青年创业中国强-第8章

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　　邓锋：我是不很容易被说服啊。
　　姜燕：邓总，很高兴在北京电子展上看到您。我想问一下你参加这个展会的收获是什么？
　　邓锋：还行吧！
　　姜燕：您觉得你这个收获和您制定的参展目标有什么差距呢？
　　邓锋：我们开始也没抱太大希望。
　　姜燕：我们想替你去参展，同时我们会给你提供一些增值服务。比如说行业有多少家，他们现在最新的技术是什么？
　　邓锋：我是做这个行业的，比你清楚多了。
　　姜燕：你不想了解国外他们有什么创新吗？
　　邓锋：我就是了解了以后才做这个企业的。
　　姜燕：那这样吧，我先帮你代理一下，第一次是免费的。
　　邓锋：那行啊，那咱们试试看吧。
　　姜燕：好，谢谢。

现场4　10万元设计的创业项目（4）
主持人：尽管客户很刁钻，最后还是愿意去参展。主要是免费。
　　邓锋：如果是免费的话，我觉得我让她去是没问题。从在这步上是成功的，但是以后的话还是挺困难。
　　□张弛的创业项目是墙体手绘DIY。下面是他进行项目调研时的对话记录：
　　张弛：如果有感兴趣的客户呢，一起来做我们这个活动。
　　我们做的这个其实就是墙体手绘画的一个项目，你可以自己在家里，手工DIY画一些东西，即使你没有美术功底，我们可以提供设计图通过方格这种形式，迅速地掌握这种造型。我们准备好了染料在造型上直接涂上去就行了。
　　参与群众：掉不掉色？
　　张弛：不掉色。水擦也不怕，防擦洗的。初期如果你只是简单在家里画一些图案的话，50元1平方米。我们给你提供染料设计方案，还有画笔之类的这些材料。如果你找别人到你家里来画得400元。
　　参与群众：这个东西有没有污染？
　　张弛：没有污染。
　　参与群众：有没有最低量的限制？
　　张弛：没有，这正是我们提供的特色服务在里边。不需要你买一大瓶，我们将来会提供小剂量的，通过这次调研我们也有了意外的收获，发现小朋友很喜欢我们的这种服务，把不简单的画简单画。
　　主持人：60秒的时间来阐述一下你的项目的可行性。
　　张弛：我的项目就是墙体手绘DIY。简单地说就是让没有手绘功底的人提起笔就能画在自己的家中画自己喜欢的图案，从而享受到这种生活的乐趣，通过向客户推广新的一种生活模式，将绘画染料，设计方案和我的配套服务打包销售。第二，我会有一个专业的团队来做我的整个软件的升级和开发。第三，我会有一个统一的质量标准。另外我还有一个我达人制造的品牌形象。我将来会以加盟连锁的形式在全国推广，谢谢。
　　选手互评：
　　李川：我的女儿两年前就在自己家里墙体DIY了。当着她的面我说，闺女，使劲画抽象派的你可能会成为毕加索。实际上，我早就想揍她，她现在把墙上都画上了美羊羊，那么她想改成灰太郎，怎么办？
　　张弛：很简单我们的这个染料呢，是我们配置好的染料乳胶漆，完全可以打掉你在画的过程当中渗透到墙的装饰层里面的颜料。你自己做不好的话，我们会有专门的团队为你上门服务，谢谢。
　　姜燕：其实我也很喜欢DIY。我也可以在墙上画，这样的画我为什么一定找你，给我服务呢？
　　张弛：我们这个项目主要针对没有美术功底的人。
　　创业导师评张弛的创业项目：
　　主持人：这次我们反其道而行，或者说不看好的请举手。好，请两位陈述一下理由。
　　郭曼：小孩在自己家墙上画对吧？
　　张弛：对。没错，在自己家。
　　郭曼：把自己家墙给画花了。
　　张弛：是美观了。
　　郭曼：小孩要画的话，她可能今天画了，明天还要画，上午画了，下午要重新画，我觉得这个习惯养成不得了。
　　主持人：所以，怎么办呢。
　　张弛：什么事情？有比你给你女儿一个美好的童年的记忆更好的事情吗？
　　邓锋：这点我支持你，我那个小孩就是乱画，而且他画得越来越好，现在他写作业都是用画的方式来写。
　　郭曼：我是觉得你这个项目应该有固定的画板，而不是说把自己家墙上全给画花了。
　　张弛：晚上回去改一下我的创业计划书。组合的画板，提供给他，如果不喜欢了可以把画板换掉。
　　赵海男：但是如果他这个图案还想保存着怎么办。
　　张弛：再继续买我的画板。
　　赵海男：到最后三年，我存了你5吨的画板。
　　张弛：如果您的孩子非常有天赋，达到达人级的话，您的画可以卖给我，我高价回收。
　　赵海男：如果不想增添储存画板的累赘的话，必须提高画画者的技能。
　　主持人：到目前为止，投给张弛这个项目的，支持票到底有几票呢？有没有人发生变化？郭曼先生，你发生变化了吗？
　　郭曼：他如果改了以后，我就支持。
　　张弛：改过了。
　　主持人：赵老师，你改变立场了吗？好的张弛，你的工作只要说服赵老师你就OK了。
　　张弛：赵老师，你好。上一次做完节目以后我给你画了一副肖像。
　　主持人：来，咱们先把这个肖像拿给大家看一下，大家看一下怎么样，像不像？赵老师，您自己觉得呢？
　　赵海男：太像了。
　　张弛：我相信也有很多人给你画过肖像，不知道你有没有自己给自己画过肖像。
　　赵海男：我没有给自己画过。
　　张弛：那你有没有兴趣把你的肖像或你的一个全家福画到你的家里？
　　赵海男：但是我不会画。
　　张弛：没关系，五分钟教你掌握造型和色彩的一个方法。你马上就可以回家和你的家人一起画，并且留给你孩子一个美好的童年记忆。
　　赵海男：这个倒是挺感兴趣的，你说说你的这个是怎么……
　　张弛：那行到我的店里谈。谢谢。
　　白云峰：这要早知道你给画像的话，我们也不同意了。
　　主持人：赵老师乐得很开心，我不知道张弛是不是打动了您？
　　赵海男：开句玩笑，拿人嘴短。不是，我倒觉得他这么一个营销方式，我倒有点认可。真的认可。
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现场5？花落谁家
主持人：三位选手当中谁能成为那位佼佼者？成为威海青年创业形象大师呢？这段时间，我们留给我们的六位创业导师来进行商议。
　　王培廷：最后我们决定选李川，成为我们威海青年创业的形象大使。
　　主持人：好的，谢谢书记。也恭喜李川，将会获得由中国银行威海分行授予的一千万元的意向性贷款授信。那接下来我们有请中国银行威海分行的行长陈杰先生来颁发奖项。
　　

选手简介
林雨川，1979年9月2日生，2004毕业于华侨大学企业管理专业。1997…1999年，在双塔模具厂，学习钳工及冲床学徒工。1999…2000年；在泉州酒店当厨师。2000年底…2002年；任匹克公司副总经理助理兼副总经理司机。并在2000年报读“企业管理”专业。2002年12月，匹克公司总经理赞助其3万元，自己又筹借5万元，开始策划办工厂，于2003年正式启动运营，经6年奋斗，现经营的煌坤五金制造公司经营场所使用面积15000多平方，员工200余人。
　　李琪琪，1983年6月出生，泉州人，毕业于深圳大学，经济学专业，前期从事广告策划，市场营销，参于策划执行过许多大型活动，后为实现自己的创业梦想放弃喜欢的广告事业投入创业大潮中。
　　吴艺明，中国共产党员，1978年出生，福建晋江人。2001年毕业于西南农业大学，现任晋江市紫帽三益农业有限公司总经理、国有晋江市紫帽山农场党支部委员、福建省青联委员。
　　

现场1　选手登场（1）
泉州是福建乃至全国经济产值大市。　2008年泉州生产总值达到2700亿元。经济总量连续十年名列全省第一。培育了安踏等众多品牌，拥有中国驰名商标28个，中国名牌产品46个，居中国第一位，是中国名副其实的品牌大市，为青年创业提供了很厚的基础，中国社会科学院在今年列出了中国城市就业率的排名，泉州市就业率为的高就业率。
　　主持人（李佳明）：我们今天来到了中国品牌之都，泉州。今天我们要从三位优秀的泉州青年中选出一位我们泉州市的青年创业形象大使。我们今天请来一位特殊的嘉宾，他既是我们今天这场节目的创业导师，也是我们的当家人，我们的*泉州市委书记徐钢先生，欢迎徐书记。
　　徐书记，您心目中泉州青年创业形象大使的标准是什么？
　　徐钢：我想他应该是一个敏锐地能够捕捉市场信息，不断地在我们产业链的各个环节，敏锐地去捕捉产业失缺环节，勇敢弥补这个环节的一个勇敢的挑战者，他还应该是具有独到眼光，能够在纷繁复杂的商场中，敏锐地看到一丝商机的具有独到眼光的青年人。
　　主持人：我们还有五位权威的嘉宾组成的创业导师团。著名的风险投资家，深圳市创新投资集团董事长靳海涛先生；环球企业家杂志董事总经理陈婷女士；恒安集团的总裁许连捷先生；安踏集团的总裁丁志忠先生；匹克集团的少帅许志华先生。
　　接下来我们将要认识的，就是我们泉州杰出的创业先锋，他们都非常年轻，年纪最大的才30岁，他们拥有自己成功的事业，更重要的是，他们拥有迷人的人格魅力。在这个舞台上，让我们一起来见证，谁能成为泉州市的青年创业形象大使，作为一种奖励和肯定，最终胜出的这位大使将有机会获得由中国银行提供的一千万元以内的信贷支持。
　　林雨川，29岁，泉州煌坤五金制造有限公司创始人、总经理，创业六年，产品是传统的体育货品展示架，他专注于要做世界品牌的战略合作伙伴。
　　＇林雨川自述＇
　　练搏击，早期的时候是为了锻炼身体，但是当你越来越入门的时候，他是锻炼精神，练武其实很苦的一件事情，但是你要坚持下去就必须要有耐力和体力，还有那颗恒心，商场就是战场，最后的结果只有两个：输和赢。只有强者才能战到最后。
　　我们平时只做一个小产业，没有接到外围的信息和资源，眼睛没有去观察，没有去关注的时候，你往往会丢掉很多机会。
　　我们闽南人有一句俗语，叫做嘴巴在吃，眼睛在看，筷子还要准确夹下，就是我们在平时吃自己饭的时候，还要关注其他的事物，还要做好准备随时出击，要么我就不动，要动就直接插入，但是一旦要动的时候，必须要成功。
　　在泉州提线木偶里面，就可以体现出一些精神的元素，木偶他鬼小精怪，但是它又很灵活，需要在细节上的把握相当好，但每一挑线的动作要做到相当的娴熟，才能够把它发挥得淋漓尽致。其实是很不容易的一件事情，把不容易的事情做到极致，那么它就是精华。
　　我的性格也是比较执着，有时候也很固执，要做就把它做得最好，要干就干到最后，在我内心里面当中，我没有放弃这两个字，只有不断地向前，只有向前我才能得到最后的成功。要做就把它做得最好，要干就干到最后。

现场1　选手登场（2）
主持人：你说不动则已，一动一定要成功。你经历过失败吗？
　　林雨川：目前没有。
　　主持人：你将来您觉得您会面对失败吗？
　　林雨川：有可能会遇到，但我会认真地去避开它。
　　主持人：非常执着的林雨川，掌声欢迎他，来，到一号位。
　　李琪琪26岁，泉州荷花亲子中心创始人总经理，创业两年，以独立坚韧的信念捕捉商机，想和更多的父母分享科学的早教理念，让更多的孩子健康成长。
　　＇李琪琪自述＇
　　我的内心蕴含着一种自信、自尊、自强。
　　我经常会在泉州逛街，因为我很喜欢泉州的大街小巷，去寻找一种心情吧，走在泉州街上的时候，我会觉得商机无限。我爱唱歌，我也喜欢玩，打从懂事以后吧，我就一直很想成功，可能别人听起来很好笑，但是我一直很想成为成功的人士，我一直很想成为一个女强人，成为一个企业家。这个可能跟别人看到我外表的是完全不一样的，别人看到我外表可能开心啊，开朗啊，甚至有人说我看起来像一幅败家女的样子啊，但实际上，不是这样子的，可以说我的内心蕴含着一种自信、自尊、自强，一种坚韧不拔的精神吧。我的梦想是粉红色的，非常温馨，非常贴心，很温暖的颜色。我们的一个企业理念，父母才是孩子最好的老师，家庭是孩子的第一个课堂。那我每次看着爸爸妈妈带着小孩子来上课的时候，感觉非常满足。