青年创业中国强-第7章
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忍心让他做我的下属。
张弛：我在选择郭老师的时候我非常仔细地看了他的简历，我觉得这个人不适合做下属。
主持人：为什么？
张弛：他军人出身嘛？在我这做肯定做不长。
主持人：这点我特想反驳你，我觉得军人最大的一个特点就是服从命令。创业者都有不安分的心。
张弛：他是已经受过严格的训练了，还有一颗不安分的心，本性难移是吧。
主持人：那现在毫无疑问就只剩下白云峰一个人了。
张驰：白老师很年轻，非常的优秀，交往起来的时候很容易成为朋友。我很希望跟我的下属成为朋友，另外最重要的一点呢，白老师长得很帅，可以跟我形成一个互补。
主持人：现在我们第一个环节该到亮分的时候了。邓锋先生，在三位选手当中你现在比较支持谁呢？
邓锋（支持姜燕）：我喜欢她很多人性的色彩。
白云峰（支持李川）：李川身上呢？我们刚才看到，无论我们几位怎么诱导他，去和现在对他有恩的投资人，给他创业的老板，怎么去谈条件，怎么样去调整治理结构，他都没有说过任何的话。我希望李川以后的路走得更好。
李川：谢谢。
牛文文（支持张弛）：张弛是这三个选手中间，唯一一个能对威海本地的产业环境有认识的人。反正我要是投资，他比较踏实。
张弛：谢谢。
郭曼（支持张弛）：我发现张弛他是一个真正的创业者是企业的创始人。第二呢，他信念是比较坚定的，信心是足的。
赵海男：我支持李川，谢谢！
主持人：我们还有最后一位重量级的导师王书记，您会投给谁？
王培廷：我选李川，李川文化程度不高，但是有9项专利发明。胶东半岛要打造先进制造业的基地，他这个产品特别是数控机床的附加件，也符合我们做大做强数控机床国家振兴机械产业规划的需求。
主持人：李川是3票，姜燕是1票，张弛是2票。
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现场4 10万元设计的创业项目（1）
□李川的创业项目是社区游泳。下面是他当时去相关场所考察项目的对话记录：
李川：今天我要考察一个关于婴儿游泳的项目，这种项目一般只有医院才会有。所以今天到医院来看看。您这个孩子几岁了。
参与群众：7个月。
李川：从什么时候开始游泳。
参与群众：出生就开始了。
……
李川：办的年卡多少钱？
参与群众：好像3000多元。
李川：我们这个游泳馆目前每年来游泳的儿童大约有多少人次？
参与群众：一个月大约有1000人次。
……
李川：刚才从里面出来里面人很多。环境非常吵。我听说旁边有一家私营的一个游泳馆专门给婴儿服务的，我们到那边去看看。
参与群众：现在咱们有从石岛过来的。
李川：石岛的，这么老远过来，100百多公里。一天的流量有多少？
参与群众：10多个、20多个都有，平均游一次大约得多少钱？也就30多元钱吧。
李川：这个水怎么处理？
参与群众：每次一个孩子单独一个泳池，避免交叉感染。
李川：水每次都扔掉了？
参与群众：扔掉了，对。
李川：想没想过什么办法处理这些水？
参与群众：目前还真没想到这个。
李川：如果单纯做一个婴儿游泳的项目。
参与群众：这个用不了多少钱。
李川：10万块钱肯定够了。
参与群众：肯定够了。
主持人：60秒的时间来阐述一下项目的可行性。
李川：早在20世纪60年代欧美、日本等发达国家就开始将新生儿放在水中进行锻炼，很多科学家、心理学家和医学家对此作了大量的研究，认为婴儿游泳对其身体发育有很好的促进作用。目前威海市区常住人口约50万，每年大约有7000名新生儿出生。因此游泳行业市场巨大，我们立足社区，通过给婴幼儿提供专业的游泳服务来获取利润，创新的节水处理工艺使我们的运营成本比同行业降低一半。开展这一市场不但具有良好的社会效益，同时也将获得客观的经济效益。
选手互评：
主持人：姜燕和张弛这个时候你们有机会来质疑一下。
姜燕：李川很可爱，但是不可行。因为首先没有考虑到市场大环境。现在是传染病，特别是婴儿手足口病多发期。我觉得不管你这个项目有多好的保障，家长心里面都有阴影。第二点，项目没有创新。婴儿游泳一般都是儿童摄影、早教，他们提供的一个附加服务。他们比你更容易接触目标客户，所以我觉得竞争力不强。所以对这个项目我没什么好问的。
主持人：她已经给人家盖棺定论了。问题都不稀罕问了，那张弛呢。
姜燕：我想问一下李川，你做这个项目你的客户在安全和价格之间他会怎么选择？
李川：我们并没有说影响到孩子的安全问题。
主持人：觉得他这个问题回答让你满意吗？
张弛：不够满意。做这样一个项目首先必须非常专业，让我的客户能放心相信我，到我这来。
创业导师评李川的创业项目：
（主持人请支持李川认为其项目可行的创业导师举手，五位创业导师中赵海南和白云峰举手。）
赵海男：我觉得这个项目还是很有市场的，投资又不大而且你又那么喜欢肯定行。
白云峰：确实很适合大学生做单个的创业小店的一个感觉，挺好的。
郭曼：我问一个问题就说这个项目看起来实际上比较简单，没什么过高的门槛。今天晚上这个节目播出之后，第二天你们家小区里别人就把这个项目做了，你怎么办？书包 网 。 想看书来
现场4 10万元设计的创业项目（2）
李川：我们有一个核心的竞争力，目前包括医院也好，包括私人也好，他们的水都是一次性放掉了。婴儿游泳完了以后的水实际还是比较干净的。我们会把它回收进行过滤，紫外线消毒软化水处理、钠离子交换的方式处理掉这样的水，对皮肤保养，包括美容来讲都是非常好的一种效果。
郭曼：就那么点技术含量，今天晚上全泄露出去了。
李川：这个水处理的工艺，我已经申请国家专利了。现在这个专利的名字叫做“一种用于婴儿游泳设备的水处理工艺”。
郭曼：你是真准备要干了。
主持人：有支持的也有不看好的，那现在这样李川我再给你一次机会，你来一个现场的营销，你来说服其中的一位。假使说，现在我是孩他妈。
李川：您好。
主持人：你是谁啊。
李川：我是李川。
主持人：李川是谁啊，我不认识。
李川：我们刚参加，那个青年创业中国强，我是选手啊。
主持人：那节目，我没看啊。
李川：你记性不太好。
主持人：我记性不好吗？
李川：这样，首先恭喜您喜得贵子。
主持人：谢谢，你怎么知道的。
李川：做营销之前，我都调查过了。在此呢给你准备了一个礼物。30天内5次，婴儿游泳的免费会员卡，我现在就在你的楼下，你开开门，我把会员卡送给您。
主持人：你现在就在我们家楼下啊。我觉得这更可怕了。但是我觉得，我们家小孩刚满月，身体免疫能力，可能还没那么好，万一发烧感冒了，去你那游泳，回来病了，这算谁的责任啊。
李川：这个不可能，我们会有专业的服务，包括我们的空间都是恒温恒湿的，这里的洗澡环境要比你在自己家里要专业得多。
主持人：那医院应该比你们更专业。
李川：医院都是医护人员。医院里头都是自助的，没有人服务，就是你自己操作所有的事情。
主持人：是吧，行，我考虑考虑。不过我想特别遗憾地告诉你，我还没小孩，医院提供的信息是错误的。
邓锋：我觉得就你一个电话，我是不会去的。很关键的，第一个，你要讲我这有多少人去了。有一个、两三个客户。你可以打电话去问问他，效果怎么样？你完全可以说王书记的孙子就在我那里洗澡。如果这样的话我肯定就会认真考虑。
主持人：那我们五位导师。再举一次手，通过这样一番展示之后，支持李川的请举手。
邓锋：我刚才没有问很明确，你是想做上市呢？还是就提供一些服务机会？
李川：这个企业、这个儿童游泳项目想上市的话可能困难比较大。
邓锋：想做多大规模？
李川：目前只想做一家。
邓锋：他说这句话，我改变我的想法了。我还是支持你，因为我觉得很矛盾的是我今天是风险投资人的身份。但是我不应该用风险投资人的身份来看这个，我更应该从大学生创业和青年创业的角度来看。青年创业角度不应该创业头一天就想着我将来要做成微软帝国啊，创多大多大的企业，上市，应该想到能不能生存下来，然后再一点点做大。从这角度讲我想开一家店也是很好的，所以我还是支持你，我改变想法了。
李川：谢谢你。
□姜燕的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展。下面是她进行项目调研时的对话记录：
姜燕：我的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展，通过这种展会可以节约初创期的小企业在通过展会这种营销模式推广市场的时候所遇到的人力物力的限制，还有资金的限制。书 包 网 txt小说上传分享
现场4 10万元设计的创业项目（3）
参与群众：我觉得不太可行，像你说的这个人去给很多企业的东西去做推广。这个人得相当懂才行，对产品相当熟悉客人一问这个东西，我就大致知道包括：报价、包装、交货期。包括现在这个市场状况他要很懂，是很难达到，很海的信息量，展会以后有反馈的比较少。
姜燕：我们会有一些量化性的指标，还有包括销售了多少样品，如果说有这样的组织，您是否愿意参加呢？
参与群众：这还是有兴趣的。
……
姜燕：在这个场地里来参展的中小企业多不多。
参与群众：参与群众80％以上是中小企业。
主持人：现在给姜燕60秒钟的时间来阐述一下项目的可行性。
姜燕：企业经常参加展会投入非常大的资金，但是有效果吗？往往是意向客户很多成交客户很少，往往是带回上千本的资料，却没有对整个行业进行一个系统的分析，那我所组成的这个展会联盟呢，是做一个统一的特装，带着许多的中小企业一起去参展。参展前我会帮助这些中小企业了解他们参加展会的目标，参展后我会对参展的效果进行评估，对展会可以起到事半功倍的效果。
选手互评：
李川：请问姜燕，参加展会有两个目的，第一个，向我的客户推广我的新产品。第二个，是去看我的竞争对手及同行业发展的新技术。您是怎么样反馈上述信息？
姜燕：聘请专业的技术人员，然后让他们去参加专业的展会营销培训。我认为他们完全有能力胜任，帮你推广产品的任务。
李川：您认为您的技术人员比我还要专业吗？
姜燕：您可以派技术人员一起参展。
李川：那为什么还要委托你呢？
姜燕：我是做的一个专业展会营销，而不是做你的技术。
主持人：张弛，你来问一下姜燕。
张弛：如果参加你的会展联盟的话，你说一个企业他凭什么愿意把他的产品和他的竞争对手的产品放在一起展。
姜燕：我自己做企业最初的时候、没有那么多的资金和人力去参加展会。这个时候我非常希望有一个展会平台去替我参加展会，因此我在这两个基础上想到了这个展会项目。
白云峰：很多企业参展头很疼。确实像你说的这样，装修装饰的问题，参展人员的专业问题，展费谈判的问题，等等一系列问题，需要服务这倒是对的。只不过觉得你点没找好，你想你把一大堆竞争对手，忽悠到一块去参展，而且他们又感受不到企业市场营销的效果，所以我不太支持你这个项目。
主持人：支持姜燕的请举手。
（投票者自动划分出两大阵营。）
主持人：姜燕你现在有一次机会，可以现场营销一下，来说服他们。
姜燕：我选择邓总吧！
邓锋：我是不很容易被说服啊。
姜燕：邓总，很高兴在北京电子展上看到您。我想问一下你参加这个展会的收获是什么？
邓锋：还行吧！
姜燕：您觉得你这个收获和您制定的参展目标有什么差距�
