金人梦-第19章
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她最喜欢接触那些高层次的成功人士，前几天又换了部新款的三星手机，一万多呢，不知道又是哪位款爷送的，这么好的机会她应该不会放过。”陆萍不屑地说：“每次送个手机也算不得什么，要送就送套房或者一辆车，那才叫人羡慕呢。”水月笑说：“你以为她是什么张曼玉，叶子楣呀，”时雨说：“但她是九头牛啊。”说得大家齐笑。
谭璐并不知道陆萍在搞鬼，展销当天，卢芸接替廉曼去了珍珠泉，但李超没去。而谭璐是算好了一个萝卜一个坑，由李超负责和客商洽谈的，缺了他，洽谈时只剩下她一人独当此任。林珊、何晴、赵莹这三人都是新手，根本派不上大用场，只能打打杂，其她小姐要忙着接待，回答顾客的提问，销售产品。而当天来咨询洽谈的顾客出乎意料的火爆，谭璐跑上跑下的，就显得招架不住，抽空打电话回去，质问李超为什么言而无信，李超支吾说他正好手上有两个订单要做，没去成。谭璐大怒，说“多大的订单都可以交其他人代理一下，又少不了你的提成。你马上赶过来，否则我找曹总说话。”李超没答话，却把电话挂了。谭璐气的怔在那里。
汪琴就对谭璐说：“谭经理，不是我多嘴，曹总虽然给你财权人权，但他是个在女孩子面前心慈嘴软的人，谁都不想得罪，所以公司小姐虽然表面上尊重他，实际上并不怕他。你以为李超有这么大胆不听调动？还不是有人在后面撑腰！这些老员工都在忙自己的业务，有机会还炒单，哪有闲工夫来这里帮忙。”谭璐说：“啊！公司还有人在炒单呀！朱总不查吗？”汪琴说：“没有证据的事，怎么查！再说她自己也忙不过来。”谭璐听了说：“这也难怪两位老总，业务太好了，各人忙不过来，漏洞也多，各人只能凭良心做事了。”
这时梦涛恰好来看现场，听了谭璐的汇报，当即打电话给李超，问他：“怎么回事？”李超见曹总过问，吓了一跳，忙说他正在动身，丢下电话就往珍珠泉赶来。
梦涛见场面效果不错，围观的客人很多，小姐们都卖力地向客人推销产品，尤其是范琳，站在路中央，有人路过时，见一个拦一个，向客户夸耀金佛卡如何通灵护佑，如何有收藏价值，客人听了她的游说，基本上都一张两张，或三张五张地买了她的卡，林珊、赵莹学着她，也在向客人推销，但毕竟没有范琳热情会说，收效就差了一截。
来这里参赛的多是些大贾显宦，鹏都的不少客人都认识谭璐，见她改投金人公司做起了工艺品，都很好奇，问她为什么要跳槽，谭璐笑说：“水往低处流，人往高处走嘛，金人公司是做黄金工艺品的，黄金谁不喜欢呀，所以我就过来啦。”有人开玩笑说：“黄金虽然个个喜欢，但把黄金挂在嘴上，就俗气了。”谭璐笑说：“说这话的人肯定还没有富裕起来，或者没有真正富裕，大富大贵的人是没有不喜欢黄金的。”大家见她说的有理，都笑了。
又有客人说：“生意可以跟你做，但你要陪好我们的酒。”谭璐笑说：“酒呢我有三喝三不喝，一是和我谈得来的人，我喝；二是和我谈生意的人，我喝；三是照顾我生意的人，我喝。相反的，话不投机的人我不喝，谈生意不爽快的人我不喝，不照顾我生意的人我不喝。看你们是哪一种了。”客人们都笑说：“谭小姐倒挺会挑客的，想和你谭小姐喝酒，当然有生意做啦。”谭璐又笑着说：“而且我喝酒是看业务量的，十万以下的三两就醉了，二十万以上半斤就醉了，三十万以上八两就醉了。四十万以上我跟你们喝一瓶。”客人无不大哗，都说谭经理太势利，看人下酒。谭璐说：“这是鹏都，本来就是个势利的地方，你们中间有谁是不势利的，有敢站出来的吗！”客人听了更是笑闹，说她谭经理好一张利嘴，有客人当场就向谭璐许诺，准备要和她喝上一瓶，谭璐听了很是高兴。
梦涛见谭璐和这些客人逗起趣来言笑自如，没有任何怯意，就知她是朱思凡一类的人物――粪土当年万户侯。有这种心态的女孩子，可谓无坚不摧，最适合在生意场上纵横了。而且这丫头还能喝白酒，和自己倒是志趣相投，因此心下更加喜欢，要等哪天清闲些，要和她会一会。
因见现场人手显然不够使唤，就要谭璐再向公司调人，中意谁就调谁。谭璐想着水月比较清闲，就打电话调她，不料水月说她要向商场送货，没时间，谭璐说：“送货的事叫工厂派人就可以了。”水月说：“不行的，我还要和商场结帐，别人做不了的。”谭璐又给廉曼打电话，廉曼依旧不肯来，说：“身体不舒服呀，重感冒，头晕着呢。”谭璐见这些业务助理们都调不动，那些部门经理就更不用谈了，就向曹总发牢骚说：“都是些大奶奶，没一个听使唤的。”梦涛很生气，知是水月和廉曼二人，就打了电话，说：“要不要我用轿子来抬你们啦，给我立刻打车过来。”她二人见曹总不高兴了，这才慌慌张张地出门。
恰在这时思凡因客户定制一批水晶内雕产品来电话向梦涛询问成本，梦涛向她说明后，就把这里的盛况告知她，思凡很得意，赞说：“好个丫头，我就没看错她。”问梦涛：“我推荐的人怎么样？”梦涛说：“两个哑巴睡一头，没话说。”又将公司小姐不听谭璐指挥的事向她说了，思凡听了勃然动怒，问：“是哪几个不听调动的？”梦涛知道说出姓名后这几个小姐肯定要遭殃，所以就含糊其辞地说：“也不能全怪这些小姐，大家都忙。”思凡说：“再忙也要分个轻重缓急，这种开拓业务的机会是稍纵即逝的，我看是这些小姐自己没能力，又拿人家不吃劲。而且公司的利益是首要的，这些人如果只为一己之私就胡来，见一个给我炒一个――这样，你现在就升她做总经理助理，给她生杀大权，我看谁再敢吊儿郎当的，我马上传真一份通告，你向公司宣布一下。”梦涛同意了。
下午时，思凡就将手书的委任令传真给梦涛，上写着：
经公司讨论决定，现任命谭璐为金人公司总经理助理兼集团事业部经理，
行使公司业务、人事、奖惩等方面的权力，望业务人员依照谭璐指令执行，
有不听调度的，悉由谭璐自行处置，不必请示。
此告
年 月 日
朱思凡
思凡叫梦涛在她名字前签上自己名字，而后叫崔丽丽公告全公司，梦涛见了传真，不由地笑了，对崔丽丽说：“朱总赐给谭璐一把尚方剑，下面倒要看是谁先吃这一剑的。”崔丽丽笑说了句：“厉害！”要梦涛签了字，就将传真复印了两份，一份张贴在公司公告栏上，一份亲送去珍珠泉高尔夫球场，交谭璐和在场人员看了，这些小姐看后个个做鬼脸吐舌头，自此对谭璐都生敬畏，不敢以老员工自居了。
崔丽丽还对谭璐说：“曹总还有口谕，要你带朱总行权，不要担心什么，只要是对公司有利的，只管去做。”谭璐很感动，要崔丽丽带话给曹总，说她只要在金人一天，都会尽她一份绵力，不叫两位老总失望。 电子书 分享网站
三 堪羡谢家咏絮才
但谭璐倒不是个希望手下个个怕她的人，接到朱总手令后，她反而对业务人员变得很客气，当天忙到很晚才回到鹏都，她自己掏腰包请同事们吃了霄夜，说了些辛苦大家的客气话，又对同事们说：“李嘉诚说过，一个人如果每天都要抱着感恩的态度，对人心存感激，那你就会感到生活过的很祥和、愉悦。朱总对我这么器重，我很感恩，所以不敢马虎，只有拼了小命去做了。我希望大家也要有感恩的心情，公司待大家不薄，工资奖金都很高，凡事都要以公司利益为重，不要以为今天来是为我做事的，我也是为公司做事，经受着成败的压力。再说来这里展销也是为你们多认识些高层次客户提供方便，有利无弊。我知道你们跟着我会很辛苦，每天很晚才能收工，但我绝不会让你们白忙的，等这几天忙完了，根据业绩情况，我会向公司申请奖金的。”
王珏说：“谭助理说得好，要说感恩的话，大家都是在为公司做事，已经拿着一份工资和奖金福利，就应该为公司效力，该你得的就得，不该你得的就不要妄想，奖金的事谭助理最好是不要费心了，省得为难。”谭璐笑说：“这倒没什么，曹总是个好说话的人，只要我们卖的好，多少都会批的，今天我们卖了九万多，我希望明天能翻一番，大家努力，这几天能卖到五十万，我给你们每人申请个七百八百的，表示表示。”范琳带头叫好，要大家为五十万碰杯，于是大家都笑闹着互捧了杯，将酒干了，直闹到很久才散。
梦涛因新开发的曾侯乙古编钟要去湖北曾侯乙古编钟博物馆洽谈合作销售的事宜，和江天明去了湖北楚州，而后还要去北京洽谈《齐白石作品选》金邮票的发行工作，因此谭璐这里并没有多少时间顾及。
其实谭璐对这次展销效果到底如何并不真正心中有底，毕竟自己刚接触工艺品行业，只是觉得这些工艺品应该很受人欢迎，而且适合高档消费人群，所以就跟着感觉走办了这次促销活动。虽然四天下来当场零售批发地卖了四十多万的货，但现场几乎没有接到一个像样的订单，不少熟客对金卡都有较浓厚的兴趣，可都是意向性的。展销今天就要结束，心里不免着急起来，不仅担心朱总对她有看法，而且手下这帮人难免会说她来公司没几天就这么位高权重，活动搞得又这么铺张，结果并没见到生下几个金蛋蛋来，反而把她看轻了。当着这班同事的面，谭璐不好表露出自己的焦虑心情，仍旧跑前跑后地指挥督促，应酬客人，直到赛事结束。
小姐们因着装统一，谭璐说公司小姐个个赛似空姐，因此各自组合了合影留念，闹了一回，而后才将展品展柜装上公司的车，回了市区。
实际上谭璐的忧虑是多余的，因为即是展示，客人来看展时多的是观望，摸底以及购买样品，很少有当场就下大订单的，只要现场展示效果好，生意就有的做。所以展出结束第二天，就开始一拨拨地来客人找谭助理洽谈业务，谭璐便带着林珊，何晴等人忙着接待客户。
说来也怪，凡是经过谭璐手中交谈的客户，几乎没有谈不成的生意，只要她出去会客，回来时都会拿着合同或者定金交给财务，向工厂下定单。此时公司小姐们才开始对她刮目相看了，私下都在议论谭璐，向林珊打听谭璐怎么这么能干的。林珊说：“她呀！人聪明啊！不光能喝酒，还特会说话，什么佛道儒三宝，基督耶稣，还有什么上下五千年，巴尔扎克、托尔斯泰之类的，无一不通，客人都喜欢听她说，所以人缘就好。她去卖卡，人家一张卖不掉，她却能搞定一大片。”徐倩说：“谭助理确实聪明，来公司没几天就能把公司和产品说得天花乱坠的，还会算价格，一点都看不出她隔行如隔山的感觉。”
胡美华听了很是羡慕，于是就去找谭璐，请求她下次会客时带上自己，好向她学习些业务技巧。谭璐本就是豪爽的人，无可不可，并不忌讳自己的客户资料外泄，故此凡有宴客，就带上胡美华或者其他小姐同去。及至胡美华等人耳闻目睹了谭璐在酒席上的风采，回来又是一场夸耀，说她喝酒猜拳行酒令，简直就是一绝，男人没几个能玩得过她。
卢芸欣赏她每次宴客都是座中焦点，而且还不自我为中心，冷落了客户。
廉曼则夸谭璐的激将法用的巧妙，客人没有不束手就范的。
范琳说她：知识面广，说话风趣，客人问她既然是乌鲁木齐大草原来的，上班上学用什么交通工具，她竟然说是骑骆驼，说得客人似信非信的，她就哈哈大笑。
胡美华也同谭璐去会过客，确实佩服，回来后对裴芳等人说：“朱总是仙才，学不了。谭璐是人才，可以学。”裴芳笑问她：“公司有仙才和人才，谁是鬼才呢？”胡美华说：“你喽！”大家听了就笑。
邓玉莲等人要谭璐坐下来谈谈她的生意经，谭璐却说：“没什么好谈的呀，要说有什么生意经，那都是事后诸葛亮，谁去谈业务还揣着生意经去的？不过既然你是在做生意，就要做什么吆喝什么，你是卖金人产品的，你就要把金人公司和产品吆喝好，树立只有金人公司才是业内精华，金人的产品才是业内真正的精品的形象。吆喝多了，客人的思维自然就会围着你转，等客人相信你的时候，价格、数量都好谈了。而且做业务的时候要有胆有识，决定了的事就去执行，不要先想到失败�
