首富隆起-第6章

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　　多元化战略在中国企业界经历了一个戏剧性的转变——从开始的一无所知，到后来的推崇备至，再到现在的“谈虎色变”。而新华联集团是中国企业界中少有的、在多元化方面结出累累硕果的企业——金六福、香格里拉？藏秘、通化葡萄酒、华联陶瓷、东岳制冷剂、猎豹越野车、新华联地产等一大堆名牌，都出自该集团旗下。17年的发展，让新华联四处开花，经营范围涉及酒业、陶瓷、化工、汽车、食品、房地产、城市燃气、金融保险等多种行业，拥有全资、控股、参股企业50多家（其中上市公司4家），2008年销售收入150亿元，企业总资产近100亿元。
　　有人说，多元化投资的成功率仅为5％左右，而傅军不过是其中的侥幸者罢了。但他本人显然不认同此种说法。傅军的心中搁着一个“算盘”，在上面他运指如飞，拨出了关于多元化的“加、减、乘、除”的精妙算法。
　　加法：肆意扩张
　　在南洋从事贸易并捞取了第一桶金的傅军，把当地流行的一句口头禅牢牢记在了心上，那就是“不搞贸易不活，不搞实业不稳，不搞房地产不发”。所以在1993年回到中国大陆发展时，傅军确定了新华联集团从贸易向地产、实业方向发展的多元化路线。
　　企业家有99％是“赌徒”，傅军也不例外。连麻将都不会打的傅军，却有着天生的赌性，他说“我不小赌，要赌就大赌”。
　　20世纪90年代初，从海外归来的傅军跑到北海去做房地产。但在北海房地产市场最热火朝天的时候，感觉到不对劲的傅军果断地抽身而退，躲过了一场灭顶之灾。接踵而来的房地产市场调控，却并没有挫伤傅军的锐气，他逆势而上，在长沙一鼓作气开发了五六个房地产项目，成为房地产市场名噪一时的地方品牌。　。　想看书来

第一章　首富们的炼金术（15）
但傅军不满足于此，于2000年跑到北京通州买下一大块“不毛之地”。这块“不毛之地”原来是一位港商于1993年购进的，但一直到2000年依然没有开发，甚至连地上的拆迁项目也没有完成。而港商迟迟不开发的主要原因，就是认为在这个远离北京城区的地方建房子根本卖不掉。在土地期限快到时，他们急于转手。傅军得到这个消息后非常亢奋，费了不少力气才得到这块地。正是在这块地上，他建起了新华联家园和新华联锦园。他这次豪赌最终以赚得盆满钵满结局。原来的“不毛之地”因为后来的轻轨和城市快速线的修建，从而成为北京CBD商圈的后花园，两个楼盘也成为众多白领居住的交通便利、生活设施完善的京东著名楼盘。
　　在当初傅军决定收购东岳化工时，它已经濒临倒闭，傅军在收购后为它输入了现金流和新华联的文化及管理理念，很快就让东岳化工“咸鱼翻身”。目前，东岳化工成为亚洲乃至全球最大的绿色制冷剂生产厂家。因为看好东岳化工的前景，国外投资机构在不久前又对其投入总额超过10亿元的资金。
　　而真正让傅军腾空而起的是控股乡镇企业嘉树陶瓷厂。1994年，27岁的嘉树陶瓷厂厂长许君奇主动找到了傅军。而令傅军最终决定投资控股嘉树陶瓷厂的直接诱因，就是因为他看好许君奇这个人。
　　1994年8月1日，新华联以51％的股份控股了嘉树陶瓷厂，成立了湖南华联瓷业有限公司。经过15年的发展，华联陶瓷成为中国最大的日用陶瓷出口基地，其产品还成了2008年奥运会惟一指定的陶瓷用品。
　　爱喝酒的傅军，在商业领域以一套“醉拳”舞得风生水起。金六福酒率先运用OEM模式，并通过福文化的广泛传播，迅速成为中国白酒业的“黑马”，销量在全国排在第三的位置。有金六福商业模式的成功引路，傅军在“国退民进”的热潮中大展拳脚，展开了一系列的并购行动：在湖南，新华联收购了邵阳酒厂，打造湘窖品牌；在云南，新华联收购了香格里拉酒业；在吉林，新华联收购了通化葡萄酒厂；在广东德庆，新华联收购了无比古方酒。通过创新商业模式，傅军把一个个品牌做得山响，让新华联的财富急剧裂变。
　　2008年，全球金融风暴愈演愈烈，众多国内外企业在严寒里纷纷蜷缩过冬，但傅军却逆势而动。在新华联集团2008年半年工作总结会上，他如此鼓动自己的高管团队：“许多优秀企业就是因为把握了低成本扩张的机会而实现了大的发展。面对好的机遇，特别是那些低成本扩张的机会，我们不能优柔寡断，而要勇敢出击。”
　　他计划的海外“抄底”集中在矿业。其实早在2007年11月底，傅军就派人去赞比亚和刚果（金）考察，准备在当地发展铜矿。目前，新华联在刚果（金）的公司已经收购了一个年冶炼1万吨的铜矿和一个年冶炼1000吨的钴矿，并且均已投产；在赞比亚，新华联拿到3个铜矿，其中1个铜矿接近年冶炼100万吨的规模，这3个矿业项目计划2009年投产。此外，新华联的专家小组现在正在印尼、秘鲁等国家考察，有可能在这两个国家还会有矿业项目的收购。
　　除了矿业、化工以外，傅军下一个重点目标是金融业。此前，他已成功入股长沙商业银行，并发起组建了天津滨海商业银行。

第一章　首富们的炼金术（16）
减法：清理负重
　　一味地对集团进行“加法运算”，迟早一天会因消化不良倒地而亡。因此，傅军在扩张的同时，已经有目的、有步骤地进行了一系列“减法运算”。
　　傅军在多元化扩张的问题上也曾付出过一些代价。他坚持“有所为有所不为”的原则，在实践中仔细分辨哪个行业是有前途的，哪个行业又是走向没落的。经过18年的摸索，傅军得出的经验是：化工、矿业、陶瓷和金融是拉动新华联集团产业集群的四匹骏马，而“实业经营”和“资本运营”则是控制这辆飞奔的马车的两根缰绳，保证着企业能够快速、稳健、持续地发展。
　　实行多元化战略的企业，最大的担心就是资金链的问题。而涉足众多产业、掌控众多企业的傅军，现在最需要做的一件大事，就是严防资金链断裂。远有德隆的崩塌，近有飞跃的濒临破产、江浙广东一带很多民营企业的关停，都是因为企业的现金流出现了严重危机。为确保现金流有一个好的状态，傅军要求公司抓紧应收账款的回笼，尽可能地减少库存。傅军为此给旗下的高管团队下了一道严防死守的命令：“我要特别强调，今后投资项目一定要审定投资预算方案，没有审批方案则不能拨款。每个总经理都要关注投入与产出的关系，考虑投资回报率。明年，集团将对企业增加一项新的考核指标，就是投资回报率，而且还要占有较大比重。”
　　在全球金融风暴来临之际，傅军并不是一味地莽撞，而是表现出一种“外松内紧”。在新华联集团2008年上半年工作总结会上，傅军坦言集团的生产经营正面临着前所未有的巨大压力。傅军说：“比如出口，过去我们有些产品退税13％，现在变成零，人民币升值对效益也有影响，外向型企业的生存越来越艰难；劳动力价格上涨，也令劳工成本大幅上升；楼市进入低谷时期，给房地产企业造成销售瓶颈，资金难以回笼，仅房地产，我们今年销售比去年少收入10个亿左右。”在傅军给新华联定下的四条自救原则中，第一条便是“适当放缓公司发展步伐和规模扩大的速度”。新华联原来准备今年下半年新上的5个项目现在已经停下来了，准备观望一年再决定是否动工。
　　即使对一些很赚钱的投资，傅军也因为其与企业整体战略不协调为由下达了撤退令。比如其旗下的“六福鱼翅酒楼”，年盈利已经到达了上百万元，但傅军还是毫不犹豫地决定退出。
　　乘法：资本运营
　　如果说实业经营是做加法，那么资本运营无疑是做乘法。
　　早在几年前，傅军便开始在资本市场物色对象。在考察了好几家公司后，他将目光锁定在香港主板上市公司“实力中国”身上。实力公司在深圳有2家工厂，身体健康良好，没有负债，也没有银行黑洞，账面还有现金流。2003年年末，傅军斥资亿港元收购了“实力中国”的股权，并将之更名为“新华联国际”。此举，意味着傅军在资本市场迈出了第一步。
　　2004年6月14日，“长丰汽车”在上海上市。上市后，猎豹汽车迅速扩张，目前已经建成长沙汽车基地。2005年3月28日，傅军又联手湖南长丰集团成功收购了老牌皮卡扬子汽车。
　　2004年8月末，傅军斥资亿元收购了上市公司“通化葡萄酒”％的股权，成为其第一大股东。“通化葡萄酒”当时年度预亏高达9800万元，这在旁人看来，傅军是吃了一个明亏。但傅军却认为，具有战略眼光的企业家不应该只盯住短期的财务数字，而是要站在行业发展的高度来看问题。从行业发展趋势来看，白酒市场日趋衰落，而红酒行业增长的空间却十分巨大。为此，傅军甚至不惜于2004年12月让出了年销售额约20亿元的金六福酒业公司的控股权。事实再一次证明了他的预判——仅仅一年后，“通化葡萄酒”的销售额便比上一年同期翻了三番。

第一章　首富们的炼金术（17）
2004年10月12日，傅军作为第二大股东的皇城集团在马来西亚二板上市。
　　2005年4月20日，新华联国际出资控制了秦皇岛香格里拉的股权。傅军借新华联国际将其红酒推向了资本市场。
　　2007年12月10日上午10时，东岳集团经过10个月的努力，成功完成了全球发售，并于香港联合交易所主板成功上市。
　　而新华联旗下的华联瓷业也在紧锣密鼓地准备上市。2008年，华联瓷业逆势而上，实现销售收入亿元，增幅达％，出口创汇5437万美元，增长％，实现利润同比提升15个百分点。而2009年，华联瓷业把“上市融资”当成“牛年”9件“牛事”中的第一件……
　　但傅军认为，所谓资本运作不是说完全靠你自己的并购，其实有时候也可以出让股份。傅军对李嘉诚相当推崇：“我看李先生运作企业最根本的想法，还是买来以后，再进行整合，再配置一定的资源，适当的时候，也许他又把它卖了。李嘉诚把旗下一家在英国的公司卖了，赚了不少钱。你看他跟宝洁的合作，在广州投了2个企业，做了7年以后，他投的钱增值了15倍，他就卖掉了。所以我觉得我们做多元化，要做到该收就收，该并就并，该卖就卖，该上市就上市。”　傅军承认，在金六福达到高峰时，他也曾卖过股，“我也回笼了一笔非常可观的资金。这笔资金回来，对于我来说，实力增强了，风险降低了。所以说企业多元化某种程度上也是为了有进有出。”
　　傅军的这种意识体现在了他对待酒业的态度上。虽然福布斯富豪傅军掌控的新华联自从1998年起便涉足酒业，但在经营十多年之中，其酒类资产股权不停的在更迭。熟悉傅军的人士称，矿业、地产业和资本市场运作，一直是新华联的强项，近年来酒业市场竞争激烈，照目前的发展状况而言，傅军有可能清理集团下的酒业资产。因借力“超级女声”而日益壮大的浏阳河，意欲借壳通化葡萄酒股份有限公司进入资本市场。2009年3月，坊间传出傅军欲将“通化葡萄酒”出售给浏阳河的传闻，但因傅军开价太高而暂时陷入僵局。
　　新华联掌控的部分酒业资产，更多地交给了傅军的妹夫——华泽集团董事长吴向东来经营。吴向东从2001年开始实施大规模的整合收购战略，在全国各地整合地方酒厂。目前，华泽已拥有包括金六福、六福人家、福星、福酒、香格里拉、大藏秘等全国性品牌，同时拥有包括湘窖、开口笑、临水、邵阳、刀郎、今缘春、雁峰、巴蜀人家以及不久前收购的玉泉酒厂等区域性品牌，自有品牌覆盖高中低不同档次，包含了白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种，渠道网络几乎遍布全国。
　　而傅军更中意的是化工、矿产、房地产等更具挑战性的行业。
　　除法：散财留人
　　新华联的各个行业之间跨度非常大，为什么傅军却能左右逢源、一做一个准呢？傅军的答案是：秘诀在于用人！
　　傅军如此解释企业的“企”字：上面是一个“人”字，下面是一个“止”字。一个企业如果没有一大批优秀人才，发展的脚步就会停止，甚至还有被市场淘汰出局的危险。
　　在傅军的眼中，人才是生产力的第一要素，是创业之本、发展之源，是一个企业最宝贵的财富和最重要的资本。由此，傅军在圈里还有一个响当当的称号，被誉为“人才资本家”。

第一章　首富们的炼金术（