汇源内幕-第8章
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1998年11月，朱新礼再次接待了一批已经光顾多次的“访客”——山西省右玉县县政府的几名干部，他们十分恳切地要求汇源去右玉投资。
盛情难却，于是朱新礼冒着寒风赶到山西右玉县去考察。
位于山西省北部的右玉县，盛产沙棘果，是全国30个沙棘产业县之一，也是全国出了名的贫困县。经过一番考察，汇源决定在右玉投资创建加工厂。
汇源落户右玉，县里20多万亩的沙棘果有了出路。农民有了收入，口袋鼓起来了。工厂成为当地的纳税大户，机关干部们都知道，他们的工资袋里充满着一股浓浓的“果汁味”。
同时，沙棘果的种植面积增加，提高了黄土高原防风固沙、水土保持的能力，收到了一箭双雕的效果。
为了感谢汇源，2004年春节，山西右玉县的四大班子领导，带着慰问演出团顶风冒雪来到汇源，献上了一台以歌颂汇源为主题的文艺节目，这些文艺节目是四大机关的干部们用业余时间自编自演的，艺术性不高，可很感人。
在全国各地大规模投资建厂的同时，汇源需要大笔的资金来支撑，朱新礼从实践中逐渐摸索出了一条适合汇源拓展市场的融资捷径：卖出一些股份，让地方政府参股，减少汇源的压力
和风险。
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建厂九江：浓浓乡情为报恩
当初听说汇源将在九江投资两亿多元建厂，很多人都难以置信。不过，这早已变成了既定的事实。
2001年8月，汇源集团引进国际最先进的PET无菌冷灌装等生产线，在短短几个月的时间里，一座拥有世界一流设备和技术的果汁饮料工厂——九江汇源食品饮料有限公司，在九江经济技术开发区落户了。
九江是朱新礼的第二故乡。10岁那年，他来到九江给伯父做继子。在那里，父老乡亲们给了他无私的爱和帮助，因此他对九江有着深厚的感情。朱新礼是个懂得感恩的人，对于曾经给予自己帮助的这片土地，他以“涌泉”相报。
回到阔别多年的家乡，朱新礼感到格外的亲切，在他看来，一切都是那么美好。在这块哺育他的土地上，有他少年时代美好的回忆，还有无私帮助过他的父老乡亲。
县委书记带着乡亲们的重托把朱新礼请回了家乡，那是一幅感人的画面：乡亲们把他原来住的院子里三层外三层围了个水泄不通，“欢迎新礼回家看看”的标语格外醒目，街道居委会还组织了秧歌队、腰鼓队来迎接，犹如当年迎接八路军进城一般。朱新礼走遍了他当年读书的学校、居住的弄堂，见到了曾经的同学、当年的老书记……在备感亲切的同时，朱新礼也不由得为这个仍旧偏僻闭塞的第二故乡而难过。
朱新礼决定在九江创办汇源分厂，回报曾经养育他的这一片热土。
“这么一个现代化企业，既可以带动相关产业的发展，创造新的税源，更重要的是可以带来一种新文化的冲击、新观念的传播，给故乡的亲人带来更为实惠的经济收入。”
九江秀丽的匡山浔水，蓬勃发展的态势，亲商、爱商、护商的浓郁氛围，给汇源人留下了十分良好的印象。
朱新礼准备再斥资3亿元，筹备三期工程——乳制品生产线，以带动和促进九江的农业产业化进程，促进运输业、包装业、水果、牛奶业等相关产业的蓬勃发展，造福九江人民。
汇源公司落户九江开发区以后，投资两个亿的一期和二期工程发挥出显著的经济效益。开始向周边经济和农村经济辐射。没几年，九江汇源公司上缴税收达500万元。
此外，朱新礼还拨出200多万元在修水建立了一所高水准的希望小学。“江西的发展，九江的提速，以及政府的办事效率，都给我留下了深刻的印象，汇源集团与九江人民的合作已经结出了丰硕的成果，这更坚定了汇源集团与九江开展更深入战略合作的信心。”朱新礼再次来九江考察汇源集团九江公司三期工程的进展情况时，对于九江的投资建设充满信心。
三峡情缘：“汇源损失事小，三峡移民事大！”
