中国式并购-第15章
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，但我实话告诉你，通过技术改造，我们的设备排污量比1000 立方米的高炉还少，这能叫落后产能？水资源循环利用率达到98％，这能叫落后产能？根据国家政策，不得新建1000立方米以下高炉。已经建成的1000立方米以下的高炉和120吨以下的转炉，作为限制类企业，提高差别电价。一个1000立方米高炉的投资在7亿元左右，其利用系数大约在左右。而两个450立方米的高炉就可以产生一个1000立方米高炉的生产水平，利用系数可以达到4。两个450立方米高炉的总投资仅需3亿元左右。 两个450立方米的高炉就可以产生个千米高炉的生产系数，投资却不到一个1000立方米高炉的一半，你是老板你会怎么做，是严格按照国家政策做，还是偷偷摸摸另搞一套！”林致远听明白了最后这句话的深意。国有企业董事长会不折不扣的照指示做，对与错是一码事，不听话，不执行国家宏观调控政策就是另一码事了，性质要严重的多。民营企业一切以经济效益为中心，对就是对，错就是错，他们绝不会把黑猫当成白猫养。
第十章曹操、刘备还是孙权？（四）
周峻接着说：“你说中央企业都牛吧，跟着国家的政策走，不断提高高端产品占比，结果现在中国大型钢铁企业中只有首霸钢铁集团、中国龙钢铁集团、津海钢铁集团等几家民营企业以长材为主。当然，还有您掌管的铁山钢铁集团。中央钢铁企业主动淘汰了以往的长材生产线，基本上都不怎么生产低端产品了。中国钢铁企业近几年所有获批的新上项目几乎都是板材生产线。但是，我始终认为，不管是低端还是高端，只要有市场就好，做长材是最稳妥的。中国要发展一定要投资，只要有投资就需要长材。”
林致远说：“可是低端产品的附加值低，收益低。走高技术含量，高附加值，高收益的扩张道路更符合央企的要求。我们铁山钢铁集团虽然低端产品占比很大，但目前正在往高端方向走，只需要1…2年，我们的板带比就会上去。”
周峻说：“唉，央企的态度对整个行业的影响太大了，所有的人都以为只要是央企说好的，就一定是好的，一定适合自己的需要。所以就出现了这个奇怪的现象。人们普遍认为板管材的技术含量高而将此作为技改的目标，螺纹钢和线材是低端产品而将其生产设备淘汰掉。低端产能等同于低收益产能的观点我也不赞同。低端产品不赚钱，那只是有些人的偏片之词。我们中国龙钢铁做的都是所谓的低端产品，你看我们这几年赚的钱比央企少吗。我们的吨钢收益率还在申花钢铁之上。中国钢铁第一大省河西省，中小企业钢产量占河西省总量的50％，其实现的利润却占70％。这就是说，河西省占一半钢产量的中小企业产生着占总额2/3的效益。而这些中小钢铁企业生产的大部分产品正是低端钢材产品。低档产品是市场定位问题，并不一定是落后产能，因此并不一定需要淘汰。劳动密集型产业对于解决就业有着十分重要的意义，不能简单定义为落后产能。我们一定要弄清低端产能和落后产能的关系再定政策，根据中国的实际情况，允许一些低技术水平，但并非高污染、高耗能的劳动密集型产业长期存在，为其发展创造良好外部环境。”
林致远说：“如此说来，我们不仅不能淘汰落后产能，还要大力发展落后产能罗？”
周峻严肃的说：“我再强调一遍，不是落后产能，是低端产能。我们中国龙刚刚收购的一家钢铁厂，1995年建的厂，现在已达到年产生铁、钢150万吨的规模。拥有150立方米高炉三座，380立方米高炉二座，30吨转炉三座。有几个炉按规定都在整顿之列。但你要是亲眼去看看，绝不会把它们和落后产能联系在一起。绝没有想像中的烟尘翻滚、浊水横流的景象。我们并购不久就投入巨资建成一座利用废气发电的电厂，既降低了污染，又节省了能源。这个公司还获得了当地环保局颁发的环保达标先进企业的称号。”
第十章曹操、刘备还是孙权？（五）
林致远笑笑，说：“好，好，好，我纠正，是低端产能不是落后产能。”
周峻说：“央企一心想走高端路线，无可厚非，他们受到来自国外的挑战太严峻了，部分高端产品完全依赖进口，我们的产品是一片空白，手无寸铁等着别人来抢市场。但央企没有看到世界钢铁消费市场的格局，只是以偏概全盯着高端那一块。央企占钢产量的份额不多，话语权却是百分之百，绝对有一呼百应的能量。几家央企一说要往高端走，全国各地就纷纷效仿，根本不看实际需求。中国目前是世界上钢铁产量和消费量最大的国家，中国的消费需求都没有有效满足，央企就开始连跑带飞要去追赶世界潮流。民营钢企为什么越关越多，中小企业为什么遍地开花，都不是央企惹的祸，点的火吗。”
林致远对这个新观点非常感兴趣，问道：“这跟央企有什么关系？”
周峻说：“中低端市场是客观存在的，央企一味贪高求大，放弃了这一块肥肉，民营企业岂有不吃的道理。我国处于城镇化初期和刚进入工业化中期，钢材消费增长的主要推动因素是建筑房地产、交通运输等基础设施和机械等行业的快速发展，以建筑用钢为主的长材消费量一直占到全国钢产量的一半以上。虽然汽车、造船、石油、家电等行业发展也很快，但如果几十条新增高端生产线一起上马，加上原有高端产能，供大于求的不是低端产能，而恰恰是国家大力扶持的高端产能。以央企为龙头的大型钢企普遍进军高、精、尖产品的市场策略，只会导致未来行业的集中度进一步降低，同时让高水平重复建设越演越烈，形成严重的产业浪费。”
林致远现在必须得重新审视这个弱不禁风的年轻人，他的话如此沉重，眼界如此广阔，思路如此清晰，原来他就是那把钥匙，只有他可以打开林致远心中的那把锁。林致远一直看不透，想不通的问题，经他轻轻点拔，迷雾已经烟消云散。
林致远叹了口气，说：“你是不在其位，不知其难，人在江湖，身不由已呀。我就像块五花肉，只知道最终的命运是被人吃掉，却不知道吃我的人是谁。”
周峻说：“你是说国资委只留行业前三名的大限吗？”
林致远说：“是呀，申花钢铁和九头鸟钢铁虎视眈眈盯着我，恨得不明天就把我吃掉。”
周峻说：“短期内，应该没有这个能力。这几家央企只会选择实力较弱的地方国有钢企先下手，而且成功的机率也不会很大。”
林致远又是一个意外，申花钢铁在珠江市成立珠江钢铁基地的项目已经报到发改委，九头鸟钢铁的沿海项目也在紧密筹划中，各大媒体都一致看好这几个项目。今天他还找机会向申花钢铁的肖宠、九头鸟钢铁的程凌志探了探风，两人的态度都是春风得意，一派胸有成竹的豪情壮志。
第十章曹操、刘备还是孙权？（六）
林致远说：“央企近期准备上马的几个项目都是特大型项目，又是符合国家战略向沿海转移的项目，获得批准的可能性极大。不，应该说是毫无悬念。”
周峻摇摇头，说道：“林总对大陆的国情还不太了解。中央和地方的关系一直都没有理顺，央企异地扩张也是雷声大雨点小，真正成功的都是些地方政府觉得啃不动，咽不下的硬骨头。”
林致远说：“这一次情况不一样，中央的决心很大，给予的支持力度也很大。”
周峻说：“再大大得过拖吗。今天拖明天，今年拖明天。”
林致远问道：“这几个项目遇到问题了？”
周峻说：“肖宠和程凌志是打落了牙齿往肚子里吞，苦不苦只有自已知道。申花钢铁与河西省地方国企合资成立河申钢铁，申花钢铁出资60亿，河西省地方国有钢铁企业以净资产入股，新公司挂牌成立不久，申花钢铁派去的人员已经很难开展工作了，职务形同虚设，计划也得不到执行。申花钢铁60亿元的资金注入已经完成。河西省地方国有钢铁企业坚持要用自已的销售渠道，弃申花钢铁不顾，你说申花钢铁还能继续合作下去吗。九头鸟钢铁与西州钢铁的合作也有异曲同工之妙，根据重组框架协议，九头鸟钢铁仅持有新合资公司49％的股权，西州钢铁集团持有47％股权，其余股权由西州省国资委持有。西州钢铁本身就是西州省国资委下面的公司，一切听国资委的话，这样一来，九头鸟钢铁就不是在与西州钢铁博弈了，对象变成了西州省国资委。结果是九头鸟钢铁花了近40亿却依然难以行使重大事项的自主决策权。西州省国资委这次收获颇丰，不仅拿到了九头鸟钢铁的大笔现金，更重要的是九头鸟钢铁答应要提供技术支持，并且新公司股份继续在自己的名下，这简直是天上掉馅饼的好事。对地方政府而言，只有地方国有企业到了严重亏损的破产边缘，才有可能欢迎外来企业并购重组。只要这些企业没有陷入非常困难的境地，当地政府往往倾向于通过行政手段将这些企业组合起来形成一个本区域内的大型集团。因此，未来中国钢铁企业并购重组未必是跨地域的，特别是国有钢铁企业的重组有可能是画地为牢、强化区域分割的格局。特别是一些产钢大省拥兵自重，更倾向于进行自我整合。”
林致远说：“我听说，周总也是走异地并购扩张的道路。周总即然能走好，央企就走不好了！央企在你眼中就这么无能！”
周峻说：“林总别生气，我走的路和央企不一样。”
林致远问：“怎么个不一样法。” txt小说上传分享
第十章曹操、刘备还是孙权？（七）
周峻说：“央企走的是阳光大道，我们走的是羊肠小道。央企重组的都是当地的龙头企业，赢利能力、纳税能力在当地都是数得出来的大户人家，是不折不扣的大家闺秀。中国龙可付不起这个彩礼，我们收购的都是亏损严重，快要破产的中型国有企业。当地政府求着我们去救命的，不仅不敢拖，还连带着半买半送，丫鬟搭着跛腿的小姐一起卖了。我们收购的成本非常低。”
林致远问：“这是不是你进不了协会的原因之一？”
周峻点点头，说：“唉，谁叫我们出身不好，又不符合国家发展方向，不走正道走歪道。协会的成员都是名门正派，我是邪门歪道，入不了主流。”
林致远说：“媒体还说你是中国的米塔尔，邪门歪道能成米塔尔吗？”米塔尔在中国的钢铁界就是成功的代名词，这个起步于印度，发展于欧洲的民营企业创造了世界钢铁史上的一个奇迹。
周峻说：“你说奇怪不奇怪，米塔尔的成功叫典范，我和米塔尔走一样的道路却被人说成歪道。米塔尔在经历了50次收购后，才收购了安赛乐，大家只看到他走向高端走向成功的一面，怎么不看看，原始积累从哪来。我也不想再去争什么了，别人爱怎么说怎么说吧。”
林致远笑着说：“米塔尔在初期猎取的目标都是缺鼻子少眼睛的困难户，收购的对象往往都或多或少存在一些问题，比如说劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等。但米塔尔就是有化腐朽为神奇的力量，在他手下，这些企业都像喝了起死回生水，很快扭亏为盈，重新焕发生机。”
周峻说：“米塔尔是个非常会捡便宜的角，他看准了市场长期低迷，东欧等地政府和企业急于出手亏损钢铁企业，许多企业的价值在本国被严重低估，只要能够缓解就业压力并承诺持续投资，其收购价可以低到原价的1/10，因此米塔尔几乎从东欧捡到了五家被当做不良资产处置的钢铁厂。米塔尔的起死回生术无外乎三斧头，更换管理团队、技术改造、压缩成本。我们中国龙做得不比他差。”
林致远说：“米塔尔已经做到了世界第一，修成正果成了大仙，你还在去西天取经的路上，离正果还差半里路呢。你要是做到他那个规模就成了正道。”
周峻马上说：“我还记得米塔尔在接受采访时说过的一段话，他的话和我们现在所追求的恰恰相反，让我深思了很长一段时间，企业发展的本质到底是什么。”
林致远问道：“他怎么说的。”
周峻说：“他说，对于米塔尔公司来说，规模并不是最重要的，最重要的是通过降低成本提高毛利润。在2004年钢铁行业周期性高峰时，米塔尔集团利润率就达到，而当时美国生产效率最高的钢铁企业之一纽克钢铁公司的利润率仅为15％，当时它的主要竞争对手安赛乐的利润率�
