千万富翁的思维方式-第13章

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　　巴菲特在做新的目标确认前，将达到目标的可能性都做非常精确的估计，有了绝对获胜的把握，他才会实施。１９９３年，巴菲特购买了一家在内布拉斯加深受顾客欢迎的家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民，从未受过正式教育。巴菲特见到她的时候，她已经是９０岁高龄，但每天仍精力充沛地上班，坐在打高尔夫球用的三轮车上在家和公司之间来回奔波。　　　　　　　　　　　
　　有一天，巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他，她当即开价６０００万美元。巴菲特没有还价，径直回到办公室开了一张６０００万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师，巴菲特说他相信她。　　　　　　　　　　　
　　在清点存货时，她才发现家具公司值８５６０万美元。不过一言既出，她不愿毁约，只是非常吃惊，因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。事实上巴菲特早已摸清这家家具公司值多少钱了。　　　　　　　　　　　
　　许多有巨大潜力的人们为一些次要、渺小、非主流的东西阻挡了前进之路，有些人甚至因为斤斤计较而毁了自己的一生。　　　　　　　　　　　
　　我们应该做到：　　　　　　　　　　　
　　1。把着眼点放在较大目标上。因小失大的人就像是一个没有做成生意的售货员一样，他向经理报告说：“是的，买卖没做成，但我肯定使那位客人知错了。”在销售中，重要的是做成生意，而不是分辩谁对谁错。　　　　　　　　　　　
　　婚姻中，重要的目标是幸福、平静，而不是谁在争吵中取胜。　　　　　　　　　　　
　　在与员工一起工作中，重要的是发挥他的潜力，而不是就他们犯的小错误大做文章。　　　　　　　　　　　
　　在与邻居相处时，重要的是互相尊重与友好相处，而不是总盯着他们是否在说别人的闲话。　　　　　　　　　　　
　　如果用部队里的术语来说，我们宁愿失去一场战斗，而赢得一场战争；也不愿因赢得一场战斗而失去一场战争。　　　　　　　　　　　
　　2。问：“这是否真的很重要？”在每次消极的激动之前，问问自己：“这事值得我那样大动干戈吗？”没有比这一提问更好的、治疗为麻烦事而烦恼、激动的药方了。如果我们碰到麻烦事时，问自己一声：“这事是否真的重要？”则最少90％的争吵与不和将不会发生。　　　　　　　　　　　
　　3。不要掉进琐事的圈套中。在演讲、解决问题、与同事交谈时，多想那些重要的事。不要为一些表象、肤浅的事情所淹没，集中精力于大事上。　　　　　　　　　　　
　　◆仅有想法并不够，还要有进取心、耐心以及毅力　　　　　　　　　　　
　　每个人都有过灵光一现的时候，但有的人就把握住了，将其转化为财富，而有的人却毫无所得。依靠创意而成为千万富翁的人往往懂得获得卓越创意仍然不够，因为获得创意只占整个解决问题过程的10％，其余90％则是对创意的善后工作，还要有创意者的态度及他们能把创意发挥至何种程度。这里，我们来讲一个故事。　　　　　　　　　　　
　　二次大战前，罗杰是一名推销经理，其妻桃乐丝是一名时装模特儿。二次大战时，罗杰应征入伍服役，在战役中受伤，入海军医院疗养了一阵子。在疗养期间，他从事皮革加工以打发时间。罗杰和桃乐丝，无论是哪一个，做梦都没想到这件事竟然决定了他们往后的一生。　　　　　　　　　　　
　　二次大战结束后，罗杰返乡恢复平民生活的某一天晚上，桃乐丝的一位朋友到他们家做客（此时他们住在纽约）。茶余饭后，大家闲谈了一阵子之后，这位女士得意地向他们展示她新买的手提包说道：“这玩意花了我80美金。”罗杰听完之后，便把那只皮包拿过来，翻来复去看了一遍之后说：“太贵了！这种货色我用15美金就可以帮你做出来。”第二天，为证明自己不是吹牛，罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。一回到家，便立刻开始剪裁、缝制，没多久，手提包就完成了。其手工之精致，令桃乐丝看到之后爱不释手！　　　　　　　　　　　
　　罗杰看太太高兴，自己也很高兴。在高兴之余，他脑中突然电光一闪，想到既然自己具备技术方面的知识，又有推销经验，桃乐丝在时装界又有许多熟人，自己何不朝皮革制造业发展呢！于是他把自己的想法与桃乐丝商量，桃乐丝也觉得这是个好主意，因此二人联手决心展开行动。　　　　　　　　　　　
　　刚开始时，他们在只有三个房间自己的公寓中制造样品（为拿去给买主看的），由桃乐丝设计，罗杰负责制作，二人一同工作得不亦乐乎！但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决——那就是该如何获得订单，若无订单，创意再好也是枉然。　　　　　　　　　　　
　　罗杰将样品夹在腋下，不辞劳苦地一间一间走纺纽约的大商店，但由于他们年纪太轻，名气又不大，所以不断遭到拒绝。但罗杰并不气馁，他总是替自己打气，鼓励自己继续试别的机会。终于，他遇见纽约第5街著名商店Socks的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏，他表示罗杰能做多少，他都愿意购买。　　　　　　　　　　　
　　从此以后罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明。他们夫妻俩为了应付订单，日以继夜不断地工作着，皮革与工具散放满地都是，两名孩童穿梭其间玩耍，此时，家庭已变成了工厂。那段日子他们的确过得十分艰辛，夫妇俩不但要维持家计，还要照顾两名幼子，异常劳累。直至今日，在他们当时居住寓所的地板上，仍然留着他们辛勤工作的痕迹。　　　　　　　　　　　
　　不久，两三个月转眼就过去了，他们所收到的订单不断。罗杰租下车库上的阁楼，然后和太太二人继续在那儿努力工作。但尽管他们已如此努力，距离摆脱赤字仍很遥远。于是，为了补助家计，第二年，桃乐丝又重返模特儿公司工作。　　　　　　　　　　　　　　　
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第27节：行动才填平梦与现之间沟壑（7）　　　　　　　　　　　
　　后来，由于某种创意使他们一跃成为同业之间的翘楚。原来桃乐丝设计出一种小孩用的沙袋型手提袋，她的创意被送到《Look》这个全国性杂志的编辑部。某位编辑对她的创意非常感兴趣，并且还以此为主题写了一篇专题报道，也附带介绍了一下罗杰与桃乐丝的奋斗史。就是因为这篇刊登在全国性杂志上的文章，使他们一夜之间声名大噪，产品在极短的时间便卖出了100万个。此后，他们便踏上了平坦大道，Van。S所制的皮件从此闻名全国。　　　　　　　　　　　
　　今天，Van。S已成长为大企业，所制产品无人不知，无人不晓。由于产品畅销，罗杰与桃乐丝首次获得100万美金营利，那一年，他们才30岁出头。　　　　　　　　　　　
　　就这样，在海军医院疗养期间所获得的某种创意终于发展成一桩大事业，而他们二人的积极、智慧及高度耐力还会继续使事业蓬勃发展下去。　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁不会因为过去的牵绊而了限定自己的表现　　　　　　　　　　　
　　在美国，许多高中毕业纪念册中，都列有“明日之星”英雄榜，也就是选出准毕业生中最有可能能成为精英之类的人物。在一所高中，1966年毕业的纪念册上，斯蒂文…斯科特的名字并不见于多项“明日之星”的候选人中，而且，他自己认为就算是在上面，恐怕也没人会投他一票。在今天，也许那些老毕业生们都想不起这个人是谁？　　　　　　　　　　　
　　不出众的容貌和缺乏运动细胞，使他无法成为校园中的风云人物，而平均为“B”的成绩，也不足以让我跻身优等生之林。　　　　　　　　　　　
　　同校的另一位史蒂文的境遇也与他颇为相似。他的长相和运动才能一样平凡无奇：成绩和斯科特一样普通，好在他是位吹竖笛的好手，是学校乐队的一员。不过在高中橄榄球比赛中，乐队的风头总被风光的运动员们所掩盖。这两位平凡的史蒂芬甚至彼此谁也没有注意过谁。以至于若干年后他们惊讶于彼此曾经是高中同学。　　　　　　　　　　　
　　斯蒂文…斯科特的名字对于我们中国人恐怕知之甚少，他是美国电视广播公司（ＡＴＣ）的合伙人之一，美国电视广播公司被称为美国最具生产力的公司。　　　　　　　　　　　
　　而另一个史蒂文，当我们写出他的另一半名字的时候，读者一定咂舌的，他就是：史蒂文…斯皮尔伯格。没错，电影《ＥＴ》《辛德勒名单》以及最近上映的《世界之战》的导演。　　　　　　　　　　　
　　以“校园标准”来说，两位史蒂文都是毫无成就可言的人。没有会人认为他们将来会有出息。但他们今天的成就却是有目共睹的。　　　　　　　　　　　
　　大多数的人都受制于这样狭隘的标准：因为在学校里不是风云人物，就认定自己一辈子不会出人头地。甚至根本从不尝试取得任何的成就。　　　　　　　　　　　
　　有一个被许多励志书用烂的故事就象征性地说明了这一点：据说，小象一出生，训练师就将绳子套在它的脖子上，绳子另一端则绑在木桩上。小象很快就领悟到，只要颈上有绳索，就不能自由行动。结果，一直到长大后，它依然受制于一根小木桩。其实，已变成大象的它，可以轻易地将木桩拔起，但因受到过去记忆的束缚而不去尝试，依然让绳索限制自己的自由。　　　　　　　　　　　
　　同样的情形发生在大多数人身上：因为在年轻时没什么值得一提的表现，就认定自己平庸，不指望将来会有所成就。而那些能够成为千万富翁的人都会了解到，那些能够成就大事业的人和自己并没有什么两样，差别仅在于他们知道绑住自己的绳索只是一根细线。　　　　　　　　　　　
　　那些成为千万富翁的人更懂得：世界上没有微不足道的成就，所有点点滴滴的成就都重要，而且可能就是你未来功成名就的踏脚石。千万富翁们从来不会把过去的失败当作现在或未来缺乏成就的借口，而因此限定了自己的表现。因为他们懂得这两者并没有绝对的关联。　　　　　　　　　　　
　　“别把过去的失败或毫无建树，当做现在或未来缺乏成就的借口，或因此限定了自我的表现。两者并无绝对的关联。”——斯蒂文…斯科特　　　　　　　　　　　
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第28节：不同思维方式造就不同生活（1）　　　　　　　　　　　　　　　
　　第05章　不同的思维方式造就了不同的生活　　　　　　　　　　　
　　◆在千万富翁的眼中，只要依靠原则，许多事情都会变得简单起来　　　　　　　　　　　
　　与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。但在千万富翁们看来，这是一个原则的问题。千万富翁们懂得遵守原则，在他们的眼中，一个人必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。　　　　　　　　　　　
　　“你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。”吉姆…罗恩是这样说的。　　　　　　　　　　　
　　选择原则的原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。　　　　　　　　　　　
　　比如，一个人得了龋齿。如果现在补这颗龋齿，他大概要付几十元。如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏几百元甚至上千元。所以付几十元，坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的，而且不再让他有后顾之忧。但如果听之任之，对这个人而言则有百害而无一利。这颗龋齿不会自己好起来的，你必须下决心治疗。　　　　　　　　　　　
　　对于人生也是一样，不管是什么，只要你发现存在问题，就要开始进行调整、纠正。《楚门的世界》是一部精彩的电影，金？凯瑞在影片中扮演的是一个从小到大生活在电视剧中的人物，而他对此一无所知。楚门以为自己作出的选择不受人干涉，然而他的生活完全是由遥远的电视制作人控制的。最后，楚门知道了这个秘密，决定逃出从未踏出过半步的小镇。但是为了保住这个受大众欢迎的电视节目，制作人设置了一道又一道障碍，阻止楚门逃走。在某个时刻，助手问制作人：“你认为楚门会找到出路吗？”制作人回答说：“只要楚门离开的决心坚定，他其实随时都可以离开这里。事实上，他喜欢他所生活的这个世界。”　　　　　　　　　　　
　　一个人的生活是他自己喜欢的生活，还是别人喜欢的生活？有时候，让别人替你做决定似乎更简单一些，如果事情无关紧要，也无大碍，但如果人生的重火决定也让别人替你抉择，那么，你永远不可能了解自己的本性，永远不可能把独特的才华展现出来。　　　　　　　　　　　
　　那些成为千万富翁的人，他们的动力就是自己在选择人生。