青年创业中国强-第3章
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王庆：实际上我认为网络是游戏，网络文艺更是游戏。
魏明伦：是文艺，现在中国也好，成都也好，面临的是青少年的网瘾，已经成了一个普遍的社会问题。你的事业越发达，你们的生意也是多多益善，你的生意会不会对他们有影响呢，这是我个人的看法，不知道你怎么能够把你的网络游戏，怎么把它有害的部分，变成真善美的东西？
王庆：这是很多人关心的问题，我想说两句，实际上魏老师说的话，不仅仅是今天出现的，以前很多人，社会各层都提出了这方面的意见。实际上我认为说网络游戏是个文艺，文艺刚出来的时候，我们看到一些武侠小说，总是有它的好的地方，也有坏的地方。可能在最早的时候，武侠小说是不好的地方居多，但是我们的年龄差不多，我已经作为一个父亲，我更了解责任是什么意思。其实我觉得作为一个企业，它一定会承担它的社会责任，这是因为我们在做网络游戏这样的行业。我一直有一个信念，我们是要创造快乐，我们的公司喊的口号也是创造快乐。我们真正希望能带出一个快乐的团队，带出来的产品是一个快乐产品，当然这个包含了一种责任，一种信念。但我不能要求所有的游戏，所有的企业都能够担负起这些责任。有些企业甚至利用网络游戏达到他们的目的，我个人非常非常不赞成这种行为。
现场4 10万元设计的创业项目（1）
主持人：下面这个项目适合于每一个电视机前想创业的人，10万元，然后给他们三天时间，怎么用这10万元盈利。我们摄影师记录了他们这三天的全过程。
一号选手刘洪宇的项目是蔬菜的直销店。
刘洪宇把店选在了环境成熟的玉林小区，因为这里市民离蔬菜比较远，他要摸清楚蔬菜的成本，他来到了成都最大的蔬菜市场。随后刘洪宇回到玉林小区，对这里的综合型菜市场的成本进行预算，接下来刘洪宇就进行实际调查。
出乎意外的是居民并没有觉得在这里买菜有什么不便，但刘洪宇觉得自己的项目还是有优势的，刘洪宇又对十万元的创业基金有了一个规划，我首先用二手汽车买面包车，不仅作为运输工具，也可以作为运蔬菜的工具。流动资金和应急8500元。
刘洪宇希望店面能有30个平米以上，玉林小区由于环境成熟，人气旺盛，这里的门面有寸土寸金的说法。转让费55000元，这个门面的费用正好是59800元，在事先预算的6万元以内，刘洪宇说，只要200户人来买他的菜，他就能赚到钱。
刘洪宇：我发现在成都现在随着房地产市场的开发，城市化的进程越来越多的菜市场被取缔，很多市民买菜不方便，我就看中了这一点。我是搞农业的，我发现在蔬菜流通环节有很大的运营空间来赚钱。所以我觉得通过我的这种方式，通过价格品质优势，一个蔬菜的直销做这个。每天只需要销售1200块钱，就可以盈利8％左右。
龚晓思：我想问一下，你选择这家蔬菜店的产品是有差异性的，是无公害的，还是跟农贸市场一样的？
刘洪宇：统一采购，品种很多，价格会比别的店便宜一点，随着我们这几年成都农产品基地的建设，我们成都产品都可以达到无公害。
龚晓思：我想说的是，产品的启动资金小，并且这个启动的效果小额资金，蔬菜是一个风险性很高的行业，我们中国人很喜欢吃新鲜疏菜，这是个风险性很高。你的10万块钱很难支持你的风险。
刘洪宇：我再补充一下，这个风险不高，我头几天，可能一个星期我就做促销。作为成都市民，他是非常现实的，低一毛钱他就会到你这个店买，你这个店在他楼下他更愿意来买，我们还有品质和服务，这都是我们的一个优势。
龚晓思：你说前期会做很多宣传，让客户信任你的产品，为什么这些无公害的产品要到超市买，因为建立起了一个信用度，你自己作为一个创业者只有10万块钱，你建立这个信用度，本身前期就是得不偿失的事情，所以相对它的风险就很高，10万块钱要做宣传。
