青年创业中国强-第4章
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现场4 10万元设计的创业项目（4）
龚晓思：我们企业也做分享，分享是现代价值企业中，提的非常非常高的一个词。我进入哥伦比亚大学，我第一堂课，公司是什么公司，是为股东服务的。我到大三大四的时候，公司盈利也是为员工盈利的。我们有一个长期的培训，一个公平的劳资关系，同时有一些包括团队活动也好。你为你的员工提供一个稳定，有前途的，画一幅美丽的画出来，能够把它给打造了，其实这个过程中，也是在一个分享的过程，其实这也是一个企业现在探讨的问题，也是我们面临的一个非常关键的问题。
邓锋：我想说任何一个好的商业模式也好，企业也好都会被人复制，这是不可能没有复制，开心网多少人复制，我想最终的话，一个胜利不是在于说你的模式，是在于你真正的运营，还有你的团队，你的企业文化，所以刚才讲的我觉得很好。我问一个问题，你刚才讲的是，花钱最少的方式，我从这边看，多余的拿出来，一个差价再租出去，有没有另外一个模式，就是你自己拥有一些，你也可以买，你也可以买旧的，你至少不用担心有没有复制？有没有想过。
龚晓思：如果是一个有充足现金流的话，涉及到十万块钱的项目，我一直强调做最根本的、最实际的情况。我本来下一轮，我就繁荣了，但我可能在这之前就死掉了。我必须先务实，有充足的现金流的时候我再去做更高的事情。
斯泽夫：你算了一台升降机是多少钱？
龚晓思：现在的市场价是32万到35万，如果成本控制的话，可以做到万。
斯泽夫：10万块钱怎么租赁呢？
龚晓思：我租赁的只是施工升降机的一部分，一小部分，一个相同型号，相同规格的标准节，这样就避免了不同型号的设备，我都能够通用。
斯泽夫：升降机我光租你一个节干什么呢？
龚晓思：不是的，我们会根据所修房子不断的升高，我们标准节会不断往上升，如果我遇到五个项目，下个月可能需要30个标准节，这个是不断需要的，而且每一台需要量并不少，10万块钱启动资金在我又没有什么投入成本的时候，我可以赚到我的第一桶金。
斯泽夫：你脱离了你现在的，如果我做这个租赁公司，不那么简单，因为我没有升降机也没有货源的来源？
龚晓思：不是这样的，我这个项目，另外考虑了三个原则，使用可以复制，这是对一个青年创业必须的三个原则，门槛小，为什么这样讲呢，标准节没有什么技术特点，你只需要它的型号就可以了。同时，你只需要找到它的需求方，买方，你就挣钱了。
宋立新：刚才晓思谈到说，她要给自己的员工画最美的职业蓝图，但是所有人生最美的蓝图都在自己的手里，所有的命运都掌握在自己的手里，所有管理者他们以为可以给别人提供最好规划的时候，他不知道他的员工已经成长超过了他，所以在商场上最残酷的不是被敌人打倒，而是被最信任的、最亲近的人打倒。想过吗？
龚晓思：对我来讲，做企业就是做良心。我的创业目标不是要上市，不是要多缴少税，怎么怎么样，而是要做最正气、最阳光的公司，劳资是双方选择的公司，我要做的是为我的员工，让兵变成皇后的机会，谢谢。
三号选手“骆驼”的创业项目是按摩店。
王庆打算去高新区做一个公司，为白领们服务。高新产业和软件业一直是政府的扶持行业，王庆因为要用电脑工作，他觉得如果开一家按摩公司，能够为白领提供上门服务，一定很有市场。第一步，他就到成都中医药大学，到那里进行人员的咨询。 电子书 分享网站
现场4 10万元设计的创业项目（5）
考虑再三王庆决定，去一家按摩店去实地取经。店主说：我觉得市场还是比较大，我们这儿的按摩，绝大部分还是年轻人。王庆想的主要是上门服务。
王庆觉得这个市场前景非常光明，而且资金投入不大，以这家40平米的店面为例，店面的费用不到6万块钱，这家店每个月除去房租水电等支出，每个月的纯利润可以达到7000至8000元左右，这样的考虑结果，让王庆信心大增。王庆决定把按摩店开在白领聚集的高新区，他下一步就是去询问公司成立的问题。
如果项目运作良好，他们不仅可以提供免费的办公场地，而且还可以有资金扶持。
王庆打算在孵化园设立一个办公室，再在一个居民小区买一间实体店，为大家提供服务。
王庆：逆转的机会，我感受到了我是代表一个大学生去创业，甚至我完全不了解的行业，我对这个行业只是有我这种需求，我做了六七年，我腰也驼了，我所认识的同事，也都有这个问题。高新区这个区，很多白领坐在电脑前，我们需要把这个行业做大，非常简单，这个按摩店已经能够生存下去了，我现在只需要把按摩店开好，把服务提供到公司里，谢谢。
龚晓思：第一，你提到上门服务，上门服务我作为老板来讲，你的目标是高新企业，年轻二三十岁的小伙子，他们也许更健康的生活方式是拼命的工作，拼命的再去健身馆里，出一身汗。那么这样的话，都是按摩，我就不知道怎么避免这个同质化竞争？
王庆：成都是个休闲的城市，他是边休闲边找钱，我们如果真的要上门服务的话，我不觉得员工是一个不正规的事情，成都是不存在这样的问题的。像我们这种企业，员工就是我们的财富，我们必须要把他们的健康是放第一位，它比你那个钢筋更值钱，你用什么东西给它加油，你画了蓝图之外，我甚至呼吁很多管理者，给你的员工做一些保健服务了。
刘洪宇：我好像比较适合当这个老板，我的问题还是一个，我现在就在你边上开个店，我把你员工挖走了，把你技术挖走了，怎么办？
王庆：实际上我之前在考虑过的，我可能会邀请一个真正的专业的按摩师跟我一起，我把10万块钱共享出来我们首先把内部的问题解决掉，或者拿一部分资金和他合伙开这个，他能够快速进入这个市场，我们没有一个能够反击他的办法。我们本身上门服务对顾客的一些需求去理解，这一点我只能说，现在对我这个行业里面的一些健康程度的一些理解的话，我相信这个市场，哪怕在高新区孵化园这一块，哪怕几家都不能够饱和的，我有时间去提供一些更贴身的服务，把店开在小区的周围，我们能够免费进入到高新区，我们能够打入，我们这些员工，技术人员的，我希望在未来两三年内增加两到三个实体店，以企业作为我们的消费目标，让他们接受我们的健康咨询服务，我们培养出来，去提供更多专业讲座，是什么样的鼠标会让你胳膊坏掉，什么样的屏幕让你瞎掉，这是第二个问题。接下来我们会销售一些保健器材，也会有一些利润，再一个就是我们未来考虑的连锁，我们一起来分这块蛋糕。
创业导师评王庆的创业项目：
邓锋：我的问题接着刘洪宇的问题问，我发现这个行业里，我们认的并不是公司的品牌，而是哪个按摩师的品牌，按摩师自己跟我们（公司）签合同，换句话，他可能开了一个公司，跟你服务的公司熟了以后，很多行业都是这样，保姆，司机啊，你的百分比绝对降低了，你还有管理成本，这个怎么办？特别好的按摩师你可能留不住，留住的可能不是最好的按摩师？txt电子书分享平台
现场4 10万元设计的创业项目（6）
王庆：我没有把这个问题想清楚，一些小公司他没有提供大规模的人员进去按摩，实际上从小公司的话，我希望把这个按摩店，和本公司的上门服务结合起来
邓锋：公司只有20个人。
王庆：希望它能够去上门服务，我一再想到的问题，就是让我们的技师，他能够和我一起来做这个事情，实际上有这个技术人员在这里的话，我相信，其实我们这个公司是能够培养出更多的一些按摩的技师。特别做互联网这块，人员流失是非常有代价的，这个只能通过培训，和其他一些辅导措施，让他留在这儿，并且防范一些流失的成本。
刘永好：三号选手是一个神奇的人物，第一他选择的是游戏机，第二个是按摩，这两个都很时尚，但它同时是最容易产生10∶1的，就是它的时尚和蔬菜的幅度啊，不一样，所以你拿十万块钱，你只需十万块钱啊，你要办这么一个按摩公司，我估计你这个成本太小了。我觉得你这个，你怎么能够保证你这个按摩公司没有潜规则，你是陌生的，没有潜规则，只有潜规则才能赚大钱，那么十万块钱，我说的都是实话，首先一个，你的按摩师，应该首先一个，能不能从你那改革，男性按摩师对男性的顾主，女性按摩师对女性的上帝，绝对不能男女混杂。这个正统了，这个能不能赚钱呢，就天知道了。所以我就提出这个质疑，你10万块钱能够干出一个理想的按摩公司吗？
王庆：是这样，10万块钱从我们账面来算的话是完全可以的，实际上真正的绿色专业健康的按摩，就刚才魏老说的，我们身心疲惫以后，我们真希望把专业的，因为现在理疗的话，颈椎不能按的，应该对肌肉按，不能直接上来就按我的颈椎，这样会按坏掉，实际上专业的技师应该到公司里面，只对公司的员工进行上半身的，肩颈腕进行按摩。
魏明伦：很多程序上的问题，按摩是传统的，现在按摩已经成为时尚，10万块钱怎么把你的按摩公司既是传统的，又是时尚的。
主持人：怎么避免潜规则？
王庆：如果挨了潜规则，你们一千万都拿不下来。
魏明伦：你没有潜规则，按摩师是有潜规则的。
王庆：我一定会加强管理。
斯泽夫：刚才三位选手都非常优秀，眼光都有独到之处，因为我们讨论的是创业，这个创业呢，从他们身上当中都能看到一种激情和勇气，这个勇气和激情必须跟现实要结合在一起，跟眼光要结合在一起。因为我们选择的，现在给你10万块钱，这10万块钱，现在大家好像不觉得什么，在刘永好先生创业的时候是天文数字，如果投错了，那是对自己带来灭顶之灾，咱们俗话说，男人怕入错行，女人怕嫁错郎一样，你的眼光放在哪里，放得好的话，如果空间不大，10万块钱远远不够，而且带着很多的亏损，就是你跑得再快，方向错了，没有用。按魏老师这个话来说，你可能考虑了是休息的问题，但它必须有一个创造价值，你选择了一个在开发区，这个开发区据我了解，很多时候晚上都熄了，人家都回去了，这时候你的按摩，你的服务行业确实非常好，但是你选择的只是八小时工作制，上班的时候，像我们宫小姐所说的，他肯定不会让他的员工到你这儿按摩的，你的销售从哪来，市场从哪来。
王庆：短片介绍的时间比较短，我们选择的地点就考虑了，左边是小区，右边是高新孵化园，还有一个斯先生不了解的，我们的IT网络游戏啊，有的是朝六晚九是非常辛苦的，实际上我们真的需要从早上9点钟，我们应该进行按摩服务，我们到公司里面，这段时间里面跟企业联系好，为他们提供服务，这块是我们额外增出来的一点。下班之后小区覆盖的不光是年轻人，我在拍这个片子的时候，我观察一些站在小区门口的人，到底有多少进去，就是他的年龄这些方面，可能上午的时候，绝大多数是一些老年人，他们是经常去做。而一些下班的年轻人，可能一星期只做一两次，如果这个事情，我希望也是给电视机前的创业者提个醒，除了有独到的眼光，你应该花点时间搞清楚，每个月有8000块钱的利润，这一块增出来这一块的。谢谢。
现场4 10万元设计的创业项目（7）
对于三位选手的比较评价：
刘永好：三位分别提出了不同的看法，我们的创业目的是什么，首先要搞清楚，我的目的是找一个工作，未来三年五年有反思，我不给别人打工了，这是一种生活方式。还有一种生活方式，我通过这做件事，我积累经验更上一层楼，这又是一种方式，定位是什么，青年创业，当然是需要越做越好，当然是自谋职业，我做一辈子，也不用做太大。这个我估计你们都没有办法说明白，究竟是为了什么？
主持人：刘洪宇刚才的10万元三天考虑的关于蔬菜店的项目，你觉得他这个项目成还是不成，刘先生。
刘永好：有可能成，但需要付出非常大的代价。因为现在我们有鸡，有猪，有牛奶。我们也开了很多店，这个很难的，方方面面，成本，期限保鲜，还有员工，还有�
