鲸吞-第17章
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周世浩狠狠地瞪了叶南翔一眼，又冷冷地说：“你走吧！我可等你的回话啊！要是你一个星期内不给我答复，我就不会这么客气了。”
叶南翔一边走，一边为周世浩让自己做的事情而担心。
他匆匆赶回公司，走到小会议室，发现门半掩着，肖凡、杜寒冰、章乃和和刘宝华都坐在桌子前面，似乎在讨论什么紧急问题，里面吵吵嚷嚷的似乎争执得很激烈。
他没有推门进去，而是收住正欲迈进屋门的脚，立在门边细听，说话的人是章乃和：“周世浩又开始对产品价格进行了大面积的下调，对我们的渠道采取*政策，我听说他对所有的经销商都下了死令，如果谁进我们的货，立刻格杀勿论。”
“这个周世浩也太过份了吧？”说话的人是杜寒冰。
“现在的情势非常严峻，周世浩把我们的市场通道围得像铁桶一样，而我们又是孤军一支，想破封实在太难了。”又是章乃和的声音。
这回是肖凡的声音：“我认为事情可能没那么糟。我们很快就要投入新产品了，它不仅在技术上比现有产品要领先很多，而且价格也很公道，对经销商的诱惑很大，不怕销不出去。如果专心来做，市场前景还是很看好。渠道可能明年初就能恢复元气。”
“那我们可就要做大动手术了。”
听到这里，叶南翔踌躇了一下，故做从容地推开小会议室的门，大家不约而同地停下来，盯着他。
“怎么回事？”肖凡温和地问。
“刚才接待了一个客户，耽误了一会儿，对不起。”叶南翔若无其事地说。
“坐吧。”肖凡示意叶南翔找个位子坐。叶南翔找了个软皮椅子坐下。
“叶总，你来晚了，没有听到刚才的议题，刚才我们大家正在讨论有关鲨鱼公司的问题。”肖凡扭头对他解释说。
“哦，是吗？”
“现在鲨鱼公司对我们的渠道封得很死，大家正在商量破封的办法。
叶南翔听到这里，连忙说道：“是啊是啊，眼前我们是要赶快走出颓势，的确需要寻求解决办法。”
“你们技术部的数据分析工作进行得怎么样？”肖凡问。
“噢，很好。”叶南翔回答，“目前采集回来的客户数据正在处理当中，我们正在做分析。”
肖凡点点头说：“一定要加强客户的实时数据分析，加强终端市场的信息采取，要分析得更透彻一些。”
“好的，好的。”叶南翔谦卑地回答。
肖凡又扭过头对章乃和说，“销售方面的政策也要灵活一些，可以将售后服务期限再延长一年。另外，产品升级时，也要给老客户提供某些免费服务。”
“好的。”章乃和立刻把肖凡的指令记到了本子上。
这些日子，肖凡每天的日程表都排得满满的，天天忙着参加数不清的会谈、餐会、电话会议，还有面对面的交谈。有太多的事情需要理顺了：加强对合资公司的控制力度、全面改善与政府、客户、公众的关系、按部就班约见竞争对手、研究投放中国市场的产品、组织管理团队的建设、梳理中国公司各个部门间的关系……这天，她正坐在办公室，忙碌地处理公务的时候，门“吱嘎”一声被推开了，章乃和从外面急匆匆地大步跨进门来，大声说：书包 网 。 想看书来
第九章 一号目标（7）
庞刚走到一张皮沙发坐下，第一句话就是：“怎么有些不对呢？”
“什么不对？”
“我觉得今天鲸鱼的老总肖凡来得有点不对。”
李学勤也默默地坐了下来，掏出一支烟点着，问：“此话怎讲？”
庞刚把茶几上的烟灰缸往李学勤那里推了推，说：“难道你不觉得反常吗？今天，她突然到访，还提出要和我们合作，这实在太反常了！她一定是有什么动机。”
“什么动机呢？”
“这个……我还看不透，”庞刚思索了一下，摇摇头说， “不过，世上哪儿有什么免费的午餐？鲸鱼公司一定有什么阴谋！”
听到这话，李学勤双眉紧锁，陷入了沉思。他也同样觉得肖凡今天的来访有些不同寻常。难道真的像她所说的，鲸鱼公司只是想联合自己生产这个产品？如果鲸鱼公司真的是诚心诚意想合作，他当然是举双手欢迎。但是如果他们只是打着合作销售的幌子，那就必须多加小心了。
李学勤把烟头在烟灰缸里按灭，思索了一下对庞刚说：“从我和鲸鱼公司多年打交道的经验来看，他们做事总是有目的的，而且有一个完备的计划。”
“那么他们这次来，是走了一招什么棋？”
“说不好。”李学勤说，“据我分析，鲸鱼公司在中国一直做得不怎么样。他们一直被鲨鱼公司压着头打，搞得骑虎难下，进退两难。这位肖总是新上任的，她可能不想示弱于周世浩，于是就想通过和我们合作，谋求一隅苟安，然后再图发展。”
“肖凡为什么要主动和我们合作呢？”
“据我分析，鲸鱼公司可能已经不满足在高端市场上赚得钵满盆满，而要把手伸向中低端市场。和我们合作，她就可以达到这一目标。”
庞刚叹了一口气说，“眼下鲨鱼公司咄咄逼人，采用低价策略，进一步挤压国内厂商的利润空间。鲸鱼公司又心怀鬼胎，醉翁之意不在酒，还真是八仙过海呢！”
“我们要盯着他们打出的每一张牌，不能留任何一个空子让他们去钻。”
李学勤站起来，走到地图前面。他的目光先落在左边的中国地图上。这是一幅五十万分之一的地图，上面密密麻麻布满红色的圆圈。用实线画成的巨大红色圆圈是学勤集团已经拿下的市场，那些虚线的圆圈是预备拿下的地盘。李学勤又抬眼看了看右边那张世界地图上，这张天蓝色的地图看起来则干净多了。偌大的地图上，只插了可怜的15枚袖珍司旗。这些司旗代表学勤集团在全球的15个海外市场或分公司。“寂寥的‘领地’！”李学勤在心里暗暗感叹。他心目中的海外帝国应该有150枚袖珍司旗。像鲸鱼公司那样。
“把这儿，这儿，还有这儿……全部拿下！”李学勤的手指在地图上画着圈，最后重重地敲了两下，这是他一直酝酿突围的地方。
“庞刚！”李学勤扭头招呼庞刚道，“来！你来看。”
庞刚走到地图前，挨着李学勤站着，仰起头看着。
李学勤用手指了指鲸鱼公司的市场区域，对庞刚说：“你看，我们现在的海外领地太少了，除了东南亚、中东、非洲和澳洲市场外，欧美市场仍旧有很大的空白点。”
“是啊！”庞刚说，“眼下我们是国内强势国外弱势，局面不对称。”
“你这句话命中要害，”李学勤认真地点点头说，“如果我们安于现状，只关注中国市场版图，那么我们也将是一个没有作为的企业。我们应该在国内继续筑牢排头兵地位的同时，大力开拓国际市场，不断延伸我们的全球营销渠道。我们下一步重点进入的海外市场应该是欧洲和北美市场。”
“只要这次我们新下线的样机通过鉴定，就可以进入欧洲市场了，同时也意味着我们的产品已经跻身于世界一流产品的行列了！”庞刚踌躇满志地说。
“嗯，”李学勤满意地点点头，又指点着墙上的地图说：“下一步，我们准备扩大海外投资，把我们的海外制造中心的规模扩大到35家，设立遍布全球的60余个国际分支机构。如果照此速度发展下去，谁说学勤集团就不会成为全球最大的制造商，甚至有朝一日可以和鲸鱼公司平起平坐？”
庞刚听了，眉宇间流露出一股抑制不住的兴奋之情说：“对！干掉鲸鱼公司！”
“不过庞刚，我们虽然眼睛盯着鲸鱼公司，把它们当做标杆。但是我们心里必须清醒地明白一点，鲸鱼公司在业界可是名副其实的‘巨人’，它们处于食物链的上端，是一本万利的掠食者。人家有雄厚的产业资本、技术、品牌及相应的管理制度，可以一下子聚敛数十亿元重金，从事技术升级，我们不行；人家可以千里迢迢把工厂和分销机构设在中国，不断瓜分我们的市场，我们也不行；人家可以控制原材料，想什么时候涨价什么时候涨价，想涨多少就涨多少，我们也不行；人家还可以凭借雄厚的资金和技术实力，靠着全世界分工厂的生产线为他们代工，然后再把产品销往全球，我们还是不行。和这些巨无霸比起来，我们只是一条小鱼。我们必须奋起直追，缩短与人家的差距。”说到这里，李学勤的眼睛里闪耀着坚毅的目光。跟了他20多年，庞刚很熟悉李学勤的这种眼光。每当李学勤寻求到新的事业起点的时候，眼睛里总会流露出这样的光彩。＇EXC＇
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