，一辈子也赚不到这个钱。更不要说将来公司还要上市，那她得的就更多了。”听上去，曹竞辉心疼死了。
“她可能会想，公司的发展，也有她的一份贡献。公司将来的发展，也离不开大家共同的努力。我觉得，她这么想也有道理。”陈义明字斟句酌地说。
“你觉得她不会接受？”曹竞辉心里也没底。
“你还没告诉我，给我的股份是多少？”陈义明觉得可以从这个方面找找平衡。
“你的股份，我是这么想的。”曹竞辉口气里有些不自在，“我以前说过，不管怎样，你我是一样的，但你一直不同意。所以我想把我们三个的比例定成五四一，你看怎么样？”
陈义明想了想说：“这样吧，你们俩都再多一些，我少一点。六二二好不好？”
陈义明的话正中曹竞辉下怀。他在这时同意确定楚冰的股份，意在稳定军心，可又不甘心让楚冰拿得太多。陈义明的大度，让他松了一口气，同时，也让他感到良心上的压力。
三个搭档 十六（2）
想了一下，他说：“既然你这么说，就定成五三二吧，让她占点便宜，你就吃亏了。”听得出，这个决定他做得很无奈。
“我再少吧，你不用说了，楚冰的能力也比我强……”
“好了，别再啰嗦了。”曹竞辉打断他，“你老是糊里糊涂搞不清楚。楚冰的业务能力强不强，和股份没关系。我们总有一天会请销售专家，他们的能力都比我们强，难道我们都得让他们当股东？这是两回事，你别往一块儿搅！”曹竞辉有些恼火。
“好的，好的。”陈义明连忙说，“最重要的事定下来了，我们就能一心一意，齐心协力地往前冲了。”
“股份的事就这么定了。我还担心，讲了股份她就会问分红。现在公司还是在搭架子，还是在亏本经营，所以也谈不上分红。但为了鼓舞士气，我们还是安排一点。我想，给她五千块钱，我们俩就不拿了。我们现在大小也是个老板，常常有些生意上的往来，不能老租房子。我在长岛看了一栋两千英尺的房子，已经付了百分之十的头款，下个星期就可以搬进去了。”
“我们买房子了？”陈义明惊喜地说。他不禁想起他在犹他宿舍里的那幅“梦之画”。短短的两年，他居然能在纽约长岛买房子了，他觉得这像是在做梦。
“这也就是个过度的，以后你就等着住豪宅吧。”看到陈义明惊讶的样子，曹竞辉得意地说。
陈义明也高兴地说：“我倒有个想法。现在把楚冰的股份也定下来了，索性我们就开个董事会，把这几件事的安排议一议，这样大家心里都更明白，后面的工作也好……”
曹竞辉的脸拉了下来。
“什么董事会、董事会的！你别跟着楚冰瞎呛呛。我们总共就这么三个人，还搞什么花架子？有事就说，有屁就放。不开会还不干事了？再说了，你们在这边怎么干，我没时间管。我到了苏联，要做什么决定还能飞回来商量？我早说过，要成功，一定要有效率。今天你一个主意，明天她一个想法，我们就什么也别干了。你以为我就这么喜欢做决定？要是你们想拍板，你们就明说，我不管好了！”
曹竞辉劈头盖脸的一通发泄，把陈义明弄蒙了，他不知道曹竞辉哪儿来的这么大火。
看到陈义明突然回到纽约，楚冰很是意外。又听说曹竞辉飞莫斯科了，她更是搞不清这是怎么个安排。她向陈义明抱怨说，你们这像走马灯似的飞进飞出，也不打个招呼，我还有好多事等着商量呢。
“告诉你一个好消息。”陈义明对楚冰说，“你来了这一年多，风风雨雨，大家都忙得四脚朝天。你股份的事，一直没时间定。现在曹竞辉和我商量了，我们三个人的股份定成五三二，你看怎么样？”
“原来你们俩是五五分，现在曹竞辉没变，你的少了？”
“不是这样的。”陈义明连忙解释，“本来那个五五就是曹竞辉照顾我，我根本没同意。这次我是建议他再多拿一点，他怎么也不肯，所以就定了这么一个比例。”
楚冰说：“我同意。现在公司还没有盈利，这股份还不值什么钱，我们得好好干，把利润做上去。”
陈义明对楚冰的反应有些失望。他想如果曹竞辉听到楚冰说“这股份还不值什么钱”，非气晕过去不可。
“我们公司的骨架已经立起来了。只要再加把劲，利润一出来就不是个�
