通天塔-第26章
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“你好！罗大哥。”陈义明客气地招呼罗宏。
“你别看她开口不饶人的，可她是真正的刀子嘴，豆腐心。”罗宏圆着场，“她前段时间被车撞了，开车的和她都没有保险，医院免费给她治的。她现在一有空就去医院做义工，说是知恩必报。”
“喂，喂。”楚冰打断罗宏说，“本小姐是非卖品。用不着你在这儿推销。”
“对了，我怎么看到你天黑了还戴墨镜？”陈义明奇怪地问。
“反正你也是内地来的，我告诉你一个秘密。你听说过国安局吗？”
陈义明摇摇头。
“就是中国的FBI。我是国安局派来的，我的眼镜里装入了最新式的摄像机。”
“噢！”陈义明恍然大悟地说，“怪不得你的英文这么好，我就觉得你一定是受过良好训练的。”
“你别听她瞎掰，她眼睛受伤怕光。”罗宏抱歉地对陈义明笑笑，扭过头去责备楚冰，“楚冰，你太不像话了。”
陈义明哈哈一笑说：“哈哈！要是没有我这个傻唐僧，她哪能演好白骨精呢。”
“说真的，你们是要和我商量入伙？”楚冰正经起来。
“是啊，怎么合作我们可以谈。”陈义明也收起了笑容。
与楚冰接触，陈义明感觉到，楚冰绝对是他们需要的人。如果他们能一起干，公司肯定会有个大发展。所以，他向曹竞辉极力推荐楚冰。
“她能在街上和老外混得这么熟，将来做起销售一定是把好手。她英文又好，要是能拉她进来做个搭档，一定比我强。”陈义明很兴奋。
“英文好，业务好，就能做搭档？我们今天有家底了，她拿什么资本来入股？”
“这我可搞不清，我只知道，她比我强一百倍。”
“喂，你是不是看上她了？怎么这么死命地拉她进来？”曹竞辉半真半假地问。
“别胡说了。她有男朋友，是个画画的。等你见了她，你就明白我在说什么了。要是不拉她入伙，你拿什么让人家跟咱们干？”
“工资加佣金哪。”
“我看我们出不起这个价。”
“你这个书呆子，你以为搭档能干就行？搭档第一就是要可靠！”
陈义明也不好再说什么，但他要求曹竞辉无论如何要见见楚冰。
几天以后，四个人坐在了一起。曹竞辉开门见山，简要地介绍了公司的现状，特别把陈义明夸奖了一番。最后他说：“我这搭档是个实在人。这年头耍嘴皮子的人太多了，我们招的几个业务员，有的还号称做了十几年业务。可我看，他们几个人捆在一起，也比不上我这位老兄。”
听得出曹竞辉话中有话，楚冰感觉到，这位“老大”可不像陈义明那么随和。她也认真起来，把自己的经历拣重点说了一遍：“现在看来，我手上这个销售网是有一些能量的。我的包快卖完了，就此收手，我觉得挺可惜的，所以也想寻找新产品和新伙伴。如果你们有心让我加入，我是很有兴趣的。”
楚冰的话让曹竞辉有些意外。他只是想通过她找些现金客户，缓解一下资金压力。现在，她在大公司和大客户打交道的经验以及从中国直接进口货柜的经历，都让曹竞辉明确地感觉到，楚冰正是他需要的人。虽然他眼下只是一个批发商，做着街头小店的生意，但他知道，不久的将来，他一定会进军美国主流市场、开发内地产品。如果有人能在这方面提供经验甚至渠道，他将少走很多弯路。
三个搭档 十二（2）
他爽快地说：“我们是有心请你加入，做我们的搭档。”
曹竞辉这么快就表态，陈义明喜出望外。他忙不迭地打住曹竞辉的话头说：“哟，天不早了，我们一起吃个饭吧，边吃边谈。罗宏，你开车载楚冰，我们在石头火锅城碰头。”
曹竞辉一上车，陈义明就问：“你家伙怎么说变就变？你不是说不能让楚冰做搭档吗？”
曹竞辉反问道：“你不是说她会是个好搭档吗？”
“可你不是不同意吗？”看出曹竞辉没懂他的意思，陈义明说，“这事你可得认真。人家自己干得挺好的，我们要是请了人家一起做，可不能到时候变主意呀！”
“这我知道。你对她那么有信心，那就试试吧。”曹竞辉本想说说他对楚冰的看法，一转念又没有说。
“试试？这可不是招一个业务员，干两天看看不行就让她走路。”陈义###里还是不踏实。
曹竞辉沉默了一会儿说：“我说的‘试试’是说要看看她有多大的能力，能给她多少股份。但有一条我可和你说清楚，我是不喜欢有太多股东的。人多心散，不是人人都像你这么好说话的。所以，这是最后一次。今后，我们绝对不会再加任何股东！”
“嗐，你也别太多虑。在这个公司里，你是老大，我听你的。咱俩的意见一致了，那大家还不是都听你的。”
曹竞辉的眉头舒展了一些。“那这次就听你的。我们的想法，你明天和她谈清楚。”
坐上罗宏的车，楚冰问：“我是不是决定做得太快？”
“是挺快。”罗宏想了一下说，“快有快的道理，对吗？”
“是呀。说实话，这两个小子真把我镇住了。”楚冰是很少佩服别人的。正是因为自己走过的曲折，她知道，赤手空拳在这么短的时间里，做到这个规模，不是件简单的事。
“我是不是上了‘贼船’？”楚冰心中还有太多的不确定。
“我看你有点像要出嫁的新娘，又盼又怕。”罗宏笑了，“我觉得他们俩都还不错。至少，都是做大事的，不会在小事上纠缠不清。你也是个爽快的人。我觉得你们会合得来。”
“陈义明这个人问题不大，人实在，也不蠢。可那个曹竞辉我有点摸不准。”
“要成家，总是彼此看得对眼，而将来日子过得好不好，还在于大家是不是有一个共同的目标，齐心协力，互相宽容。即使曹竞辉的主意比较大，但只要你和陈义明有共识，对曹竞辉来讲也是一个制约。我觉得你们三个人会是一个不错的组合。”罗宏知道楚冰想让自己做她的搭档。他觉得楚冰和曹竞辉、陈义明合作，会比和他一起干强得多。
楚冰也知道罗宏不想在生意上跟自己合作，听他这么讲，就话中有话地说：“好，你既然这么希望我嫁出去，那我就嫁一回吧。”
“嘿嘿。咱们把话说清楚，不是我要你嫁出去，是你自己要出嫁。”罗宏笑着说。
“是，是我想嫁人！”一提这话茬，楚冰心里对罗宏的不满又冒了出来，“我是个嫁不出去的老姑娘，好不容易逮了这么个机会，还不赶快？”
听出楚冰的抱怨，罗宏也不知道该怎么应对，只好说：“有两件事，我得提醒你，一是和人合作，说话得悠着点，别动不动就夹枪带棒的，容易伤人。另外，要做就一心一意地做，不能三心二意。”
“你什么时候看我做事三心二意过？”楚冰差点跳起来。
“你看，你这一说就急的毛病可得改改。既然是合作，大家意见总有相左的时候。你要是一说就急，那可麻烦了。”
知道自己这个毛病，楚冰低下声来说：“从小就这么说惯了。”
“我看你有事可以先跟陈义明说，他还是比较容人的。”
“好了，不多想了，走一步看一步吧。”
到了餐馆一坐下，曹竞辉拿起菜单丢给陈义明说：“快点菜，我饿死了。”说完扭过头对楚冰说：“你刚才说你还跑过费城找客户？”
“是的。”
曹竞辉听了直拍大腿：“那太好了！我们现在要以纽约为中心，向外辐射。北到波士顿，西到新泽西，南到费城，都要成为我们的势力范围。”
曹竞辉把他们“种田打猎”的分工向楚冰做了介绍。他接着说：“你和陈义明在家种好田，我到这周边几个据点去打猎，抓一批当地主要的批发商，那我们的脚跟就站得稳稳的了。要是走得顺，我们三年内可以在美国伞业进口商中称雄，五年内占领主流市场，十年内进军华尔街。”
看到楚冰惊讶的表情，陈义明说：“半年前我们还是苟延残喘的时候，竞辉就说要让我‘半年开小车，一年坐办公室。三年当上年销售千万元级公司的大老板’。当时我真觉得是太超现实了，可现在看，我们也许用不了三年就能做到一千万。现在你又加入进来，竞辉的十年目标一定能实现！”
楚冰一直认为自己是一个很有志向的人。而今天遇到曹竞辉，她真是感到山外有山。一个二十六岁、初出茅庐的小伙子，能把自己的目标一步定到华尔街，即使有点妄想，也算是勇气可嘉。
她也激动起来：“生当作人杰，咱们就搏一下，打出一片天地来！”
看到彼此越谈越投机，陈义明兴奋地举起茶杯说：“竞辉说过，我们要走在其他内地留学生的前面，在纽约建造我们的‘帝国大厦’。今天我看，我们三个人合在一起，就能在美国建造我们的‘通天塔’。古人有‘桃园三结义’，今天我们来个‘石头城三结盟’。今日为盟，终生相助！我们永远是兄弟和搭档。”
曹竞辉也高兴地举起杯子说：“要建‘通天塔’，最重要的是齐心合力。一个目标，一个方向，一个声音。锲而不舍，终将成功！”
楚冰说：“陈义明说得对，要合作，沟通最重要。只要我们集思广益，把握正确的方向，我们一定能成功。但愿我们的‘通天塔’早日建成。”
“干！”三个杯子碰在一起，发出清脆悦耳的声音。
三个搭档 十三（1）
上班第一天，楚冰找到陈义明说：“亲兄弟，明算账。你能不能把你们对我的利益上的安排讲得明确点？”对这个敏感的问题，她觉得还是先和陈义明沟通好一些。
“你看，我们现在还是在起步阶段。一方面公司的制度还不完善，另一方面资金也很紧张。曹竞辉和我现在都没有领过工资，所有的费用都是实报实销。”陈义明小心地表达着他的意思，“对你，我们的考虑是这样：你每个月暂领三千元的薪水。过一段时间，根据公司的发展，我们再确定每人的股份。然后，我们就可以据此分红。你看怎么样？”
“每个月三千，我也能过得去。”楚冰想了想说，“你的意思就是看我的贡献，再定我的股份，对不对？”
“嗯……”陈义明有些尴尬地说，“差不多吧。”
“这倒没什么。我两手空空，寸功未立，这么白拿股份，我也不想。”楚冰说，“如果我能证明自己的能力，你们怎么确保给我一个合理的股份呢？”
“这个……”楚冰这样直截了当，陈义明有点招架不住。他曾想过向曹竞辉要个底，楚冰如果问了这样的问题，他该怎么回答，又怕提了这个问题，曹竞辉会对楚冰有不好的印象，所以就没开口。现在他也只好自己应付了。
“这个……我想只能靠彼此之间的信任了。谁都知道我是曹竞辉的搭档，员工也叫我‘老板’。其实，在公司的法律文件上，只有曹竞辉一个股东，这是为了眼前税务上的方便，我对曹竞辉是没有一点担心的。”
陈义明道出的事实，让楚冰感到意外。但无可否认，他也提供了一个实在的证据。
“我可以问一个非常‘隐私’的问题吗？”楚冰想了一下说。
“我连在外面交什么女朋友都会告诉曹竞辉。你有什么问题，尽管说。”
“你能不能告诉我，在我加入之前，你和曹竞辉的股份比例是多少？”
“这个，说实话，对这点，我们之间有争执，没有最后定。”看到楚冰惊讶的表情，陈义明连忙解释说，“你别误会。是曹竞辉要和我五五分，我不同意。你也看到了，我这点本事哪有资格和他五五分呢。”
楚冰又吃了一惊，“没想到曹竞辉看上去这么精明的人，在股份上却是这么大方。”
“你不要多心。我喜欢把事情讲清楚再做，这样大家可以有一个游戏规则。”楚冰解释说，“听你这样讲，我就放心了，我会全力以赴做我该做的。我对利益的原则是：是我的，少一分我也要争；不是我的，多一分我也不要。”
“这我相信。我比较相信中庸之道，事情要绝对做到一清二楚，一是不现实，二来也不一定必要。我想，在我们将来的合作中，还是要求大同、存小异吧？”
“你和我那位罗大哥一个调。”楚冰说，“但愿我们对‘大同小异’有相同的理解吧。”
楚冰的表现让曹竞辉和陈义明非常满意。她召集的街头的“虾兵蟹将”，看上去一个个其貌不扬，每张单子小得可怜，口袋里掏出的钱也是又脏又破，可来拿货时付的都是现金，按楚冰的话讲，“苍蝇也是肉。”而且这些老黑朋友还给他们
