为成功而打扮·男士版-第8章

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　　第二种格子是我所说的标准商务人士的格子。很明显这是格子，但是非常精细，你必须仔细看看格子是什么颜色的。这通常用于浅色的夏装，但冬装也有。
　　格伦厄克特格（glen　plaid）是一种可以识别的格子，有自己的定义和形状。这种格子是可以接受的北部冬装，但是在其他地区效果不好。对于这个图案，你必须避免（像对细条纹一样）各种饱和度的橘红、紫色和铁锈红。这不是因为这些颜色让衣服不太能接受，而是因为他们如此难以搭配衬衫和领带。
　　在格子类当中，有一条很难定义的界线，来区分可以接受的商务服装格子与运动服格子。任何严肃的商务人士都不应该穿后一种图案的衣服。我能给出的唯一规则是：如果你认为这件格子的上衣可以拆开，当作运动上衣穿的话，那么不要买这件衣服。
　　因为今天我们比几年前要保守得多，所以过去到处都完全能接受的箱型图案如今只在少数非常时髦的行业行得通，当箱子图案简单、线条简洁、颜色恰当时，才可以被接受。如果你对这些有任何疑问，那么不要选这个图案——除非你在乡村俱乐部的氛围中长大。我们发现来自蓝领背景的人，除非曾经在中上阶层环境中待过十年以上，否则总是会做出错误的选择。
　　衣服当中最后一个可以接受的图案是综合各种图案，堆到一起。我称之为结实的英式图案。材质总是羊毛，图案从传统的人字斜纹到粗花呢和多尼盖尔粗花呢（Donegal　tweed）。他们基本的效果都一样，只能在北方地区穿着，是明显的中上阶层的象征。穿此类衣服要遵循“追随领导人规则”：如果你们公司的领导穿这种衣服，你可以穿；如果他们不穿，你可以不穿。这个规则没有例外——至少我们没有发现例外。我们把身穿这样的结实英式风格衣服人的照片给一百名经理观看，问这些经理，认为照片中人的穿着对于商业场合来说是否合适。每一个所在公司的最高层人士穿这类衣服的人，都认为这个穿着是恰当的。而反之，所在公司的高层不穿此类衣服的人，都认为这是不恰当的。
　　尽管还有一些其他的图案对于商务服装而言可以接受，但是很少，很难对付，而且应该尽力避免。如果你想安全一点，那么应该坚持上述的规则。如果你一定要买图案混乱的衣服，那么留在运动时穿吧。
　　　　着装“心理学”
　　因为在任何商务搭配当中，西服总是处于中心的权威衣服，也是最能影响判断的衣服。西服可以立即树立权威、可信和可爱——这些是任何商务接触中，最重要的素质。
　　衣服颜色越深，传达的权威程度越高。一件黑色的西服比深蓝色更为权威，尽管对于大多数人而言，黑色西装过于强势，并且因为暗示着葬礼而应该尽量不要穿。按降序排列，最权威的图案是纯色细条纹，其次是深底白色条纹和格子。如果你需要显得更权威一点，那么坚持穿黑色条纹。但如果你个子很大，或者你已经有了很强烈的现场感，又或者你的外表粗犷或者黑黝黝的，那么最好略微调整一下你的权威度，这样人们才不会被你吓到。这个目的可以通过穿中色度的水鸭蓝、浅灰、米色和棕色衣服来实现。
　　最能使中上阶层信任你的衣服是纯深蓝、纯深灰，和这两种颜色搭配的条纹。美国的文人雅士们认为穿水鸭蓝条纹衣服的人最可信，其次是银行家穿着的灰色。对于任何其他人都适用的藏青条纹不太适合中产阶级人士的口味，但这并不是说，你应该丢掉你的藏青色衣服。只有纯深蓝色能让中下阶层对你高度信任。
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第2章　如何置衣获益更多（8）
如果你必须同时对中上阶层和中下阶层均表现的权威且可信——比如说你是银行家或者律师，每天必须和许多不同的人打交道——那么浅或中度的蓝，中度的棕色和浅灰色可以实现这一目标，尽管人们一般不把淡蓝当作真正保守的商业人士可以选择的服装颜色。
　　能让你更讨人喜欢的衣服还是纯浅灰色、纯浅蓝色和中度的商务人士格子。明亮的格子会让中上阶层厌烦。
　　下列最重要的商务着装的例子可以提供更为具体的信息。如果一件衣服被归类为“中性”，意思是说这件衣服既不会帮助他也不会妨碍他，但是我并不推荐。“在公众面前”意思是在没有电视的地方，面对任何一群人发表讲话。
　　纯藏青色：每一个人的行头当中都应该有一件纯藏青色的衣服。中上阶层人士们喜欢这个颜色。下层人士也喜欢并尊重穿藏青色服装的人。身材高大的人不应该穿藏青色，身材矮小的人也不应该穿，除非是上电视或者在台上讲话。胖的人应该穿藏青色，而对于瘦的人而言，藏青色则是中性的。在公众面前，可以穿藏青色；上电视，也可以穿。如果你比较弱势，那么藏青色非常好；如果你比较强势，藏青则不好。
　　纯深灰色：这种颜色对于中上阶层而言，有非常积极的效果，但对中下阶层则是负面的。身材高大的人穿深灰很好，身材矮小的则不好。胖的人穿起来效果不错，对瘦的人则是中性的。在公众面前穿着非常好，就像在电视上一样。如果你是一个弱势的人，那么穿深灰色。反之，如果你是一个很强势的人，深灰色则是中性的。如果你要和一个以前从未见面的很有权力的经理打交道，你不了解他的背景和风格，那么纯深灰色是最安全的选择。
　　深蓝色条纹：对于中上阶层而言，深蓝色条纹有正面效果，而中下阶层人士对此色则强烈反感。身材高大的人不应该穿，除非他想吓到那些碰到他的人；身材矮小的人应该穿这个颜色。胖的人应该穿，而瘦的人不应该。上电视的时候，千万不要穿任何条纹衣服。在监视器里面深蓝色条纹非常漂亮，但是如果家里的接收信号有问题的话，条纹衣服太过跳跃，降低人们的关注程度。条纹对于在公众面前演讲效果非常好。如果你的权威性有问题，那么蓝色条纹是最佳的选择；如果你太强势，那么蓝色条纹不太好；如果你第一次和一个保守的公司一起开会，那么蓝色条纹是很好的选择。
　　深灰色条纹：中上阶层喜欢深灰色条纹。中下阶层则不喜欢，穿着这种深灰色条纹衣服的人会冒犯和吓坏那些中下阶层的人。对于高个子和矮个子，深灰色条纹都是中性的；对于胖的人来说，深灰色条纹不错，是他们比较好的衣服选择之一；对于瘦的人而言，深灰色则不好。在公众面前这个颜色效果不错。对于有权威性问题的人来说，深灰色是好的选择。这个颜色对于任何过于强势的人而言都不好。如果你要和美国的文人雅士们打交道，或者在美国的商业圈中定位自己的专家角色，那么深灰色条纹是理想的服装。
　　中度纯蓝：这个颜色对于所有阶层都是不错的，这是一套在任何地方都可以穿的衣服。高个子应该穿，矮个子也可以穿。对于胖和瘦的人，都是中性的，在公众面前也是中性的。在电视上，中度纯蓝效果非常棒。对于有权威性问题的人来说，与下属打交道时，中度的纯蓝不错。对于那些想要在他们自己和下属之间打开沟通渠道的强权人物而言，中度纯蓝效果很好。
　　中度纯灰：这个颜色对于中上阶层效果不错，对中下阶层则不行。对于身材高大的人，中度纯灰效果非常好；对于矮个子，中度纯灰是中性的。胖的人穿中度纯灰效果不好，瘦的人则非常好。在公众面前和电视上，中度纯灰是中性的。如果你下命令有困难，这个颜色也是中性的；如果你是一个强势人物，中度纯灰则非常好，可以去使你不那么咄咄逼人。女性经理对穿中度纯灰色衣服的人反应也相当不错。
　　

第2章　如何置衣获益更多（9）
中灰条纹：中上阶层喜欢中灰条纹，而中下阶层则讨厌，它们对高个子效果不好，矮个子则不错，而对于胖的人、瘦的人，以及在公众面前抛头露面的场合而言都是中性的。对于那些觉得下命令困难的人有效果，而对太强势的人则不好。中灰条纹是美国的文人雅士们最喜欢的衣服，这些人对身着中灰条纹的人反应也不错。
　　中蓝条纹：这个条纹对于中上阶层不错，中下阶层则不好。矮个子穿着效果不好，胖的人则是中性的。瘦的人穿中蓝条纹起负面作用，在公众面前则是中性的。中蓝条纹是很好的增加权威度的衣服，令人惊奇的是，强势的人穿着中蓝条纹也有正面作用。
　　纯淡蓝色：这个颜色对于所有阶层都有正面效果。对高个子和偏瘦的人效果都不错，对矮个子和胖的人则效果差一些。在公众面前效果不好，在电视上不是太差。如果你下命令有问题的话，别穿淡蓝色；如果你很强势，那么这个颜色不错。这也是颜色最难买的衣服，蓝领背景的人和中产阶级背景的人通常都会选错饱和度。除非你来自上层阶级的环境，并且对自己的品味有把握，否则别穿淡蓝色。
　　纯浅灰色：对各个阶层和高个子而言，这个颜色都不错。对矮个子则不好，对胖的人效果也不好。瘦的人穿着浅灰色有正面作用。在公众面前这个颜色效果不好，在电视上不错。那些下命令有问题的人穿着浅灰没有作用，而如果你本身很强势，那么这个颜色不错。
　　纯深棕色：除非你打扮的像个金融专家，否则这个颜色对于中上阶层而言起正面的作用。中下阶层喜欢、尊敬并且信任穿深棕色衣服的你。这个颜色对于身材矮小的人起反面作用，对瘦的人则是中性的。对身材高大的人不错，在公众面前和电视机上也有正面的效果。如果你想更权威一些，那么这个颜色是中性的。而如果你已经太强势，那么深棕色效果不错。尽管不如传统的蓝和灰那么有效，深棕色仍是一个近来被接受的商务服装颜色。
　　深棕色条纹：这个条纹对于中上阶层有正面的作用，对中下阶层则是中性的。高个子不应该穿这个条纹，对于矮个子这个条纹是中性的。瘦的人不应该穿深棕色条纹，胖的人才应该穿。对于有权威性问题的人，深棕条纹是个不错的选择，但对于太强势的人仍旧是中性的。深棕色条纹的衣服是有高可信度的衣服。
　　高档（显然昂贵）的纯色深水鸭蓝和条纹：如果你要和美国的文人雅士们打交道，这是最佳的服装。这个颜色对于中上阶层的经理效果也很好。对蓝领而言则是中性的，很可能是因为蓝领不能识别这个颜色。大多数昂贵的水鸭蓝衣服只有非常昂贵的面料才有，或者至少是直到最近，主要是那些面料才有。
　　中度纯棕色：这个颜色的衣服对于中下阶层、中上阶层和文人雅士都有正面的效果。高个子应该穿，矮个子也应该穿。不管太胖还是太瘦的人都应该不要穿这个颜色。不管是在电视上，还是电视下只要不是面对太严肃的问题时，和公众打交道或向公众发表演讲时，中度纯棕色都是很棒的一套衣服。对于有权威性问题的人而言，不是好的选择。但对于那些长相粗悍的人，也是最佳的选择。
　　中度棕色条纹：在我们这个社会中，唯一一个各类人都喜欢的条纹是中度的棕色。对于高个子和矮个子，这个条纹是中性的。胖的人应该穿中度棕色条纹，令人惊奇的是，瘦的人也应该穿。对于强势和弱势人物，它的效果都是中性的。在公众面前，中度棕色条纹效果不错，电视上不行。和大多数棕色衣服一样，当你穿着它来处理严肃的问题时，效果并不好。
　　　　西服与运动服的对比
　　我的大多数顾客迟早都会问我，偶尔穿运动服去办公室是否合适。有些人说他们公司其他人的确这么干过。我的答案是不行。除非你在一个不穿西服的行业中或一个不穿西服的公司工作。我在中美洲各行业所做的每一次对比测试中，使用例如正直、能力甚至“你想和哪一个人做朋友”之类的标准时，穿西服者总是轻而易举胜出。
　　

第2章　如何置衣获益更多（10）
在一个不穿西服的公司中，特别是在主要成员是工程师的高科技公司中，大多数的工程师背景是蓝领，那么穿一套西服就标志你是外人。在此环境中，运动服给穿着者以优势，不用穿着有负面作用的权威制服就可以让你成为高科技团队的一部分。如果你的直接上司和同事不穿西服，不一定意味着你就在一个不穿西服的公司工作。如果你们公司的首席执行官上班一般都不穿西服，那你可以确定自己在一个不穿西服的公司工作。这样的话，把你的西服也留在家里。这样你就遵守了成功着装的第一原则，同时也在追随领导。
　　这条规则有个例外。