鸭子-第10章
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五项全能等于一项也不能（3）
“啊呀，您还有这么高深的见解呢，但是，”袁枚望着天，“这好像和企业没有什么关系吧？啊？” 鲁班自己高声叹气道：“你可真是一个优秀的领导，让我来告诉你，一个企业要在竞争的市场中求生存、求发展，不能样样都来，什么项目都要参与，你别总看天！如果企业这样的话，只有一个结果 资源分散，落得样样不如人，好像是谁说过一句话，叫样样通样样松？是吧？” 袁枚自然不服这样的牵强附会，喝了一口酒道：“我知道失败的滋味不好受，”一抬头见鲁班也在看天，“那么，依你之见呢？” 鲁班望着天，“这月亮怎么不圆呢？你说什么？哦！据我看来，企业不能瞎胡闹，见人家的东西好也想来弄上一嘴，小心舌头！所以，企业一定要选择自己最擅长的项目，集中精力去发展，我经常跟别人说，经营的困难不在于产品及顾客太少，而在于太多的产品及顾客。你瞧这话多么有思想！这句话要是诠释，就得一年时间，所以，我只把主题告诉你吧，其实，企业就是要强调‘精’的重要，而不要‘多’，所以，无论是养什么，都要有自知之明，不要去做非自己专长之事。” 说完了，依旧去望天，袁枚摸了摸鼻子，“谁放了屁，这样的臭！？” 虽然，鲁班的话在袁枚看来，几乎近于恶毒，但是，袁枚还是把鲁班的话想上一想。在茅坑里蹲的时候，眼前一直有金星在闪，站了起来，只见小鸭子正在空旷的场地上锻炼翅膀。袁枚也就走了过去。 小鸭子似乎没有见他到来，仍旧在那锻炼翅膀。翅膀上面挂了两块奖牌！ 袁枚有了话。 “小鸭子，这奖牌不是五项全能鸭子的吗？怎么会在你这里？” 小鸭子随口答道：“它说没有价值，所以都给我们了！” 袁枚不怎么高兴，“什么？没有价值，我这可是费了半天劲才打造出来的，你要知道这可是上好的铁，况且，这是牌子，牌子代表荣誉，是它以后的价值，品牌你懂吗？” 小鸭子笑了，停了下来，“老板，您这空有品牌，没有实在的价值，谁会要呢？你倒是提醒了我，咱们现在必须要做品牌！” 袁枚仿佛遇到了知音，捉住小鸭子，“是啊，我刚才在厕所里就想这个问题，一定要打响品牌战略！这还是鲁班那个家伙给我的启示，可是，咱们的鸭蛋有什么策略可以打品牌？” 小鸭子看了看奖牌上面的字，“很简单，要有个好名字，你的这奖牌没有人要，有一个主要原因是你的名字起得不好，这叫什么，”鸭子仔细看了看，“霸王别姬？什么意思？” 袁枚尴尬的一笑，“深奥，你不懂，但是，我实在想不出怎么才能给鸭蛋起个好名字！” “我在欧洲的时候，曾经听过这样一句话 好名字是长期成功的最好保障。” “废话，难道我不知道？关键是怎么给鸭蛋起名字呢？” 小鸭子继续发表它的理论，“记得有位我主人的老师和他在月亮底下说过，在品牌的经营上，一个成功的品牌之所以区别于别的普通品牌，有一个原因是非常关键的，那就是成功的品牌拥有家喻户晓的知名度，当你在想买这方面的产品时，就能够第一个记起这个品牌的名称。我想，咱们这个鸭蛋倒不如叫调皮捣蛋！” 袁枚冷笑，“是家喻户晓，但是，人们知道你卖的是什么吗？” “这有什么关系，我们只要花力气大肆宣传就可以了。谁都知道，对于品牌的命名首先要解决的就是一个品牌名传播力的问题。先不要说我的这个‘调皮捣蛋’名字怎么样，首先有新意，况且不论你给产品取一个什么样的名字，最重要的还是要能最大限度地让品牌传播出去！你叫鸭蛋，的确可以让人们一下子知道你卖的是什么，可是天下有那么多卖鸭蛋的，人家为什么要选择你的？要想使消费者、尤其是爱吃鸭蛋的大爷大妈们记得住、想得起来，你就要有大的传播力！只有这样，品牌的命名才算得上是成功的；否则，就算你给产品取一个再好听的名字哪怕叫‘嫦娥鸭蛋’，但传播力不强、不能在爱吃鸭蛋的大爷大妈的头脑中占据一席之地，他们记不住、想不起来，你岂不是盲人点灯，白费油嘛。” 袁枚把鸭子一下摔在地上，“小鸭子，你不要跟我玩歇后语，我讨厌歇后语！按照你的意思，只要我大肆宣传，加大资金投入，那么我的品牌传播力就增强了？” 小鸭子使劲摇头，并且还跺脚。 “非也！非也！我要说的是，品牌的传播力强不强，关键在于品牌名称词语的组成和含义两个因素，两者相辅相成、缺一不可。” 袁枚又将鸭子揪起来，重新摔在地上，怒道：“小鸭子，少和我玩词，我读的词比你的毛还多！” 鸭子很无辜，因为被摔了两次，所以也就有了气。 “混蛋，不许你这么对待我，我虽然不是人，但也是动物，你没有学过爱护动物吗？” 作为书生的袁枚当遇上比他还愤怒的东西的时候，只能有一种表示。 袁枚沉默。 鸭子揉了揉翅膀，继续它的理论。 “比如说，鸭蛋，它是个名词，可是如果我们把它变成动词，你说怎么变？”
五项全能等于一项也不能（4）
袁枚不知道，他一直以为词是那个“怒发冲冠”的宋词呢！ “告诉你，记住了，我们可以在‘鸭蛋’的前面加上‘会动的’三个字，这不就是动词了吗？” 袁枚大呼“天才！” 小鸭子得意之下，手之舞之，足之蹈之，竟然一面跳舞一面说唱起了他的理论。 “其实那个我的老板啊，品牌名的传播那个力，并不是惟一的因素，因为那个还有啊，品牌名的那个亲和力。你要问我什么是亲和力，啦啦啦，品牌名的亲和力，它就取决于品牌名称用词的，那个风格特征和倾向，啦啦啦，呱呱呱！” 袁枚早已经抄了一根木棒在手中，如果鸭子再不停下来，鸭子很可能就归西了。 看见袁枚的样子，小鸭子不敢往下唱了。 “你继续唱！” 袁枚把棒子在另一手心上敲打着，笑着，看着它。 小鸭子哆嗦着，只是晃！ 袁枚皮笑肉不笑地，没有关系，你不唱也可以，再说说品牌的问题。我是洗耳恭听！” 鸭子不知道人类脸上的表情有多么丰富，它只是看到袁枚在笑，当时就欢天喜地了。 “好好，我来说，我认为，要想有一个好的品牌，首先要有一个好的信誉。您不是经常讲诚信吗？就是这个意思。” 袁枚频频地笑着点头。 这“赞许”的样子给了小鸭子大的鼓励。 “您想想，企业没有良好的信誉怎么会能打出一个名牌呢？就像您上次欠人家三个鸭蛋，现在一直也没有给人送去。再有，就是要不断创新，然后再找一个好的广告，自己有什么好的东西要让别人知道，最后通过用户对咱们鸭蛋的吃才能知道这种鸭蛋原来是很好吃的。如果有人因为吃了咱们的鸭蛋拉了肚子，那么，咱们一定要管，这可是售后服务所要求的啊！在我看来，您也可以这么看，品牌应该是一种精神，一种文化，需要长时间的培育。鸭蛋虽然简单，但是要是做出鸭蛋品牌就很难了。所以要一步一步有计划地做好。有好的品牌的根本是要有好的鸭蛋！根源是很重要的！但是有好大一只鸭蛋却没有好的宣传方式也是不会有好的社会效应的！所以我说，就像九连环，他们都是环环相扣的！绝不是一个独立的体系！” 袁枚还在笑，但脸上的肌肉是拧着的！ 小鸭子天真无邪，即使看到，也不会想到袁枚的笑容已经变成狞笑了。 继续地在说，“品牌是鸭蛋的另一种生命，也是企业的另一种鸭蛋，需要一个完整的策划、经营和维护。我觉得，老板，咱们现在的鸭蛋名牌战略确实是一个很大的问题。但是，只要您记住一个公式，就什么烦恼都没有了。” 看了看袁枚，觉得没有必要卖关子，就补充道：“那就是 品德×品质×品貌＝品牌。” 袁枚去脸上像孙猴子一样抹了半天，脸才恢复原样。 然后是静止了好久，袁枚才开口说话。 “鸭子，你说了大半天啊！什么实际内容也没有，现在，我听完了你的话，你知道，我想做什么吗？” 鸭子笑呵呵，“呱呱，我不要奖励！” “不！”袁枚摇了摇头，冷不妨地，“你看棒！” 如果有些鸭子在那个时候没有专心地工作，那么，一定会听到小鸭子挣命似的呱呱声。 在那天晚上，有鸭子看到袁枚一直揉着自己的肩膀，大概是抡棒子抡得太久了！ 袁枚在那次运动会后，就一门心思地将所有精力放在鸭蛋上面了，至于其他的鸭毛、鸭子表演等事情都放下了，他现在相信了鲁班的话，企业只有在一个长项上下工夫才能有所突破，有所成功。 这一天，天气非常地好，袁枚的心情也不错，就去鸭子工作的地方转了转，他发现小鸭子没有在。 袁枚一琢磨，这鸭子是不是因为我打了它而怀恨在心，跑了？！ 想到这里，边信步往小鸭子的住处走去，在窗子外往里观望，没有小鸭子！ 这个鸭子去哪了？ 打它已经是很多天的事情了，它怎么现在才跑？ 洗澡去了？ 袁枚凭着直觉，往河边走去。 来到河边，发现河里的水都干了！ 袁枚才知道原来一场运动会竟然赔进去一条河！ 正在暗自叹息，突然传来了两声“呱呱！” 袁枚听得出来，正是小鸭子的声音，便循着声音走去，小鸭子正立在一块大石头上，朝西方仰望。 “小鸭子，别的鸭子都在干活，你为什么来这里哀叹？” 小鸭子急忙转身，朝袁枚扇翅膀，说道：“我终于想到了咱们的鸭蛋叫什么名字了。” 袁枚看着它。 “叫袁枚鸭蛋！哈哈，而且我还想出了一个很高妙的招数可以把这个品牌打出去！” “是吗？” 小鸭子死性不改，先是一篇大论：“目前的鸭蛋市场，是一个变数极大的市场。这不仅因为鸭蛋市场之大，发展之快，不同的鸭蛋众多，竞争激烈；同时，许多吃鸭蛋的人也在不断走向一个新的境界。我昨天晚上去别人家园子里睡觉，听到有人说了许多鸭蛋。看来，他们已经从各方面接受了许多新的信息，还敢于尝试新鲜事物，不盲从，讲个性。所以，要想在这样一个急速发展的鸭蛋市场上，迅速取胜，从鸭蛋品牌这一角度上来讲，没有一套好的策略，看来是很难成功的。大千世界，无奇不有，我们……” 书 包 网 txt小说上传分享
五项全能等于一项也不能（5）
“别这么多废话，”袁枚就要四处找棒子，“快说你的谋略！” 鸭子害怕了。 “我说的这个是天梯策略。比如可以借用爱吃鸭蛋的人们熟知的‘天梯’。” “什么意思？” 鸭子摸着翅膀上的伤口，那是被袁枚用棒子打的。“我说老板，你要知道，让爱吃鸭蛋的人一定要买你的‘袁枚鸭蛋’，可是一件麻烦的事儿，你要用掉大把的金子，弄不好还会血本无归。你想啊，让他们接受一件新的事物，要比接受熟知的事物难得多。所以，无论是新产品还是老产品，在进行品牌定位时，都最好站在消费者都熟悉的梯子之上，来阐述品牌的利益点，这样才能省时，省力，无疑是上天的天梯，那么，我想，这个‘袁枚鸭蛋’就不能用了。咱们要找一个别人熟悉的名字进行改良一下就可以了。” 袁枚皱着眉头，“你找到了吗？” 鸭子摇头，“不过我会想到的！” 袁枚并没有失望。 “还有一招就是借用与咱们作对的公司品牌名字。其实，我们始终和咱们的竞争品牌在争夺消费者。只要巧妙地利用竞争品牌做好的，已被爱吃鸭蛋的人们熟知并接受的鸭蛋，岂不是很好？” “别告诉我你还是没有找到！” 小鸭子大笑，“这次你可错了，我想到了一个很好的名字，我准备把鸭蛋起名叫‘鲁班鸭蛋’，怎么样？” 袁枚冷笑了，“主意倒是很好，可是鲁班是搞建筑的，根本跟咱们没有关系，而且，这是侵权，”突然板住脸，“你这只蠢鸭子！马上下来，回去！干活！否则，我就要找一根更粗的棍子，把你打回西方去！”
喂鸭子的水桶（1）
七月初七的那天，有几只鸭子旷工了。袁枚很生气，这是从来都没有过的事情，更令他气愤的是，为首的竟然是小鸭子！ 把几只鸭子训斥了一顿后，袁枚在屋子里转圈，转了三十多个圈以后，他就把小鸭子叫来了。 劈头盖脸就是：“我真是找你说话说得都烦了，可惜我只能找你，因为你是罪魁祸首啊！说说，
