郭广昌的中国式商界传奇-第9章

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　　大运河北起北京通州，南达杭州，流经北京、河北、天津、山东、江苏、浙江六大省市，沟通了海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系，全长1　794公里。　　　

　　郭广昌每到一地，就拿出地图，仔细搜寻图纸上标示的地理位置，然后和眼前看到的实物进行比照。时不时地还拿出纸笔，把感想随时记录下来。每次他在抄录标志性建筑物的官方说明时，总会联想起千百年前的一幅幅历史图景。　　　

　　大约2　500年前，吴王夫差挖邗沟，开通了连接长江和淮河的运河，并修筑了邗城，运河由此诞生。今天所说的大运河开掘于春秋时期，完成于隋代，繁荣于唐宋，取直于元代，疏通于明清，前后共持续了1　779年。　　　

　　如果将京杭大运河的历史价值、文化内涵和对中国历史发展的贡献相加，在某种程度上说可以与长城相媲美。　　　

　　在领略京杭大运河宏伟奇景的同时，郭广昌也为历史的匆匆脚步黯然神伤。他看着斑驳的河岸长满了绿苔，看到古老的石桥上彩练不再，一股历史的悲凉感从心底油然而生。　　　

　　那天晚上，他借宿在当地一位老乡家里，和他们聊天的过程中，郭广昌了解到运河两岸普通老百姓的生活实景。　　　

　　当时，运河整改工作还没有全面展开，旅游业在国内还不像今天这么红火。普通人家还没有从改革中富有起来，但对于运河，他们有着很深的感情。俗话说：“一方水土养一方人”，京杭大运河就是他们与生俱来的母亲河。郭广昌细细体味着他们的心情，他心想，如果大运河也能像长城那么有名，来这儿旅游的人就会多起来，大运河的历史和文化也能被更多的人所熟知。　　　

第35节：复旦求学：在“知本”的田野上（7）　　　　　

　　但是，如何提升大运河在世界上的知名度呢？长城是世界文化遗产，大运河呢？如果大运河也能成为世界文化遗产，其名望值必定成几何式增长。　　　

　　郭广昌没想到，当时的这个想法在今天终于被政府提上了议事日程。相关部门已经从战略高度，启动了对京杭大运河的整改工作，有关专家、沿岸政府参加并鼎力支持的研究机构正在全面摸清大运河“家底”，尽快制定大运河整体保护规划，并将在适当时候申报世界遗产项目。　　　

　　20天之后，带着厚厚的考察笔记，郭广昌终于抵达了运河的终点——北京通州。　　　

　　通州自古以“通天下”得名，是大运河的起点。在通州逗留一日之后，郭广昌蹬着自行车向八达岭长城进发了。16个小时在郭广昌不断踩动的双脚下一点点地过去。近了，更近了，在望到八达岭雄关的那一刻，郭广昌忘掉了浑身的疲惫，加劲骑着自行车。也许是他太心急，也许是好事多磨，这时候，车胎突然没气了。郭广昌看一眼瘪瘪的车胎，再看一眼不远处巍峨的八达岭，不由得苦笑了一下。既然不能骑车了，那就徒步，20天都过来了，难道在最后一天止步吗？他推着自行车，一步一步地朝着长城入口处走去，回头看看，身后是一串和着汗水和泥土的脚印，他突然想到了一个词：历史的足迹。　　　

　　想到这儿，他笑了，这笑容里带着一路风尘，而更多的是欣慰和幸福。　　　

　　经济的脉络：黄金海岸3　000里　　　

　　阅读了大量的哲学著作之后，郭广昌发现相对于作为上层建筑的哲学而言，经济基础才是人类生活最根本的东西；而哲学更多的是去影响和引导人类的走向。冰冻三尺，非一日之寒，谁都无法找到一种办法让中国一夜之间追上发达国家；还是脚踏实地地一步一步去做比较现实。于是，郭广昌开始对经济学越来越感兴趣。　　　

　　1988年，恰逢海南建省，郭广昌对改革开放前沿的海南岛产生了向往。这年暑假，他组织了十几个同学搞了个“黄金海岸3　000里”的活动。他们自上海出发，豪情满怀地骑着自行车，一路南行奔向海南。郭广昌选择了沿东南海岸线骑行，他说因为当时国家的5个经济特区都在这条线上。从东海到南海，他们一路走、一路调查、一路思考，既感受了这些经济特区火热的发展势头，也看到了不少社会问题。　　　

　　到了海南，他们停留了六七天。郭广昌印象最深的就是十万人才下海南接受市场经济洗礼的情景，很多大学生找不到工作，就在街上卖馄饨、摆地摊。同时，文昌鸡的香味至今让他不能忘怀。　　　

　　大学毕业时，郭广昌当时在一位海南籍同学的毕业留言簿上自信地写下一句话：“海南太令人神往了，总有一天，我会在海南拥有自己的一片土地。”已经在海南盘下位于海口金贸区中化大厦的郭广昌，目前正积极筹划参与海南钢铁公司的改制重组。当年在海南籍同学留言簿上写下的那句话，已经变成了现实。　　　　　

第36节：复旦求学：在“知本”的田野上（8）　　　　　

　　郭广昌如今常常飞去海南，除了生意上的事，休闲度假海南也是他的首选。三亚的亚龙湾、文昌的东郊椰林都是他流连忘返的地方。　　　

　　2003年开始，郭广昌开始在产业上关注海南，并决定投资海南。几年前，当他忙于创业时，正是海南遭受房地产泡沫最严重的时期。到了2003年，他认为前一轮发展所产生的房地产泡沫的影响已经基本消除，海南的后发优势正在显现。经过近几年的恢复发展，海南的基础设施已经基本完善，而国家能源消费结构的调整，正使得海南的特色矿藏、丰富的海洋石油天然气等各类资源的重大战略价值日益显现出来。特别是海南的优质铁矿、金矿等，不应该仅仅停留在简单的开采上，一定要与海南的现代工业结合起来。这也是郭广昌打算收购海南钢铁之前的一个想法。　　　

　　此外，中国经济的增长使旅游变成了全中国的热点，从而对海南的旅游、房地产等服务业也起到很好的拉动作用。　　　

　　大三时对海南的经济考察让郭广昌对海南自身发展作了一个简单的SWOT分析。海南的优势是发展有特色的旅游业、旅游房地产业、矿产资源深加工和现代化农业等，而且可以通过吸引其他地方的资金。例如上海，沪琼两地可以实现互补，上海有资金、技术、管理、人才等优势，海南有后发优势。海南的劣势在于与内陆的交通还不够便利，阻碍经济发展、没有大型工业、劳动力成本也较高。海南的机遇则是中国旅游业和度假地产的迅速发展，可以加快发展具有热带风情的旅游度假经济。SWOT分析中的最后一项，威胁与竞争基本上很小，由于海南独一无二的地理位置，国内没有一个省份可以与之匹敌。　　　

　　在郭广昌看来，海南哪里都靠不着，但同样也是哪里都靠得着，就连俄罗斯的游客现在也同样不远万里到三亚去晒太阳。所以，海南不能因为现在的经济总量还小、社会经济还不够发达就禁锢自己，而是要高起点做好开发规划工作。眼光狭隘永远没有机会，只有站在更高的层次上才能实现跨越式发展，要用全球的眼光来看海南，来为海南定位，规划要远，否则就会极大地浪费海南的资源。　　　

　　现在已经有一批大企业看中海南了，海南要抓住这个难得的机遇，加大对城市的定位和城市推广营销。很多人还不是很了解海南，按一般人的想法，热带城市的夏天一定是很热很热的，但去过之后才发现不是这样，尤其对于北方的客户，一定要让他们知道在夏天去三亚避暑是一件非常惬意的事情。只有加大城市营销力度，让外界更了解海南，才会拥有更多机会。　　　

　　第三节梦断出国：塞翁之马　　　

　　是梦就总会有醒来的时候，郭广昌做了25年的梦，从大学梦做到出国梦，未必每个梦都会实现，而梦本来就是虚无缥缈的，他不愿意再把梦做下去，而是希望踩着大地，踏踏实实地去开创未来。　　　　　

第37节：复旦求学：在“知本”的田野上（9）　　　　　

　　告别空想：大使馆前的徘徊　　　

　　1992年的一天；郭广昌怀揣4　000美元；加入美国领事馆门口等待签证的长长的队伍。从那时起，出国的人是越来越多了，随处都能感受到出国的“热浪”。上海每年大学以上学历出国的人数以16％的速度向上攀升，每年的出国人数都要比前一年翻一番。　　　

　　站在长队中，听着耳边或兴奋或无奈的对话，郭广昌感到非常失落，他没有了从前背着霉干菜走向东阳中学时的那种毅然决然的神情。这是他一生中最犹豫的一刻，在等待的两个小时里，他想了有生以来想过的最庄严的问题。在郭广昌的人生经历中；这天将永远铭记。　　　

　　以前一直笃信的出国梦在那时显得脆弱不堪，出国到底能不能算是一个梦呢？这个梦的分量有多重？这些都是郭广昌站在大使馆门口之前没有想过的。他变得异常冷静，出国，对他而言显然不是一个正确的选择。　　　

　　这个世界有太多的思想、潮流、想法，这个概念那个概念的，有很多诱惑，这时候就一定要保持理性的判断力，太完美的东西背后会有什么，要仔细去分析。　　　

　　他是这么说的，也是这么做的。　　　

　　1989年大学毕业，郭广昌留在复旦大学工作，带学生做了不少社会实践和市场调查活动。1991年，他和梁信军带学生参加暑期实践，一路上去了很多企业，了解了企业运作的流程，二人都感慨万千。跟企业相比，学校是一个避风港，教师可以安安心心地搞科研，行政人员按部就班地做学生工作，体面而不劳累。可能对于普通人来说，这样的生活已经可以满足了。但那年夏天的郭广昌却怎么也平静不下来，他又想起了初中毕业后父亲对他说的话：“如果决定了，就要负起责任，再多的苦也要挺过去。”　　　

　　他是不是该作一个决定呢？没多少时间留给他专心思考，必须迅速定夺。没几年就到而立之年的男人，在学校里熬着实在太消磨意志了，而郭广昌从来都不想做一个没有理想、一味应付日常生活的人。　　　

　　他悄悄地从长队中退了出来，迫不及待地往别处赶去。　　　

　　弃文从商：点亮一生的“南巡”　　　

　　其实，郭广昌决定留在国内创业，一个直接的原因就是当年的“小平南巡”。邓小平同志在这次南巡中的讲话成了点亮郭广昌一生的星火。相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。　　　

　　1992年春，邓小平先后在中国南方的武昌、上海、深圳、珠海等地视察，并就一系列重大问题发表重要谈话。这些讲话史称“南巡”讲话，讲话中提到了涉及新时代发展市场经济的诸多重大决策。革命是解放生产力，改革也是解放生产力，社会主义本质就是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。　　　　　

第38节：复旦求学：在“知本”的田野上（10）　　　　　

　　“小平南巡”后，国家在经济体制改革上出台了一系列的积极政策。其中，包括对私营企业的放开。这意味着以前国家包办的经济业态现在私人也可以介入了，通俗点就是机会更多了，只要眼力够准、决定够迅速、打拼够努力，就能换来无法估量的回报。　　　

　　郭广昌走出等候签证的长队，回到复旦大学的教工宿舍，找到梁信军，把之前已经探讨过的办公司的想法说了，两个人一拍即合。梁信军打趣他，你不是要出国淘金吗？　　　

　　郭广昌笑了，他捶了梁信军一拳，说：“在国内照样能淘金。”　　　

　　第二天，两人带着郭广昌借来作为留学经费的钱，加上梁信军的一部分积蓄，来到上海市工商局注册成立了“广信科技咨询公司”，公司的名字“广信”分别取郭广昌的“广”和梁信军的“信”。　　　

　　自此，郭广昌的梦走到了尽头，他变得更务实了。从空中楼阁降落到广袤平原上，一步一个脚印地开始谱写自己的商业传奇。　　　

第39节：初露峥嵘：广信科技咨询公司（1）　　　　　

　　第四章　　　

　　初露峥嵘：广信科技咨询公司　　　

　　第一节市场调查：第一个100万元　　　

　　人生有无数个第一次，带着对未来的憧憬和不安，如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始，很快，这个婴儿会拥有自己的第一个玩具，可能是一个柔情满怀的毛绒玩具，也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑，这些都取决于这个婴儿自己的选择。　　　

　　广信这个新生儿选择了那柄短剑，那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功，选择了利剑，就选择了行走江湖的宿命。