鲸吞-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哦？董事长先生说什么？”
“他说中国公司的人都是混蛋，该下地狱！”
“什么？”
“对不起，我跟你开个玩笑。”戴维居然还有心思开玩笑。他咯咯笑了一阵，接着说：“董事长先生的确非常生气，他说中国市场不能这样下去了，必须有个大动作。”
大动作？肖凡的心颤动了一下，她很想问个究竟，却又不知道从何问起。
“这个大动作究竟是什么，我现在也不知道。”戴维似乎知道肖凡想问什么，自顾自地把答案说了出来。
“那我该怎么办？总不能坐以待毙吧？”
“Sandra，你不必担心，只要我在总部一天，你就是安全的。不过，现在，我们要有一个小动作。”
“小动作？”肖凡不解地反问。
“是啊，”戴维又说，“记得你跟我说过要拯救中国公司，必须全面改造中国公司。你还曾经做过一套详尽的方案？”
“是的。水晶宫方案。”
“方便把它发给我吗？”
“当然，马上就可以发送。”
“那你马上发过来吧。”
“好的。”
肖凡很快调出水晶宫方案，给戴维发了过去。
过了几分钟，戴维电话来了。他说：“相当完美的计划。星期一一早，我会参加一个高层会议，很可能会讨论有关中国公司的事情，到时候，我会告诉董事们，中国公司的状况已经恶化到多么严重的程度，事关重大，不能坐视不理，必须寻找解决办法。”
“……你准备寻求什么样的解决办法？”
戴维神秘地笑了一声说：“也许是你的方案。”
“我的方案？它能起什么作用。”
“暂时起不到什么作用，不过它会派上用场的。我可以保证，只要两个星期最快一个星期，你将收到消息。好了，Sandra，眼下的困难是显然易见的。你也不必过于焦虑。塞翁失马，焉知非福？好好利用你的周末养精蓄锐，准备迎接新的战斗吧！”
“谢谢，你也是。”
放下电话，肖凡将戴维的话一字一句细细咀嚼。他在暗示什么吗？她朦朦胧胧地预感到总部一定对中国公司已经有了某种安排，也许总部对中国市场的战略正在朝什么方向发展，也许，这个方向是她一直暗暗期盼过的……谁知道呢？她愈想愈觉得可能。她安慰自己说，也许情形并没有想象的那么糟。
第二章 尴尬的“夹心人”（1）
肖凡在忐忑不安中度过了周末，星期一一早，她的车子缓缓开进了W大厦停车场。W大厦是一幢外部结构是由玻璃和合金材料构成的摩天大楼。它是这个地区较新的一栋建筑物，很像一个地标，人们只要远远看到这幢大厦，就明白CBD中心地带到了。
肖凡停好车，匆匆向写字楼走去。
她今天仍旧是一身一丝不苟、精致考究的职业套装，钻石耳饰。她是一个气质极好的女人，有一份淡然的高贵气质，优雅从容，让人一见难忘。
进了电梯，肖凡按了大楼顶层的办公区。
电梯停了下来。肖凡走出电梯，进入了一条狭小的过道，朝对面的大门走过去。进入办公区，玻璃门上写着：鲸鱼（中国）有限责任公司。肖凡从皮包里拿出密码卡身份证，把卡插入狭槽打开了门。玻璃门沉默地开了。
鲸鱼（中国）公司办公室的规模与它的名气不太相符。这几间办公室一点都不显眼，办公区里有很多间外形相同的办公间，中间由覆盖了地毯的过道连接，布置得很简朴。在这个办公室办公的只有25名工作人员：8名美国职员，17名中国职员。他们负责北京事务所日常工作，处理着总部与中国区，中国区与子公司之间的各种事宜。
肖凡走进办公区，发现同事们已经到了，都埋头在电脑后面，安静地各自忙碌着。大家看见她进来，纷纷向她打招呼。肖凡也向他们问候着。她加快速度向自己办公室走去。她的办公室在办公区的最里面，要路过两间会议室，一间大的，一间小的。那间小会议室通常是专供几位公司高层开会专用的内部会议室，平时严禁其他工作人员入内。此时，小会议室的门微掩着，从里面弥漫出一股烟味。
肖凡停下了脚步，推门走进去。
她看到销售总裁章乃和正紧锁眉头，独自坐在屋角的沙发里吸着烟。他面前的大理石茶几上的一个烟灰缸里已堆满了烟蒂。肖凡不满地皱了皱眉。章乃和抽烟很凶，只要不是在禁烟区，他都会找机会跑出来狠命地抽上一支。但是他讨厌像杜寒冰和叶南翔那样只抽雪茄或烟斗。肖凡对章乃和抽烟的习惯非常不满，专门针对他发了几次禁烟令，但是都没有效果。
看见肖凡，皮肤黝黑，戴着一副略显老式的眼镜的章乃和用力搓了搓有些微微谢顶的头顶，不太情愿地把烟蒂灭了。
章乃和四十六岁，拥有博士学位。他有一个绰号叫“拼命三郎”，只要定下任务，他就会疯狂地努力，直到敲定客户。章乃和最擅长和大客户打交道，拿下巨额交易业务，一直是肖凡的得力助手。章乃和在美国学习和工作了十几年，完全是亚洲面孔，美国思想。他对任何事情的反应很直接，坦诚率直，想说就说。跟着肖凡打拼多年，章乃和早已把肖凡当成推心置腹的好友，在她面前从不隐瞒什么。
“Sandra，W部新调来的戴副部长，你认识吗？”章乃和突然没头没脑地问了一句。
“不认识。干吗？”肖凡奇怪地望着他。
“还不是为了A竞标的事儿吗？”章乃和站了起来，心烦意乱地在屋子里急速地走了两圈。
“竞标进行得怎么样了？”
“卡住了！”
“哦？”肖凡愣住了。她知道，A方案是一个价值超过40亿元的合同，利润丰厚，是近年来最为大宗的一笔生意，业界没有人不眼红，所有人都想插上一脚。大家为了争到这个标，斗得你死我活。章乃和几乎把全部身家都押在那上面了。鲸鱼公司本来有着较大竞争力，却因为总部意见不一而矛盾重重。目前，总部赞成向中国出售A技术与反对的，基本上是一半对一半，总部也多次就此问题召开过会议讨论。直到现在，还没有拿出个最后的意见。
第二章 尴尬的“夹心人”（2）
章乃和叹了一口气说：“咱们排队等了半年多，也托了关系，直到现在还在等候名单上。更糟糕的是，原来负责竞标的领导，有几个原来和咱们关系不错，可是正赶上政府换届，现在换得差不多了。我担心新来的人不一定会买咱们的账啊！”
“什么买不买账的，难道我们求着他们吗？”肖凡有些不高兴地问，“我们要技术有技术，要资金有资金，通过数据一比较，谁高谁低就清清楚楚了。凭实力嘛！”
“凭实力？有那么简单就好了！”章乃和又快步在屋子里转了几圈，气哼哼地说：“为了争这个单子，周世浩都快把我活吃了！什么免费使用一些技术了，什么转让部分关键技术了，什么要在资金上进行支持了，做出一副百依百顺的样子！只有咱们公司，爱答不理，自话自为！”
“哦？”肖凡皱起了眉头，“这个周世浩到底是什么来头？”
“一个乡野村夫，市井气严重，不知从哪儿弄来一个生物学博士的学位。上来没几天，圈子里的人都让他得罪遍了！”
“既然鲨鱼公司肯用他，总该有一些过人之处的！”肖凡说。
“他会干什么啊？”章乃和轻蔑地说：“我看他除了背后放冷箭、使阴招、毁人、把水搅浑，没干过什么好事儿！”
“你又夸张了。”
“我夸张？”章乃和摇摇头，“周世浩做事一向不择手段。你知道么？自从他上任以来，就一直对我们采取*政策。他在我们的销售市场推销与我们一模一样的产品，价格便宜了30％，他甚至对所有渠道的经销商下了死令，如果谁进我们的货，立刻‘格杀勿论’。他还提出一个口号，‘鲸鱼游到哪里，鲨鱼杀到哪里，直到把它赶出中国去！多狂啊！”
肖凡冷然一笑，没有做声。
她一直没有见过鲨鱼公司新任的中国区总裁周世浩，不过她对这个对手一点也不陌生。鲨鱼公司可是鲸鱼公司的老对手，甚至可以说是真正全球级别的强劲对手。鲨鱼公司一直把鲸鱼公司看做是“置之死地而后快”的头号敌人。自从鲨鱼公司进入中国市场的第一天起，两家公司又一次狭路相逢，一直是箭来矢往，明争暗斗。自从新任鲨鱼中国公司总裁周世浩上任以来，他首先采取干扰策略，几次试探性地进犯鲸鱼公司最薄弱的市场。肖凡发现来者不善，多次提醒谢姆斯注意，并且做出了详尽方案交给谢姆斯。谢姆斯却置之不理。在周世浩咄咄逼人的攻势下，谢姆斯更加失去了方寸。周世浩抓住这个空档，发起了低价策略疯狂猛攻。结果，周世浩长驱直入，鲸鱼公司节节败退，城池连连失守。现在，鲨鱼公司稳坐中国市场宝座。鲸鱼公司却元气大伤，再也无力与鲨鱼公司抗衡，在中国市场成了一个无名小卒。
肖凡沉吟着，若有所思地问：“这个周世浩口气不小！不知道他有什么绝活？”
“使钱啊！财大气粗的鲨鱼总部对中国市场很舍得花钱，成本一路飙升，这都是周世浩的功劳。周世浩上来没几天，广告攻势凶猛无比，费用高得惊人，据说他们聘请日本广告公司代理广告业务，花上千万元拍广告片，在媒体投放上一掷千金，他还放言：‘明年至少投入个亿的广告。’个亿，2000多万美元啊！ 咱们呢？39万美元，连人家一个零头都够不上。”
肖凡摇摇头说：“成本这么高，他能赚回来吗？”
第二章 尴尬的“夹心人”（3）
“鬼才知道！反正钱又不是他的，他花起来一点都不心疼。”章乃和冷笑两声，脸上出现一种无能为力的怒气，继续说：“周世浩是媒体宠儿，他最喜欢上电视、电台，在大小场合发表各种演讲评论，把场面弄得轰轰烈烈的。还别说，真有不少捧他场的。这年头，人也真够弱智的，谁声音大就跟谁走，一点也不考虑他说的到底是什么。呸！真是劣币驱逐良币。该死的潜规则，让人怎么想都想不通。”
肖凡微微一笑，没有说话。
“Sandra，你说，咱们公司在A技术方面拥有世界上最为先进的技术，本来有很大的竞争力，可是总部就是对竞标条件不松口，我都不好意思把标书拿出手。报价贵不说吧！什么优惠条件都没有，好像人家买咱东西还欠了咱似的！”章乃和瞪着双眼，鼓着腮帮子，气呼呼地说。
“是啊，总部在技术转让的问题上一直表现保守。”肖凡也有些苦恼地说。
“保守？简直是无知！总部以为中国人现在还耍大刀片呢？给点洋枪洋炮就打发了？咱们公司这种六七十年代解密的技术早就过时了，人家根本就不稀罕，人家要的是高尖端的技术，否则干吗出那么多血？”
“最终竞标方案什么时候确定？”
“最迟在这个月末前必须确定。”
“好吧，你尽快把最终方案交给我，我负责和谢姆斯联系，争取一些更宽松的条件。”
提起谢姆斯，章乃和的气就不打一处来，带着一肚子闷气，短促而快速地说：“谢姆斯？找他有什么用？这两天，我一直在想，中国公司之所以落到今天的下场，谢姆斯至少该承担90％的责任！你说，自从谢姆斯来了之后，中国区的大事小事都需要汇报，连放个屁都得打报告，弄得人束手束脚的。我就不明白了，为什么咱们头上的大婆婆二婆婆三婆婆四婆婆那么多？什么大中华区，亚太区，我怎么没听说过大美国区，大英国区呢？”说到这里，章乃和简直气的咬牙切齿了。
肖凡不喜欢在背后说别人的坏话，于是把话题岔开：“你刚才问我戴副部长，是怎么回事？”
“噢，我托人打听了，A竞标的最终审核单位是W部，新来的戴强副部长主抓这件事，我听说，他也是S大学的博士，和你同校。”
“说吧，希望我做什么？”
“消消毒，搞定他。”章乃和做了一个杀鸡抹脖子的动作。
“消毒？怎么消毒？”肖凡不解地问。
“咱们只要把戴副部长请过来吃一顿饭，喝喝酒，拉拉关系，问问他咱们的投标书需要怎么改动，需要打点多少银子，最后让戴副部长签个字，盖个章，这事儿就成了。”
“这不是贿赂吗？”
“拜托，Sandra，这是在中国！在中国做生意靠什么？靠关系。想拿单子，用钱砸！这都是公开的秘密了，大家都这么干！谁不都是睁一只眼闭一只眼的？别人私底下做了多少手脚，我全都心知肚明。你知道吗？有的公司为了夺标，专门在某某大学设了一�
