青年创业中国强-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
元左右，菜价高得让普通市民难以承受，但在这样的山区，种植无污染的反季节蔬菜，成本却低得很，你看这个水啊都是没有受过污染的水，种植有机蔬菜和普通蔬菜来说，防治水污染是最重要的，第二个大气不用改良了，周围没有什么化工厂，这个可以降低成本，一般按照推算，搞一个规模不大的有机蔬菜的种植的话每亩成本可以降到2000元以内。
同时山里的杂草，可以用来做绿色肥料，几乎没有什么成本。
它这个土质含有机质特别高，至少占到30％以上，吉主任还告诉罗霖，不使用化肥和农药，以及转基因种子，产量会比普通菜地低30％—40％。
那么这样的反季节环保市民多少价格能接受呢？市民的回答给了罗霖信心。
那么农民是否愿意加入合作社呢？这位农民告诉罗霖，他家两亩水稻，每年收入3000元，同时自己打工，每年也能赚10000元，如果用两亩土地和劳动力入股合作社，收入能够超过13000元，他就愿意加入，罗霖算了一下，10万元可以做20亩反季节环保蔬菜，即使不进超市和宾馆，只卖给市民每年也能收入30万元，扣除8万元的种植以及销售成本，合作社可以获得7万元的毛利润，同时提供2亩地及劳动力的每户农民，都可分到15000元，收入提高2000元，他们都愿意以这种形式干吗？
罗霖认为这个方案不仅会使大批农民脱贫，创业者实现盈利，同时也能向社会提供大量安全的食品。他非常有信心，有把握，把这个项目做好做成功。
选手互评：
主持人：他的这个项目的缺陷在哪里？冯彬先说。
冯彬：我从农民入股几个字就听出了那个模式可行性，其实这就是我提出模式的翻版，但是这中间有一个我认为是一个缺点，就是农民相对来说，他出的只是劳动力，他需要的知识含量并不高，更加不需要他有创造性的思维，所以说你让农民入股，很多企业家会选择我花几百块钱不如去雇农民更加可靠一点。
吴敏：企业的标准化很难制定，因为都是农民，农民种蔬菜很难做到标准化。
创业导师评罗霖的创业项目：
龚晓思：你蔬菜运输怎么解决？你的保鲜怎么解决然后包括你，有没有店面？
罗霖：现在运输跟保鲜都外包。
龚晓思：都外包？
罗霖：一笔很小的费用，而且蔬菜它是上市，讲究上市期。你到那里不可能保存那里三五天，或者五六天，你在那里当天，或者另外一天就销售完。
李建新：你刚才说让农民入股，农民是否对你相信？
罗霖：要是别人的价格比你的高些的话，他肯定要卖给别人了，不会给你，所以就是在这一点上，入股这一点上，我要双方，控制双方。
陈纪明：现在农民大多还是不是很富裕，他要入股的话，他肯定希望你，如果要跟你合作，他就是最简单的就是我种了菜你给我包销，其他的他不会考虑的。
罗霖：我的那个入股不是要他拿钱来给我入股，他所投入的是他的劳动力和他的土地。
现场4 10万元设计的创业项目（4）
靳海涛：作为一个已经成功的企业家，他会想到农民，想到三农问题，想到老百姓的消费问题，我想这个意境很深，但是我认为你这个创意是不能成功的。我的理由是，第一，农业项目是一个非常有风险的项目，我可以举一个例子，国内的一个著名的担保机构对过去17年担保的失败案例的分析得出的结果，失败率最高的两个行业，其中有一个是农业。为什么呢？因为挣农民的钱太难，第二你又要挣家庭主妇的钱，她们也是很抠门，你在两个价值非常低的领域去运作是非常难的。这个市场或者说这个产业要大规模投资，而不是10万元能做到；第二从我们总结投资的教训来看，有一个理念叫做链条过长容易断，在一个价值很低的情况下，这么长的链条你很难成功。
罗霖：谢谢。我觉得这个回报率不是问题，刚刚我也算了一笔账，10万块钱做这个项目的话已经足够了，但是一旦我的品牌做起来以后，一旦以我这个产品划分标准的时候，那就是另外一种概念了，那是非常成功的，我现在手上就有个农业项目，我也有信心用这种模式把它操作好。
张剑飞：罗霖你这个创意很浪漫，一个很理想的，一个真正为老百姓着想的一个创意方案。最大的问题是农业的比较效益太低，你进到了一个比较效益低的领域；第二农业的风险比较高，比如说今年天气不好，比如说今年大家都种包心菜你卖不出去了，你这个10万块钱可能就血本无归了；第三个我还告诉你，每年长沙市政府投入6个亿以上用于农业，我们每年对大的专业户的支持，一个专业户可能支持几百万也还没有产生你想象的那样的效果。所以是个好想法，但是不会是一个成功的想法，不会是一个成功的模式。
主持人：根据节目的规则，接下来要进行的这个项目行与不行的点评，可能会有点残酷，但是这是规则，我还是要问每一位，罗霖这个项目行？行不行？为什么？一句话。
龚晓思：我觉得不赞成，是选错了方向和领域。
李建新：不行。
陈纪明：我觉得这个方案不可行。
靳海涛：我认为不行，因为是小马拉大车。
主持人：张市长。
张剑飞：我也认为不行，理由已经说过了。
主持人：我喜欢你现在还依然保持着你一直这样自信的笑容，掌声送给罗霖。
罗霖：谢谢。
□吴敏的创业项目是终端销售（家具）服务。
吴敏，努力要找到一个能给社会带来百万以上就业岗位的项目。他的创业计划是用10万元成立一个专业的家居美化公司，就能带动百万就业。因为目前市民家庭普遍存在家具损伤、设施故障需要美化等小问题。但却缺乏专业的一条龙服务，因此针对这些家庭提供服务就能实现盈利，那么这个创业项目是否成立呢？
吴敏走进一户家庭，调查是否需要这种服务。调查结果显示，这个家庭共有11项内容，需要修理和更换。客户能够接受1到2万元的报价。
随后吴敏又来到一对时尚青年的家庭，这个家庭共有15项内容需要修理和更换，价格在3万元以内吧。
对这个调查结果吴敏认为，目前家居市场只提供整体装修，而没有细分到家居的日常维护，因此这个有着，巨大需求的市场还没有被人发现，那么这个市场的利润率又有多少呢？吴敏也找到了这家专业的装修工程公司。
现场4 10万元设计的创业项目（5）
请专业人员对两个家庭的需求进行成本核算，60平方米的这个房子，总共一起的话是3500元钱，就能解决客户的需求。而客户的期望值是在1到2万元之内，解决这个问题。第二个客户，80平方米的房子呢？她有大概15个问题需要包括维护和新的置换，客户的接受价格在3万元左右，通过专业核价师核出来的金额是不超过9000元，就能把这15个问题，完全解决得非常好。所以我觉得这个费用来算的话实际上还是说可以达到，客户满意，然后盈利，还包括和睦，这三个环节都可以做到。
吴敏认为全国范围内大量家庭都有翻修需求，但以往这种需求却很少有人关注，因此这个创业方案一旦在全国各个城市实施，将会产生百万以上的就业机会。
主持人：吴敏有60秒的时间来补充一下。
吴敏：传统的零售行业通常是在家里等客户上门，而且是通过大量的价格的残酷厮杀得到一个这样的销售的业绩，那我们今天是走终端的家里，这个用户家里去探求他的需求，这个是我们的动力。同时我们通过三个步骤，一是维修，第二是翻新，第三是整理，通过三个元素来稳固客户的需求。那么我们有三个原则，第一个原则是，我们是客户需求还没有想的时候，我们就要看到他，进入终端。第二我们要保证毛利率在30％以上这样的市场是可以有投入的。第三块我们将客户的需求进行A、B、C、D四类分类管理，用电子商务的形式来控制它本身的一个成本合算，第四我们可以将农民工，就是包括在社区里的闲散的技术工人全部囊括在这个系统当中，让他都受益，同时家庭也受益，谢谢。
选手互相点评：
主持人：他的破绽在哪里，他项目的破绽在哪里，罗霖？
罗霖：要是一个普通的家庭的话，我们普通收入家庭的话，他要拿3000块钱去修这个，他不如拿一到两百块钱请两个工人在家里面做好。
主持人：冯彬？
冯彬：诚信建设是一个很大的问题，因为如果在这个行业里面出现一次比如偷窃，那么你这公司就完蛋了就死了。然后我还补充一点就是说，这个模式在日本已经运行得很好，但是他不是针对这个家具行业，他在针对电器行业已经运行得很好了。
创业导师评吴敏的创业项目：
龚晓思：第一你怎么量化和标准化你的收费定价，比如说墙，裂开1寸那是墙面问题，裂开两寸可能是墙体问题，但是有些结构，裂开寸他可能就是墙体问题了。
吴敏：在本身家装行业，就成熟企业来说，他有非常详细制作流程。也包括国家颁布的，有些大量的这种装修机械工程的非常详细的东西，那么我们所有的这个标准是透明的，那么我们来到客户的家里做二次维护、翻新、整理的时候，也是基于这个标准。
李建新：发现这样一个服务领域，我觉得非常有趣，是一个值得去探索的领域，但是我好像还没有看到由此而成为比较成功的这样一些大的企业的出现。我们知道80％企业是中小型企业，甚至是游击队的装饰公司，他们只图我们在座客户的一票单，做完以后会有大量的问题存留，而这个问题的存留就是我们的市场。然后同时客户在家里很多时候我们作为儿女来说，父母老说很多地方坏了，我们很多时候并没有尽到这样一个义务说去修，但最后又拖到很久没有去办的时候，我们的家长或者我们的父母他同样还是会花很多钱花很多精力再去搞，那么这个时候的话对我们的父母是会有一个伤害。所以我们在去的时候，第一步是要解决什么呢？不但是修理家具，是修理人的情感，让人回到一个温馨和睦状态当中，再来卖我们的家具再来卖我们的服务，谢谢。
陈纪明：我觉得吴敏这个创意还是不错的，解决了现代人家庭尤其是一般不富裕的家庭家具旧了，需要缝缝补补，不要全部更新的这么一个问题。
主持人：我有个小问题，你刚才说的那一些那么多，就用10万块钱可以做到吗？
吴敏：10万块钱可以前期。
主持人：怎么个前期法？
吴敏：一个社区，做好一个社区我们就能做两个社区，做好两个社区就能做好很多社区，谢谢。
主持人：靳先生，从投资者的角度来怎么看我们第三个创业方案？
靳先生：我认为三号选手的创意基本上是可行的，谢谢。第一个原因就是我们10万块钱的一个创业，而且是没有经验人的创业，一定不能选择门槛高的事，我想这个门槛不是高，你进入比较容易，你选择一个很高的门槛，你10万块钱花光了，可能你还没摸到那个门槛的边，这是第一个问题。第二个问题我们要选择一个项目，应该是没有天花板效应，天高任鸟飞，所以我想这样一个市场的需求是非常大的。
张剑飞：我感觉这个方案是一个不错的方案，第一有市场，因为现在很多人家里住了十年八年以后，这种毛病那种毛病都会出来。第二他比较适合起步做。我认为你先找亲戚朋友他们家要不要做？然后一传十，十传百，赚点钱，先开始赚可能比你去敲门找居委会，居委会说不定把你当坏人打了，所以这个要现实一些。
主持人：好的，谢谢。例行的问题，吴敏的方案，行还是不行？为什么？
龚晓思：行的。
李建新：方案可行，看怎么去运作。
陈纪明：方案可行，起点低，有一定的市场空间，一定要运作好。
靳海涛：方案可行，比较切合实际，因为你的起步不需要很多的钱。
张剑飞：方案很行。
现场5 花落谁家
主持人：现在还有一关，三位选手比赛到最后，每位对另外两位请进行评价。
吴敏：冯彬留学归国回来，具有非常先进的管理模式，但是需要落实本土化的问题，并且落实到如何跟政府、企业和大学生做好沟通工作；罗霖，实干家，具有很丰富的经验，但是性格过于沉稳，需要掌握更多的资源的话，还需要努力。
罗霖：我觉得吴敏也很切合实际，但是效仿性太强�
