千万富翁的思维方式-第23章

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　　说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”　　　　　　　　　　　
　　于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”　　　　　　　　　　　
　　女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”　　　　　　　　　　　
　　这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”　　　　　　　　　　　
　　于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”　　　　　　　　　　　
　　结果总统并没有把他从房间里扔出来。　　　　　　　　　　　
　　就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。　　　　　　　　　　　
　　而我们大多数人呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。害怕当傻瓜比傻瓜更低一级。千万富翁和成功的人不论在工作或休闲上，都已克服了当傻瓜的恐惧，他们明白，为要使自己的努力能够成功，一定得经历一连串的失败，而且可能经常当傻瓜。　　　　　　　　　　　
　　“比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。”　　　　　　　　　　　
　　——杰克…坎菲尔德　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁们懂得只有对失败的恐惧才会导致失败　　　　　　　　　　　
　　每次失败都是在一定环境中由许多复杂因素组合而成的结果。而正是人们对于失败的恐惧，令我们错过了多少精彩的机会，它让我们倦怠于尝试一些新鲜的事物，它让我们逃避来自贵人的帮助——那些可能对你即将取得成功有莫大帮助的人，它又让我们放弃了多少可能通向成功的想法，让我们持续地重复着导致失败的那种深深的败落情绪。所有这一切都是失败的胜利，而我们的也正是由此不自觉地接受了失败。　　　　　　　　　　　　　　　
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第47节：“失败”不意味结束是开始（5）　　　　　　　　　　　
　　对于一个攀岩的新手来说，悬崖是非常恐怖的；而在高手看来，这已经是家常便饭。　　　　　　　　　　　
　　无论在你生活中的“悬崖”是什么——对着一群人讲话、向某个重要客户推销、创办一个新公司——都要找到一个已经征服过悬崖的指导老师。这样他会给你许多有益的忠告，他还会知道什么地方有捷径，知道如何节省时间，知道一些给你提升助力的小技巧。而会加速你成功的步伐。　　　　　　　　　　　
　　像所有的童话故事一样，如果你想娶公主，你就必须杀死妖魔。你要面对的最大妖魔就是你自己的恐惧。如果你能够学会与恐惧共存，这个世界就是你的了。　　　　　　　　　　　
　　爱默生说过：“弱者能够看到围了栏杆、经过耕耘的农场，以及已经修建成的房屋。强者能够看到未来的房屋和农场。他的眼睛能够像阳光驱散乌云那样迅速地创建房地产。”　　　　　　　　　　　
　　当今社会很少有人能在经济上做到完全的独立，原因就在于他们的头脑里有许多负面的思想障碍。事实上，成为千万富翁是一场智力游戏。千万富翁们经常对自己说，成为经济上独立和财务上自由的人具有很多好处。他们经常告诉自己，不冒一些风险就难以有所成就。　　　　　　　　　　　
　　在你成为一位千万富翁之前，你必须学会这样的思考。你必须学会如何不断地激励自己用胆量去克服恐惧。在对企业生意、投资等作重大决定时你会感到恐惧，这是获得经济成功者的过程中所不可避免的。那些为自己打工的人，或对某些有很大风险的领域进行投资的那些人，时常会面临这种情况。　　　　　　　　　　　
　　对大多数人来说，即便有为自己打工成为企业家的想法，也会因为他们认为这种行为有危险产生出相当大的恐惧感并最后放弃。当一个为自己打工的企业家确实是一桩要冒险的经济投资。　　　　　　　　　　　
　　几乎所有白手起家的千万富翁都是有胆量的，因为增加财富要求他们在经济上冒风险，那就需要有胆量。通常来说，千万富翁的主要特征之一是他们拥有自己的企业，并亲自管理企业。所以，他们要有胆量为自己打工，要有胆量投资自己的企业。大多数人都认为，这种经营包含着很大的风险，而风险就意味着会给人带来恐惧与危险。　　　　　　　　　　　
　　另一方面，在他们投资自己企业之外，他们还拥有一些股份公司的股份。作为一个股票投资者，也有某些风险——必须有胆量在毫无担保的情况下进行投资。要有胆量面对股票市场的下跌而不感到惊慌。而那些胆量小的人往往是在股票市场上涨到非常高的点位才进入市场，并且在刚刚下跌时就割肉出局。　　　　　　　　　　　
　　那些担任公司总经理的千万富翁也需要有胆量。否则，他们决不会被推到这样的位置。他们必须冒某些风险才能取得成功。如果他们新引进的生产线不能提高生产效率，那会怎么样呢？相反，如果这条生产线打破了以往所有的生产和销售纪录，那又会这么样呢？　　　　　　　　　　　
　　如果一个人的收入越高，他就越有可能是一位白手起家的企业家或自由职业者、公司资深总经理、专业销售经理（只拿佣金）或者是销售中介。而这些职业，没有一个能保证有一份稳定的收入，所以，许多人不愿意干这些职业，去冒经济风险。对许多人来说，行情的下跌充满了危险，他们宁可找一份有固定薪水的安稳可靠的工作。　　　　　　　　　　　
　　在千万富翁们看来，承担经济风险是获得经济独立和财务自由所必需的。他们相信，成为经济独立和财务自由的人所带来的好处与所冒的风险相比，是非常值得的。但是，许多人还是不愿意拥有自己的企业，不愿意为自己打工，不愿意投资股票市场，甚至不愿意从事任何会令人担心的、有较大风险的工作。对经济失败的恐惧是不容易克服的——那就是当今为什么很少有人愿意为自己打工的原因。他们整天想着“如果失败，会怎么样”，如果我是一个为自己打工的人，而产品没有销售出去，会怎么样呢？如果我的企业投资和资本打了水漂，会怎么样呢？如果我无法养家，会怎么样呢？如果我的朋友、亲戚和邻居看到我的生意失败了，又会怎么样呢？　　　　　　　　　　　
　　失败的风险总是存在着的，但千万富翁们学会了对付经济风险的办法，并最终控制住自己的恐惧。对于为他人打工安稳可靠的说法，一些白手起家的千万富翁有自己不同的见解：　　　　　　　　　　　
　　——为他人打工实际上会让你冒更大的风险，那就是始终只有那么一点点收入，没有机会学习如何作决定；如果你为自己打工，你就可以自主地作决定。　　　　　　　　　　　
　　——为他人打工，你绝不可能建立起你自己的客户圈，你不能做你自己最喜欢做的事，不可能成为成功者，成为富翁，你只是做雇主所最喜欢做的事。　　　　　　　　　　　
　　因此，如果你想成为一代富翁，那么你就必须培养胆量，以克服你对经济失败的恐惧。　　　　　　　　　　　
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第48节：没问题也就意味着没机遇（1）　　　　　　　　　　　　　　　
　　第09章　在千万富翁的思想中，没有问题也就意味着没有机遇　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁专注于机会，而穷人专注于障碍　　　　　　　　　　　
　　要把不可能化为可能，我们要有人力、财力与物力。就算你全都没有，还是可能一一弄到手的。要是你肯花全部时间精力去开拓人力与财力的资源，那么对你而言，几乎没有事情是办不到的。因此，你不要由于缺乏必须的各种力量，就否定一个可能的观念或构想。反之，你要执着于伟大的，或值得为之奋斗的构想，再一一克服各种难题。其实，成功的人物往往只有很少的资源，但他懂得如何订立理想，并号召诸多聪明才智之士为他效力。　　　　　　　　　　　
　　很多年以前，俄亥俄州辛辛那提联合铁路车站落成时，站里的灰泥墙上镶嵌着壮观惊人的壁画，精细地描绘出辛辛那提市的风貌。　　　　　　　　　　　
　　后来火车站年久失修，大有摇摇欲坠之势。这消息一上报后，群情哗然，老车站也就难逃拆除的命运了，但那些精致的壁画呢？难到要与车站一并毁掉吗？一般人大都认为这么美的艺术品不该毁于一旦。　　　　　　　　　　　
　　但许多所谓专家学者都唱反调说：“车站要拆的话，壁画也绝对保不住。”　　　　　　　　　　　
　　然而，阿弗烈？摩尔并不相信专家那一套。虽然，他知道在拆车站时想保存壁画并非易事，且要花费不少人力、财力、物力，但这都不能证明保存计划是不可能的。因此，他决心寻求一个可行的办法。也许是因为他坚韧不拔吧，他果然想出一个妙计，把那幅20米见方的画迁离车站。　　　　　　　　　　　
　　首先，阿弗烈号召有志之士，汇集各方的人力财力与物力。他打造一座巨型钢架，套住墙壁的正面，使画面免于受损，再用另一座钢架套牢墙背，然后弄松墙脚，并用大型起重机把墙壁整个片拔起。这样一来，他果然使壁画全身而退。现在，那片墙已耸立在一个新盖的机场里，供往来的游人共赏。　　　　　　　　　　　
　　即使一个人看到了巨大的机会，他还需要有胆量抓住它。　　　　　　　　　　　
　　如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数千万富翁都具有某种“推销自己的思想”的能力。他们也知道怎样才能找出那种最有可能经说服而听从于他们的人。有一个最好的事例，这就是雷…克罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有胆量的人。无论你相信与否，克罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许加盟很困难。但他有直觉，他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。　　　　　　　　　　　
　　克罗克先生要他的秘书与所有的电话推销员联系，看看有谁想卖东西给他，从寿险到《圣经》。克罗克先生知道电话推销员是有胆量和勇气的。他设想，如果他们有足够的胆量用电话进行推销，那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。结果，他是对的。　　　　　　　　　　　
　　再让我们看一下爱德华…包克早期的经历。包克后来成了《妇女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。　　　　　　　　　　　
　　事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。　　　　　　　　　　　
　　像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟的附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：　　　　　　　　　　　
　　“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”　　　　　　　　　　　
　　这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂。包克竟成了编者！　　　　　　　　　　　
　　生活就是这样，它不断地将礼物送到你手上，而接不接受却在你自己。　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁们懂得，每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会　　　　　　　　　　　
　　困境之存在与否，往往并不是人们所能左右的，然而，对困境的回应方式与态度却完全操之在个人。处在逆境时，有的人会为了脱离逆境而奋斗，有的人却会为了无法克服逆境而逃避。当然，能成功的一定是前者，自暴自弃只能