为成功而打扮·男士版-第3章
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所有女人打扮男人的出发点一定是好的：我希望他看起来潇洒。但结果总是好心办坏事。
事实上多年以来，女人们总被时尚误导，认为新鲜时髦、与众不同的东西就会令人赏心悦目。大多数女人都希望能成为时尚的领导者，她们于是把这种期望不自觉地转嫁到了为丈夫选择服装的过程中。她们希望丈夫们看起来潇洒，但她们选择的着装是女性眼里的流行导向。现实是无情的，企业界需要的着装风格有时候几乎与流行毫不搭界。
我的这个观点是有现实依据的。在一项调研中，有92％的经理人表示他们不会雇佣一名在面试中打扮时髦的人。在另一项调研中，87％的受访经理人员则表示，如果他们的下属这样着装一定会遭到批评。
导论 如何改变男人失败的着装（3）
所以，较真的女人们真应该去参观一下那些顶尖企业经理人员的工作场所，仔细观察一下那些人是如何着装的。
销售人员是怎样误导顾客的
另一些误导顾客胡乱着装的“元凶”是商店的销售员（当然也会有些例外的情况）。大多数男性服装店的售货人员背景一般，受到的教育、接触到的人、及对商业环境了解都非常有限。针对服装销售工作的培训很少，而大型百货商店的培训项目也只是教销售人员如何卖东西，而不是如何去服务。
销售人员的工作是如何把他们的商品卖出，而并非向客户提供合适的服装。如果销售人员真正知道客户应该如何着装，他们就不会做这种既辛劳报酬又低的工作。所以不要因为他们，而把你套牢在目前的职位上。
时装设计师为什么危险
最后一个“坏蛋”是时装设计师或时尚顾问。衣服上设计师的名字总被看作品质和品味的象征，但往往服装上设计师的标签只是便于他们打响个人品牌。哪怕他们的服装品质出众、风格奇特、价格昂贵，但好的贵的并不见得适合你。
很多外来设计师的作品问题在于没有融入当地人文及传统意识，他们往往凭自我喜好去想当然。所以统计数据表明，偏离人文传统的、极度时尚的着装经常被企业拒绝。
尽管近几年时装设计师对男性服饰的变化有积极贡献，使其风格、样式和颜色也发生了一些演变，但这种趋势基本上还是局限在休闲服装上。对于商务和职业着装，一些人大声宣扬的激进变革更多是关于时尚的幻想，而不是商业场上的实情。事实是这样的，商务风格的变化如冰河般缓慢，让一个人冒着职业、收入和社会地位的风险去赌短暂而昂贵的时尚，是毫无道理的。
即便设计师设计的服装品质较高，也兼顾了人们的需求（确实有些服装如此），我们也要带着怀疑的态度和更加深入的视角，来看待大多数时装设计师的诱导倾向。这些设计师都是厂家——而非客户——的顾问和伙伴。他们利益最大化的点与顾客的不同。
我是顾客的代言人。我的利益与顾客的相同，顾客是我的衣食父母。在销售完成的一瞬间，设计师、厂商、经销商和销售员对顾客服装的兴趣都烟消云散了，而我的兴趣才刚刚开始。十五年来，我深入彻底地研究了顾客穿上衣服后产生的效果。通过这些研究，我有能力构建一个人的行头，以达到几乎所有预期的着装效果。
我的研究能为你做什么
我能帮助你看起来成功、慈爱、诚实、性感，甚至利用着装掩饰或者克服不良的生理特征或者癖好。我成功应用这些技术的对象包括：政治家、诸多领先大公司的经理人员、外交人员、外国经理人、电视名人、销售员、律师甚至是被告，等等。
开始认真考虑案例
一位在芝加哥教书的女性，在读完我的书之后，决定按书中提出的指导方针来包装她课堂里的年轻学生。第一年中她给我打了六次电话寻求帮助。那以后八年间我都没有收到她的消息。两年前，她给我写了封信，告诉我她退休了，但她想告诉我在拿到我的书之前，从她所在的中学毕业的学生中，有六成在毕业后六个月到一年、甚至更长时间内，都处于失业状态。在教了他们《为成功而打扮》中所提出的原则之后，她班上年轻人的失业率降到了一成以下。她说我们一起改变了很多人的生活。这是我有史以来收到的最高褒扬。
