鲸吞-第16章
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。”
周世浩哗啦啦把杯子一放，高声说：“好，快人快语，其实，今天我约肖总出来，无非就是想探讨一下我们之间的合作前景。”
肖凡牵了一下嘴角，温和地说：“请周总指教。”
周世浩撅了一下嘴唇，掰了一下手指，说：“我们应该联起手来，踏平中国市场。”
踏平中国市场？肖凡的心里不禁升起了一个巨大的问号。
“哦？周总打算怎么做呢？”
“肖总应该清楚一点，对我们这种世界知名的跨国公司来说，技术和资金算不上一回事。就算你的产品再贵，中国人也不得不掏腰包来买我们的产品，因为东西好啊！我想，贵公司以前做得不好，主要是没把中国市场当一盘小菜，不愿意花费精力。现在，肖总荣升，想必早就有一揽子市场开发计划了吧？”
第七章 游戏开始了（6）
“没有，我到现在还无所适从呢。”肖凡呷了口咖啡，淡淡地说。
“我猜到你定有难处，所以今天约肖总出来，就是要加强我们的合作。您要知道，无论怎样，我们是外资公司，和那些土得掉渣的中国公司不能相提并论，他们有什么呀？无非仗着有些政策上的优势。肖总，我们应该充分利用跨国公司的优势，从技术和资金上卡住他们的脖子。”
“怎么卡呢？”
“你看，你们产品那么先进，完全可以和中方签订排他性合同，想进口你们的货？没问题，但是其他所有配件甚至擦屁股纸叶都要从你们这里进！否则你们就不卖给他们货！”周世浩说到这里不禁得意起来，很响地擤了一下鼻子，接着说，“另外，你们还可以从价格上卡他们，提高售价！哦，还有最重要的一点，你一定要游说中国政府，让他们重新制定对我们有利的行业标准，提高准入门槛，这样一来，那些中国企业不就全歇了，以后中国市场还不就是咱们两家的？”
肖凡先是沉默不语，过了一会儿才问：“那其他同行呢？”
“自生自灭呗，商场就是这样。”周世浩得意起来，他高高地翘起二郎腿，鞋带都耷拉在桌面上。
肖凡轻轻搅动咖啡，慢慢抿了一口。这个时候，她心里已经基本认同了章乃和的意见，周世浩果然是一个极其下作，为了诋毁对手或潜在的竞争伙伴，不择手段，卑鄙到相当无耻地步的商人。她很清楚，周世浩这样的人是绝对不能信任的。但是她也明白，她和周世浩既是对手，敌人，也是合作伙伴。眼下他们处于劣势，首先要稳住周世浩的进攻，因此口头承诺建立两家的合作关系，不失为权宜之计。于是她慢条斯理地说：“周总的意思我听明白了。我说说我的想法，要想巩固和增强我们两家公司的整体优势，单单靠牺牲竞争对手的做法是不可取的，现在的市场情况需要的是稳定，是扶持，一种平衡的竞争才会有利于我们的共同发展。”
“肖总到底什么意思？”周世浩皱起眉头问。
“我不排斥我们之间某种形式的合作，比如我们可以彼此交换一些重要和机密的商业信息，并商定如何在具体商战中结成同盟。”肖凡给他嘴里塞了颗甜枣，“但是我认为中国的市场非常大，暂时还不存在谁胜谁负的问题，大家面临的应该是如何共同把这个饼做大做厚的问题。”
周世浩“哼”了一声，嘴角微微耷拉下来，说：“没想到肖总还是一个爱干净的人，可惜你踩的是泥潭沟壑，怕是想躲也未见得躲得开吧？”
肖凡不屑地笑了笑，直起腰，微笑地回答：“唇齿相依，唇亡齿寒。损人一千，自耗八百。如果我们都将游戏规则视为儿戏，只图自己一时快意，全然不顾他人感受，这种竞争的结果，实际上是两败俱伤的。”
周世浩眉头紧紧拧在一起，做出无可奈何的手势，说：“肖总，还是那句话，同是天涯沦落人，大家既然坐在一起就要互相拯救啊！哦，对了，不知道贵公司每年给你定的业绩数额是多少？”
“这是公司秘密，我不方便透露。”
“肖总，你的戒心也太重了。我没有别的意思，只是想看看我们是否可以互相帮助。”周世浩像一个很仗义的黑老大似地说。
“你怎么帮助我？”肖凡好奇地说。
“这个嘛，我总要对贵公司的业绩模式有所了解，才能告诉你我的办法啊！”周世浩拿出一副耍无赖的样子死追烂打。 。。
第七章 游戏开始了（7）
肖凡心里举得周世浩也未免太小儿科了，于是她拿出常用的挡箭牌，轻描淡写地回避了这个问题。
“哈……哈，”周世浩发现攻心没用。他停顿了一下，弹了弹杯子：“难怪大家都说您擅长以退为进，迂回作战。今天一见，果然名不虚传。厉害，厉害！”
肖凡脸上带着极度礼貌的微笑说，“我对自己能做什么不能做什么，还是有自知之明的。对不起，周总，我马上要赶回去开会，有时间再联系。”说着，她叫来服务员准备结帐。周世浩挥手赶走了服务员，“肖总，请别误会，我不是有意冒犯您。”肖凡克制住自己，摇摇头，略含遗憾的笑笑：“真对不起，今天真的没时间了。”说完，她结了帐，扬长而去。
周世浩冷冰冰地看着肖凡快步跨上自动扶梯，鼻子里“哼”了一声。
肖凡回到公司，路过章乃和的办公室，看见他正对着电话眉飞色舞地说着什么，就冲他做了个手势，让他讲完电话到自己办公室来一趟。
“怎么了？”
“周世浩找过我。”
“他找你干什么？”
“他找你干什么？”
“下战书。”
肖凡把周世浩想联合自己，整垮中国市场的事情说了一遍。
“这个周世浩想干什么啊？弄得势不两立跟仇人似的？成天象只苍蝇似地黏着我们，每一单都跟我们打，恶心我们，存心跟我们较劲！”章乃和心烦意乱地说，他把手插进裤兜，快速地走了两步说。
“周世浩是在摆迷宫，想骗我们进去。”肖凡冷冷地说，“如果按照他的说法做，我们很快就会被中国市场踢出去。”
“没办法，这是流氓的一贯作风。”章乃和摇摇头说：这小子总使阴招，最喜欢背后打冷枪、放暗箭，然后趁乱摆平对手。谁都知道，现在的水被周世浩搅得很混。”
“水至清则无鱼，但是水太混鱼也会因为缺氧而憋死。”肖凡若有所思地说。
“Sandra，我们不能听之任之，逆来顺受默默无为了！我们要起而争之！”
“我们可以开个口子，放点活水进来。” 肖凡心中自有韬略，见对手走了一步棋，就开始琢磨对手的战略意图。
“有什么锦囊妙计，说来听听！”
肖凡淡淡一笑，端起咖啡送到嘴边：“很简单，我们不打价格战。”
章乃和听了，不以为然地说：“压低价格对我们完全没有影响。反正咱们投入市场的都属于淘汰型，总部根本不在乎卖多少钱。我们完全可以和周世浩拼价格。”
肖凡思忖了一下，摇摇头说，“鲨鱼公司擅长打割喉战，他们一向采取低价销售策略，将价格压到最低，甚至不惜赔钱也要降价，目的就是想挤压行业利润，打击竞争对手。我分析，他们现在希望通过降价打防御战、打持久战，而我们呢？拥有的只是高端市场及城市地盘，在中低端市场基本无从介入。长久下去，我们的利润将越摊越薄。持久耗下去，到头来只会落得个油尽灯枯的命运。”
“Sandra，打价格战我们也亏不了，我们可以先调低价格，逼一些企业推出，然后我们再让价格上涨，利润空间不就出来了吗？到时候，钱就会源源不断地滚入腰包。我这个点子绝对是超一流的！”章乃和居然也出了一个损主意。
肖凡沉默了半天，说：“不，我们不打价格战。君子爱财，取之有道，这是一种饮鸩止渴的游戏。这样的游戏玩长了，自然会走火入魔，整个行业甚至会失去控制。到时候，弄得我们都难以收拾。对于这种愚蠢的游戏，我不欣赏，更不想参与。对于周世浩，我们不必理会，看看他下一步做什么。”
第八章 卑鄙的对手（1）
自从上次鲸鱼中国公司召开15周年庆典，周世浩不请自去，出手试探，被肖凡不软不硬地顶回来之后，他便嫉恨在心，发誓报复。周世浩举起手机，熟练地捺了几个数字，有些不耐烦地对一个人说：“你立刻过来一趟！”
“现在啊？上班呢！”
“你随便找个借口过来，我在办公室等你。”
过了几分钟，叶南翔来了。他犹豫不决地朝里瞥了一眼，像个偷东西的贼。周世浩冲他做了个手势，叶南翔赶紧走过来，坐进椅子，立刻把身体缩进座位里。
周世浩在椅子里挪动了一下身子，从对面望着叶南翔，“你干吗慌慌张张的，像丢了魂似的？”
“没事，没事。”叶南翔低下头，无力地喃喃说道。
周世浩瞟了叶南翔一眼，用打火机点燃了一支香烟，*地说：“你们漂亮的女CEO真是个*。可惜，她不是一个心慈面软、好对付的女人。”
“怎么？”
“我见过她。”
“哎呀，你怎么那么沉不住气呢？”叶南翔马上紧张了。
原来，叶南翔和周世浩早就认识。当时他们在美国留学时，两个人是校友，又是室友。当两个人在美国打工时，他们就偷偷地开了一家机械零部件销售公司，由周世浩的弟弟出面负责，他们两个人只是幕后操纵。10年当中，他们利用在跨国公司工作的便利，不断地将先进的管理、技术等方面的知识和经验输入到自己的小公司当中，一些客户和合同也慢慢地被转移了出去。两个人神不知鬼不觉地赚了一大笔钱。谢姆斯在的时候，叶南翔一直在专心打理自己的摊子，没有人发现。现在，肖凡来了，将会威胁到这几个人的“领地”。因此，他们想联手把肖凡做下去。
“这个女人不好对付。要是她掌了权，咱们的日子就不好过了。”
叶南翔忧心忡忡地说：“是啊，她提升之后，把谢姆斯原来的那些规章都取消了，说什么推行简单化管理，第一件事就是彻底清查账目，落实到人，搞得我一点活动空间都没有。”
周世浩又问：“杜寒冰怎么样？他是不是对大权旁落不太满意啊？”
“不会吧？老杜不费吹灰之力，Title升了半级，乐还乐不过来呢，还顾得上挑肥拣瘦？不会不会！”
“难道他就愿意伺候一个女人？面子上多下不来啊？”周世浩不死心，火上加油地问。
“嗯，以老杜的脾气，这倒是很有可能。不过，他不多说，我也不便多问啊！”叶南翔耸了耸肩，咕哝着说。
“你真是个废物！嘴上不敢说，难道连私下里拆台也不敢么？”周世浩摇晃着脑袋，满脸不屑地说，“你不会把杜寒冰也绑上战车？”
“老杜？”
“你回去和老杜说，让他尽量按兵不动，拖着肖凡，不让她做事，拖着她，多拖一分是一分，多拖一秒是一秒。只要一拖下来，我们就有机会。”
“好的，我回去跟他说。”叶南翔用一种挺消沉的语调说。
周世浩眯缝着眼睛，用一种阴冷的目光凝视着叶南翔，问：“唔，对了，我让你办的事情怎么样了？”
“这个，我试了几次，进不去她的邮箱……”
“你耍我啊？”周世浩使劲盯住叶南翔。
原来，周世浩要叶南翔监视鲸鱼中国公司的客户数据库、肖凡的邮箱行踪，偷窥她下一步的策略和动向，只要拿到任何有关市场的消息，立刻告诉自己。
“公司里面所有电脑都是没有软驱和光驱，并且公司的网络出口也装有上网监控。”叶南翔嗫嚅着，觉得自己的声音听起来显得微弱无力，“现在唯一的破绽也就是她电脑主板上的USB端口，也许用闪存盘试试可以……”书 包 网 txt小说上传分享
第八章 卑鄙的对手（2）
“好了好了，别啰唆了。我不管你怎么做，反正你要加快速度！”
周世浩站起身来，走到叶南翔身后，猛地用力拍了一下他的肩膀，露出一丝威胁性地微笑说：“我要肖凡死得很难看！明白吗？”
叶南翔听了，有些愕然，他边思索便喃喃自语道：“嗯，当然，我尽力……，哎呀！”他突然装出一副冷丁想起来的表情，抬起头问周世浩：“今天星期几？”
“星期五，怎么了？”
“糟糕！我下午还有个碰头会，必须马上走。”叶南翔做出惶恐的样子站起身。
周世浩狠狠地瞪了叶南翔一眼，又冷冷地说：“你走吧！我可等你的回话啊！要是你一个星期内不给我答复，我就不会这么客气了。”
叶南翔一边走，一边为周世浩让自己做的事情而担心。
