太傻十日谈(全)-第21章
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我承认，你给了我很多很有用很有用的理念，比如营销，比如超越自己。但是，这些理念更
多的是思想层面的东西吧，更大的作用是，通过正确的思想方法指导行动，指导申请者更
有效地完成申请，避免把时间花在没有意义的事情上面，更有效地安排好自己的时间——
这些都只是思想上的指导，并不是意味着，申请可以不填表，不寄分数，可以在尚未找到教
授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗？难道你想告诉我你有什么鲜招，可以让人们
不申请就拿到
offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人，对一般人也不会适用的呀。”
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：“嗯，Jim，你不要着急。你能提出现
在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方
法和技巧，你更没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样
吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。”
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：“我们这样开始。
Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是
太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都上千个。你觉得，作为一个专业的留学
咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？”
我回答说：“这个问题其实你以前也问过我。嗯，我现在会说，你们会帮助她建立对留
学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试套磁呀等诸
如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是
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营销，把客户作为一个产品卖出去。”
太傻点点头，然后接着问：“要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这
个客户呢？”
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是
我说：“我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的
环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助
她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。
在这个过程中，需要和一些教授以邮件联系的方式，了解招生情况和相关的细节，最后写
文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续套磁，和有录取意向的教授
联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定
offer，就是这样。”
太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”
“当然了。”我回答道，“正确的方法只有一个，对自己和对别人都是一样”
太傻接着说：“其实，这个操作方法并无特别之处，对吗？大部分人申请，也都是这样
做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确
定学校，再写文书，等等，对吧？就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样
做，对吗？”
我点点头：“当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留
学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写
文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意
味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个
list，
告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提
交工作等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？”
太傻笑着说：“我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这
个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？”
“不会。”我很肯定地说：“因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些
指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比
我更了解我自己。”
太傻很满意的点点头：“嗯，Jim，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你
把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序这样是对的，
而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做。所以，如果就算找到太傻，太傻
咨询给你做的也只是这样一件你本来已经懂了的事情，所以，你不会找太傻咨询。但是，你
真的觉得这个一定是对的，或者一定是这样吗？比如你认为申请一定要选校、填表、写
PS，
所有的人都要选校、填表、写
PS，就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写
PS，
只不过稍微做得好一些，对吗？”
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我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：“难道太傻咨询不选
校，不填表，不写
PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉
呀。”
太傻接着说：“我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑—
—申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只
是思想理念的问题。你也是自己这么总结自己的。你相信，只要你能在正确的理念的指导
下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？”
我点点头。难道不是这样的吗？
太傻接着问道：“那么，你今年申请，和曾经以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你
如何认为你今年的申请会有本质的变化呢？仅仅在你的专业水平提高了，所以，你可以获
得更好的结果吗？仅仅是在于你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果
吗？仅仅是因为你学会了反思自己，就可以进入你最理想的学校吗？——你既然已经把这些
都学会了，那么为什么还在这里和我谈话呢？”
我被问得有点迷糊：“因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写
文书，比如套磁到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。
这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。”
太傻继续说，还是以那种抑扬顿挫的语气：“这个就是问题的实质了。你难道不奇怪，
为什么你看起来理解了那么多，明白了那么多，好像把握了很多的理念，但是遇到问题，
还是无法自己去解决呢？”
我点点头：“是的，这个确实是我的难题。我觉得自己好像掌握了所有的理念，但是遇
到实际的问题，还是不懂得到底应该如何操作。我虽然有一些经验，但是，为什么我没有
能力，或者那种自信去做出判断呢？”
太傻笑着说：“原因很简单，因为你在现在只是理解了留学申请的
‘形’，而没有看到
留学的‘神’。你现在还局限在按照步骤去操作留学的层次上。你不得不承认，你现在还只
是在模仿，尽管你很用心地去反思，但是，你并没有突破表面的局限，没有把整个留学申
请融会贯通。所以，你模仿的时候，会有很多的疑问，这些疑问你需要我给你解答，是这
样吗？”
我有些无奈，我确实努力地去思考，但是，我确实没有融会贯通。我总是期待下一次太
傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是
在模仿。想到这里，我回答道：
“是的，你说的没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的
‘神’吗？”
太傻笑着说：“这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字
游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本
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专业的角度说说看，金融的‘神’是什么？”
我回答道：“嗯，这个问题我还是很有把握回答的。对于金融的‘神’，虽然专家有很多
不同的解释，但是，那些解释基本都是大同小异。金融的‘神’，是‘钱的运转规律以及钱
和人和企业之间互动关系’。”
太傻接着说：“你们学金融，是把学习的重心放在努力去掌握原理、理解那些最根本的
规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？”
我回答说：“理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，
但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着不同的环境进行变化，只有能够掌
握金融最根本规律的人，才能设计出最完善的操作范式。比如，一个企业
IPO，到底采用哪
种模式，这个虽然有很多所谓的案例总结，有很多书籍指导，但是，最终落实到某个具体的
实践操作的时候，你不能简单地套用任何一个案例，而是必须重新用理论去分析，用数据去
证明，在此基础上，设计最合理的操作模式。”
太傻说：“你看，你其实自己就可以很清晰地把握一个事物的形和神的区别。我们再换
一个角度继续谈。你应该很熟悉股票，你看，股票市场上，有那么多人都在炒股，有的人
自己按照自己的直觉买卖，有的人按照所谓的内部消息来行事，还有的人每天看报纸分析
文章，希望从中找出规律。你是学金融的，你看这些人有本质的区别吗？他们最大的问题
在哪里呢？”
我回答说：“这问题简单，很好回答。不管你刚才说的那些人怎么弄，他们都逃不出‘业
余’的范畴。就算有的人运气好，有的人读了许多书，也仍是业余的做法。一个股票市场的
发展，变化，不是一个人看看报纸，看看书可以弄明白的。只是靠这些方法，就算一个金
融学博士去炒股，也会亏得一塌糊涂。但是，真正的机构投资者就不一样，他们有一群专
业的人，每天在拼命地研究各方面问题。他们不仅仅看报纸，还分析报纸，不仅仅看新闻，
还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地做出某个决定，他们用各种模
型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者
和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群
人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损
的命运。但是，总体上而言，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。”
太傻接着说：“你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学上
的问题呢？你现在眼中的文书、套磁、选校、教授，都是一个一个独立的环节，它们在你
的眼中，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力
把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果的，对吗？”
我还是很迷惑，太傻究竟想告诉我什么呢？我问道：“太傻，你是想说，其实每一个做
留学申请的都是一个散户，自己在瞎琢磨，太傻咨询这样的专业的机构，是机构投资者，会
用最专业的研究方法，保障获得最好的结果，对吗？”
太傻很用力地摇头：“不是。我的意思是，每一个人，在他自己做申请的时候，不要把
目光局限在诸如文书，诸如套磁，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学
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申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到
底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，你要真正
明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一
个相同的证券时报作为必做的功课吗？”
我点点头“没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断
事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领�
