花边哲学-第17章
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其实，今晚心里最苦的应该是丽桐。“据说是让一只手戴六个戒指的富婆带走了！”此话一直压在她心头。此前，要她信一只手戴六个戒指的鬼话，她是想都不敢想的。可今晚的事实告诉她，这绝对没假。刘珍的确又是一个富婆。这一切不能不紧紧咬着她的心。
她想问刘珍，“听说你在迪厅把一个叫穆亚珂的人带走了？”这样的问话非但不妥当，而且也让人无法接受！也许迪厅小姐在拿她开心。她心里又升起一团迷雾！
大家在门前开始告别，话说得既客套又亲热。就在这时，刘珍发觉不见了阎姐，她似乎看见她手持手机进了洗手间。从没见过阎姐打电话背过什么人。今天真是特别！特别的行动引起刘珍一大串特别的思绪。她拧身向洗手间快步走去。当她拧开洗手间的门进去时，阎董事长已将手机从耳边拿开。阎董事长见是刘珍，对她笑笑就出去了。她可不大喜欢在洗手间里跟人说话。可是，在进洗手间的瞬间，她分明听到一个“珂”字！她急忙掏出手机，拨打亚珂的手机。亚珂说他在家，而且已经睡了。她不相信，坚持要亚珂去爱巢。可是亚珂坚持说已经睡了，不想再起来。她无奈地合上手机。这个骗子！她的耳朵可没聋！她的心一下子冷了下来。
十一 跟踪（5）
原想乘着酒兴请阎姐她们到她那儿搓搓麻将，哪想到会发现这样的事。这是巧合，还是他们之间真有那事？虽然这样，她知道不能揪住阎董事长问个明白，亚珂仍旧会给她来个死不认账。可就此罢休也决不是她的为人！
那位官员带着小娇妻已先走掉，周总顺路把老赵捎上，也已离去。余下的人也准备离去，却听阎董事长说：“散儿，你把丽桐送回去，我还要开车去办点事。”因为来时她坐的是丽桐的车。
明白了，完全明白了。刘珍冷笑着坐进自己的车里。和小情人幽会，哪能带上干女儿——肯定是！她要跟踪她，跟踪她看个究竟。
她开着车，悄悄地尾随着阎董事长的车。
阎董事长根本不曾想到有人会跟踪她，一路轻快地开着车，向前驶去。在一个小广场的拐弯处，她停下了车。这时，刘珍借着路灯的光芒，看到穆亚珂走到了那辆车边。
霎时，愤怒、嫉妒和着一股不可遏止的醋意，蒙上她的心头。她想立刻开车冲过去！
“妈，你怎么停这了？”
冷不丁一句话突然从刘珍身后发出，声音并不大，却像一声炸雷，惊得刘珍毛发悚然，额头冒汗！这个死丫头！也不坐前头，却不声不响坐在后面，真叫她——
她看到穆亚珂钻进阎董事长的车里，就这么去了。
“到前面来！”刘珍厉声说。她的女儿不情愿地换到车的前排坐下。她不明白女儿为何从不爱自己，就像生活当中没有她这个母亲，照样生活得好好似的——从来如斯！只有在她缺钱时，她才会主动来到她面前，叫她母亲。“唉！”她叹口气，似乎已经忘却自己为了享乐，经常把女儿抛到九霄云外的事。她要没有了钱的话，她真不知自己还会有什么。
可是，自己在穆亚珂身上花了那么多钱，却仍是圈不住他的心。最最叫她伤心的也莫过于此。就今晚来说，她花的钱就极其糟糕。早知如此，给她接什么风啊！她永远都在花糊涂钱——永远！
她想知道他们究竟去了哪里。但有女儿在，她不便跟踪，只能打道回府。
可要就此完结，很难让她甘心。她该怎么办呢？
穆亚珂是她的，决不容许别人占有他，夺她所爱！她的眼中发出凶光。她有的是办法，她一定能让穆亚珂不敢再胡来，哼！咱们走着瞧！
。。
十二 这不是游戏（1）
原以为新来的孟总经理不过是个花瓶，只不过有个美丽的外壳罢了。可经过这一段与孟总接触，朱子强不由自主地推翻了原先的看法。她身上蕴藏着一股热情，一股能量。这股能量最突出的地方表现在她对人才的识别上。据散儿说，阎董事长的成功靠的就是甄别人才的本领。阎董事长？真是个神秘的人物，至今他还没有见过。由此看来，人家可不是一个花瓶啊！
不管孟总长得吸引人的眼球也好，还是平易近人，总的来说，朱子强觉得孟总还肯赏识自己。最能激发他的工作热情的是，莫过于孟总能够静静地听他阐述对工作的一些观点。往往在这个时候，他就像沐浴在阳光里一样，感觉到温暖无比，心情也悄悄变得畅快起来。每次谈话，他总觉说得太多太多，便严厉告诫自己，下次决不可多说。可是，漂亮女子总是叫人在不知不觉中上当。
有一次，不知是基于孟总的工作热情，还是她那美貌因子在朱子强心里作怪，他又在不知不觉中把自己的观点毫无保留地说了出来。一个稳当的人应当是循序渐进的啊！
他说：“我们以怎样的方式拉客户呢？是搞一些全面撒网式的宣传、演讲活动，还是找经纪人？搞宣传演讲，或诸如类似的活动，弄得好的话，的确会有效应。但从有的公司开展的活动来看，因为没有重点，效果并不理想。大量招聘经纪人不失为一种办法，以低工资高提成的办法让其为公司效力。可经纪人也有高中低之分。如果经纪人素质不高，会把事情弄得一团糟。不是有个小公司的经纪人，费了好大的劲终于拉来一个客户，资金却少得可怜，一万元。但那客户却提出一手做一百张单子的条件。以大豆现行价格每吨两千三百多元的百分之十的保证金来算，一万元连五张单子都做不了。哪个公司敢冒这样的风险？
话又说回来。我们忙里忙外，费尽了力气拉来一批批客户，可又像割韭菜一样被一茬茬割去，结果就会使公司的路越走越窄。就我所知的几个公司的老总，干了几年后，不是转行，就是闲着无事可做。为什么？他们之所以能以公司老总的身份出现，是因为他们有客户资源这一优势。当他们的这一优势损失殆尽时，也就是他们的老总职位完结之时。有本事也好，无本是也罢，逼得他们不得不转行，或者过上闲人的生活。而公司就会去寻下一个有客户资源的老总。”
“你提的问题很好啊。可是，总得有解决问题的一套可行性办法吧？”孟总的思维超乎他的想象，叫他有点措手不及。当时他望着孟丽桐，见到了信任、渴求知识的目光。这是一种火焰，炙人得能把你烧沸，沸腾得一发不可收拾。
“大家公认拉客户非常难，但都没有深究它的症结在哪里。之所以难，是因为赔钱。这就是它的症结所在。这个问题解决起来非常棘手。尤其值得注意的问题，好像大家对经纪公司客户的赔钱已经麻木，觉得公司里的客户赔钱是一个不合理的合理现象。其结果是任由公司在‘割韭菜’这个现象的漩涡里搅动。从一开始的期货经纪公司没有研发部门，到现在所有公司都重视研发部门的情况来看，这都是公司为了生存和发展，在不断地升级和完善自己，以达到保障公司客户，最终为公司盈利的目的。然而，现实是研发与实际交易严重脱离，甚而是研发部门研究出的东西，除了在拉客户上还稍稍有那么一点用处外，在交易上根本就行不通。这样，就无怪乎‘割韭菜’现象不断上演。随着时间的发展，逼得公司不能不切实考虑交易型人才问题。这样做，至少能延续客户的‘命脉’，继而为客户盈利。某些公司私下里招募基金，交给有经验的交易员操作，未尝不是一种试验和方法。试想，一个会开车的人和一个不会开车的人开起车来，哪一个更有安全保障？因此，公司要想生存和发展，就必须在交易型人才上加大投资力度，培养和发现优秀的交易型人才。只有这样，我们的资金链才不容易断裂，才能持续发展。否则，就很危险。因为许多投资集团（公司）和投资商，为保障自身利益不受损失，正在天天搜寻有交易经验的交易型人才。如果哪一天他们培养出自己的完整的交易团队，我们期货经纪公司就只能是投资集团（公司）和投资商的附庸工具，或者连工具也不是！”
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十二 这不是游戏（2）
“代客交易！但是，国家监管部门不允许这样做啊。”
“国家监管部门当然不允许，因为你是经纪公司啊！”他顿了一下又说，“看看国际上的期货行业，只有做大做强的投资基金或投资公司，没有能做大做强的期货经纪公司。假设我们有一家投资公司的话，情况就有可能发生大的变化。”
“你的意思是说成立个投资公司，培养出自己的交易团队，来保障经纪公司的资金链？”
“理论上应该是这样！”
此时，朱子强虽然坐在办公室里拿眼盯着盘面，心里却在想着他跟孟总说过的话。思路对吗？言语是否偏执？
实际上，自孟总上任不久，就动员大家展开拉客户行动。虽然朱子强不以为然，但在营业部里与几个马甲也议论过此事。既然正当的方法很难找到客户，就只能使些手腕。大家都这样说。不是有的公司计谋使得很好吗？但是，不凭能力来赢得客户，反耍小聪明的做法，能长久吗？可是，在如今这个算计、计谋无处不在的社会里，不有点心眼能行吗？是不是自己过于追求完美的形式，而忽略了事物的实质？
“水至清则无鱼啊！”听到小玲这句话，他沉思下来，就仿佛他一下子被打回到古老的原始时代。
“朱经理，有人找你。”
朱子强抬头见一个胖得快要找不到眼睛，肚子挺得就像一个怀胎十月的孕妇，约摸五十多岁的男子向他走来。
来人说找他有事，可又不愿在办公室谈，说到二楼的茶座再说。朱子强感觉有些神秘。
来人要了两听饮料后，开口便说：“听说你行情分析得不错，我想与你合作做期货。”
朱子强听得发蒙。据他所知，他在期货市场可没什么名气，这个万总（他看过他的名片后才知道）是听谁说的，恐怕是找错人了。
“你没弄错吧，我可不认识你呀。”
“你不叫朱子强吗？”
“是呀。”
“这就对了。”万总望着他，又说，“我打算投资二百万，赚了对半分。怎么样？”
“可，万一赔了呢？”
“与你无关。”
天上掉馅饼了！朱子强简直在心里大叫起来。他拿起饮料喝了一口，强压了压激动的心。他偷偷张了万总一眼。万总的小眼睛看上去深邃而又老练，话说得干脆有力，一点憨态都没有。如果真的诚心让他做，按期货市场的惯例，利润提成一般在百分之三十，哪有如此之高？往日的经验也在告诉他，即便百分之三十的提成，也很难获得。因为账户是以人家的名义开的，你无权提钱。道德、诚信在金钱面前，就这样毫无价值可言。冷静之余，朱子强不能不持怀疑态度。他半张着眼，深思般地望着万总。
万总看到朱子强的目光在盯着自己，迟疑了一下，说：“这个条件够优厚了，你就不要犹豫了。我看就这样啦。”
“可是……”
“唉，你们这些人啊，真不知让我说什么好。你们找到我时，什么条件都由我说了算。现在我主动找你，你倒犹犹豫豫。真是。如果你觉得合适，咱们就合作。要是你觉得不合适，咱们就……我想，你没有理由再浪费时间了。”
万总的话说得简洁而又有力，意思明白无误。朱子强透过玻璃向广场望去，早已过了旅游季节，美丽的广场上人并不多，漂亮的华表在寒冷的海风里，默默地等待着来年的旅游旺季！刚刚他还有些怕自己不合作的意思，现在却说这样的话。他究竟是什么意思？可二百万啊，就这样舍弃，这犹如剜去了他一块心头肉！
“你做过期货吗？”朱子强问。
“做过。”
“在哪家公司？做了几年？”
“新风公司，五六年吧！”
新风！朱子强看看他，原来他是一个老期货，所以，他对他疑心更重。他是不是在耍他？
“你为什么要找我？”
“这个问题应该并不重要吧。”
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十二 这不是游戏（3）
“这样吧，让我考虑一下再说吧。”
“机不可失啊！你可要尽快回话。”万总望望他，似乎对他的这种不识相的做法颇为不满。
他是谁？如何会找到自己？真是一个谜！目前惟一知道的，他姓万，是一个老总。就跟胖子吴似的，虽然是孤家寡人，但最大的嗜好，莫过于人家叫他吴总。成不成拿十块钱到街上的名片部这么一印就成。对于孤独不安的灵魂，这也许是最好的安慰啊！
也可能是胖子吴良心发现，虽则人已离去，却给他做了这么一件�
