花花实习生-第2章

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　　李定军付了30元车费，同吴天明坐上了出租车。

　　在车上，李定军说，谭经理已经在风雅阁酒楼订了包厢，欢迎你的到来并为你接风。他们已经在酒楼等你了。

　　吴天明听了这话，一天来的遭遇，终于感觉到心里有股暖意。书　包　网　txt小说上传分享

第四章：花花实习生
天将降大任给你，必先苦你心志，饿你体肤，劳你筋骨。这样，你才能承受风风雨雨，也才能风雨之后见彩虹。吴天明这样想着的时候，已经同李定军一起走进了风雅阁酒楼包厢里。

　　在包厢里，谭文杰经理走过来拉着吴天明的手说欢迎欢迎，辛苦辛苦。并把吴天明带到了座位上。坐下后，谭经理就把包厢里的人都为吴天明介绍了一下。这是刘志伟，跑左江地区的；这是李定军，跑右江地区的；这是陈国凯，跑下江地区的，每介绍一个人他们就笑着点一下头。然后，谭经理又把吴天明向同事介绍了一下，最后还说了一句，吴天明是刘志豪总经理办公室出来，现在我们在同一个战壕里大家以后要互相帮助帮助。

　　介绍完毕，服务员已经摆上酒菜。谭经理就端起酒杯，站起来说，这一杯酒一是欢迎我们小吴的到来，二是为小吴今天的遭遇压惊，三是我们作为一个小集体大家庭，大家团结一致，一起把将江南省这块市场做起来，大家干杯！

　　大家端着酒杯都站起来，笑着望着谭经理，就好像他是伟大的人物正在发表演说。谭经理演说完毕一口干的时候，吴天明见其他的同事也是一口干，就毫不犹豫地一口吞下去。那酒至少有五十度，喝到喉咙的时候喉咙很发烧，吞到肚里感觉一阵翻江倒海般的难受。好在年轻，吴天明喝完笑着坐了下去。

　　接下来，谭经理就单独敬了吴天明一杯酒。谭经理还为早上没有人到码头接他赶到愧疚，致使吴天明被坏人打劫。谭经理说，昨晚上刘志伟陪医生喝多了酒，以至于船到了码头的时候刘志伟酒还没有醒过来。等到早上酒醒后才发现自己的失误。刘志伟赶快给谭经理联系解释自己的失误，然后急急忙忙地往南明市赶过来。但不管怎么说，刘志伟没有去迎接吴天明，刘志伟应该向小吴敬一杯酒。

　　谭经理这样一说，刘志伟马上端了一杯酒过来，说，真不好意思，小吴，昨夜真喝多了。今天早上我看联系不上你，猜你肯定往南明市赶过来，所以我就坐大巴车赶过来了。

　　吴天明说没什么，我也有犯错误的时候，出门不该买什么密码箱。吴天明这样一说，大家都笑起来。都纷纷地说自己也有虚荣的时候。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　谭经理打着酒膈，说，大家静一静，现在我们人员得到了补充，片区是不是应该划分一下。大家你望我我望你，大概有十多秒钟都没有说话。

　　有什么好的建议？谭经理斜眼望着大家。

　　刘志伟犹豫了一下，说，我看这样吧，小吴就跑左江市片区。

　　那你呢？陈国凯问。

　　我就跑前江片区，那还是一块未开垦的处女地。刘志伟说。

　　谭经理望了吴天明一眼，问吴天明有什么意见。吴天明说，我不了解这个市场，所以没有意见。如果硬要我说意见，那么我就说我听从领导的安排，领导安排我到哪里我就到哪里。吴天明这一番露骨的表白让谭经理听了很受用。

　　很受用的谭经理就说，大家喝酒，喝完酒去夜总会唱歌。

　　在走出风雅阁酒楼的时候，李定军悄悄地对吴天明说，小吴，你不该要求去跑左江片区，你应该去前江片区负责，左江片区经销商都快倒闭了，活着的也都挺不了多久了，你去肯定是一个烂摊子，不好收拾，人家是在丢包袱呀。

　　吴天明听了李定军的话怔在门口，一时不知道是迈前脚好呢还是迈后脚好？只感觉到遍身一阵冰凉。txt电子书分享平台　

第五章：花花实习生
一觉醒过来，已经是上午10点多钟了。吴天明害怕被谭经理批评。刚来市场还没有开展工作就很晚才起床，这不有点目无组织纪律吗？匆匆忙忙的穿衣起床，却发现同屋的李定军、刘志伟、陈国凯都还在呼呼大睡。要不是昨夜玩得太晚了，也不至于现在还没有起床。吴天明走出房间，客厅里静悄悄的，只有窗外的阳光洒进来，显得很温馨可爱。

　　吴天明洗漱完毕正准备打开电视看新闻。谭经理的房间门这是打开了。谭经理穿着睡衣打着哈欠走了出来。

　　还不习惯吧！谭经理说，我们搞销售的就是这样的，我们的早晨从下午开始，上午基本上是睡觉，你想呀，上午到医院去医生忙得很，看病人都忙不过来，哪还有工夫理你呢？到医药公司去吧，找一般的职员又办不成什么事，找领导吧也是下午才到办公室里去打一转，就这样，只有下午晚上才是我们搞销售工作最活跃的时候。

　　吴天明一听谭经理这样说，一颗等着挨批评的悬着的心才落地。想不到自己歪打正着的提前就起床了，第一天的表现还不错。

　　谭经理从厕所里走出来，说，上午我陪你去购买传呼机，如果没有联系方式到时很难找到人，然后下午我们就开一下碰头会，明天你就可以到市场上去锻炼锻炼。

　　好呀，可是我身上没有那么多现金？

　　这个没事，你打一个借条先在差旅费中借支5000元，然后你按月报账就行。

　　行，这样好，我马上打借条。吴天明说着就拿出纸笔向谭经理打借条。抬头是借到重庆天使制药厂差旅费5000元，落款是吴天明和日期。谭经理在纸条上面签了同意两个字，然后就把借条放进了保险柜里。并从保险柜里取出5000元交到吴天明手中。

　　谭经理说，你的这个借条到时我要转回到厂里去平我的账，因为厂里打了销售费用下来时挂在我个人帐上。

　　吴天明怀揣着5000元现金，同谭文杰经理一起走出房间。

　　就买摩托罗拉中文呼机，那个可以在上面留言，你一看就知道是谁了，只不过费用贵一点，要2000元，但是这个费用在年底如果你完成任务的情况下省公司可以报销的，只不过你现在暂时垫支一下。

　　谭经理这样说着的时候，他们已经从出租车里下来，到了呼机一条街上。由于谭经理早就定好的，所以没有费多少时间就确定下来交款拿着呼机走人。

　　接下来，在谭经理的带领下，吴天明看到了南明市最繁华的一条街道。街道上人来人往，川流不息。在街道的尽头，就是南明市在全国最有名的第一广场。据说，当然，据谭经理说，南明市广场在全国占地面积最大，而且浪费也最大，因为在中间是一整片的水草地。里面可以看到“红军”战士和马拖着一辆大炮在这里重温当年过草地的壮举。

　　由此，还闹出一个笑话。话说不知道是哪一年，有位重量级别的要员到南明市视察，路过这广场的时候，看见长的肥美的那一片水草地，说，当年红军过草地，那么壮举的事情我们的后代已经忘记了……。。

第六章：花花实习生
随行的省市领导心领神会，马上布置下面的工作人员连夜工作，组织艺术家进场赶制了红军过草地的雕塑放在这片草地里。在第二天好像很随意的再次从这里经过，故意让重量级别的要员看到。要员看了后说，马后炮。神色似乎有些不愉快。

　　这一下，再次的难住了省市领导，不知道这三个字表达一个什么意思。最后商量的结果就是重新请艺术家加工，在红军的身后加上一匹马拉着一尊大炮。

　　这个笑话从谭经理嘴里蹦出来，笑得吴天明肚子都很疼了。

　　回到住地的时候，保姆已经烧好了午饭。这个时候，大家已经起床了，都坐在客厅里看电视。午饭烧得很丰盛，一条鲤鱼、一份炖的肘子、几个蔬菜加上一份小菜。五个人吃的很开胃。

　　饭后，谭经理就要求大家开一个碰头会。

　　会议室就设在客厅里，大家围在饭桌的四周。都装模作样的还拿出纸笔作会议记录。谭经理说，今天我们这个小会议开完后，大家就可以出差了，到市场上争取多抓发货多回款，只有回款多我们的收入也才能更多。希望大家下去后继续努力。

　　现在，我们省公司有新的成员加入进来，他就是小吴。小吴的加入给我们增添了新鲜的血液和动力。按公司的要求，每个实习的销售人员都要配备一名正式的销售员做指导老师，如果小吴确定片区是左江片，那么他的指导老师就是刘志伟。

　　刘志伟说，这个没问题，我尽我所能。

　　谭经理说，还有一个问题，那就是左江片区的任务怎么划分，因为吴天明是实习，按理说不应该划分任务，但是，对实习人员我们也要进行任务考核，这样也才能有目的性和监控考核性。

　　左江片去年销售多少？今年截止现在又销售多少？吴天明想了想还是问了一句。

　　去年销售回款30多万，今年截止现在发出10万元，没有回款。刘志伟补充道。

　　今年定多少？谭经理问。

　　就定100万吧，刘志伟说。

　　完得成吗？那么一个市场。李定军不相信的说。时间已经过去了四分之一了。

　　就一百万，有压力才有动力。陈国凯眨着眼睛说。

　　既然大家就这么说，那么就定为回款100万元的任务。只要吴天明完成任务，那么我们省公司就可以为他报销呼机2000元的费用，另外再奖励一万元。

　　好吧，既然谭经理已经定下来一百万的任务，我一定完成任务。吴天明说。谭经理，我有一个小小的要求，明天，刘志伟是不是带我到左江市去同客户单位见个面？

　　那当然，谭经理说。刘志伟明天同你一起过去，还要同你办市场交接手续，有什么不懂得你可以问他，他现在是你的指导老师。

　　刘志伟说，这个没问题，只要你问什么，我就答什么，毫无保留。还有，左江市医药公司的一把手马总同我很熟，明天我们一起过去请他出来吃个饭，认识后你就可以多留时间在医院里开展工作。只要我们的产品销售得快，马总就会很快付款的。

　　哪谢谢刘老师。吴天明说着话，心里却在想，一个烂市场，任务还要定一百万，明显的不想让我得到一万元奖励和报销呼机费用。在心里叹了一下气，唉，管他呢，就算是一根骨头，我也要啃出一点味道来，要不，还真让人以为实习生是扶不上墙的阿斗，拿不出台面的一坨屎，还真的没有容身之地了。

　　见事情很圆满的处理下去，谭文杰很高兴，说，晚上我们聚餐，大家不要忘了带你们的家属一起参加。说完，这个会议也就结束了。时间也不过才下午四点多钟。

　　要带家属？吴天明却有些不明白，因为大家都是从重庆过来的，家属肯定不在南明市。谭经理的家属吴天明认识，也是在天使制药厂上班，好像是在财务部。吴天明就去问李定军怎么回事？

第七章：花花实习生
李定军就笑起来，说，你是真不明白还是装的，这年头家属可多了，人家狡兔就有三窟，何况我们远离家乡的人呢！

　　这样一说，吴天明也才恍然大悟，为自己的孤陋寡闻而感到羞愧。晚上，大家果然都带上自己的家属前来赴宴。只有吴天明孤家寡人一个显得很落寞。但落寞归落寞，吴天明在酒桌上还是依次的向各位大嫂敬酒，祝她们去年十八今年十七。

　　这几位嫂子，都很漂亮，也都很年轻。她们都异口同声的对吴天明说，没有女朋友吧，要不要我们帮你介绍一个漂亮的美女？怎么，还害羞，这年头害羞的男人可是稀有动物，国宝级别的，很少见了，哈哈。

　　吴天明在嫂子们的调笑中也打着哈哈。心里却在想，看过不要脸的猪，却没有见过这么不要脸的人。

　　5

　　由于要早点起床去赶车，晚上都没有出去搞活动。吃完晚饭后，谭经理和他的家属一起回到省公司驻地。李定军、刘志伟、陈国凯都带着各自的家属从酒楼出来就不见了人影，估计是去开宾馆房间了。

　　回到驻地，谭经理和他的家属就呆在谭经理的房间里，关上门不知道在干什么。吴天明就坐在客厅里看电视。一个人显得很无聊，看了一会电视就去睡觉了。在迷迷糊糊中吴天明被什么东西敲了一下档部就醒过来了。却看见刘志伟拿着一根小棍子在吴天明一柱擎天的档部上敲着，怪笑着。

　　看见吴天明醒过来，刘志伟说，你也该找女人了。

　　说得吴天明很不好意思。抬头看窗外，天早已经亮了。就翻身下床，三下五除二的穿好衣服，从厕所里出来就同刘志伟