刘洪宇：实际上我的目标客户是区分的，有三口之家，有专门买菜的老太太，这部分人更关注价格，30％、40％的白领可能会关注品质一点，我首先会抓住老太太，然后我再通过口碑的宣传，我会抓住30％到40％的白领。
王庆：我们家楼底下以前开过一个80平方的蔬菜直销店，我刚才听到1200块钱的销售，1200块钱是多少公斤的菜，你40平米的店能不能解决，新鲜问题怎么解决，员工问题怎么解决？
刘洪宇：为什么留下80平米的店开好呢，开那种小店利润薄，不适合开大店，第二个，菜品可能不新鲜，员工的工资怎么计算，实际上我在预留的时候，已经预留了8500块钱的应急金，蔬菜每天可能需要很新鲜，今天可能销售的好，我明天可能会加量，我如果今天亏了我会总结，是品质还是价格，你刚才提到运输，那么我在项目的选择的时候，我专门留的2万块钱作为二手车的购置，一个二手的面包车，满打满算，1200块钱的蔬菜在1800公斤左右。。 最好的txt下载网
现场4 10万元设计的创业项目（2）
创业导师评刘洪宇的创业项目：
嘉宾：我问一下刘洪宇先生，在我的印象当中，大概在*年前，咱们四川也风行一些送菜，送到家门，这个后来没有成功，没有流行起来，你做过市场研究吗？
刘洪宇：做过，我觉得，*年前为什么店没有做起来，首先那个时候，成都还没有开始城乡统筹，现在房地产市场的开发，各大楼盘，各大小区建设起来以后，促进了这方面的需求我觉得可能也是因为我运气好，我现在做销售这一块，我发现市场很大，现在成都一千万的人口，蔬菜需求是非常大的。另外*年以前，人们的消费水平和健康意识还没达到这个要求，现在成都人现在有钱了，他要享受了，他很休闲，很懒散，他需要别人给他一个新鲜的菜。
邓锋：开点小店，挣点小钱还是比较好的，有个问题做大就比较难了，你有没有想过利用无公害这一点，绿色，我们讲的不光是蔬菜是绿的、环保的，专门打这样的品牌有没有考虑过？
刘洪宇：考虑过，我们后期会专门置办农产品的检测中心，我们所有的蔬菜就从源头抓起，从源头做起，从源头基地采购，这种方式，不仅我们企业菜能够得到销售，得到盈利，我们现在已经有三家店，我们希望通过这种模式，刚才那个老师说得非常好，蔬菜是属于一个非标志化的产品，我们的目标是三到五年之内，做到30到50家店。
二号选手龚晓思的创业项目是成立一家建材租赁公司。
这10万块钱她打算成立一家建材租赁公司，龚晓思的公司主要从事生产租赁和销售，这样以来，这种建材不仅不产生效益。而且，龚晓思从中看到商机，说干就干，她马上着手就开始干了起来。她每个月都会产生一笔不小的费用，直到下个工程开始施工。龚晓思以一天一节的价格租了下来，随后龚晓思又来到了华洋的工地场，如果全部购买或生产，升降机的价格是每节4000元，她现在花75块钱的价格就租一节，看来是非常划算。一切进展顺利，现在龚晓思只需要到工商局进行公司注册。
龚晓思：首先我们需要700件货品的成本，除此之外我们的人力成本，以及宣传培训，包括前期的宣传资料，这一块是5000块钱，剩下我们会租用一个仓库，一个场所，这块是5000块钱，这大概就是10万块钱的花费情况，这个项目成熟之后，预计初期会达到7000块钱每个月的利润。
标准节的租赁更容易操作的是标准节完全型号规格相同，钢结构标节，这个需求量大，资金需要多，流通性小等特点，因此我们如果能够开拓这个闲置的市场把这个需求的口接起来，前期可能因为市场的传统性，我们前期的营销团队，开拓市场客户为主，然后投资虚拟平台建设，对于年轻创业者来讲，务实是根本的，建筑行业租赁是一个非常成熟的行业，并且它有非常稳定的客源，又被很多高素质的人才忽略，因此市场大，门槛小。
王庆：第一个问题，以前并不是这种需求不存在，而是甲方找不到乙方。如果让你现在需要打通的资源，甲方和乙方他们能找到你？
龚晓思：这个就跟刚开始的传统租赁，任何一个行道，我们去靠我们的营销团队，特别在建筑这样一个传统行业里面，如果建立一支有战斗力有市场开拓性的团队，这是都在销售领域里面得到了一些经验，因为在这个传统市场里面，为很多高素质人才所忽略的行业里面，还没有人想到这个。 。 想看书来
现场4 10万元设计的创业项目（3）
王庆：是这样的，如果你有办法能够让他们互相能找到，这个门槛非常低，另一方面，你互相寻找对方不像咱们房屋和这种需要住户的，海量的租户群和出租群，你这两个顾客，可能今天有，明天就没有了，它的这种关系可能没有那么频繁，如果再过一两个月就没有这个需求了？
龚晓思：成都市场，现在是一千台的保有量，闲置的，有30％这样的，这是做过市场调研的，我公司，比如我投入生产，现金流是多少，80万，我租可能就是几千块钱就能够租到，我一再说的是市场空白，只要有人想到，有人做到，对于创业者来讲，只有10万块钱，我不做一些不着边际的事情，我尽量从实际出发。
刘洪宇：我对这行不太了解，如果有一天，刘总，斯总或者邓总觉得这行不错，我要把它整合了，你怎么办？
龚晓思：如果有一天刘总、斯总、邓总其中的不管是哪一个人，要把我这行整合了，首先说明我这个做得很好了，我这个市场已经被他们看到了，我能够被他们整合，那我创业成功了。
创业导师评龚晓思的创业项目：
刘永好：这是非常现实，非常实际，也非常容易找到的创业的路子，但是做建筑机械是个比较专业的。实际上还有很多，现在我们叫做独生子女吧，很多都比较喜欢自己的小宝贝，买了一个什么摇篮啊，小孩长大以后确实很麻烦，扔了可惜，这个时候假设有个公司把它凑在一起，通过网络，通过什么把它搜集一起，然后出租给其他的一些人，这样的话，不但帮了别人，而且增加了一个新的创业机会。我觉得像这样的事还有很多，所以我觉得青年创业，不要盯着那么高深的、远大的，一下要做到多大多大，不太现实，我觉得从根本做起，就是最好得了。
宋立新：我有个问题，项目门槛很低，收益率很高的，它的威胁不是来自于外部，而是来自于和你一起工作的合作伙伴，那么你有没有想过，他们在很快熟悉了这些行业和客户信息以后，他们可能会另立门户，那你前期所积累的这些信息和所做的努力，可能很快就付之东流了。
龚晓思：其实这是个非常本质的问题，也是我在考虑这个项目时想到的问题之一，其实这个呢，对于每个销售公司，甚至对于技术保密的公司来讲都存在这样的问题，如何建设你的团队，如何搭建你的企业文化，做一个快乐的公司，做一个有人性的公司，这是我们企业文化建设一块的东西，但是这一块了，我刚才上一个环节说的，如果是一个小兵，大家一起能够冲锋陷阵，人是有感性的，在创业中是能够产生感情的，然后做好技术保密，在每一笔单的时候控制好你的客户资源，这是理性和感性的最好的一个方法。
魏明伦：因为我是文化人，不是企业家，文字到我这儿就马上灵活了，数字到这儿全糊涂了，虽然我提不出什么疑问，其实我非常想听，我们刘永好老总，因为他是一个成功的典型，这方面他太行了，我平常，我很少有人云亦云的时候，你刚才只是评论，你提出一个问题，哪怕尖锐一点你提醒她注意，是不是更好一点。
刘永好：刚才我们立新女士谈到这个问题，确实很重要的问题，有很多项目，很简单，那么，盈利的模式和办法一看就明白，很容易被别人复制，尽管被别人复制也是光荣的，但是你的生意会不好做的。很多企业都是这样，一开始有非常好的构思，然后发现有很多人都在做，你就没有办法做了，你几乎归为零。这种情况非常多，这是创业最根本的一个弱点，本身这是很好的创意，我觉得这个问题上要有团队的建设，要有分享机制，要迅速地做大，做大靠什么？靠分享，靠大家共同来努力，这方面你有没有采取什么措施？书包 网 。 想看书来
现场4 10万元设计的创业项目（4）
龚晓思：我们企
