给你一片海阔天空-第3章

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风中用我们去河北拍摄的当地照片和自己的一股热情拼命地宣传河北恶劣的教育环境，祈求大家可以奉献自己的一份力量、捐上一些钱来作为河北贫困学生的学费。　　　

　　这个活动持续了将近两个月，耗费人力极大，然而最后的成果却并不令我们满意。那之后，我们开始反思自己的行为以及理念。毫无疑问，我们的行为和理念都没有问题，我们没有背离想要帮助别人的初衷，也没有辜负捐赠人每一分钱的奉献，我们陷入了沉思。经过张浩而带领大家进行的广泛的讨论和交流，润灵人终于凭借自己的头脑总结出了问题所在：　　　

　　募捐行为本身是有极大缺陷的，这种缺陷主要表现在两个方面：　　　

　　（1）募捐是对人们社会行为能力的间接否定，在募捐的过程中，参与募捐和组织募捐的人都没有得到能力上的提升和除情感收益外的任何收益，所以他们没有捐赠的需求。　　　

　　（2）我们长期忽略了募捐对于受捐助人的不良影响，因为我们帮扶的孩子大多数都生长在农村，然而农村的孩子本身生活水平都普遍不高，润灵在2005年的一份调查中显示，这些孩子们本身并没有觉得自己与身边的同学有什么不同，其对生活的幸福满意度甚至比同龄城市孩子要高；捐助带来的非常不利的影响就在于我们给孩子的思想意识上蒙上了一层低人一等的阴影，觉得他是在靠捐助过活，这对孩子一生的成长都是不利的和难以消除的。　　　　　　　　　

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第7节：那些人，坚定而善良　　　　　　　　　

　　而且，有一些问题是我们无从逃避的：什么才是最适合润灵的道路？什么让润灵与众不同？润灵的优势和资源在哪里？我们又希望着怎样的成功？　　　

　　那些人，坚定而善良　　　

　　后来，我们明白，只有将商业化的因素融入公益慈善事业中去，公益事业才有出路。　　　

　　这些问题有的有了初步的答案，有的仍时时萦绕在我们心里，然而却不再是一种困扰。润灵爱心计划隶属于光华管理学院团委，我们的优势和特色就在于此……我们应该尽力将商学院学生的思维方式融入润灵计划的规划运营中，充分利用光华管理学院这个平台将社会商业资源引入公益慈善事业，实现受助对象、捐助人与社会团体企业〃三赢〃的局面。　　　

　　后来，润灵带着这样的认识找到了光华管理学院党委书记王其文、副书记马化祥两位领导，就这件事情征询一下他们的看法。王其文老师深为同意我们对于当代农村问题的看法和对问题的分析以及调研，并表示一定会尽全力支持我们下一步的行动。而马化祥老师则更加具体地对我们的调研进行了了解和分析，对润灵下一步的活动给予了物质上的支持，并特别拨出一张办公位用于润灵计划的日常办公和接待来宾。当时的光华团委书记冒大卫老师对润灵的支持也是效果巨大的，在他的介绍和引荐下，一大批同公益实习相关的企业同润灵结识、信任、合作。　　　

　　除此之外，润灵要诚挚地感谢学生工作办公室的王莹老师，公益实习活动给她平添了不少额外的工作，她的热情和真诚永远留在每一次公益实习的回忆中；要诚挚地感谢光华应用经济系04级滕飞博士，他对润灵无私的奉献和帮助是十分难得的。　　　

　　VIC品牌项目成就梦想　　　

　　基于逐步确定下来的基本理念，润灵计划打造了自己的品牌项目：润灵假期公益实习活动（Vacation　Internship　for　Charity，简称VIC）。活动中，润灵工作人员做了大量的工作，一方面，我们实地考察贵州省贫苦地区实际情况，落实受助学生，保证所有捐款切实成为他们的学费；另一方面，润灵工作人员与社会团体企业广泛接触和联系，创造学生进入企业实习的渠道，争取各种假期实习的机会，然后帮助企业完成招聘流程，最终使大批优秀在读大学生进入企业进行实习，并鼓励实习学生将部分工资无偿捐献。　　　

　　润灵假期公益实习活动是一个范例，很好地阐释了我们的理念。于受助对象而言，这些贵州贫困地区的高中生得到了切实的经济援助和精神支持，能够完成学业，去追寻更远大的未来，而他们将来的成功，又让一方土地有了真正脱离贫困的希望；于捐助者而言，这些优秀的大学生得到了进入知名企业实习的机会，丰富了自己的阅历和经验，并获得了一种承担大学生社会责任最好的途径……通过自己的智慧与劳动帮助了切实需要帮助的人们；于参加活动的企业而言，它们获得了最好的实习生，并且树立了良好的企业社会形象。　　　

　　润灵假期公益实习活动迄今为止已经成功地举办了三届。参与的企业规模数量和公益实习生人数都在逐步上升。2006年3月，光华润灵第三届假期公益实习项目的前期联系、筹备工作正式开始。基于前两次的联络基础，润灵由各位理事牵头，组成了四个联络小组，分别负责和不同的公司进行联系，同时积极从校友、社团活动中拓展联系网。经过一个月左右的联络，共有毕马威、安永、英特尔、摩托罗拉、索尼爱立信、西安杨森、八方环球、霍夫曼公关等公司同意通过润灵招收实习生。最终，共有38名同学前往毕马威、安永、光芒国际、西安杨森、索尼爱立信、霍夫曼等公司实习，并为润灵贵州部捐献了部分实习工资共计3万余元。70名贵州地区的贫困高中生得到了润灵计划的资助，得以继续他们的学业。　　　

　　在联络公司的过程中，每一位参与的润灵成员都付出了大量的时间和精力。从最初通过电子邮件发送项目计划书给公司的人力资源部门，到电话联系，再到达成初步协议后的细节商谈，最后到简历和志愿书的收集确认，都包含着大量细致的工作和耐心。　　　　　　　　　

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第8节：不止于VIC　　　　　　　　　

　　有些时候，一些公司的态度比较冷淡，润灵的同学只能一次一次地打电话，向相关负责人解释公益实习的性质和意义。有些同学专门去到其他学校，参加一些公司的校园宣讲会，当面和招聘负责人沟通。一些同学还特意拜访了几家公司，和人力部门的员工进行了交流。所有这些，都是在相当繁忙的课业之外完成的。当一个电话被挂断的时候，当一个公司的联络无法进行下去的时候，当奔波在去公司的路上的时候，支持着润灵工作人员继续付出努力的，是对公益实习的认同和对贵州孩子们的责任。　　　

　　尽管遇到很多的困难，第三届公益实习项目仍然成功联系到了多家公司进行合作。当一个合作被敲定的时候，无疑是对参与同学的最好鼓励。随后的工作也并不轻松，有些公司的简历和志愿书会有上百份，而每一份润灵的同学都会仔细登记回复，确保能做到公平公正。这种情况下，收集简历的同学常常是每天都要查收邮件到半夜。　　　

　　公益实习举办三届以来，成果是大家有目共睹的。前三届VIC活动共收到来自全国10个城市22所高校的数千份简历，为近20家公司招收了90余名实习生。而润灵的理念和成就也伴随着公益实习的逐步扩大，在数家媒体的报道下，越来越为社会所认知和认可。　　　

　　公益实习项目为贵州部筹集到了足够的资金，使润灵资助的学生得以顺利完成学业，并且，润灵在学生中的影响也不断扩大。这一过程也使在润灵工作的同学在个人能力上得到了很大的锻炼，公益实习项目中的酸甜苦辣使得每一位参与的成员迅速成长。　　　

　　当然，公益实习项目也并非就此能够一帆风顺。从前三届公益实习中，润灵也发现了很多的问题。比如，如何实现和公司的长期合作，以确保贵州部稳定的收入，又比如，如何进一步拓展公司网络，使得润灵能够有更多的收入资助更多的贫困高中生。　　　

　　公益实习项目是润灵理念的一个很好的体现，也是一个到目前为止十分成功的模式。眼下，新一届公益实习正在运作中，润灵的同学会一如既往地坚持信念，付出汗水，为这个项目能有长足的发展而努力。　　　

　　不止于VIC　　　

　　润灵成功地通过公益实习项目实现了自己的理念，取得了很好的社会和高校双方面的效果，可是润灵人总在思考：怎样实现可持续发展？　　　

　　一个组织，不思创新，是最大的悲哀，所以润灵要创造新的项目，实现新的盈利点，扩大润灵奖助学金的范围，是势在必行的事。　　　

　　2006年5月，北京润物无声咨询公司正式在北京市工商局注册成立，其作为润灵计划进行商业活动的合作方同时也是支持方，对润灵未来的发展起着至关重要的作用。2006年7月，润灵校园公益购物平台正式上线营业，这是润灵计划与润物无声企业合作的校园公益慈善项目，北京大学光华润灵爱心计划成立运营管理部，负责其运营和经营管理事务，北京读书人文化集团市场主管曹飞辞掉月薪颇丰的工作，作为志愿服务者出任第一任总经理，并在这个购物平台诞生初期最为艰难的时刻带领这个项目实现了月营业额连月翻番的销售业绩。润灵校园公益购物平台所产生的净利润将有50％划入润灵计划北京基金部，另外50％用于自身扩大规模和影响。　　　

　　润灵校园公益购物平台开业以来，实现了营业收入的迅猛增长，营业额从2006年7月的6000余元飙升至2006年10月的2万余元，共有2000余元善款注入北京基金部，用于北京郊区延庆县10名品学兼优的高中生的资助和交流工作。截至2006年11月，在润灵购物平台的资金支持下，润灵先后在北京大学、人民大学等5家高校举办了〃粉红色义卖〃，现场效果空前好。同时，与校园购物相关的润灵爱心团购等相关活动也在如火如荼地开展。目前，润灵校园公益购物平台已将自己〃爱人、爱己〃和〃我们因为爱而美丽〃的理念传播到越来越多的高校，业务覆盖的高校超过10所，并期待其进一步的扩大。　　　

　　润灵校园公益购物平台在其经营过程中也遭遇了诸多问题，但是作为一项有益的探索，各种问题和质疑的出现都在所难免。其中问题之一是人员构成上的：由于现任总经理曹飞作为志愿服务者并不领取任何工资，目前面临实际的生活压力和多方困扰，由于目前润灵校园公益购物平台的体制中还没有涉及工作人员薪水的问题，所以曹飞目前只能选择重新回到社会工作岗位上去。但对于下一任接任者如何解决学习和公司具体管理之间的矛盾，是最紧要的问题。　　　　　　　　　

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第9节：欢笑中有我一语　　　　　　　　　

　　由于润灵校园公益购物平台还处于探索和试验期，需要完善的地方还有很多很多，对于社会上的不同声音或者质疑，润灵计划和润物无声企业欢迎大家在善意的基础上前来调研、指导，找出目前制度上的缺陷，让它走得更好、走得更远。　　　

　　随着业务的稳定和成熟，润灵将会和润物无声一起继续寻找可行的项目进行投资和发展，润灵的探索还在继续。　　　

　　欢笑中有我一语　　　

　　润灵爱心计划自成立以来，已经走过了两个年头，随着一年一次的招新，润灵这个集体也逐步扩大，从最初十几人的小团体变成了今日几十人的大家庭。　　　

　　但如同所有发展壮大过程中的组织会碰到的问题一样，润灵也面临着组织结构的调整，原有的结构已经出现了效率低下、缺乏有效的激励机制等问题，为了给润灵的发展寻求一个更好的支撑，组织机构上的调整迫在眉睫。　　　

　　润灵原来的组织机构是在理事会下设贵州基金部、河北基金部、孤残基金部和管理培训部四个部门。贵州基金部的帮助对象是贵州省的70名贫困高中生，主要项目为假期公益实习；河北基金部的帮助对象是河北省的两名初中生，当时主要想做的项目是高考专场的讲座；孤残基金部的帮助对象是太阳儿童村及北京盲校的孩子；而管理培训部主要负责内部的协调和后勤工作。　　　

　　在当时这样的架构下，出现了以下四大方面的问题：　　　

　　一、场子铺得太大，捉襟见肘。虽然润灵日益发展，并且取得了一些成就，但其仍处于起步阶段，许多运作都仍然不成熟。而润灵除了贵州部的假期公益实习项目一直持续开展之外，河北和孤残基金部虽然一直力图开拓新的项目，但由于人力（人数及经验）还有财力上的不足，再加上一些外部的因素（如太阳儿童村已经有许多慈善团体关注），导致这两个部门一直