青年创业中国强-第10章

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　　许志华：他可以选择电脑，选择招聘网站都能选择。
　　林雨川：因为我们是所谓两网相通的，手机网和电脑网两个网站是统一一个标线，也就等于说是独立设立一个新的网站，因为说目前这个市场是一个空白，目前为止没有人做。
　　许志华：但是问题是招聘市场这个市场本身就不是特别大的一个市场，同时在招聘市场上，在泉州做招聘的这些企业，包括线上，线下至少上百家，你怎么从中间脱颖而出呢。
　　林雨川：他是随时随地随身的产品，因为他随时从口袋里面就可以寻找到想要找的工作的一些资料，比电脑还要方便。
　　主持人：可以了吗？
　　许志华：要是我，可能也不会用。
　　主持人：丁先生有问题要问他吗？
　　丁志忠：我觉得你所选择的这个行业，你没有考虑，当谁跟你竞争的时候，你能不能生存，当*、*、中国联通，如果你做起来的业务，它如果也要做你能生存吗？
　　林雨川：应该说这一方面我们是一个区域性，业务系统也是一个区域性的。
　　丁志忠：所以你这个还是存在了很大的风险，因为当你做小，没有人看到，当你做大情况我看到，我也要做。那你就完了。
　　主持人：好，谢谢丁先生。咱们听听从风投的角度如何来看待这个项目，靳先生。
　　靳海涛：小林，我这个先给你点鼓励。因为你看到了一个行业的发展趋势。从PC互联网到移动互联网，我想这是大有空间的事儿，唯一可以肯定就这一点。你的策划完全不可行。三点理由：第一点我认为你现在的情况基本不懂这个行业。你所调研和跟你讲的都是外行话。这跟你的经历有关系，你原来不是做这个事情的。你现在跨到这个行业里，你就会犯情况不明，决心大的错误。
　　林雨川：我们在创业过程当中，不懂我们可以引进人才。
　　靳海涛：如果你自己不懂，你再去请别人，那增加了你的项目难度。所以我想，你刚才说，我还没有犯过错误，因为你将来也可能转型也可能扩张，你千万不能看你不熟悉的，你没有基础的事情，如果这件事儿你做了一定失败。
　　许志华：我认为他这个项目不可行，原因是因为他进入了一个市场小，竞争又激烈的市场。
　　陈婷：我认为他不行是这个项目需要大的资金支持，但他只有20万，所以我觉得基本的前提不成立，所以你如果往下做的话，只会赔更多的钱。
　　徐钢：我认为他很勇敢，但是，我赞成五位嘉宾的判断。这个领域将面临巨大、强大的竞争对手。谢谢。
　　主持人：我可以给你10秒钟表达你此时的感受。
　　林雨川：我还是坚信这个行业是有前景的。
　　陈婷：你应该说真理是掌握在少数人手中的。
　　主持人：谢谢，把掌声送给雨川，给他加加油，打打劲，这是其中一个环节。你要记住，你是老鹰，不要轻易放弃。
　　□李琪琪的创业项目是一站式文化艺术培训广场：名称：一站式文化艺术培训广场。资金量：20万。投资要点：一个大型综合性文化广场。投资理由三点：一、市场需要的必然性。二、系统管理的必要性，三、教育发展的科学性。商业模式是：从培训费中按比例获得收益。书包　网　。　想看书来

现场3　选手的创业项目（3）
李琪琪调研的第一站是幼儿园，调研的对象是接孩子的家长。调查的内容包括在孩子的艺术培训上花多少钱，选择（愿意把孩子送到）什么类型的机构，对培训地点有什么期待。大多数家长都选择离家近的，当听到讲设立一站式培训广场的想法多数家长都感到新鲜，而且认为很方便。有的家长认为，这种广场就像现在的商场，一进商场所有东西都能够搞定。调查这几个家长，让琪琪感到很顺利，而调查到一定的相关细节更让琪琪感觉到有很大的帮助。李琪琪发现：花在小朋友培训上的消费，平均调查数据还是比较高，5000元以上的占到40％。2000元以上占到30％。2000元以下比较少。这证明泉州平均花在小朋友艺术培训费上的费用还是比较多的，这个数据让她更有信心。
　　调研的第二站是艺术培训机构，在雅玛泉州艺术教育中心，找到了这里的经理。
　　女经理说：“我个人还是很感兴趣的。因为我觉得这个，不但方便了学生，从根本上可能说，我们原来可能只针对有些学生可能听到学艺术类的来，然后有一些在学美术、或者学作文、学英语的时候，他可能也有想过要学艺术。可是没有集中的话，他可能没有办法学两门，那这个时候可能在上英语课程的学生，也有可能就成为我们艺术学校的学生。”
　　艺术培训机构的经营者明确表态，让李琪琪非常高兴，而且有了更多的想法。李琪琪认为，在经营这个市场的时候，还可以帮很多老师创业。
　　主持人：好，60秒钟，琪琪计时开始。
　　李琪琪：我想要做的是一个具有泉州特色的又有国际背景的文化艺术Shopping　Mall（购物广场），这个文化艺术广场我们主要是整合国内比较知名的一些品牌，加上泉州一些比较特色的木偶、南音还有高甲戏等一些培训班。我们的客户群体是幼儿到老年人。我们这个项目诞生的三大理由，第一我们解决广大培训的品牌问题，节省30％的成本，节约他们的精力，让他们更专注于培训教学质量；第二，我们更丰富市民的精神文化生活，提供给市民更多的选择；第三，我们解决更多人创业跟就业机会（我现在找了一个场地是侨乡体育馆，然后我已经跟他谈过，我给他10万块钱的押金，另外10万块钱整合我的团队跟我的一个广告宣传招商会，目前我也找了泉州有关的机构，我跟他说，提高入住，就是我们把最大的利益让给入住的品牌。）我有信心将这个一站式的文化艺术广场走出泉州，走向全国，谢谢。
　　创业导师点评李琪琪的创业项目：
　　主持人：现在是我们创业导师的提问时间，还是从志华开始。
　　许志华：我觉得李琪琪这个项目是一个比较有创意的项目，但我有个担心，第一个是品牌如何形成，人家为什么愿意来这里。
　　李琪琪：我们其实做这个项目不是暴利的。我的利润是可持续性的，我把最大的利润让给我的教师，给我的品牌机构，我只拿仅有的30％，来作为我的运营跟管理的费用，这样子我也可以帮这些品牌机构减少它的成本跟管理，让他们专注于教学质量，谢谢。
　　丁志忠：我觉得你这个项目确实是蛮新鲜的，但是我就担心两个问题，一个就是这些著名的教育机构，如果它在泉州已经有自己的培训机构，它怎么会到你这边来，这是第一个问题。第二个问题我想，去学习什么东西，我觉得你这个好像是一个中介，我可能直接找已经现有的培训机构。书包　网　。　想看书来

现场3　选手的创业项目（4）
李琪琪：第一，他为什么要进来？我采访过白金汉（英语培训），他每一年在当地花的那个广告费是相当高的，占到了他利润的50％，他花的广告费，我们一站式的shopping　Mall（购物广场）的话，我们统一招商，统一经营，统一管理，我可以跟当地比较权威的《泉州晚报》社啊，电视台啊，统一打包整合资源，统一做活动，统一做宣传。还有一个问题我想说的，如果有一个一站式的文化Shopping　Mall（购物广场），小孩子送过来培训的时候，他爷爷也可以来学习，他也可以学南音、我们的高甲戏、木偶啊，妈妈也可以来学瑜伽，来练舞蹈啊，爸爸也可以来学，又可以解决一个小孩子在上学的时候，妈妈在等，现在普遍，全国市场都存在这个问题，那我们可以小孩在学习，爷爷奶奶，爸爸妈妈都可以同时在充电的这个项目，谢谢。
　　主持人：可以吗，她的回答，丁先生？
　　丁志忠：我觉得这个想法不错，如果这个创业很好的时候，到时候你如果要场地，我们海峡体育中心可以开始免费租给你。
　　陈婷：但是创业光有精神能量是不够的，因为你这个项目让我想起了十几年前我跟踪深入采访过的一个项目，就是国美，今天大家知道国美是一个什么量级的企业，我记得当时，我们曾经组织过一个研讨会，题目就叫新商业资本抬头，你今天这个项目让我想起了一个词叫做新教育模式的抬头。
　　（接下来五位导师以举牌的方式来评价琪琪的这个项目。全场只有许志华投的是反对票）
　　许志华：我认为不行的原因，因为我们节目有个前提，就是资金的限制，在这种资金的情况下，你是很难以打出品牌来，因为品牌的宣传是非常烧钱的。
　　主持人：许连捷先生。
　　许连捷：30万是不够的。但是这里不是说了，评上了，中国银行有一千万，如果有一千万在泉州要做好，我认为可行。
　　主持人：哎呀，企业家就是企业家，节目还没完成，就已经惦记着中国银行的一千万了。来，徐书记。
　　徐钢：我认为行，这是一个很有创意的项目，这件事的话呢，往下走，30万元钱可能够，如果从理论上讲，甚至可以不花钱。给你提个建议，Shopping　Mall（购物广场）项目名称可能要与最终办的事能够更贴切一点，可能应该是Serving　Mall（服务广场）可能更贴切一点。
　　□吴艺明的创业项目是绿色蔬菜连锁便利店。名称：绿色蔬菜连锁便利店；资金量：30万；投资要点：无公害蔬菜配送中心＋连锁超市。
　　吴艺明调研的第一个目标是农地。以下是调研的对话记录：
　　吴艺明：我现在有一个项目，我租了地你们来种菜。但我们的菜都是无公害的，我统一到超市销售，你们帮我种，你们看这个前景怎么样呢？
　　（当地普通蔬菜的收购价应该是五六毛钱，当听到无公害菜的收购价格能高出很多，农民们都表示愿意，吴艺明再次表示无公害菜的要求。而农户们提出能不能有稳定价。）
　　吴艺明：如果低于2元，我就按2元来收购。
　　（吴艺明的承诺让农户们很满意……调研的第二项，吴艺明选择了超市，一进超市他就直奔有机蔬菜的摊位，并找到了值班的经理，详细询问。）
　　吴艺明：有机菜比例占到有多大？
　　参与群众：差不多在20％到30％左右。
　　吴艺明：那这个的价格和普通的价格要差多少？

现场3　选手的创业项目（5）
参与群众：1斤可能会差5元钱到6元钱左右。
　　（吴艺明很快询问了很多问题，就是目前市场上并没有相关的检测设施，针对这个问题，调研的第三站，吴艺明来到了农业局农产品检测中心。）
　　检测人员：可以，因为本来我们建这个农产品质量检测中心，本来就是要为我们市的农业生产还有市场的农产品安全监管，提供一个技术保障。
　　（看来检测没有问题，吴艺明又开始算起更细的经济账。）
　　吴艺明：一个样品检测下来大概的价格是多少呢？
　　检测人员：大概做一个项目的话大概要150元。
　　吴艺明：尊敬的各位评委，我的这个项目叫绿色蔬菜连锁超市，我的设想是，在郊区租用农地然后种菜，然后我们组织农民去种菜，我们给它订价收购，通过公司＋农户的形式，定价收购。然后我们通过市农业局的检测中心帮我们进行检测，检测合格我们给它收购过来，然后进行加工，成立一个配送中心，配送到我们自己开的那个连锁店。在这个项目中，我们有30万怎么去投资呢，第一个是我们的加工跟检测配送中心，这个可能要花去我们15万元，还有一个是我们要开一个连锁店，要开个样板店，样板店可能要花去10万块，另外5万块用于我们的流动资金。然后我对这个项目的信心在于说，因为现在的食品安全问题越来越严重，这个应该说是一个民生的产业，现在什么东西最能赚钱？民生的东西应该是最能赚钱的。所以说这个东西，然后最关键的我们的检测，因为我们的检测是市农业局，代表政府的公信力，这一点是最重要的。好，谢谢。
　　创业导师点评：
　　主持人：我们来听创业导师的建议。
　　丁志忠：我认为你所要做的这个项目很危险，第一点，你要做无公害蔬菜的这个品牌，还要自己开店，你就拿一点点钱能开多少店，怎么去管理店？这个挑战很大。
　　吴艺明：我来回答一下啊，其实我这个项目是敢为人后的项目，因为无公害蔬菜已经很多人在做了，但是很多人都失败了，其实这些失败给我积累了很多财富。我是做一个样板店，然后让人家来加盟。
　　丁志忠：如果你说做一个样板店这个就不好说，如果说从你整个