领袖性格-第3章

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　　很多人喜欢在别人面前诉说自己公司和领导的不是，我常常听到这样的抱怨：　　　

　　？我们老板很小气；　　　

　　？副总一天到晚训斥我们；　　　

　　？我们那个厂长一天到晚叫我们加班，也不多给加班费；　　　

　　？我们公司最近业务不好，客户都在退货，我都不想干了，你那边有什么机会马上告诉我……　　　

　　很多人都有这个毛病，其实，他们却不明白，逢人就诉苦的人到哪里都是不能用的，因为人家不敢用！　　　

　　陈武刚是台湾人，50岁的时候破产了，到处举债，能借的钱都借光了，几乎走投无路。但他的太太却说：〃即使已经破产，口袋里根本没钱，我老公仍然每天穿着西装，打着领带，拎着公文包，开着车上班，像个董事长一样，不被失意打击……〃　　　

　　这段话给我的印象特别深刻。即使有一天你破产了，也不要逢人就诉说你的痛苦与遭遇。就算公司门一打开，只有两个人……一个是你，一个是清洁工，你也要像陈武刚一样，西装笔挺，自己泡杯咖啡，像个董事长一样坐在那里上班。　　　

　　因为人是很奇怪的，你活得像个董事长，你就是个老板，没多久机会就会来了。陈武刚就是如此，很快他就有了一个机会，那就是克丽缇娜，简称克缇，开启了直销业的大门。　　　

　　陈武刚于1989年在台湾创立克丽缇娜，17年来把克丽缇娜打造成了一个成功的直销商：连续数年蝉联台湾直销冠军宝座，并由台湾地区发展到内地，近3000家克丽缇娜美容连锁店遍布中国各大城市街头。当前，克丽缇娜更是迈开了国际化步伐，产业遍布13个国家和地区……　　　　　　　　　

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第10节：领袖根性之一：沉稳（7）　　　　　　　　　

　　一般人活到50岁能守成已经不易，陈武刚却有雄心东山再起，于半百之龄创立直销事业。他有个很著名的〃蜘蛛理论〃：蜘蛛在没有织好网以前绝对不随便出击。蜘蛛结网都是有顺序的，先经后纬，一旦网络架好，蜘蛛就守候在旁随时等待机会，任何小猎物一旦触网，它都能迅速反应。　　　

　　3、征询他人意见前先思考，但不要先讲　　　

　　沉稳的人是自己的话留到后面讲，不沉稳的人是自己的话放到前面讲。和你的竞争对手或你的客户谈判，把话留到后面讲有什么好处？第一，让别人先讲话，对他是一种尊敬；第二，先讲话的人，一定会有破绽和漏洞；第三，别人讲话的时候，你可以准备你的答案。　　　

　　因此，我给大家一个忠告：在谈判和沟通的时候，有话不要先讲。急躁的人都喜欢先讲话，既没有尊重客户，又很可能因为来不及思考而讲错了话，留下一大堆破绽跟漏洞，对方一旦还击，赢的机会就很少。有话让别人先讲，然后针对竞争对手暴露出来的问题予以还击，这样你的胜算就非常大。　　　

　　4、不要一有机会就唠叨你的不满　　　

　　女人很喜欢谈论家庭，这大概是因为男人和女人性格的不同：男人对事业和金钱比较有兴趣，女人则对老公和孩子比较关注。有的女人一上班，就开始聊自己的家事，像在别人面前批评自己的孩子，诉说自己和老公或公婆的矛盾，等等。这样不但不会受到尊敬，反而会变成人家的笑柄。　　　

　　比如，江小姐跟同事抱怨老公有外遇，人家背后会怎么讲？很可能是：〃我跟你打赌，她不超过半年一定离婚！〃〃你怎么知道？〃〃刚才她说她老公在外面有二奶。她一定会离婚的，你看着好了！不信我们赌一百块，怎么样？〃　　　

　　所以，不要一有机会就唠叨你的不满。因为喜欢唠叨的人，很容易被人认为是做事不太牢靠的人。而且，你诉说了自己的不幸，你前脚走，后脚就可能变成人家讥笑的对象。想想看，这不是很荒谬吗？　　　

　　5、重要决定尽量与人磋商，至少隔夜再发布　　　

　　重要的决定不要马上公布，这是我自己的一个切身体会。想起我和大女儿之间的一件往事，我到现在还有一点心痛。　　　

　　我的大女儿现在已经博士毕业，马上要担任大学副教授了。多年前，她念初二的时候，因为一个如今都记不起来的错误，我一怒之下，把她的一小箱爵士乐CD给扔掉了。　　　

　　我的大女儿很喜欢听爵士乐，自己收藏了很多爵士乐CD，我和她妈妈也帮她买了一些。我扔掉CD的时候她不在场，等她知道冲出去一看CD已经不见了。那天晚上，她边做功课边掉眼泪。我有点后悔，几天后买了一个爵士乐CD给她：〃这是刚刚出版的爵士乐，你听听看。〃她笑笑跟我说：〃我现在不喜欢听爵士乐了。〃　　　　　　　　　

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第11节：领袖根性之一：沉稳（8）　　　　　　　　　

　　我没有想到，我的这个处罚伤了她的心，从此她不再听爵士乐，也不再收藏这方面的CD了。一想到这一点，我就觉得有点哀痛。前年我到英国去看她，吃晚饭的时候无意当中聊起这段往事。我说：〃老大，你还记得你读初中的时候，爸爸把你的一箱爵士乐CD给丢掉了吗？〃　　　

　　她成熟了，讲话也更厉害了，回答只有两个字：〃是吗？〃意思是：〃爸，这事情以后就不要再提了！〃我只好低头吃饭，又一阵的哀痛。这件事情给我一个很大的教训，就是作重大决定至少要隔夜。　　　

　　不过因为这个教训，我也得到过一个好的结果。有一次，我想把我们公司的副厂长开掉，人事命令都签好了，就摆在我的抽屉里。但第二天早晨起来，我就把它撕掉了。我们公司没有人知道，我曾经要开除他，其实那次他犯的错误虽不轻，但也没有严重到非要开除不可。他犯的错固然让我很难受，还害得我被董事长骂了一顿，但如果真的把他开除，公司就少了一个可靠的干部。　　　

　　一个沉稳的人不会马上就作出重大决策，而且会尽量先跟别人磋商。另外，一定要记住，重大决定至少要隔夜发布，因为很可能一觉醒来，你的想法就完全不同了。　　　

　　6、走路与说话不要慌乱　　　

　　有的人走路经常这碰一下、那磕一下，如果你也是如此，我建议你稍微注意一下，并努力克制自己，因为这样的人通常都是很慌乱的人。一个人一旦慌乱起来，就显得不沉稳，就会做错事情。利用一些活动和娱乐项目来培养自己的沉稳，不失为一个好方法。比如，很多人喜欢下围棋，将对弈作为一种修为。　　　

　　今年，第11届三星杯世界围棋公开赛，我们中国的常昊打败韩国的李昌镐，获得冠军。常昊赢了李昌镐三目半，而且是二比零的完美封杀，第三局连比都不用比了。　　　

　　这真的非常不容易，因为常昊的对手是具有传奇色彩的棋王李昌镐。外界对李昌镐的评价是：老成得不能再老成，冷静得不能再冷静，精确得不能再精确。日本人称他为〃两个腰〃……日本人常常这样形容围棋高手，韩国人叫他〃石佛〃……像一尊石佛一样坐在那里动都不动。　　　　

　　确实，围棋高手都是非常沉稳的，那种不慌不乱要培养到最高境界，大概才能够进入一流高手的行列。　　　

　　在家庭、公司和周边环境中……　　　

　　①　你认为哪些人个性很不沉稳？　　　

　　②　你自己哪些事情（比较重要的）表现得不够沉稳？　　　

　　沉稳根性培养方法　　　

　　1。　不要随便显露你的情绪。　　　

　　2。　不要逢人就诉说你的困难与遭遇。　　　

　　3。　在征询别人的意见前，自己先思考，但不要先讲。　　　

　　4。　不要一有机会就唠叨你的不满。　　　

　　5。　重要决定尽量与别人磋商，最少要隔一夜再发布。　　　

　　6。　走路与说话不要慌乱。　　　　　　　　　　　

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第12节：领袖根性之二：细心（1）　　　　　　　　　

　　第三章　领袖根性之二：细心　　　

　　领袖应具备的第二种根性是细心。细心的人，外在的表现就是谨慎、缜密、专业和完美。中国伟大的思想家老子曾言：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。但问题是，中国想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。一个做事不追求完美的人，是不可能获得成功的；而要想做事完美，就必须注重细节。　　　

　　图4领袖根性之二：细心　　　

　　今古论证：女皇武则天　　　

　　最初，武则天是伺候唐太宗李世民的，地位非常卑贱，连后妃都算不上。她负责给李世民更衣。一般人在做这个工作的时候，只会说：〃皇上，您今天想穿什么衣服？〃但是武则天非常聪明，她做了几个衣架，把唐太宗经常要穿的那几套重要的衣服挂好，皇上一进寝宫，她就会问：〃皇上，您需要穿什么衣服？〃唐太宗可能一指，说：〃第六件。〃他会感到非常方便，也很舒服。　　　

　　天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。　　　

　　皇上更衣以后肯定要出去，皇宫的门槛很高，万一皇上被绊了一跤，那多狼狈！武则天非常细心，在唐太宗要跨门槛的时候，马上跪下去，用手垫到门槛上，唐太宗的脚一抬，就发现武则天的手扶在那个地方。这个动作没有几个人会做，当他跨过去的时候，你猜他会怎么想？这女人真细心！　　　　

　　后来唐太宗要死了，觉得这个武则天太聪明了，留在皇宫肯定是个麻烦，会给他的儿子李治带来危险。唐太宗驾崩后，没有生育过的嫔妃们统统都要出家做尼姑，因此历史上有记载武则天出家到感业寺。　　　

　　如果武则天从此伴着青灯古佛，大概这辈子就到此画下个句号，但她是个非常细心且有谋略的人。她的机会来自于李治，当唐太宗李世民还在世的时候，武则天便和他的儿子李治产生了感情。唐高宗李治即位后的第二年，唐太宗的忌日，李治到感业寺里进香，武则天牢牢把握住了这次改变命运的机会。　　　

　　比如，李治上完香肯定是要就座的，皇上坐的椅子还能没有人擦吗？虽然肯定很干净，但武则天还是要表现一下，在李治要就座的时候，她又用雪白的内袖擦一下。　　　

　　武则天想方设法使唐高宗李治回忆起先前的恋情。武则天的美貌加上旧情，促使李治不再顾忌佛教教规和世俗礼教的约束，他经常往来于感业寺，并于两三年后重召武则天入宫。武则天一回皇宫就了不得了，犹如龙归大海。当然，她不能马上表现出那种权力欲，她非常内敛。　　　

　　唐高宗李治有个头疼的毛病，武则天就体贴地说：〃皇上，您就歇着吧。〃　　　　　　　　　

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第13节：领袖根性之二：细心（2）　　　　　　　　　

　　李治说：〃那些奏折怎么办呢？〃　　　

　　她回答：〃皇上，我批，您改吧。〃　　　

　　李治问：〃你行吗？〃　　　

　　她说：〃试试看。〃　　　

　　于是，武则天开始批阅奏折。武则天跟唐太宗李世民一样，都酷爱王羲之的字。河南偃师县有个升仙太子碑，上面刻的就是武则天的字，一看就知道是临摹王羲之的。通过她批的奏折，别人会感觉到她是一个很有文采的人。　　　

　　在协助唐高宗处理军国大事，把持朝政三十年后，她终于亲登帝位。为了扫清自己的最后障碍，她先杀长子，后谋杀次子，废三子，软禁四子。　　　

　　她知道在中国当个女性皇帝，会有多少人反对；她更知道夺得李家天下后，会有多少人跟她不共戴天。所以她登基后，开始重用酷吏周兴和来俊臣，设立了最早的〃中央情报局〃，监视朝野内外都有谁在反对她，讲她的坏话。　　　

　　但她为了表示自己是个采纳雅言的人，又在街上设下铜匦，也就是检举箱，让大家在里面投书。在那个时代，这样做是很不容易的，这也是武则天非常聪明的地方，铜匦成为她的专政工具。　　　

　　武则天胸有大志，把国家治理得井井有条，更难得的是，她还具有很高的文化素养。可能很少有人知道，至今为无数佛教经书开篇引用的〃开经偈〃是武则天写的：　　　

　　无上甚深微妙法　　　

　　百千万劫难遭遇　　　

　　我今见闻得受持　　　

　　愿解如来真实义　　　

　　据说武则天初阅《华严经》时，因体会经义的玄妙稀有，非常欢喜，故有感而发写下〃开经偈〃。由此，又印证了武则天的不平凡。武则天知道国家很大，官员都从朝廷、从长安派下去不是办法，所以在1400多年以前，她就懂得什么叫做本土化经营了。武则天又是一个非常强调伦理的人，她也很细心地表现出了这一点。唐高宗李治下葬后，旁边就留好了一个位置，准备武则天