案例：几年前，一名角逐某个二流职位的从政者找我当顾问，当时政治顾问们告诉他即便是一个小官职他也没有机会，因为他缺乏魅力。我改变了他的着装和形象，现在他已经是州长了。
案例：我曾经同一天同时受雇于两家公司。两家公司的总裁都告诉我他们对于一名新员工的形象有意见。第一家公司在波士顿，这个有问题的人是来自密西西比州的杰克逊。他是一名优秀的营销人员，但是他的着装方式让这些波士顿的同事难以接受。他有些胖，西服不太合身，整个人看起来毫无精神，又无行动力。公司总裁希望其他人听从他的指挥，但是他难以赢得这种信任。
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导论 如何改变男人失败的着装（4）
既然我是在和一个聪明人打交道，我告诉他总裁是如何看待他的问题的，并主动提出帮他挑选一个行头。只有当我向他解释清楚了公司为他的行头付账时，他才开始行动，即便这样他还是很不情愿。
两天之后我为中西部一家大公司的管理员服务。他六个月前才成为这个着装较为时尚的地区居民。他一直都在东北部生活和工作，是一所东部名校的毕业生。他是东部传统人士的代表，穿着自然也如是。当我告诉他的行头使很多现在不得不和他一起工作的人厌烦，甚至引起敌意的时候，他同意让我帮助他挑选新的行头，尽管他对新行头的效果提出了质疑。
六个月后我在芝加哥的一个工业会议上同时见到了这两个人。他们都承认当我改变了他们的行头时，我使他们的工作状态改变了。既然我们在参加同一个会议，我有意介绍他们认识，告诉他们我所做的工作就是告诉其中一人另一人的着装方式。我指出如果他们两个体形差不多的话，他们就可以互换衣橱，这样每个人都能省一大笔钱。当我离开的时候，他们正开玩笑，并就如何更好地履行各自的角色给对方提意见。
显然没有放之四海而皆准的致胜着装。着装必须根据地区的不同和公司的不同而变化，一个真正久经世故的商人必然是一个懂得如何调整行头以适应环境的人。
案例：我定期给纽约的一家主要律师事务所做咨询，指导新来的年轻律师如何着装。在他们开始工作的六个月到一年，我会为他们在课堂内外召开一个有关有效着装的研讨会。在一次会上，我偶然半开玩笑地提到一个人可以被打扮得更吸引异性时，会后一个年轻人留下来问我能否帮助他。他说他不想变成一个赶时髦的人，但是他想安定下来结婚。问题是他和女人在一起根本不成功。我给了他我研究的一些资料，告诉他什么样的服饰对女人最有吸引力。之后我有一年左右的时间没见过他。当我再见他的时候，我问他我的研究是否有帮助。
“当然啦，”他果断而且欢快地说，“太管用了，我都不想结婚了。”
案例：大概六个月前，我被一家会计师事务所雇佣，为一些在客户办公室里做审计的会计们开发一套着装规范。公司里的几名高级合伙人同时向我推荐了一名特殊员工。他们说这个人是个才华出众的会计，但其穿着是如此糟糕，以至于他们不敢派他去见重要客户。他确实穿得很糟糕，即便他得到很强烈的暗示，应该改变穿着时，他仍满不在乎。除非他马上改变，否则他就得离职。我和他简短而坦诚地交流了一下，但是他绝不相信着装对他的职业生涯有什么影响。
回到高级合伙人那里，我说：“如果我能让他正确着装，你们能不能给他去见重点客户的机会？”他们同意了，最终我说服了这个年轻人听从我的建议，就当是个测试。我想他接受我的意见，只是希望同事们可以不再嘲笑他。
然而六个月之后，他的工资一年涨了12；000美元；他的客户对他满意得不得了，他也顺理成章地在向公司的合伙人迈进。我和他签了一个三年的合同，帮他选择服饰。
案例：几年前，一个白手起家的百万富翁找到我。他是一个摆脱了贫穷，走上致富之路并实现美国梦的人，但是对他和他的家庭来说，这也变成了件可怕的事情。他搬到了纽约郊区一个富有而复杂的社区，虽然他有钱买卖任何东西，这些交易显著影响他的银行帐户，但他的邻居们有一些他花钱买不来的资产——等级，教育和城府。他们一家没法真正融入到上流圈中去，也没有任何朋友。他们很孤单，孩子们也在贵族学校里自暴自弃。
在这个百万富翁的案例中，着装不足以解决这个家庭遇到的诸多社会问题，但这是个起点。一旦我让他们看起来像他们的邻居后，我就开始着手让他们夫妇上夜校，积累那些与他们的邻居平等对话所需要的条件。现在他们已经是所在社区中很受尊重与欢迎的家庭。
导论 如何改变男人失败的着装（5）
如何克服你自己的背景
就像在那个孤独的百万富翁的案例中，帮助人们克服自己的背景，克服职业生涯中非个人的巨大障碍，总是我首要的目标。在20世纪的美国，这尤其难以完成，因为当我们的国父们宣告人人平等时，他们并没有说我们天生就处于平等的环境中。但成功着装是一种手段，它能展现一个人的美好形象与品味，有助于提升在物质社会中人与人的关系。
或者大多数人能察觉到的所有体现了这些品质的事物。历史上在欧洲，就有类似“形象设计顾问”这样的职业，专门教授人们同上流人群打交道时，必需的礼仪与着装。
为什么成功的服装并不总是很贵
一个人的着装会引发人们对于其社会经济地位的联想，如果成本是影响这种联想的唯一因素，那么我的理念也会毫无价值。事实上，多年以来，中上阶层服饰的颜色、类型与材质已经相对经济实惠了。随着近几年服装行业技术水平的提升，人们可以以中等的价格买到几乎所有各式各样颜色、类型与材质的服装，这些曾一度是中上阶层专有的领地。如果一个人知道如何选择服饰——你读完这本书就知道了——你不用在服饰上多花多少钱，就能在各种场合看起来得体。
不过有些时候，有些场合，你在服饰上花多少钱会是个关键因素。你要明白许多人经常花600美元甚至更多的钱买西服，花30美元、甚至更多钱买领带，是因为他们相信昂贵的服饰是成功的象征。显然，这些人更容易信任、器重，雇佣和提拔那些看起来富有和成功的人，因为他们把外表与成就和能力挂钩了。
如果你参观一下任何一个大城市的商业区，你就会发现男人们现在穿得比十年前好。以前，你会发现只有1/10的公司办公室人员穿着优雅，现在这种优雅已经是1/3公司高层管理人员的明显特征。因此，你花多少时间来选择服饰对你的成功已经变得至关重要，这种重要性远远超过这本书出第一版的时候。
你心里要牢记选择服饰过程非常非常重要。大多数高层人士，即便是最精明的人，通常也不能发现他们穿戴的每一样东西的价值。他们中的大多数人很难说出一套300美元和一套600美元的西服有什么差别，如果这套300美元的西服是精心挑选、仔细裁减、并且与其他东西合理搭配的话。正因为如此，你会发现当你读完这本书时，我会告诉你一系列该做的和不该做的事情的简单组合，这些组合会让你看起来很成功——会极大增强成功的可能——你也不用多花钱。
自然而然，成功的着装并不能让一个蠢材进入董事会，但是不得体的着装可能葬送一个聪明人的前程。
着装的第一个原则是常识。这就是说如果你是华尔街的一名股票经纪人，你最好穿着相对保守、三件套的西服去上班。如果你是麦迪逊大道一家广告公司的艺术总监，或者一个电视脱口秀节目的名人，或者一个在所谓魅力行当工作的人，你最好别穿保守的服饰，你要尽力打扮得的更加绚丽、时尚和前卫。
通过常识判断，不只是个人因素，行业、专业、特殊工种、地域和气候都能自然地决定服饰的范围。例如，如果你老板没上过大学，也讨厌任何人行为举止看起来像上过大学的，你最好就别穿得像常青藤联盟毕业的人。如果你住在加利福尼亚或�
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