通天塔-第24章
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“是呀，是呀。”赵中勤应和道，“但愿他的钱能顺顺利利到账。”
吴小林听出赵中勤话中有话。他知道，赵中勤是父亲派来帮助自己的，可半年多了，他没抓到一条大鱼，没出过一个整柜。现在倒是吴小林自己做成了一桩大生意，赵中勤的感觉他可想而知。
“你还是先把货备好吧。我看的，错不了。”吴小林信心满满地说。
曹竞辉走后第三天，全额货款就进了账。这对“阳光”来讲非同小可，几乎就是个小地震。连吴老板都亲自打电话来，要他们好好培养这匹黑马。赵中勤的态度也来了个大转弯，“这次去纽约，要好好在他们身上花点功夫！”吴小林得意地点点头，没再多说。
洛杉矶的货柜到了，这是他们进的第一个整柜，陈义明激动不已。可开柜一看，他傻眼了。
“这是什么货呀？这么怪的款式、颜色，怎么卖呀？”陈义明惊讶地问。
“这货是拉来‘看’的。”曹竞辉说。
“‘看’的？这柜货要不能赶快换钱，我们就完了。现在连司机老许的工资都发不出来，他恐怕都要不干了。”
“不管怎么说，咬着牙顶住。你一个星期内，把这柜货全部送出去。”
“一个星期？这样的货，一个月也卖不完呀。”
“谁说卖出去？我是说送出去。你和客户说清楚，这批货他们免费试，一个月卖不掉，我们通通拉回来。特别是中城一带，一家店都不能漏。”
原来陈义明只知道曹竞辉要用现金买一柜货，让对方建立信心，可他没想到拉回来的货竟然不能换现钱。一想到那些成天追着他嗷嗷叫的供应商，他头皮发紧地说：“这样的话，我们再有一个月也出不来钱。以后我们别想和当地供应商做生意了。”
“有了‘阳光’，我们就不需要他们了。”
陈义明张了张嘴，可看看面前的货柜，木已成舟，又把嘴闭上了。
“卸货的工人呢？”陈义明刚从市场回来，工人是曹竞辉找的。
“路上塞车，货柜车很晚才到。那批家伙说太晚了，都走了。”
“你怎么不和他们说说，加点钱？”
“这帮老黑，天一黑就要去喝酒。我给他们加倍的钱，他们也不干。”曹竞辉无助地说。
“那只有我们俩来卸了？”
“没办法。”曹竞辉咬咬牙说，“卸！”
两个人吭哧吭哧地干了五六个小时，到凌晨一点多，天又下起雨来，把他们淋成了“落汤鸡”。陈义明脚底发软，一步没踩实，“扑通”一下摔了个嘴啃泥。
听到响声，曹竞辉瞧过来。等看清一身泥水的陈义明，他忍不住哈哈大笑起来。
“笑你个鬼！有什么好笑的？”
陈义明抹了把脸说：“没想到，在中国躲过了上山下乡，又来美国补了一课。还有多少？我真快累趴下了。”
曹竞辉打着电筒朝货柜里看看说：“恐怕得卸到早上。”
“要是我们这么干，还不能建成我们的‘通天塔’，我真不知道什么叫老天有眼了！”
三个搭档 十（2）
曹竞辉抬头看看天，把手往上一举说：“老天挡不住我们！”又猛地拍拍裸露的胸脯，喊道：“我们的‘通天塔’，一定能建成！”
加威茨会展中心位于曼哈顿中城的西面。“纽约百货展”开展的第二天，吴小林和赵中勤就看到曹竞辉和陈义明拿着许多样品，匆匆来到会场。
“曹先生，货卖得怎么样？”吴小林关心地问。
“卖是卖出去了，可是客户反应不太好。”
“是吗？来，来，到我们这坐坐，我们带来了很多新产品。”赵中勤也很热情。
“对不起，今天来不及了。”曹竞辉晃晃手上的样品说，“你看，和其他几家在洛杉矶时就说好了，我得先和他们谈新产品。等和他们谈完了，我们再约吧。”
“好，好。”吴小林有点失望地说，“那我们等着你。”
接下来的几天，吴小林和赵中勤只看到曹竞辉他们匆匆而来，匆匆而去。在几家洛杉矶进口商的展位上，一坐就是很久。样品一个个看，往本子上不断地记，就是不到“阳光”这边来。这场景看得吴小林心里着急，赵中勤也有些沉不住气了。
眼看展览会就要结束了，这天，他们拦住曹竞辉和陈义明说：“我们可是真心想要和你们做生意的，咱们已经走过一单了，怎么说也得再看看下面怎么做吧。”
“这几天实在对不起。”曹竞辉满脸歉意地说，“我们要在这次展销会上确定下面和哪些公司合作，所以很紧张，忙得很。没办法。”
“我们不是已经合作过了吗？我们的实力绝对不比别人差。”吴小林着急地说。
“你们的产品实在有些不对路，价格也比人家高得多。”陈义明也插进来说。
“这你们放心，我们原来主要做日欧线。现在也了解了这里产品的特点，适合这里市场的产品已经做出来了，价格款式都不输给谁，你们到我们摊位上看看就知道了。”赵中勤说得比较实在。
“赵先生，和你说实话，我们现在销售量这么大，只做现金，这不现实，所以我才花这么多时间和那几家公司谈……”
“这没问题呀。别人能做，我们也能做。”吴小林帮腔。
“这……这恐怕比较难。另外几家之所以愿意和我们配合，是因为他们对这里市场熟，对我们也比较了解。可你们……”
“我们也可以多了解嘛。”赵中勤说。
“是呀，这两天我们也听到不少人讲你们。”吴小林说。
“哦？恐怕没什么好听话吧？”
“是不好听。他们到我们这来要好价钱，说你们像疯狗，乱杀价。”
“我们不杀价，客户怎么会跟我们走？他们都是老爷，挣的是轻松钱。我们走的是量，薄利多销呀。”曹竞辉一脸无辜。
“我们就是喜欢你们这样的疯狗。哈哈！”吴小林笑着说，“只要你跟我们合作，不管别人怎么说，我们坚决支持你们！”
“那这样吧，展览会结束以后，我带你们到市场上走走，到我们公司看看。如果你们真的对我们有信心，我们再往下谈。”
曹竞辉一走，吴小林转头问赵中勤：“你看怎么样？”
赵中勤想了一下，说：“有潜力，也有风险。关键是我们对他们了解得还太少。”
“再了解，他们就跟着别人走了，也没我们什么事了。做生意哪有不冒风险的？就看值不值。”
“他们的销售能力是实在的。这两天我在附近转了一下，几乎家家都有我们出给他们的货。以他们的量来说，要他们死心塌地和我们做，放一个小量他们是不会干的。可一下放这么大的账，我真有点没底。”
“我们也得现实一点。我们已经连续六个月亏损，要是再没有一个突破，咱们也别干了。”吴小林说，“在美国做进口商，哪家都得放账。我们要把销售冲上去，迟早得放大账。与其遍地开花，不如集中放一家。如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来，就可以返回来收紧纽约嘛。我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”
赵中勤明白吴小林的意思，再不做出业绩来，真怕总部会把美国分公司撤了。
“那好，过两天我们实地考察一下，再做决定吧。”赵中勤说。
展览会结束的第二天，曹竞辉来到酒店接吴小林和赵中勤。一见面他就抱歉地说：“这两天跟人一打听，才知道‘阳光’是这么有实力的老公司。我真是有眼不识泰山哪！如果条件相近，我们当然要首先考虑和你们合作了。” 。。
三个搭档 十（3）
曹竞辉的话，吴小林听得很入耳。他笑笑说：“‘阳光’的名气是我父亲那一辈打出来的，现在我们要把它在美国打响。”
“说得好。”曹竞辉赞赏地说，“我先带你们去唐人街走走。那儿的客户不大，可大多是现金客户。中国人不喜欢欠债，价钱低，可生意做得爽。”
“好，我们就跟着你转。”吴小林颇有兴致地说。
走过唐人街一个百货店门口，老板娘李太太看见曹竞辉，就大叫起来。
“曹竞辉，你这几天死到哪里去啦？你的伞什么时候送过来呀？我这儿一点货都没有了！”话虽不假，但也是按曹竞辉事先打过招呼的说法说的。
“对不起，对不起！这两天有展览会，我一直没时间，布鲁克区又很忙，几台车都在那边送，明天保证给你送，OK？”曹竞辉满脸堆笑地说。
“这家店每个星期要进一两次货，光是唐人街，这样的店就有二三十家，每月能吃掉将近十万的货。”曹竞辉向赵中勤和吴小林介绍着。
“那你能家家店都卖？这儿的店一家挨一家，谁进什么货都知道，店老板会高兴你把同样的货卖给隔壁竞争对手？”赵中勤不大相信。
“他们又有什么选择？卖伞的公司中，只有我们是送货上门的，他们要不进我们的货，自己去跑，又费力又费时间，太不合算。”曹竞辉回答。
走完唐人街，曹竞辉摊开纽约的交通图，对吴小林和赵中勤说：“这纽约的五大区，你们随便指一条商业街，我带你们过去，保证能看到你们上次出给我的货。”
这话让吴小林和赵中勤有些吃惊。他们交换了一下眼神，赵中勤看了看地图，点了一条街说：“我们去这里看看怎么样？”
赵中勤指的是布鲁克区的西茄斯特大街。
“行！”曹竞辉二话没说，带上他们开车就走。
到了地方，吴小林和赵中勤随着曹竞辉走了几家店，果然，他们的货几乎家家都有。从客户的热情招呼上，赵中勤觉得曹竞辉他们的确根底不浅。粗粗估算，也应该有四五百家客户，如果每家客户一个月进一千块的货，曹竞辉销售四五十万真有可能。
“天不早了，我们还是去你们公司看看吧。”赵中勤对曹竞辉在市场占有方面心里有了些底，还想看看他们的家底有多厚。
“是啊，我们明天就要回洛杉矶，今天要抓紧时间把一些具体事情谈一下。”吴小林也说。
“好吧，从这里去公司还有不少路，你们就在车上休息休息吧。”曹竞辉建议道。
话说得轻松，其实曹竞辉心里最怕的就是这一刻。这会儿，陈义明正在一个做酱油生意的朋友的仓库里“布置现场”，怎么说也得七点完成。曹竞辉只好拉着他们绕几个弯，专门往塞车的路段走。磨磨蹭蹭看看快到七点了，曹竞辉找借口停了车，去给陈义明打电话。
“怎么样了？我再有十分钟就到了。”
“能不能再拖一会儿？”
“我不知道他们对纽约有多熟，再多转怕他们疑心。”
“那就过来吧。开慢点！”只听陈义明咬着牙说。
曹竞辉去打电话的工夫，吴小林问赵中勤：“怎么样？”
“这个销售网有些价值，值点钱。”赵中勤抿着嘴说。
“值点钱？”吴小林说，“要我看值很多钱。有了它，有了货，一年下来少赚不了。我看他们不会轻易跑账。”
“我倒是觉得，这两个年轻人不是省油的灯，看得出来，他们是要挣大钱的。”
陈义明和老许忙了一天，把家里所有的库存货装了两卡车，运到酱油仓库。等酱油仓库员工一下班，他们开了门进去，发了疯似的拼命卸车，把一箱箱伞挡在酱油箱外面，看上去像是满满一库房的伞。曹竞辉电话来时，他俩刚堆好箱。放下电话，陈义明抄起一个垃圾袋对着老许喊：“快！把办公桌上有公司名字的东西收掉！”
两个人像清垃圾一样，一张桌子一个垃圾袋，把桌面上的东西一气往里扫。
全干完了，陈义明总觉得还有什么地方不对劲，出门抬头一看，门顶上一束聚光灯照在招牌上，明晃晃地写着四个字“大力酱油”！
陈义明赶紧冲进门里找开关，但左试右试怎么也找不出哪个开关是那盏灯的，汗都下来了。
“来不及了！”陈义明抄起一根棍子把灯砸了，回过手赶紧拿了扫帚收拾碎玻璃。还没等他们扫完，曹竞辉的车已经停在边上了。
三个搭档 十（4）
一进仓库，吴小林心里就踏实了。
“不错啊，不错，还挺有些规模的。”
眼前的景象也超出赵中勤的想象，有这么多库存，这么多客户，看来曹竞辉他们还真有些实力。
“你们大约有多少库存呀？”吴小林问。
“差不多半个月的量，大概有二三十万吧。”曹竞辉回答说。
“你们就在当地调货，为什么要这么大的库存？”赵中勤地问。
“我们不少货是从‘永发’进的。泰国那边工厂对‘永发’压得紧，每个月销售有指标，他们没办法，只好往我这出，至少在账上能向老板交代。�
