营销高手是怎样炼成的-第2章
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嘌狄埠茫霾鸵埠茫还苣阕鍪裁矗阕邢腹鄄煲幌拢谡飧鲂幸抵校幸桓鼍薮蟮姆炙耄赡苁窃�5％和95％之间。5％的人做的非常轻松，非常成功，非常容易；而95％的人非常地努力，但成功很有限，为什么？
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5％的人找到了秘诀，95％的人却茫然不知。秘诀，就是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断的叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这没办法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟、新的突破。
就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”。所以才想出这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可能建立起来的，他的威力也小很多‘‘‘‘‘‘
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，如果说你做100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80％的效率。同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其他80％的人都是一般，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20％的客户为你带来了80％的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也在彷徨，在寻找，最后聚焦后，成功就变得很容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你决不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。你要立足与你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但你在所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
在这个世界上，假如说你领悟到10个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10％的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80％，而你的对手只能得到20％。
我们生活在同一个世界，但赢家会切都一大半蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分‘‘‘‘‘‘所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍。但得到的回报却是第一的百分之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！在中国很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很多案例，他们未必做得到，比如我有一个简单的理念，叫“零投入、零风险”。我的定义很简单：帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么？也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，做为大企业，它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。
你看现在大企业的市场营销，只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行了，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。在这个领域，我创新速度快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？
如果你要选顶一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好象所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要推迟一个月、三个月‘‘‘‘‘‘但现在时常正在变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来，”这是错误的！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于提供零风险，敢于对结果负责！”当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几种变化：
你的销售额提高，你的利润提高更多。
你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他们只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样优待他，他们会很震惊而且很快乐。
更重要的是。你内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得自己做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力就是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难，痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
第三，你必须测试
我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全部是错的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司‘‘‘‘‘‘”NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果完全不一样，一定有一个最好的。
然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一星期登一次分类广告，然后把它增加到两次‘‘‘三次‘‘‘四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到4版，最后在放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100％赢利的，为什么？
因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台‘‘‘‘‘‘所有的销售，所有的营销思路都是一样，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须测试。
譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。
我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有人都能成为我的客户，当然那也不可能。
如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退‘‘‘‘‘‘虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更高更快。如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多的问题，也许把人类看得很“丑陋”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望‘‘‘‘‘‘我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得钱是“钱是丑恶”的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只能帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是1％、2％；我认为这是一种“牺牲”，所以你必须清楚，你所要打造的是什么？
第二点，从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月‘‘‘‘‘‘去祢补自己的弱项，你祢补的再好，总有人比你强，在说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要，你完全可以找到另一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了，所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剥自己，分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你面前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他那一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多的钱，说真的。过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？一样的，当你在市场上产生一场波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
看完这些资料，我相信你已经形成了一股非常强的力量，你接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你有了这种思维模式，你就有了共同语言，你会看到别人看不见的机会，你可以打造一个强大的共赢平台。
魔术营销导图
假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？
我想不是技术，我不希望在原有的技术上在增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图，我可以自己去创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命