长江三峡，一个令世界瞩目的地方，举世无双的大坝，几十万人民的迁移，都令国人揪心，令政府牵挂。中央号召：“要把三峡移民工作重点放在发展库区经济、解决移民长远生计问题上。”
2001年，在当地政府的一再邀请下，朱新礼来到了重庆###。
###，重庆第二大城市，三峡库区的经济中心，渝东北地区的核心。重庆市政府曾对这个城市这样定位：全市“一圈两翼”发展格局中的重要增长极，渝东北地区城乡统筹发展的先行区，和谐稳定新库区的示范区。无疑，这个城市在重庆乃至整个渝东北地区都极具重要的战略意义。
考察结束仅仅半个月后，朱新礼就作出决定：在###投资建厂。
对于这个决定，公司管理层内部曾存在诸多争议与质疑。有人认为，在###过早建厂会冒巨大风险，因为柑橘苗木才刚刚栽上，至少3年才能见果。而当地一些旧品种柑橘，最多也只够加工两个月。这将会使机器闲置，增加投资风险和生产成本。
但朱新礼却力排众议，力主在###建厂。在一次会议上，一贯温和的他，一改往常的平和语调，动情地说：“汇源眼下损失点是小事，三峡移民可是大事，做企业的不能只盯在眼前，要有点战略眼光。”
他给大家分析：“如果我们不建厂，当地老百姓就看不到希望，心里没底，就不愿意种柑橘，政府当然也不能强令推动这个项目。早到库区几年，虽然企业要承担一定的风险，但是当国家需要企业时，企业有责任为政府分忧解难，尤其是三峡工程这样利国利民的大工程需要企业时，企业更应该责无旁贷。在这里扎下根，也有利于企业的长远建设，这才叫‘功在当代，利在千秋’啊！”
汇源重庆###柑橘基地尚在建设中，就有多位党和国家领导人先后前去视察。这是因为三峡移民牵动着全国人民的心啊！
为了加快进度，朱新礼多次到###考察，实地“督战”。汇源不仅建厂，还承担了柑橘苗木的改良引进和对果农的培训工作。他一再告诫员工：柑橘示范园和汇源###工厂的建设是国家的项目，只能成功，不能失败！要考虑好每一个细节，要考虑到子孙后代，尽心尽力把工作做好。为此，他对###工厂的建设大开绿灯，不论是###工厂方面的报告，还是###工厂的国内外考察、资金申请，他都一一满足。
在###的工厂，除了加工浓缩汁之外，更重要的是建了一个20万亩的柑橘园，苗和种子是从美国引进的，滴灌技术是从以色列引进的，当地品种原来每亩产量不到1吨，汇源引进的新品种，一般能达到3～5吨。为了尽快帮助果农掌握新技术，朱新礼亲自协调安排有关人员去以色列考察学习，使他们大开眼界，信心大增。
目前已建成30万吨柑橘加工项目一期工程、亚洲最大的良种柑橘苗木繁育中心和3万多亩标准化柑橘示范园。全部项目建成后，将使三峡库区几十万移民和果农从中受益，同时将对三峡库区的绿化、环保、水土保持作出重要贡献。然而，眼下的汇源非但没有赢利，每年还要往里注入资金，没有点长远战略眼光，没有“三农”情结，是不会有这样大手笔的。
迄今为止，汇源已陆续投资几亿元人民币在重庆###建厂建基地，安置移民22 000多人，对三峡生态经济区的建设和整个三峡移民工程作出了卓越的贡献。对此，国务院三峡建设委员会先后4次给予汇源集团嘉奖表彰，并授予汇源集团“全国对口支援三峡库区移民工作先进集体”。
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莱芜投产：让工资里带点“果汁味”
2003年6月19日上午，莱芜泰山饭店张灯结彩，喜气洋洋，热闹非凡，这里正在举办“北京汇源集团鲁中有限公司”开业典礼及六省市订货会。
莱芜距离汇源的发源地沂源只有几步之遥，而且莱芜位于北京和沂源之间，所以朱新礼每次从北京回家必定经过莱芜。但是，朱新礼说了一句实话，“当初我对莱芜并没有很特别的印象。”那么，最终朱新礼为什么选择了在莱芜投资？这背后有一段有趣的故事。
早在2001年，朱新礼就接到莱芜公安局长陈洪茂的电话，“老朱，有件事情你要帮帮我啊，我们市委李玉妹书记召开了个万人招商引资大会，每个部门都有一定的指标。我这个部门认识的人当中，就你有投资的可能啊！”
朱新礼和陈洪茂是老交情，一起获得过山东省的劳动模范。朱新礼有些为难，“好的，陈局长放心，我会认真考虑的。”放下电话，朱新礼就盘算开了，“投个三五百万应付一下也就算了。推脱不了，最多投个千儿八百万。”
可是，有一张图却最终改变了他的想法。这是一张什么图呢？
原来，在随后几个月，市委李玉妹书记，亲自带着几大班子主要领导在一个月内跑了北京三四趟，找朱新礼洽谈投资的可能性。李玉妹书记每次都带着一张图——一张莱芜开发区规划发展图。李玉妹书记十分诚恳，“我们整个莱芜都想招商引资，都在摩拳擦掌加快莱芜的经济发展。朱总，您可以考虑为家乡人民作一些贡献啊，莱芜人民会感谢您的。”
朱新礼仔细研究着这张开发区规划发展图，不禁感叹：“我能从图上看到我们莱芜领导的理想，看到莱芜的未来。只要能画出图来，那就走出了第一步。人都是为理想去奋斗，我想，如果我们莱芜按照画的图去做，肯定比这张图还要美好。”
2001年，朱新礼最终选择了莱芜，而且投资金额达４个多亿。汇源在莱芜开发区选厂址时，李玉妹书记说了一句：“我们得给汇源留个好位置，得靠汇源把开发区带起来。”
朱新礼听了十分感动，当即决定购置两条全世界最先进的无菌PET冷罐装生产线，这种生产线当时在中国只有汇源在使用。
经过两年多时间，莱芜工厂顺利投产。在“北京汇源集团鲁中有限公司”开业典礼上，为了感谢朱新礼，莱芜市委、市政府发给朱新礼一个聘书，聘请朱新礼作为高级顾问。朱新礼高举着这个聘书，又给大家讲了一个内幕：
“我留意看了一下，聘书日期是2003年6月。实际上，在两年之前，也就是2001年，市委李书记和政府于市长就拿着聘书到北京去了，我当时没有答应。不是不愿答应，而是感觉我还没有为莱芜做什么。现在，我可以接受了，因为我为莱芜已经开始做什么了。大家知道，这次来，一个是（汇源果汁）莱芜工厂开业，一个是六个省的订货会。有一个将近五个亿的工厂在这里，能为莱芜的经济发展起一个带头作用、推动作用，也希望起一个抛砖引玉的作用。”
他“爆料”的这段内幕顿时引起了场下观众如雷的掌声。
一直以来，莱芜以钢铁行业为主要财政收入，有一次李玉妹书记在大会上讲了一句很经典的话，“莱芜的机关干部，发的工资都带着‘钢铁味’”。于是，这次朱新礼信心十足地说，“我相信明年我们莱芜机关干部的工资，将带点‘果汁味’。”
由于汇源成功的投资扩展，汇源连获“2003年度中国成长企业百强”和“国际市场拓展奖”荣誉称号。其中的“国际市场拓展奖”， 汇源是百强企业中唯一获此殊荣的单位。
入主黄冈：冒着“非典”建设投产援助老区
黄冈，中国革命的老区，而后又提升为一个新型城市，但建国后经济发展却极为落后。在黄冈市区投资规模过亿元的项目寥寥无几，也几乎没有外来投资。然而，尽人皆知的是，这里的水果不仅产量大，而且品种多。
实际上，早在1998年汇源进军三峡在湖北宜昌建厂后，朱新礼就看中了湖北黄冈。尤其是在他得知黄冈有漫山遍野的橘子、味美可口的柚子之后，更产生了兴趣。朱新礼多次到湖北黄冈考察地形，了解原料产地和资源，研究交通状况。他一直在等待一个合适的进军机会。
转眼到了2003年的春天，一年一度的全国“两会”在北京人民大会堂热烈召开。就是在那年的“两会”期间，朱新礼接待了一位贵客——时任湖北省委书记（现任上海市委书记）俞正声。
初次见面，两人便犹如故友重逢，大有“煮酒论英雄”之豪情。
对朱新礼在短短的时间内取得如此辉煌的成绩，俞正声赞不绝口：“老朱啊，我可早就听说过你的企业，了不起啊。”不论是为人处世，还是经商之道，俞正声都对朱新礼非常钦佩。他们侃侃而谈，从汇源�
