中国人财富史钢:金钱的秘密-第13章
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夫差回答道：你他妈的说得好听，可你忘了我的身后还有一个越国呢，想当年越国的国君句践和他老婆被我逮了来，天天让他们替我端马桶，句践为这事上老火了，现在天天卧薪偿胆，摆明了要跟我没完。如果我这边一出兵的话，那越国岂不是正好逮到了机会？那还能有我的好吗？
子贡就说：你把问题想得太严重了，越国算什么玩艺儿啊，论国力不过是与鲁国在同一等级上，攻击力和防御力都根本没法和你们吴国这种世界级的强国相比，你说你害怕越国，这话可千万别让人听到，让人听到会笑掉大牙的，光丢人就够你受的了。看你这么难受，干脆我帮你一个忙吧……我这可是纯粹看咱们俩的关系不错上才帮你的，你可千万别跟我谈报酬，什么事一谈到钱就俗了，就是个义务劳动……我替你跑一趟越国，让越王句践派兵跟你一起出征，到时候越国的兵力倾巢而空，就算是想打你也不可能了，这样你不就放心了吗？
夫差一听高兴坏了，就说：那就拜托老弟了……钱的事儿我就不提了，就是太俗，那什么，干脆我把吴国的生意全让你给垄断了算了，谁做生意不是做？干吗便宜别人呢？
于是子贡又昼夜兼程，向着越国出发了。
？ 子贡说越
越王句践听说了孔子门徒子贡要来，立即命令国人清扫街道，并亲自出城三十里外迎接子贡。
见到子贡后，越王句践激动得泣不成声；我靠先生，你他妈的终于来了……你知道我在想你吗……越地僻路远，让你亲自跑这么一趟，真是不好意思。
子贡说：自己兄弟，甭客气。不过有个事我得跟你说一下，我来之前，曾经想忽悠吴王出兵去攻打齐国，可是吴王不敢，说你在他的后面正威胁着他呢。我靠老句，你明明对人家没什么坏心，却让人家疑心你有，你的麻烦大了你知道吧？
越王句践大惊曰：有这种事，这么说吴王已经知道我打算报仇的事情了，当年夫差打败了我，把我和我老婆捉到他王宫里去涮马桶，这刻骨仇恨我一天也没忘，恨不能剥了夫差的皮抽了夫差的筋……那他妈的咱们应该怎么办啊？
子贡说：这事真是太好办不过的了，吴差当年能够打败你，一是有伍子胥为将，二是有孙武子帮忙，不过吴子胥最近让夫差给宰了，孙武子腿快溜掉了，回家写他的《孙子兵法》去了，所以这功夫是你报仇血恨的最好时机。你听着，这个事咱们这么办，你马上召集三千精锐士兵，让他们跟随夫差去打齐国。吴齐之战，如果夫差战败的话，这时候你那三千人趁机起来闹事，你再在这边抄了夫差的后路，只要逮到了夫差，你想怎么报仇的话，还不全都由了你吗？反之，如果夫差打败了齐国，那也没关系，那边还有一个晋国在等着他呢吗？谅夫差也没处可跑。
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财宗秘传在儒门（10）
越王句践一拍大腿，说：你这个主意真是太好了，那咱们就这么办……那什么，句践吩咐人捧来黄金百镒，宝剑一把，良矛两支，说：子贡先生不辞辛苦跑这一趟，我们越国怎么也得意思意思，越国也没什么好东西，就是有良匠善于铸造青铜兵戈，这玩艺可是当今世界最高精尖的武器了，制造技术是从来不允许扩散的，今天先生来了，就收下这点礼物吧。
子贡拂袖而去：我靠，你拿我子贡当什么人了？帮这么点小忙就收礼，你这不是指着我的鼻子骂我吗……你怎么就不来点实的，把战后吴国经济重建的订单给我呢？哼，净玩虚的，真不够意思！
子贡坚辞不受，就此离去。
？ 子贡说晋
告辞了越王之后，子贡并没有回去向孔子汇报工作，而是趁机跑到晋国收帐，并借这个机会去见晋国的国君。
一见面，子贡就说：听没听说过这句话，人无远虑，必有近忧？
晋国国君反问：听说了又怎么样？没听说又怎么样？
子贡说：听说跟没听说，那区别可大了。
晋国国君反问：有什么区别？
子贡说：区别就在于……跑题了，重说，是这么这一回事，现在世界风云激荡，又一次世界大战已经打了起来，齐国正在攻打鲁国，吴国要去攻打齐国，越国还要凑热闹，眼看着战火就要烧到晋国的家门口了，你还不立即宣布进入战时状态，忽悠人民群众拿起刀枪保护家园吗？
晋国国君说：他们打他们的呗，关我屁事？
子贡说：你要是这样想可就错了，刚才咱们说什么来着？人无远虑，必有近忧，你刀枪入库，马放南山，这种缺乏战备意识是最危险的啦，你想一想啊，不论是齐国打败了吴国，还是吴国打败了齐国，哪一个国家是胜利者下一个目标？当然是你的晋国了，这功夫你还不抓紧时间去准备，跟我抬什么杠呢？
晋国国君问：我说子贡你这个人可真是邪了门了，你明明儒家的门徒，偏偏干起了纵横家的游说活，而且你还是个比谁都会赚钱的大商人，你说你自己到底是怎么一回事呢？
子贡说：您甭说我，我就告诉你一句话，如果你不快点准备的话，那可就来不及了。
晋国国君说：我靠，还用等你来提醒？那黄瓜菜都凉了，实话告诉你，现在晋国已经进入了一级战备状态，人不犯我，我不犯人，人若是敢犯我，那他就是我的犯人……都这时候了，你以为谁还敢闲着？
子贡说：既然这样的话……那我就可以回去跟老师交差了，拜拜。
于是子贡回去被写这段时间里拉下的功课，那边吴军与齐军大战于艾陵，齐军被打得落花流水，七名大将被捉了去关进战俘营。然后吴国杀气腾腾的奔着晋国而来，与晋军会猎于黄池，结果晋人大败吴军，夫差正撒丫子往自己的国家里狂逃，可是越王句践早已逮住这个千载难逢的机会，一举攻破吴国，然后又将吴王夫差逮住杀掉，这场世界大战终于结束了。
就凭了子贡的一张破嘴，存鲁，乱齐，灭吴，强晋而霸越，使得春秋争伐战又添加了热闹的一笔。
现在我们回过头来看看子贡干的这些事：
他用吴国出兵为条件来交换田恒不打鲁国，又用越国出兵来交换吴国出兵攻打齐国，再接着又用晋国出兵确保最后的结果。他要做事情其实只有一小点，就是不要让齐国攻打鲁国，可要达到这个目的，他将整个春秋的盘子全部掀了起来，重新摆弄了一番。
这就是所谓的商业思维了。
商业思维的特点就是这样，如果你想达到目的，那么你就必须要能够满足对方的需求，这样一来你必须一个链结一个链结的做下去，建立起一个长长的利益关系链。这个利益关系链就是你的资源，资源环结上的每个点的基本需求你都要做到心里有数，否则的话，你任何事情也不可能做成功。
如果你没有这个资源链条，情形又会怎样？
财宗秘传在儒门（11）
那就是我们现在的现实了，现代人经常怨天尤人的大发牢骚，说什么做事难，难乎其难，看看子贡的行为你就明白了，不是你做事难，是你在做事的时候根本不顾及对方的利益，把自己要做的事情建立在别人的损失之上，象这种只顾自己不顾别人的做事方式，有可能成功吗？
所以，我们在做事的时候一定要考虑到对方的需求与要求。通常情况下我们都了解对方的需求，这世界上的每一个人的需求都是同一的，就是金钱的要求，除了这个之外再也不可能有别的要求了。
需求是同一的，但要求却是五化八门的。
齐国的田恒想夺权乱政，吴王夫差还想享受一下征伐的快感，满足心里的霸王欲望，而这个欲望越王和晋国国君也同样有，这就是需求的同一性了。
但是他们每个人的要求却是不一样的，田恒要借一个败仗抵消齐国国君的力量，这样他的要求就成为了夫差的机会，而夫差的要求又成为了越王句践的机会，最后这些人的全部机会整合在晋国的机会里。
所以，我们可以把这个商业思维整理出来：
每一个人的需求都是一样的，但不同人的不同要求，对别人来说就意味着机会。
所有的需求都是同质的，是无价值的……因为你永远也无法满足任何人的任何需求。但是要求却是差异化的，一个人的要求就是另一个人的机会，成功者就是将要求与机会对接起来的人。
就是这么简单。
然后咱们接着说金钱的事儿。
钱，我们始终未曾放弃对它的关注。
？ 非线性思维
说到这里，应该解释一下儒家的财宗思想了：
非线性思维！
什么叫非线性思维呢？
我们曾经分析过金钱的五个规律；无价值、稀缺性、普遍性、稳定性和易于分割的特质，这五个特质的博弈思想是均衡……平等，但这五个特质也决定了获取金钱不能直线式思维，凡属直线式思维直接奔着钱冲过去的人，多半会碰个头破血流。
直线式思维的后果我们都知道，钱堆得最多的地方就是银行，你背着麻袋冲进去装一个试试，马上就有单间宾馆的待遇来款待你这号低智商的兄弟。
明朝有位叫顾恺之的兄弟，这兄弟是个缺心眼的名人，他翻查骗人的古书，查到有一种植物叫隐身草，说是拿这种草片遮住身体的话，别人就看不到自己了。于是憨憨的老顾就跑出门去寻找这种地球上压根不存在的植物。他找到一片树叶，就拿起来遮住自己，问别人：现在你能看见我吗？别人说看得见，他就继续再找下去，然后再问别人。终于把别人问烦了，就说：看不见了。
于是顾恺之大喜，以为自己真的找到了隐身草，就煞介其事拿这种草站在路边，想偷偷看看别人都在干什么。那些人也缺德透顶，故意耍他，就装着真的看不到见他的样子，很不文明的走到老顾身边，对将他嗤尿。老顾被那帮坏小子给嗤得尿流满面，可是他更坚信别人看不到自己了。
是什么原因让老顾傻到这种程度呢？原因就是古时代有一个直线思维的人，到处寻找这种隐身之草，拿了根草片遮住自己，跑到集市上见钱就拿。这个见钱就拿就是最典型的直线式思维了，奇怪的是，前面的人已经搞出了这么大的笑话，怎么后来的老顾还是义无反顾的继续傻下去呢？
老顾傻到这份上，那是因为他不知道金钱的规律决定了获取其的手段一定不能是直线式的，那么金钱的五大规律又怎么界定了这种概念的呢？
首先第一点，人的行为模式原本就是本能式的，所有的孩子都可以成为我们这条论断的依据，不懂的小孩子到了超市，发现如此之多的好吃的好玩的，立即就会伸手抱住，大人要想让他放开，就必须要有一番苦口婆心的思想工作才成。
属于本能性的思维有两个，一个是吃，还有一个也是吃，但这个吃是吃色，所谓食色，性也，人的本能性思维或直线式思维就这两个，食物和性。但钱这东西基于公平性的要求，偏偏即不能用来吃，也不能用来交配，但人生在世还非得需要金钱不可，于是人们本能的……看看，本能冒出来了吧……本能就走着直线奔着钱去了。
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原本是为了避开本能，可绕来绕去，还是跌进了本能的泥坑里，这就谁也没办法了。
直线性思维只有食物和性，而金钱即非食物也非性，所以就不能直线式思维，就是这么简单一个道理。
是不是道理简单，那么大家就会清楚呢？
没那么一回事！
想一想金钱的第二个规律：稀缺性！
因为人们不是时时都有机会碰到钱这位老兄，所以日思夜想的结果，结果却形成了直线思维的条件反射，本能的条件反射将简单的道理挤到了一边，一见了钱大家眼珠子都红了，谁还顾得上想什么道理？
再有一个是金钱的普遍性……普遍需求性。你想得到金钱，我也想得到金钱，偏偏金钱的第四个规律又界定了金钱的排它性，这就意味着什么？
冲突！
冲突就意味着打架，打架就意味着吃亏，就算你赢了这一场还有下一场等着你呢，一天从早打到晚，只要你输上一场，就什么都没了。所以打架的生活方式不适应每一个人，只有温和的博弈才适用，说来说去又是一个非直线式思维，真是让人没办法。
再来看金钱的第五个规律：易于分割。直线思维是从点到点的，全都是我的，凭什么要分给你？率土之滨，莫非王臣，普天之下，都是我家的私有财产，这就属于点对点的直线式思维，它的最大特点就是不接受分割的。
而金钱却必须要能够接受分割，偏偏分割又不属于直线式思维，那么金钱的易于分割特质决定了什么？
