国企总经理-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
〃我懂了。〃秦伟象吃了定心丸，心领神会，〃我不会让您失望的。〃
吴明点到为止，然后低头看看手表：〃已经中午了，你去请何小兵和相关业务人员吃那个驴宴吧，我就不参加了。告诉你，同具体办事人员搞好关系也很重要，有些事情民不举官不究嘛。〃
〃明白。〃秦伟站起身，暗有所指地说：〃到时候，我一定去您家登门拜访！〃
吴明会意地点点头。
秦伟走后，吴明心里又恼又笑。恼的是这个土财主揣着明白装糊涂，以为用吃喝玩乐就能把自己套住，真是十足的农民式的奸猾，非得用话点明才肯认头。笑的是自己轻而易举地就掌控了局面，既让秦伟服服贴贴地认靠了自己的码头，又弄得萧天雄有话说不出来，还得为此付出更大的努力去履行职责。下一步就要看秦伟的表现了，不管这家伙如何奸猾，主动权在自己手里，给你订单是一句话，收回订单也是一句话，况且还有价格的巨大诱惑，不怕你这个土财主不出血！与此同时，还必须大力支持萧天雄的严格把关，萧天雄施加的压力愈大，秦伟就会贴靠自己愈紧。再者，在萧天雄的压力下秦伟不敢投机取巧，毛纱的质量和数量就有保证，双方的合作就能长久，自己同秦伟之间的交易就会绵绵不绝，如此良性循环，结果肯定是两全其美！吴明暗暗为自己的心智喝彩，这般明修栈道暗渡陈仓，不仅公私兼顾，还左右逢源，游刃有余。
▲虹▲桥▲书▲吧▲。
第40节：国企总经理（40）
秦伟的表现没有让吴明失望，数月以后，也就是临近年终快该签订新年度合同之际，这家伙夹着一个鼓鼓的黑皮包扣开了吴明的家门。选择这个时机登门拜访自有土财主的心计，真实目的就是为了提高产品价格充电铺路。不图利不早起，这是农民式的千古信条。
秦伟坐定之后，双手把黑皮包递送到吴明面前，表现出一副很江湖的样子：〃吴总，我的公司能有今天，全是靠您的关照。吃水不忘挖井人，这是我的心意，10万元，您别嫌少！〃
吴明的心跳骤然加快，尽管是图谋已久，但钱财如期降临依然有些无措，既惊喜又是心悸，毕竟是第一次，还是10万元呐！这些钱对于今天的吴明来说不过是区区之数，但在当时可以说是一笔巨款啊！吴明工作数十年，家中存款不过万元，这10万元简直是天文数字！
吴明凭借自己多年的修为迅速调整好神态，脸上露出坦然的笑容，装作很随意地样子接过黑皮包，顺手放置一边。然后赞许道：〃很好，很好啊！从第一次交往我就看出你秦老板是个明白人，我这个人最喜欢同明白人打交道。〃
吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。他心中非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你一客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。实际上，与之所谓的合作不过是利益上的相互利用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。也就是说，要让对方建立清楚的认识……你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。否则，一切都会化为乌有！
秦伟虽然有着农民式的奸猾，但也有着农民式的聪明。他似乎从吴明的表现中感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：
〃吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格……？〃
吴明心中早有预料，欲擒故纵地问：〃你想长多少呀？〃
秦伟回答：〃我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。同样的产品，本来就不该有价格歧视。〃
吴明笑了，这个土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。但是在生意场上并没有统一的价格尺度，全凭合作双方的认同。在目前的市场环境下，买方则占据着绝对的主动。不过，只要自己应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，一定要把利益关系讲清楚！
吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：〃秦老板，你我已经是合作伙伴了。我想知道，这增长的价格收入你如何处理？〃
秦伟似乎早有心理准备，眨动着一双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示：〃吴总，咱们明账明算。我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4万5千元，每吨相差3千元。您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。结账之日，我把钱给您送到府上！〃
吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量500…600吨，也就是有50…60万的进项。尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己不过是点点头而己，如此基本合理。他掩饰不住内心的兴奋，连声道：〃够朋友！够朋友！〃
秦伟也显得异常兴奋，继续表白：〃吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。有钱大家一同赚，共同致富！〃
〃说得好！说得好啊！〃吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。乘兴之下，他大包大揽地表示，〃价格问题你放心，我负责搞定！〃
秦伟大功告成，吴明目的达到，双双皆大欢喜。
在现实社会中，人与人之间的利用都是相互的，当共同利益决定个人利益的时候便达成了合作。吴明与秦伟之间从相互试探到心照不宣，从投桃报李到联手结盟，完全是个人利益的驱使，也是权利与金钱置换的交易！
吴明没有食言，在签订新年度订货合同的时候，他力主之下让秦伟达到了满意。尽管萧天雄对此耿耿于怀，但是一把手已经明确表态，又是前有车后有辙的因果情由，无论心中多么不快也只能无可奈何。
秦伟也没有食言，新合同签订之后，每月结账之日便将4…5万元现金送至吴明的府上。从此日积月累，至今已有10余年的时间，细算起来总计约有500余万元了。这笔款项为吴明在改制之时占有50％管理股权奠定了投资实力，也是改制后连续三年收获大额分红的原始启动基金。吴明久久于心的富人之梦，就是从那时起才一步一步得以实现。
◇欢◇迎访◇问◇。◇
第41节：国企总经理（41）
第四章
吴明独自坐在空荡荡的客厅里感觉有些凉意，尽管是夏日的凌晨，但房间的宽大还是隐隐有些阴凉。他起身披件外衣，又端起茶几上已经堆满烟蒂的烟灰缸去楼下倒进垃圾筒。一层更宽敞的会客厅愈发显得空旷，整个二层小楼有一种令人孤独的冷寂。老婆去娘家多日了，岳母不小心摔断了腿，身为女儿应该去尽孝道，还把小保姆带去一同侍候。儿子在新西兰留学，一年才回来一次。这诺大的400多㎡的别墅只剩下他一人独守。
购买这幢别墅连同装修和添置家具共计花销近500万元，这也是吴明一生当中在家庭建设投入上最大的手笔。回想起来，吴明从狭窄昏暗的小平房迁居普通的二室一厅，用了整整40年的光景，而从二室一厅到拥有如此豪华的双层别墅，不过仅用了10余年的时间。时代的变迁令人始料不及，自己〃超音速〃的发展更是飞升惊人！当初决定购买这幢房子的时候，吴明一则是看中了这里的硬件设施和软件环境，二则小区冠名〃富人花园〃也极具吸引力。事实证明自己的选择非常正确。小区环境静谧优雅，配套设施齐备一流，物业服务也十分周全。最为重要的是，这个小区已然享誉整个京城，只要在人前谈及自己的居住所在，往往会赢得艳羡的目光。这幢房子给自己带来的已经不仅仅是居住的舒适，还是身份和财富的象征。
目前，吴明不但拥有这幢豪华别墅，家中还有8位数的存款。在中国现代社会中，这些财富虽然称不上是大鳄，但已足够称得上是富人了。吴明对于财富的渴求，从心底有着一种无止无休的贪欲，这并不完全是出自他追求奢华生活的本性，最主要是来源于他从小所承受的对贫穷的恐惧。
吴明出身于一个贫寒家庭，父亲蹬三轮车，母亲卖冰棍，微薄的收入支撑着7口之家。吴明兄妹5人，他是老大，从小饱尝了贫穷之苦……那是刻骨铭心的伤痛啊！
童年的记忆是饥饿、屈辱和泪水。一个小小的窝窝头，一块咸菜和一碗清水菜汤，仿佛是永恒不变的食谱。就是这样的饭菜也难能吃饱，吴明记得，每天上午第二节课以后，肚子就会饿得咕咕叫，好不容易盼到中午放学，一个小窝头一口能咬进半个，喝完菜汤才勉强填个半饱。下午就更难熬了，晚饭依然如此，有时睡梦中也会被漉漉的饥肠饿醒。那时候的吴明，天天大睁着一双饥饿的眼睛，恨不能把整个世界都吞进肚中。
。▲虹桥▲书吧▲
第42节：国企总经理（42）
吴明每天上下学的路上都要经过一个红漆大门的院落，门前有当兵的持枪站岗，时常能看见有小汽车出出进进。大人们说，院里住着一个大官。吴明当时对官的概念并不清楚，在幼小的心灵中只有一个直接的认知，能坐小汽车的人肯定能吃饱肚子！有一天中午放学，吴明再次路过红漆大门，一个腰系白围裙，长得胖胖的老兵推着一辆小铁车从门里走出来。吴明好奇，尾随在老兵的身后，一步一步径直走向了垃圾站。当老兵把铁车里的垃圾倒出来的时候，吴明惊讶得差点叫出声来，从铁车里滚出来的居然有很多皮色稍稍发黑的香蕉、小面积溃烂的苹果和梨。吴明怔怔地不敢相信，怯怯地问：
〃叔叔，这些都是不要的么？〃
老兵笑着点点头。
吴明得到确认后，不顾一切地扑了上去，两只手疯狂地捡拾，拼命地往书包里塞装……翻找中，他发现一个湿湿的纸箱，掀开一看，眼睛瞪得更大，里面竟是满满一箱带鱼的鱼头和鱼尾……那鱼头好大好大啊，那鱼尾好宽好长呀，腥气扑鼻！他如获至宝般地抱起纸箱，起身就想往家跑。
〃慢着。〃老兵拦住去路，胖胖的脸上有些疑惑，更是充满怜悯，〃孩子，这些东西你们也吃么？〃
吴明被吓一跳，当看到老兵一双亲善的眼睛才安下心。他使劲点点头：〃好东西哩，做梦都吃不到的！〃
〃唉！〃老兵长叹一口气，眼睛有些湿润。他伸手摸挲着吴明的头，〃孩子，你记住，每天这个时候我出来，以后我会给你弄干净些。〃
〃谢谢叔叔！〃吴明给老兵深深鞠了一躬，转身飞快地跑回家里。
那天晚上，家里像过年一样欢乐。弟弟妹妹唱着跳着，爸爸妈妈也笑不拢嘴，…家人其乐融融。那香蕉真甜、那苹果真脆、那梨的汁真多、那鱼头鱼尾真香啊！吴明至今难以忘怀，那感觉比现在的荔枝草莓和龙虾鲍鱼不知要香甜多少倍！
从此，吴明每天都盼着放学，每天都盼着见到老兵叔叔。那老兵叔叔真是个好人，每天都是准时出来，还把大官家人准备丢弃的食品弄得干干净净放进一个纸箱，笑容可亲地交给吴明。那些日子，吴明和家人每天晚上都能饱食…顿香甜的美味。可惜好景不长，有…天，吴明放学后照例从老兵叔叔手里接过纸箱，突然，一辆小汽车停在旁边，从车里钻出一位漂亮气派的贵妇人和一个穿戴鲜亮的小男孩。那妇人像抓贼一样奔过来，指着老兵的鼻子气汹汹地质问：
〃你从家里拿了什么东西送人？〃
〃没有，没有。〃老兵被吓得脸色发白，慌忙掀开吴明手上的纸箱，诚惶诚恐地说，〃都是您吩咐扔掉的，还有些是厨房的下脚料，这孩子怪可怜的，就给了他。〃
那妇人伸长脖子仔细查看了纸箱，然后才缓和了态度，但仍旧不依不饶地训斥：〃就是扔掉的东西也不能送人，要注意影响！看来，你不再适合做这工作了。〃
老兵像遭雷击一般呆住了，目光中充满了恐惧。他惶惶然语无伦次地哀求：〃大姐，我错了，再不敢了！您大人大量，大姐肚子能撑船，您原谅我吧！〃
〃你肚子才能撑船呢！〃妇人杏眼圆睁，气恨恨地道：〃我不管，让首长处理你吧！〃
那小男孩也瞪着眼睛冲到吴明面前，伸手把纸箱掀翻在地，拍着胸脯说：〃这是我家的东西，不能给你！〃
说完之后还觉不放心，又�
