鲸吞-第13章
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谢姆斯被架在半空中了。
这种安排对于肖凡来说可以说称心如意。她觉得就像搬走了挡在自己前面的一块巨石，少了不少绊脚的障碍，顿时感到轻松和自在。最让她称心的是，她和戴维直接搭上了线，可以随心所欲地放手一搏了。为了方便工作，他们商定，每周二和周四晚上9点开会，随时通报情况。为了联络方便，肖凡把一个会议室单辟出来，专门用来召开电话会议。
现在，形势几乎完全颠倒过来了。机会似乎以前所未有的猛烈程度一齐爆发出来。肖凡的心情变得激奋起来，一股不可抑止的动力推动着她，似乎在血管中也充盈着一种沸腾的热量。她要成功。她要业绩。她要荣誉。她几乎把全部精力都投入到工作中去，每天工作十五六个小时，忙得几乎连上洗手间的工夫都没有。有时过了午夜还待在公司。她让顾小曼在国贸附近租了一套公寓。这样，她可以通宵达旦夜以继日地工作，工作到凌晨才回去睡觉。
这天早晨，肖凡四五点钟就迷迷糊糊醒来，冲个澡、喝点咖啡就来上班了。她到了办公室，把门关上，不希望别人来打扰自己。她仔细审视着今年的财务报表，认真思考自己下一步怎么做。时间非常紧迫。她该怎么做，才能尽快拿出一份漂亮的季度报表，恢复总部对中国公司的信心？眼下竞争已成胶着态势，她必须快速行动，迅速占领市场。此时，她必须在最短时间内鲸鱼公司的产品充斥到中国市场的每一个角落，她该怎么做呢？
肖凡只好把视线重新集中到自己的《水晶宫》计划上。
《水晶宫》计划是肖凡花了两年的时间制定的一整套中国发展战略，是一个雄心勃勃的占领中国市场的设想，是她竭智遐想构思出的宏伟蓝图。为了设计这个方案，搜集竞争对手的数据，研究竞争对手的销售策略，肖凡几乎锱铢不遗地网罗了所有竞争对手的数据和资料，对中国公司的现状进行了完整而又彻底地分析，计划详细得令人吃惊。数千个数据，几十个图表，45页的内文。她的终极目的是在三年内，占据中国市场的半壁江山，五年内成为中国市场的老大。
肖凡打开电脑，调出《水晶宫》计划。文件打开了，一幅精心制作的PDF文件出现在屏幕上。淡蓝色的背景看起来淡雅简洁，但是内容却复杂得像星际图。她操作着鼠标，想利用一些等级数字画出气泡图，可是她努力了几次，却始终找不到合适的位置。她只好摇摇头，叹了一口气。
这时候，有人轻轻地叩门。
肖凡匆忙起身开门，是刘宝华。
刘宝华坐下之后，肖凡发现他的眼皮有些浮肿，眼睛显得更细长了，就关心地问：“你的身体还好吧？”
“我没事。”刘宝华笑了笑。他坐下来，说：“Sandra，你上次说在第一个经营年度里，必须让销售额达到正数。我回去想了一下，从现在的业绩情况来看，这个估计似乎过于乐观了。我们第二季度的净亏损额达到1900万美元，公司的现金流一直是负数，每个月亏损几十万美元。”
第六章 临危受命（2）
“是啊，这的确是一个大难题。”肖凡也忧心忡忡地说。她已经发现公司的财务状况比想象中的还要严重，于是就对刘宝华说：“现在的问题是怎么样把每个月的窟窿堵上？”
刘宝华带着惯有的平静、宁和的表情说：“我认为，在眼下的情况下，最现实的做法是先要大力降低成本，减少各部门的支出。我们应该稽核一下各部门的账目，研究各亏损的主要风险区，并查找此风险区会影响公司的哪些经营活动，会对财务报表产生哪些影响，划分完风险区域后，就要对公司的内部控制进行调整，尽可能降低成本，控制风险。”
“是的，我同意，”肖凡点点头说，“不能再这样毫无章法地推着做了。下一步我准备对公司进行全面改造。在财务控制、预算编列、生产进度、组织图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查方面，编定出一个清晰的进度表，作为我们的导引地图，也好让整个公司朝着同一个目标努力。”
“是得好好整顿一翻，”刘宝华表示赞同肖凡的意见。
肖凡说她希望刘宝华协助她完成这项改革公司的计划，好让大家的权责划分更清晰。
刘宝华同意了，同时他又提醒肖凡：“Sandra，你要和总部保持紧密的联系，这种困难的时刻，来自总部的支持弥足重要。”
“我明白。”肖凡点点头又说，“刘总，你尽快完善一下本年度的财政预算，如果必要的话，我会拿着它去总部要钱的。”
“好。”刘宝华点点头，他像是突然想起件重要的事情似的，欲言又止。
“怎么了，刘总，还有什么事情吗？”肖凡问。
“噢，是这样，既然我们刚才提到了节流问题，我突然想起来，昨天，杜寒冰交给我一张报销单，上面只是笼统的写着是资料费的开销，他说这笔费用是按照谢姆斯先生的要求使用的……因为金额比较大，您看是不是由杜总出具一份详细的资金使用说明单？”
听到这里，肖凡眉头一皱。她知道，自己的提升，对于一心想要当总裁的杜寒冰犹如当头棒喝。他眼睁睁看着她登上中国公司的第一把交椅，从自己手中夺走中国公司的控制权，内心自然很不痛快。
“好的，你可以要求杜寒冰出具一份资金使用说明单。而且，今后，如果您发现有不甚明了的资金去向的话，直接交给我处理好了。”肖凡果断地说。
刘宝华又问了一句，“杜寒冰还继续保持原来的职位吗？”
“是的。我准备让杜寒冰负责行政部门，协助我统筹公司的整体运作；叶南翔负责专司研发生产和计划部门；章乃和负责销售部门；你仍然负责公司的财务部门；而我的主要职责是完成总部下达的指令。毕竟这个时期人手极度缺乏，必须团结协作。”
刘宝华点点头表示同意，说：“Sandra，我先回办公室了，有什么事情你再叫我。”
“好。”
刘宝华走后，肖凡轻轻地按摩太阳穴，继续看着屏幕，怀着超常的耐心研究着数字之间的联系，脑子里仍然在想，怎么才能一夜之间把财务报表扭亏为盈？
刚埋头工作了一会，顾小曼又来了，她手里拿着一个黑色笔记本，对肖凡说：“Sandra，下周的工作计划。”肖凡接过笔记本，上面标出了她下周的工作计划——工作计划按照日常事务的急缓按照颜色划分等级，必须做的事为红色、应该做的为橙色、机动做的事为黄色、可省略的为绿色，然后按照先难后易、先必须后省略的顺序逐一排列。 。。
第六章 临危受命（3）
“给我念念今天的日程。”
顾小曼翻开工作计划，开始念工作安排。
“今天的日程安排得很紧。上午9点，你要和法律团队开会，讨论法律方面的筹备工作。1个小时后参加财务团队会议，11点，技术团队会议开始。中午你要参加一个午餐派对，下午要和总部开电话会议，晚上还约了几个客户见面。”
“好的，我知道了。”肖凡有些疲惫地回答，又揉了揉太阳穴。
“不舒服吗？”顾小曼善解人意地问。
“有点头痛。”肖凡笑笑说。
“我给你倒杯咖啡吧？”
“不。我要一杯绿茶。谢谢。”
“好，您稍等。”说着，顾小曼就出去了。很快，她回来了，把一杯热腾腾的铁观音放在她面前。
“谢谢。”
肖凡双手拢着杯子，慢慢抿了一口。她看到顾小曼胳膊里夹着一大堆东西，就问：“那堆东西是什么？是要我批阅的文件吗？”
“不是。这些都是寄给您的请柬。”
说着，顾小曼把一大堆花花绿绿的请柬和会刊摆放在桌子上。肖凡扫了一眼，都是一些商务信封，就说：“拆开看看。”
“现在？好的。”
顾小曼找出裁纸刀，将信封背面纵向裁开，将信一封一封拿了出来，念给她听。肖凡认真地听着。
顾小曼打开一份非常精致的绛红色封面的请柬，给肖凡读。
“尊敬的肖凡女士，诚邀您于8月8日晚7时出席在A会所罗马厅举办的S大学校友联谊会。届时，将邀请一系列社会各界知名人士到会演讲。欢迎广大会员参加。请您务必于7月25日前将报名回执至商会秘书处，以便订位。如果您不能按时出席大会，请您通过邮寄的方式寄来自己的个人信息……”
“哎，等等。”她让顾小曼把这份请柬挑出来给自己，“8月8日？下个月吗？”
“是啊。”
“你帮我看看，那天晚上有安排吗？”
“好的。”顾小曼低头查看了一下，“没有安排。”
肖凡拿着请柬琢磨了一会儿。这种校友聚会通常一年或半年举办一次，她很少参加。因为她对某些校友怀有矛盾的心理，而且她一向对不必要的应酬不感兴趣，不愿意把宝贵的时间用来交杯换盏中。不过，校友的影响真是无处不在。无论在美国还是在中国，每当你和别人交往到一定程度的时候，总要像报家谱一样把你的大学、研究生、博士生的家门报出来，以此博得别人的信任。这张关系网可能带来的好处很多。她想了想，决定还是去一趟看看。肖凡把请柬放在办公桌上，对秘书说：“小曼，你看看章总来没来，如果来了，让他过来一趟。”
“章总已经来了。我现在就去叫他。”顾小曼答应着出去了。
不多时，满脸倦意的章乃和走了进来，一屁股坐在沙发上，声音有些沙哑地问：“Sandra，你找我？”
“A竞标的事情有进展了吗？”
章乃和摇摇头：“进展得很慢，我去问过几次，得到的答复均是目前还在论证之中，究竟采用哪一种方案，还没有最后定夺。”
“什么叫选用哪一种方案？不就一种方案吗？”
“哦，我忘了告诉你了，中方现在改变了竞标规则了。”
“怎么？”
“现在中国政府改变了投标规则，他们增加了一套备选方案，还组织了几个专家组专门论证究竟该选用哪种技术。”
“备选方案？什么备选方案？”
“是这样，原来的方案叫A方案，这套方案技术难度大，具备竞标条件的只有我们一家公司；现在中方增加了一套B方案，B方案技术难度较小，不仅鲨鱼公司，其他德国、日本、法国、意大利的几家公司都拥有技术专利，如果中国政府选择了B方案，那咱们的竞争对手可就多多了！而且我们即使中标了，利润也会大大缩水了！”。 最好的txt下载网
第六章 临危受命（4）
肖凡感到很奇怪，问：“他们为什么会突然改变投标规则呢？”
“我打听了。据说是戴强的主意。戴强说了，从国外买技术的目的是为了提高中国企业的技术水平。既然这样，这次竞标的技术必须要保证64％的国产率，怎么样？够疯狂的吧？”
肖凡点点头说：“我倒觉得这是人之常情。从中国的角度看，当然是谁能更有效和彻底地转让技术，谁中标的希望就大。”
“可是这么一来，咱们就惨了！一块大饼，本来咱们一个人吃，现在好了，得分成七八份，而且还得看人脸色。”章乃和略略停顿，又说，“而且中方又增加了一个条件，如果哪家公司中标了，必须和一家中国企业合作生产。”
“哪一家中国企业？”肖凡皱起眉头问。
“学勤集团。”章乃和做出一副夸张的憎恶表情说。
“学勤集团？”肖凡毫不掩饰脸上的惊讶，问，“是李学勤的学勤集团吗？”
“是啊，就是他。”
听到李学勤的名字，一种熟悉的沮丧感觉突然袭来，肖凡不禁深深地吸了一口气，立刻感到一种腹背受敌的压迫感。
比起周世浩，肖凡更加熟悉李学勤。或者说，更加痛恨李学勤。
原来，早在十几年前鲸鱼公司刚刚进入中国的时候，他们就和李学勤打过交道。那时候，鲸鱼公司刚刚进入中国，不熟悉中国的国情，一时找不到经销商，后来有人介绍他们找到一家土生土长的中国企业——学勤集团，希望他们代销鲸鱼公司的产品，并且承诺给他们高额回扣。当时，学勤集团还只是一家规模不大的工厂，既没有名气，又没有资金，也没什么像样的产品。令所有人惊讶的是，当时的厂长李学勤竟然坚决拒绝了这次合作。他的理由是“学勤集团不给洋品牌打工，不傍名牌”，这令鲸鱼公司十分惊讶。他们没想到这个不起眼的小企业竟然拒绝了这么一个大机会，不禁讪笑他们自不量力�
