金人梦-第31章
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谭璐点头称是，因见她来电不断，谈话总是被打断，于是便要辞出，思凡想起招聘的事，要她明天和唐颖一道去人才市场招聘五个有些阅历的女孩子来，并要她中午和曹总一块吃午饭。谭璐答应了正要出去，思凡又叫她通知所有业务人员明天下午四点开业务总结会议，各人准备好材料，不得缺席，谭璐便去下通知。
思凡又把陆萍、孙娟叫来，问她俩北京上海的参展情况，各人汇报后，陆萍反映说：北京有好几个经销商都要求公司在北京设立办事处，说他们都很忙，没多少时间来鹏都，电话里很多产品工艺又说不清楚，有个办事处接洽起来就更方便快捷，还说宝玉、雅源，信业都在北京设立了办事处。思凡说：“这是下一步的事，暂时还没精力去忙这一块，要等香港回归以后再考虑。”
孙娟则说：“有些经销商说公司采取的直销方式损害了经销商的利益，说我们都把他们当地的大单位业务抢着做了，他们无法和金人竞争。”思凡听了笑说：“这是一对矛盾，这些话你也只是听着，不别介怀。公司现在有这能力和人手和直接客户做业务，当然不会放弃这种业务机会。有些经销商要划地盘，但能力又有限，我们如果全指望他们，恐怕终究不是个事。再说哪天他做不下去了，那片市场也丢了。鹏都有些厂家可能会全权委托经销商做市场，但至少我们还没这个必要。如果在操作过程中确实和经销商有冲突的地方，我们也不妨让利给他们，让他们去做。”孙娟说：“领教了。”
这二人刚退了出来，胡美华又从武汉和南昌出差回来，手里提了不少土特产品，这些姐妹们见她回来，都很高兴，知道又有好东西吃了，都招呼着：“回来啦！”“又带了什么好东西呀！”
胡美华姐呀妹的打了招呼后，见朱总回来，先来向朱总汇报业务情况，思凡正要出门，和胡美华迎面见了，二人高兴的拥抱起来，互道了辛苦，说了几句相思，思凡问她有哪些斩获。胡美华笑说：“不多，三个单，四十八万的货。本来还要多跑几家，因为有一单急着要交货，就先回来了。”说着将供货合同交思凡看了，思凡见两单是武汉的，一单是南昌的，都是银行的金卡业务，赞说：“很不错了，就这几天功夫。湖北佬，九头鸟，跟他们做生意要有十个脑袋，注意货款回笼。”胡美华说：“你别说，就因为他们是九头鸟，我们防范的好，到今天九头鸟们反而不欠公司一分钱。”思凡说：“都是一个习惯问题，你们华中区和客户关系处理的最好，把客户的良好习惯培养出来了，以后反而好开展业务。”胡美华见公事谈完，就递上一盒湖北产的特色糕点，让思凡尝尝口味，思凡谢了，夸她细心，出差都想着公司的同事们。
到午饭时，胡美华将带回的糕点和甜食分派给同事，先生们每人另有一包“黄鹤楼”香烟，这些同事无不称颂胡美华，问她下次什么时候出差，他们好有土特产品尝，或者有烟抽，大家闹得很开心。
下午时，陆萍来向思凡请示，说：“北京中关投资顾问公司在鹏都设立了一个办事处，要在鹏都搞一个大的招商活动，需要大量礼品，对方说要请公司一位重量级的人物去和他们详谈。朱总你最好出个面，下面我好操作。”思凡笑说：“就你这一表人物还打不住？对方是些什么人哪！”陆萍笑说：“朱总拿我开玩笑了，我算什么重量级，这些人都很势利，他们要的是说了算的。”思凡笑了笑，说：“我跟你说，社会上类似这样的招商公司很多，但往往是些空壳公司，扛着个大旗子，随组随散的。礼品可能会要，但数量不会大，通常是要你先打几个样，看中后再向你提出赞助。”陆萍说：“这家应该不会，他们在鹏都已经租了个大房子，二十多个人呢，看样子是有实力的。”思凡说：“那就先让谭璐跟他们接触一下，摸摸底，看到底什么情况，如果发现不对，就不要过多纠缠，办正经事要紧。”陆萍应了，叫来谭璐，思凡把刚才的话又向谭璐说了遍，谭璐领会了，带着陆萍去会客。
再说谭璐、陆萍二人去和北京中关投资顾问公司接洽了一次，谭璐就说这家公司不可靠，说起话来不着边际，于是就向朱总汇报了，要陆萍暂时放弃洽谈。陆萍求功心切，又和这家办事处接触了两次，果如朱总所言，这家公司终于图穷匕现，提出要金人公司赞助一百套缔约文具，回报是可以在他们的招商会刊上作冠名赞助商。
陆萍想着这家办事处口气不小，一百套缔约文具要三十多万呢，便找了托辞，说要和公司老总商量，实则就此脱身，暂不联系了。
但陆萍在和这些人交往中，偶然间听说国税局今年年税收突破一百个亿，要举行纪念庆典活动，需要大量礼品。陆萍听后怦然心动，想到国税局是最有实力的国营单位，它要搞庆典，礼品订单一定是个实单，而且数量绝不会少。但自己和国税局并无业务往来，而这种订单往往是要局长一类的领导才能敲定，怎样结识局长就是关键所在。打了好几个朋友的电话，问及是否和国税局有联系，回答都说没有过硬的关系，有人告诉她：局长姓蔡，其他情况不清楚。
陆萍从黄页上查了国税局电话，打过去都是工作人员接听的，听说她找蔡局长推销礼品，都说不需要，挂了电话。陆萍就很着急，想着这千载难缝的机会，无论如何是不应错过的，思量再三，想到曹总说过“富贵险中求”一类的话，便拿定主意，决意要闯一闯国税局，凭着自己的绰约多姿，再加上三寸不烂之舌，不信就敲不开他国税局的大门。
主意既定，晚间去美容院整了发，美了容，次日早起，重新对镜理妆，鲜衣靓衫的修饰一回，顾影自照，二十七八的未婚年纪，正当春花秋熟，眉挑目语之间，自有勾魂摄魄，迷倒阳城的魔力。赏鉴既毕，陆萍提了手袋和样品资料，打了车，去了国税局。txt电子书分享平台
四 胆大心细陆美人
到了国税局门口，才知国税衙门是朝南而开的，新建的高层建筑，风格独特，外饰高档，正门国旗飘扬，门前纳税人员进进出出。而进入办公区域的则是左侧另一道大门，这里门禁森严，有保安人员在监视着进出人员和车辆，此一道门不难进入，倒是进入楼内大厅时，里面的装修更显奢华庄严，隐现“等闲莫入”的气势。
这里还有一道保安人员，正专注地地注视着每一个上楼的陌生面孔。陆萍见惯不怪，只想免于纠缠，旁若无人地进入，但还是被保安礼貌地叫住了，问她找谁。陆萍不免有些沮丧，只得说：“找蔡局长。”“预约了吗？”“没有。”保安客气地说：“对不起小姐，找蔡局长必须预约，否则是不接待的。”陆萍不满地说：“我有急事。怎么预约？”保安见这位美眉面露不悦，便媚笑说：“有急事请先和行政处联系，麻烦您请登个记。”陆萍知道如果由行政部接待，见蔡局就难，也是她急中生智，脱口说道：“我有私事，找行政处干嘛！”保安听说她找蔡局有私事，又见她妖娆靓丽，不知她是蔡局什么人，想到这林子大了，什么鸟都有，此时倒不敢怠慢，但又不好就此放她进去，就请陆萍稍待，打电话叫行政处张处长立即下来接待，说有位小姐要找蔡局长。
不一会听见楼梯咚咚的脚步响，张处长踉跄跄地奔下楼来，急问哪位找蔡局，即至见了陆萍，问她找蔡局有什么事，陆萍仍旧咬定说：“私事。”张处长见陆萍窈窕娇美，知非寻常人物，听说是私事，不便再问，忙将她延请到接待室稍坐，说了局长在开会，递上茶水后就去通知蔡局去了。
蔡局刚好结束会议，正在办公室处理文件，听说有小姐找，就问有什么事，张处长说是私事。蔡局很疑惑，不知什么人会有私事找上单位来，连忙丢下文件，来接待室，见了陆萍时，却不认识。陆萍见来人年近知天命之年，高高大大，中年发福，颧骨略高，皮肤稍黑，有较明显的广东人的特征，长期不苟言笑的脸上养就一股官威，陆萍就知道这就是蔡局了，便袅娜而起，笑对蔡局长说：“您就是蔡局长了，不好意思，打扰您，我是金人公司的。”说时递上名片，蔡局一头雾水，问她有什么事。陆萍笑说：“没什么大事，我听说贵局要搞庆典活动，特来向蔡局长介绍几种公司新开发的纪念品。”蔡局这才知道所谓的私事，原是来推销产品的，因见眼前这位小姐风姿宜人，深情款款，不忍拒之千里，便要她来办公室谈，陆萍心下喜悦，跟着蔡局来到他阔大恢弘的办公室。
入座后，蔡局笑说：“我很佩服你们这些小姐的胆色，但这是政府机关，下次来不能再说什么私事一类的话了。”陆萍忙致歉说：“对不起您蔡局长了，您的门槛太高，而我又特别渴望见到您蔡局长，才不得已出此下策，冒犯的地方，请蔡局长见谅。”蔡局笑了笑，显得有些无奈，问她有什么好东西。陆萍就将公司资料递上，又取出香港回归纪念金卡样品，向蔡局推荐。蔡局见了金卡，说：“你来迟了一步，已经有两家送来金卡样品了。”说着从抽屉里取出几张金卡，有的有包装，有的没有包装，都是金人金卡，又将桌上的水晶的，金属的纪念样品拿给陆萍看，陆萍见了心下一沉，知道已有捷足先登的，但又不甘心，笑说：“这就要看蔡局长关照谁了，和谁都是做，但是要说纪念品，还是金人金卡最为时尚高档，又有纪念价值。而要做金卡，当然是和金人公司直接做有价格优势了，交货又及时。”蔡局觉得有理，略一思考，说：“先放资料在这里吧，局里还没讨论到这一步，等研究到底做多少套时我们再联系。”陆萍忙说：“可以的，请您蔡局长多关照，肯赏脸的话，有空我请您吃顿饭。”蔡局笑了，说：“不客气，哪里要你们小姐请客。”陆萍笑说：“蔡局长见外了，我们虽然打一份工，但请蔡局长吃顿饭还是请得起的，。”二人客气了几句，蔡局答应电话联系，写了手机号码交给陆萍，陆萍如获至宝，小心地将它收好，辞了出来，蔡局将她送至楼梯口，握手言别。
陆萍出了国税局，见天是蓝的，风是柔的，心中万千喜悦，真是天从人愿，顺利地结识了这一位位高权重的实力人物，而且还获取了他的手机号码，这起码暗示了他们之间已经有了某种认同，蔡局已经接纳了她，可以继续联络交往。至于如何深入，事半而功倍，其实不用多去推究谋划，最捷径的路，就是和蔡局上床。
但商场如战场，局势瞬息万变，像蔡局这样的人物，身边不乏为生意而投怀送抱的美女，那些样品你知道是什么人送来的？所以如果按部就班地和蔡局做一段时间上的情感交流，势必时不我待，甚至功败垂成。所以当今之势，必得破釜沉舟，谋求速战，就如孙子兵法上所说，“激水之疾，至于漂石者，势也，鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”。
况且蔡局人物虽然略显平常，与他上床，倒还说得过去，以后调动他的关系网，不仅会有做不完的生意，就是在金人公司，也可以扬眉吐气。眼下最关键的是怎样一步步地运用技巧，请君入瓮，且须小心从事，要的是有意无意之间，不露痕迹，不能让蔡局感觉到你是出来卖的，这样才能赢得蔡局的尊重，关系得以长久。一路盘算着，回公司去了。
一 良宵易尽
再说陆萍将蔡局的事从头到尾精心策划了一遍，确保无虞后，回到了公司。
时雨见了她就叫道：“陆姐你去了哪里呀！打你手机又关机，打你寻呼又不回，急坏我啦！。”陆萍难掩兴奋，笑说：“在国税局呢，不方便接电话，就关机了。”徐倩听了忙问：“怎么样？又是一笔大业务？”陆萍说：“没呢，刚接触，还在谈。”问她有什么事，徐倩说：“沈阳大鹏公司的来总上批货款没结清，这次又来要货，要他汇款，他说保证这批货卖完了就付，你看到底发不发。”陆萍恼了，说：“还来总呢，又是个赖总，要货的时候好话说尽，胸脯拍的山响，汇款了就能赖就赖，上次什么皮老板的，指天发誓说货到付款，就相信了他一次，结果还是被他骗了两千多，害得我卖了好一段时间的高价，才把帐填平了。都说客户是上帝，客户就没有魔鬼吗！这种人生意就不能做。”时雨说：“做也能做一点，就是要费口舌和他周旋。”陆萍说：“我有这闲工夫吗！他要再打电话来，就说我说了，款到发货，等款到了再把前面的款扣下来。”时雨得令，又说：“北京的耿涛说�
