金人梦-第5章
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思凡说：“这个叫魏勇的也不错，对产品开发很有主见，也是个本科。”又对其他人员也作了评点，梦涛点头认可。然后去看业务人员，有陆萍，孙娟，胡美华等人，个个仪容端庄，都有些阅历，梦涛很满意。思凡指一个叫唐颖的，说：“她是广东人，讲广东话，但学的是服装设计，刚从学校出来，什么都不懂，长得倒漂亮的很，不知该不该留她。”梦涛看了她的照片，见她修眉朗目，娟秀异常，心头忽忽有所动，暗思这位小姐长得太像他在中学教书时暗恋过的那个女学生了，就说：“留下她，做个前台也行，慢慢培养吧。”思凡便把她的资料放在录用的一边。
次日，由请来的保险公司营销专家对初定人员进行业务理念方面的培训，而后梦涛作了工艺礼品市场的现状和展望，产品的工艺流程，公司的管理结构，待遇福利方面的介绍。因为是语文教师出身，讲演时无须草稿，思路明晰严谨，出口辞彩斑斓，富于煽动性，一帮听众被鼓舞的欢声一片，掌声不断。
两日下来，作了简单的文字考核，正式录用了三十六人，随即，梦涛和思凡对录用人员量才使用，作了分工。设计部由江天民，魏勇，向天，汪宝庆，鲍睿，夏海程，斯雯，贾千红八名设计人员和郗阳，郝汉，章学儒，于艳四名打版人员组成，由江天明任设计总监，魏勇任副总监。电脑操作员分别是龚铃，郭娟，唐飚。市场部录用了陆萍，孙娟，邓玉莲，鲁静，胡美华，李超，周培生，王珏，裴芳，卢芸，范琳，欧阳兰，时雨，汪琴，叶芳、唐颖，金舒，杨琼，水月，廉曼共十九人。按思凡的主意，市场部准备进行全国划区作业，因为她叔叔公司就是这样操作的，效果不错，但要等试用一段时间后看各自的能力再量才录用。
其次是崔丽丽，因她是外语本科出生，当过教师，又有文秘方面的经验，梦涛选了她做自己的助手，分管公司行政部。郑岚则做思凡的助手，财务部由秦怡负责，下辖会计顾洁，出纳李惠茹，杜蓓。前台接待由常悦负责，其他物流部，内勤部都已安排，思凡因见徐倩虽然学历低了些，但做事稳当妥帖，便把她从工厂调到公司来做了文员，准备培养她。初步分工完毕，公司开始试运行。
那些天梦涛从进材料，装设备，招工人，监督生产，和设计部人员开会研发产品。里里外外，忙得废寝忘食，昏天黑地，人也黑瘦了些，时常还叫胃疼。惠茹和思凡都劝他悠着点，别累倒了。梦涛因偷不得懒，仗着体质不错，一直硬撑着。
开始几日，思凡因一单两百多万的金画业务去了香港，这些业务小姐们熟悉完产品的规格、价格后，不知道要做什么，闲着无事，就三五成群，花团锦簇地围着闲聊，说些家乡或鹏都的奇闻逸事。梦涛看着些小姐们，觉得挺有意思，但也没时间过问她们。
蓝天公司送来最新的产品图册，小姐们都去领了，准备散发。接着工作服也到了，员工们各自去领自己的工作服，小姐们则忙着找地方试穿，一时卫生间，会议室站满了这些人。因是量体裁衣，穿来都很得体，而公司小姐几乎是清一色的大个子，大家走在公司里，看上去十分整齐，很有些专业公司的味道，梦涛看了很满意。
一 礼品展金人露锋芒
展览在国展中心举行，因是第一届国际工艺品礼品展，政府部门和主办企业都相当重视，整个国展中心被装扮得花团锦簇，加上宣传到位，会场万商云集。就见：
一围广场边，七彩旗猎猎舞金风，数丛绳丝软，十色球冉冉浮暖日。簇鲜花编
成迎宾门，红地毯铺就生财道。车喧人欢，一似蜂群蚁阵，逐利追金，岂让虎竞鹜
奔。日色融融，添客商十分豪兴，秋光荡漾，畅好是收获季节。有道是：最是一年
景好处，万商迎客笑意浓。
梦涛处理完工厂事务，带领设计部的江天明，魏勇，向天等人，乘坐两辆的士，来展览中心观展。远远就见广场上两只硕大的气球，各拖着一条巨幅，上写“今年流行金箔画”几个大字，很是招摇。
走进展厅时，就见到处都是提着“金人经典”纸袋走动的客商，更有为得到“金人经典”纸袋而到处寻找金人公司展位的。江天明等人就叹说：“招数不在多而在乎妙，仅朱总的这两招，就使金人公司名动天下了。”大家叹赞不绝。
到了公司展位前，早见客商把展位围得泼水不进，抢资料的，要纸袋的，询价的，买样品的，洽谈的，一波接一波，就像打仗一般，把公司的二十多位业务人员招架得晕头转向，无暇喘息。梦涛等人急忙挤进人群，帮助接待。思凡见了梦涛，连给个笑脸的时间都没有，就去招呼客人去了。惠茹忙着收款找零，见了梦涛就说：“北京人见了样品就抢，样品很缺，你赶紧安排补货。”梦涛即令向天负责统计补货。
待客流高峰略过，梦涛带着江天明等人去考察市场产品情况。一路行来，见各家工艺品公司大多都是牛年做牛，马年做马，很少有领导潮流的新产品。因见浙江一家玉石公司的产品有些新意，令江天明等人考虑怎样把玉石和金属联系起来，做成皇家御用文具类产品。接着又受西安一文物复制厂家的启发，问江天明是否可以找些资料，复制些爵，鼎，编钟一类的文物摆件，要成系列。还说：“《三十六计》和《孙子兵法》的木雕和玉雕版要抓紧设计出来，因为市场上还没有同类产品，这是成功商家必读而又很具象征意义的古籍，据闻日本企业家人手一册，做出来应该很好卖的。”江天明等人皆有所悟，点头称是。
行至雅源公司展位时，曾布衣、白素梅，还有那个叫龙女的小姐都在。大家虽是业内人士，因平时各忙各的，很少来往，此时见了，少不得互相问候恭维一番。白素梅极夸梦涛有能力，发展得快。梦涛则谢她关照了业务，而且这次礼品展还是她给的信息，否则可能都会失去这个机会。正在说笑，惠茹追了过来，递给他车钥匙，说：“思凡要你赶紧回公司，有客人找。”白素梅见了惠茹，连忙将她拉到一边，说她两月不见，长得更加如花似玉了，问是怎么保养的。惠茹笑说：“倒没怎么保养，只是这段时间操心少些。”白素梅不信，拉着不让走，要和她谈谈。
梦涛回到公司，见已有好几拨人在等，都是鹏都本地客户，内有中通电讯，华茂科技这些著名企业，看了展览后就来订货的。梦涛一一洽谈了，安排业务人员跟单打样，向工厂下单。
此时参展的小姐们也闭馆回了公司，各自忙着整理客户名录，向工厂下单订货，直到很晚才下班回宿舍。
如此接连忙了四天，至第四日下午撤展，小姐们才东倒西歪地回到公司，都说累坏了，梦涛要她们明天上午迟些来上班，小姐们却说：“一大堆事要做呢，只怕要早些来才行。”
思凡是最后回来的，见了梦涛就叫“累死了，嗓子都说哑了。”进了办公室就往沙发上一倒，再不肯动弹。惠茹听闻思凡回来了，忙从财务室跑过来，笑说：“累坏我们娇小姐了，这辈子没这么累过吧。”思凡笑说：“跑上跑下的，一站一天，腰酸腿痛，都要倒了。”惠茹说：“官家小姐，哪是吃这碗饭的！躺好了，我帮你捏一捏。”思凡忙笑着摆手说：“不敢当不敢当。”惠茹笑说：“少废话。”边坐在她身边，搬过她的身体，替她捏肩，说：“这里是最容易酸胀的，你们没干过活的人不知道。”问她捏的舒不舒服。思凡笑说：“舒服死了，还没人这样帮我捏过呢，要是再大点力更好。”惠茹说：“这丫头还挺受力的，我已用全力啦！”梦涛说：“十指纤纤的，能有多大力气！”惠茹就说：“你手上有力，让他来按。”思凡忙跳起来叫道：“饶了我吧，消受不起。”惠茹笑说：“没事的，有我在，不怕他非礼你。他按得确实不错，经常替我按的，你试试他的手艺。”说着笑让梦涛，思凡只得重又伏在沙发上。
梦涛求之不得，陪笑说：“那我就顾不得非礼勿动了，这按摩是有学问的，既要手法又要按穴位来，这样既省力又有效果。比如按肩就要按肩贞穴，按腰就按阳关穴，命门穴，命门穴在第二腰椎下，阳关穴在第四腰椎下，专治腰酸背痛的。”说着找到腰椎这两个穴位，轻轻推去，思凡果然舒适的轻吟不绝，边笑问梦涛：“你这么内行，是不是经常找小姐按摩呀？”惠茹说：“少了不是呢，这些臭男人就喜欢这一套，没事了就往发廊桑拿里跑，能有什么好事，我不信那些小姐就很规矩。”思凡早笑起来，说：“原来曹老板也好这一口啊！”梦涛便停了手，说：“你们再瞎讲我就不按了，按摩是科学，到你们嘴里就难听了，你见过那个小姐不规矩了？”思凡更是大笑说：“看你急的，快按吧，不说你了。”惠茹也笑说：“你敢不按，小心耳刮子――也不是不让你去，只是要去那些正规的场所。”梦涛反问道：“那你说哪些场所正规？”惠茹被问住了，思凡便咯咯地笑，说：“惠茹，你这时候问他还不是白问，给他上老虎凳都不会说实话的，不说你了，快点按吧”梦涛只得继续替思凡推拿。
思凡边享受边说：“礼品展效果确实不错，很容易找到客户，下面订单会很多，你就在家坐着收钱吧。这次美中不足的是缺少经验，显得很乱，小姐们介绍产品就像背书似的，一问得深入些就答不出来。明年我们要准备充分，到北京上海搞巡回展，这样就能把全国的客户一网打尽了。”梦涛说：“我担心明年有南京人来参展，那时价格一乱，金画就不好做了。”惠茹说：“生意都是这样的，炒在一锅里，你不乱他乱，互相一压价，这个产品就死掉了。”思凡说：“所以我们要加紧，先把这部分钱赚到手，到时再做别的。搞巡回展我们一起去，顺便游览一下祖国的大好河山，名胜古迹，遍尝各地的特色美味。”惠茹说：“以前是有时间的时候没有钱，我现在倒怕有了钱的时候没时间了。”思凡说：“那倒也是，只怕到时身不由己，就看现在，忙起来哪分白天黑夜呀！”因趴着时间长了，要坐起来，梦涛便问她晚饭想吃些什么，思凡想了想说：“今晚太累了，随便吃点回去睡觉吧，就吃剁椒鱼头，好长时间没吃了。”梦涛就驾车带她二位去竹西路的湘江酒楼。
二 划区域诸芳以群分
闲话少说，且说自礼品展后，公司电话就响爆了，都是些咨询的，要货的，谈代理的，有不少是要做金人公司生意的。思凡的手机号码因为名片外发，每天都要接到许多业务以外的骚扰电话，诸如要采访她，说她是成功人士，要替她写传记的。或者向她推销产品，谋求合作的，更有见她长得美貌，找各种理由请她吃饭的，搞得她不胜其烦。本身她的事情就多，业务要打理，业务员的业务又要过问、指导，在公司里忙的像着了火似的，一刻也不得清闲。很多订单思凡都叫客户找郑岚解决，但这些客户只爱找她，说找助理他们不放心，思凡就没有办法了，只好里里外外忙的风蓬一样旋转着。
而公司小姐们大多数来公司时都是什么都不懂的，虽然在公司也接受了些业务培训，但等到真正接手贸易往来时，却又忙乱的丢三落四，经常出错，甚而闹出不少笑话来。更可笑的是，卢芸、裴芳几个年纪小的丫头，见有客人来找，反而紧张的不知如何接待，竟要躲起来才好；倒是水月和胡美华、孙娟这几个是见过世面的，因而主动帮着她们和客人洽谈，教她们怎样应对客户，怎样在电话里和客户沟通，其她小姐见这三人待人热心，都去请教她。
忙乱了几个月，业务人员试用期已经结束，思凡便开始和梦涛商量给业务人员划区作业之事。
思凡先要梦涛对几个表现突出的业务人员逐个评点一下，梦涛考虑后说：“周培生行事主动，善于运用产品成本接些大的订单，是个将才；胡美华处事圆滑，在笼络客户方面颇见智慧；孙娟为人平稳，有大将风度，可以委她些重任；邓玉莲厚实中不乏活泼，也是个能做事的；陆萍妖娆擅媚，巧于言辞，是个公关人才；范琳、水月、欧阳兰这几个都有些社会经验，可以让她们独立做些业务。其余年龄都小，像鲁静、卢芸、裴芳、李超这几个都要去挖掘他们的潜力。”思凡听后点头说：“所见略同，我也想过了，要说周培生，胡美华，孙娟这三个我是基本放心的，陆萍娇滴滴的，开拓能力薄了些，邓玉莲是个守成的人，让她负责经销�
