中国式并购-第12章
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衅笠翟敢獬黾�2000元，这就叫市场化，你的价值就是2000元，这就是市场化的价值。我鼓励员工向高收入的地方流动。”
下面的员工听得心惊肉跳，纷纷低头私语，难道林致远要革自己的命。谁不知道，宁可得罪父母也不能得罪领导，那是要吃大亏的。林致远居然提出不要唯领导马首是瞻。客户算个什么东西，客户既不决定自己升迁，又 不决定自己工资，客户满不满意关自己屁事。
林致远清了清嗓子：“客户是什么，客户是我们的衣食父母，以前我们是坐在家里等客户上门，咱们是央企，都是客户求着咱们，咱们从来不怕没有客户。错了，大家如何还抱着这种思想，那我们如何追赶，如何超越。以后，我们必须要去抢市场，抢客户，每一个岗位的员工，不论是销售部门、生产部门还是研发部门都必须要以客户为中心。研发部门不能坐在家里搞研发，要走出去，看看市场，产品再高端如果不是客户需要的，我们就要问问自己，这个产品还有没有必要继续砸钱下去。生产部门不能一个劲生产不看看库存，以后要以销定产，根据销售部门预销的数据进行生产，进行采购。生产环节上下游每个环节互为客户，进行内部虚拟定价。如果下游环节反应不好，或者投诉，就要扣奖金，扣工资。每一个员工都要树立市场营销意识。中层干部更是如此。管理层不是坐在办公室喝茶看报纸的，要深入到工厂、市场中去。处长、科长不是代表权力，更多的是代表责任。你戴了这个乌纱帽就要担负起这个责任。谁要是不想担，没有能力担，那就要换人啦。最后，我希望大家要相信我，我会竭尽所能，在大家的帮助下，把铁山钢铁这条船开出低谷，再创辉煌。”
会场在一阵沉默之后，暴发出雷鸣般的掌声，响彻云霄。 。。
第八章暗战董事会（一）
在林致远的强势推动下，铁山钢铁正快速脱去陈旧的外衣，渐渐焕发出新颜。但有一点，林致远始终觉得堵心。董事会里，汪长河和乔可天天和他唱对台戏，汪长河把控着铁钢股份的经营管理，乔可管着财务，这两个人如果和自己不是一条心，后面的工作都很难开展。林致远为这两个人烦恼不已。
这两个人在铁山钢铁根基很深，党羽遍布，要搬倒他们是一个牵一发而动全身的大工程，只能慎之又慎。这两个人都是老油条，如果没有尚方宝剑，他们是绝不肯低头的。林致远决定找国资委主任曾剑云谈一谈。
林致远拔通了曾剑云的电话，一个熟悉的声音传来：“致远呀，今天怎么给我打电话，人在首都？”
林致远说：“老领导，本来是想亲自来一趟，向您汇报一下情况，但手上的事情太多，一时抽不出身。等我忙完这阵，就赶过来。”
曾剑云一下子就听出了弦外之音，问道：“有很急的事要跟我说？”
林致远说：“您知道我是个改革派，不管是在以前的华贸还是现在的铁钢。您用我的主要目的也是希望以改革促发展。我的一些思路和原来的管理层相差很大，因为改革又触动了一些的人即得利益，遭到抵抗，对改革的阻力很大，现在央企大重组的时间又越来越紧，以时间换空间争取小部分人的思想转变已经不太现实了。我非常需要您的帮助。”
曾剑云问：“你需要我做什么？”
林致远说：“您不做什么就是帮了我。”
曾剑云很是意外，问道：“怎么这样说？”
林致远说：“根据董事会章程，公司的管理层应由董事会来任命，但实际上由国资委和中组部任命，董事会被架空了，没有人事权。我希望您能让董事会真正发挥出作用，而不是一个花瓶似的摆设。”
曾剑云说：“我明白你的意思了，你就是要人事权嘛。这件事情我会和中组部商量。你还是安心搞好铁山钢铁的经营，到时候别给我交白卷，把我的老底都掉光了。”
林致远也不知道曾剑云是答应了还是没答应，反正话已经说了，水也泼出去了，收也收不回来。等着呗！
真没想到，仅仅一个月后，林致远就收到了国资委和中组部的联合发文，对第一批试点董事会的中央企业，特别授予董事会对高管人员的人事任命权，高级管理人员主要包括试点企业的总经理、副总经理、总会计师和董事会秘书四类人。中组部和国资委对高管人员的聘任将实行任前备案制度，不是过去那种直接任命。对高管人员的聘任由董事会行文，不再由国资委和中组部行文。
拿到授权书的第二天，林致远就开始催促成风林，要他尽快拿出新的干部考核管理办法，用未位淘汰，定期轮岗，竞争上岗的方法把汪长河和乔可的人清理出去，把自己信得过的人安插进来。
就在成风林的新办法快要出台之际，铁山钢铁集团纪委书记李照江找到林致远，向他出具了一封老职工联名上书的告状信。
林致远打开一看，这是一封状告乔可收受贿赂，给铁山钢铁带来巨大经济损失的举报信。信中列明了，乔可收受供应商好处费，将集团公司机器使用的润滑油供应全部承包给一名来自香港的女承包商。供应商为降低成本，在润滑油中添加劣质油以次充好，造成铁山钢铁很多设备一个月就要大修一次，经济损失在1000万以上。
林致远问道：“这个情况属实吗？”
李照江说：“还没有去查，先送到您这儿来了。”李照江想把这个烫手的山芋扔给林致远。这封信李照江已经压了整整一个月，在私下他也曾有意无意向乔可透露过信的内容。乔可多次要求他把这件事按下来，他也尽心尽力照办无误。今天，如果不是几个老工人闹到他办公室，要求他给个说法，他是不会把事情捅到林致远这的。李照江很挣扎，这事如果再瞒下去，老工人就会闹到上级纪委，到时候真的闹大了，出问题的恐怕就不止乔可一个人了，不光整个铁山钢铁会被翻个面，自己也会被牵扯进去。把乔可的命运交到林致远手中，实在是情不得已，但他权衡一番后，觉得矛盾的焦点会从自己身上转移到林致远，即使出了问题，也不会关联到自己，所以他还是决定把信交给林致远，让林致远定夺处理方案。他相信林致远不会继续追查下去，否则整个铁山钢铁都没法正常运转了。再说，林致远刚刚上任不久，就出现窝案，对他，对铁山钢铁都不是好事情。
林致远说：“这封信乔可知道吗？”
李照江说：“不知道。”根据纪律，举报信是不能给当事人看的，他当然不能当着林致远的面承认自己违了纪。
林致远说：“我知道了。你把信放在这儿，先去忙吧。”
第八章暗战董事会（二）
第二天，林致远就召开了董事会，要求乔可临时上交部分财权，100万以上的供应商货款支出必须经董事长签批才能生效。不仅乔可，连汪长河都对这个决定大为不满。林致远凭什么干涉他们的经营权，而且还跳过总经理，直接通到董事长，这分明是逐步架空他们的一招恶棋。按照常理，董事长是无权过问企业的日常事务的。但出人意料的是，董事会成员居然高票通过这项决议，汪长河和乔可都感到极为惊讶，感觉天一下子黑了。
更让乔可担心的是，如果把采购款签批权给了林致远，以后供应商就不会来找他了，而是直接去找林致远。林致远到底想做什么，是想趁机捞钱，还是想杀鸡给猴看，吓唬吓唬汪长河。如果他只是想捞钱，那到好办了，大家都是一根绳上的蚂蚱，利益是捆绑在一起的。怕就怕，他不是真的想捞钱。
不到一个月，原来扒着乔可的供应商纷纷调转船头，去找林致远，恨不得把门槛都踩破了。林致远倒也没有为难过谁，低头就签，又不收钱，让这些供应商喜出望外。直到有一天，润华油经销商，来自香港的李宛华女士敲开林致远的门。
李宛华循着林致远的应答声轻轻地走进办公室，一阵淡淡的清香萦绕在林致远的鼻边。这是林致远非常熟悉的香奈尔五号的味道。看样子和这位李女士有得一谈，两人的品味不相上下。李宛华看上去顶多三十出头，皮肤保养得相当白晰细腻，闪耀着一层少女般的光泽。而盘起的发髻和手上硕大的LV经典LOCKIT手袋又透出一股精明强干。
林致远邀请对方坐下，李宛华优雅从容的侧身坐在沙发上，把两只*的胳膊搭在膝盖上，露出卡地亚限量版镶钻手表。林致远暗想，这位李女士消费实力还在自己之上，自己顶多就戴个劳力士，还不是镶钻的。
李宛华看到林致远就像见到亲人一样，用普通话说：“林总，认识您真高兴，在香港就已经听闻您的鼎鼎大名，经常在财经杂志上看到您的封面。今天一见，觉得你本人比杂志上年轻多了。”
林致远用粤语说：“李总，过奖了。”
李宛华愣了一下，说道：“不好意思，我不会说粤语。”
林致远改用普通话，说：“李总不是从香港来的吗？”
李宛华只好道出真相，说：“我一直在大陆做生意，后来听说注册成外商公司，再回国做生意，打着国外产品的旗号，更容易获得信任，而且价格也高得多，所以就在香港注册了一家公司。”
林致远说：“李总，出口转内销的生意经真是值得铁山钢铁借鉴呀，这也是提高产品附加值嘛。”
李宛华说：“我的哥哥在商务部，懂得比我多，是他建议我这么做的。”
听到这话，林致远就明白了，这个李宛华不是个一般角色，背景一定不浅，不能轻易得罪。
林致远问：“李总，今天找我什么事？”
李宛华也不再绕弯子，说道：“我按照合同向铁山钢铁提供了700万的润华油，拖了好几个月没有结账，林总，我们也是小本买卖，700万就是我的全部流动资金，压了这么长时间，我根本没法做生意。请您高抬贵手，把款付了吧。”
林致远说：“李总，我是很想付，但质监局的同志不让我付。”
李宛华说：“这和质监局扯上什么关系？”
林致远从文件夹中抽出一张纸，递给李宛华。李宛华一看，原来是质监局对她提供的润华油出具的质量检测报告。
李宛华根本没当一回事，又退给林致远，说：“林总，现在成品油涨价，铁山钢铁又不让我涨价，我不掺点劣质油根本赚不了钱，现在不是我一个人这么干，几乎所有的润华油供应商都这么做，这已经是行业潜规则了。”
林致远说：“老鼠不偷吃就得饿死，猫肯定抓不住所有的老鼠，但被抓住的老鼠就只能自认倒霉。这个赌得就是运气。”
李宛华也不答话，侧身从手边的手提包中拿出一个牛皮袋，看看体积，林致远就能判断，里面的现金不会少于40万。
李宛华说：“林总，这是一点见面礼。真诚的希望能和铁山钢铁长期合作下去。您说的问题我一定改正，保证以后再不出现掺劣质油的问题。”
林致远说：“钱我一分都不会收，你的货款我也可以立即划给你。但你必须告诉我一个数字。”
李宛华瞪大了眼，问：“什么数字？”。 最好的txt下载网
第八章暗战董事会（三）
当天下午，林致远召见了乔可。
林致远开门见山的把举报信扔给了乔可，说：“老乔，这封信，你先看看。”
乔可看完信，面不改色心不跳，振振有词的说道：“今年，我们进行工资改革，加强财务费用管理，一部分工人收入减少了，工作强度却增加了，引起了一些人不满。这封举报信是泄愤的工具，举报内容不实，也没有任何证据。”
林致远说：“哦，真的吗？”
乔可说：“我可以向党委保证，我乔可也是几十年的老党员了，我绝不做对不起党，对不起铁山钢铁，对不起员工的事。再说，我一年的收入也有大几十万，我干嘛要去收那个脏钱。”乔可如此坚定，不知内情的人肯定会被他的这番道白打动。他那无辜的脸上写着清白两个字。这番表演，乔可已经在家里演练过几十遍，烂熟于心，真挚动人。他知道这事迟早要捅出蒌子，自林致远来后，他就要求李宛华停止供应劣质润华油，工人就不会再继续闹下去。可万万没想到，举报信会到林致远手上。林致远那番逼供，着实让他心慌了一阵，冷静一想，又觉得事情不会严重到不可收拾的地步。林致远如果真的要抓他，就不会把举报信给他看，直接就送到中央纪委去了。林致远肯定也没有获得证据，李宛华和自己是多年的合作伙
