太傻十日谈(全)-第18章
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己，为什么我在疑虑，我真的需要疑虑吗。也许答案很清楚，只不过我不愿意承认罢了。而
且，很多人不断在诸如自己的兴趣、自己的背景等问题上反复琢磨，浪费了无数的时间。
你为什么不把这些时间，真正的放在去提高自身的水平上呢？”
我有些无奈：“太傻，你是对的。我一直在逃避自己，我在潜意识中不愿意面对自己最
困难的部分，其实，这最困难的部分恰恰也是自己最值得思考的部分，我会不由自主地去
因循那些我熟悉的步骤，去做那些我熟悉的事情，就好像我和很多人说，不要在推荐信的
格式上花太多时间，但是，那些人还是会去做，因为这些事情，其实不用动多少脑子，而且
做起来会有一种莫名其妙的成就感，于是做这些事情的人觉得自己很辛苦，很用功，每天
熬夜。其实，这些人的内心深处已经觉察到这些工作没有必要……我曾经觉得自己很不一
样，但是，我还是脱不了俗。”
太傻说：“估计你能够理解了为什么我们的第四次谈话的主题是‘如何提升自己和越自
己’而不是‘如何搜集信息，选择学校’。很多人，包括你，都曾认为‘如何搜集信息，选
择学校’是应该最先做，事实上，真的是这样吗？你想想，要是你从
9月份就开始认真地把
自己的重点放在研究一些企业并购方面的案例以及相关的论文方面，这样一个月下来，你是
不是已经有了比现在更大的收获呢？”
我点点头，诚恳地说：“太傻，你就别再打击我了，我已经很难受了。换成其他人，估
计都要崩溃了。想一想自己以前花那么多时间，却的事情却意义不大，真的很难平静下来。
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不过，对于更多的人而言，他们即便知道了自己进入了误区，仍会选择回到原来的位置，继
续做自己熟悉的那些事情。或许他们会想，我其实没有必要这样严格要求自己的，太辛苦了，
也不是所有的人都失败了，很多人只不过没有拿到最理想的学校罢了。也许他们会心甘情愿
的接收一个普通的申请结果呢！当然，我不会这样，我会继续和你的谈话，我希望实现自
己的最高理想。希望你能最直接告诉我，我需要做什么。我尤其想知道，未来的十月份到
十二月份我到底应该干什么？”
太傻笑了笑：“你现在真的需要我给你答案吗？你现在还不知道应该干什么吗？”
难道太傻就不能直接给我一个答案吗？我有些无奈，于是说：“我现在就把方向定在企
业并购和公司金融领域，然后去看一些资料，对这个领域多一些了解。我的问题是，太傻，
我需要还做其他什么事情吗？或者说，我用什么办法才能把这件事情做得更好？”
太傻微微一笑：“你看，本次谈话快接近尾声了。我再给你一个小小的提示，你就会明
白了，你已经开始摆脱自己心灵的禁锢，开始直视内心了，这样很好。我给你一个例子吧！”
例子，又举一个例子，这是最后一个吗？为什么这次谈话我感到这么累呢，以前不是举
了很多例子吗，什么中华电脑，什么芭比娃娃，什么超市买饼干……我深呼吸一口气，看看
手表，时间过得真快，已经快到
8点了，谈话应该马上要结束了！
太傻说：“我总是把超越自己的过程，形象地比喻成‘青椒肉丝’。这个比喻，我在不同
的场合应用过很多次，只不过有时候青椒会变成青菜，或者芹菜。但是，肉丝基本不变，这
是大学生食堂里最普遍的一道菜！”
我点点头，思维却有些混乱，难道这个也和申请有关？
太傻接着说：“当你在一个美丽的中午，拿着饭盆走进食堂，你告诉自己，近来留学申
请的各项工作太辛苦了，中午要多吃些肉犒慰自己。于是，你一眼忘过去，食堂窗口的菜，
品种还是那些，什么水煮茄子，什么西红柿鸡蛋，什么大白菜烧肉片……你的经验告诉你，
‘西红柿鸡蛋’这道菜，其实是
10个巨大的西红柿里才会放一个小鸡蛋；‘水煮茄子’倒是
实话实说，连一点油星都看不到；‘大白菜烧肉片’其实都是大肥肉……你是肯定不会被菜
名蒙住。就在这个时候，你看到一个菜，新出的，叫‘青椒肉丝’，这个菜曾经是你在家时
妈妈最常做的菜，于是你的心中泛起一片温情，盘算着，这道菜既然叫作‘肉丝’，肉的量
即使不是很多，但不会一点肉都没有，那就选它了得了。于是，你排队上前。队伍排得很长，
终于排到你了，这时候，你向装着青椒肉丝的大铁盆投去期待的目光（注：大学食堂的菜都
是用大铁盆装着），设想一下，你此时希望看到什么？”
我笑了笑，心情略有些放松。这个比喻还是比较好懂的，毕竟我还有食堂买饭的经历，
而且，学校的菜也不像太傻说得那么惨。于是我回答：“我希望看到肉多一些。”
太傻点点头：“你现在明白了，一个教授看学生，他最希望看到什么？是
GT分数，是
推荐信，还是所谓的文书？那些都好像是食堂门口的食谱介绍或者窗口为招揽生意而报出
的菜名而已，它们的作用，充其量是吸引人去看一眼，但是没有一个教授会被简单的名字
蒙蔽住，他们可比打饭精明多了。那么你说，对于教授，什么才是他眼中的肉丝呢？”
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我说：“当然是学术能力，因为教授招生的根本目的是做研究，那些理工科的就更直白，
招人就是招募苦力，中国的学生就好像中国劳工，又便宜，又勤奋，又听话，而且学术能
力也不弱。许多教授遴选学生，无非是挑一个熟练工罢了，就这么简单。”
“对，就这么简单。”太傻说，“我们再深入一层，既然我们知道教授要的‘肉丝’就
是指这个，我们想要被录取，在竞争中有优势，应该怎么做呢？”
“多给些肉丝？”我回答道，但语气却不确定。
太傻说：“要是你一眼看过去，盆子里面不仅仅有肉丝，还有一些零星的肉块，你会怎
么感觉？”
我说：“会惊喜，觉得今天真赚了！”
太傻接着说，“要是你发现，那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方，摆错了菜，实际上
是一个红烧肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走，你会怎么办？”
“我会毫不犹豫地买
3份。”我说，“这么好的事情，会发生吗？”
太傻接着说：“要是你看见，青椒肉丝，里面只有青椒，没有肉丝的影子，但是替代了
一些鸡蛋，土豆，黄瓜，茄子，你会有什么感觉？”
我回答到：“立马掉头——这不是骗人吗？”
太傻很满意地点点头：“你看，你现在应该知道，在未来两个月，你应该做什么以及怎
么做了吧！”
突然间，我觉得自己悟出了什么，似乎所有的问题都有了答案，那是一种说不出的奇妙
感觉。“青椒肉丝”让我茅塞顿开。我不会再问，文书到底应该怎么写，到底要写什么内容，
更不会问是不是要写自己参加的一些活动，要什么样的开头，结尾，要什么样的推荐信，
怎样包装成绩单等等幼稚的问题，因为这些都是“青椒肉丝
”里面的鸡蛋、土豆、番茄。
文书只有一个作用，就是给教授看自己的肉丝。我不会再问我未来两个月要做什么。要做
的事情很简单，就是把“肉丝”变成“红烧肉”，让每一个教授看了都有惊奇的感觉，一个
人买上三份。我也不会再问，到底还要不要做其他的事情，因为只有一件事情是有价值的，
那就是“肉丝”的含量。我现在相信，只要我变成红烧肉，就不愁卖不出去。我觉得我理
解了太傻说的营销——营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。
所谓的客户需求，其实很容易定义，几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢
磨，只要是一块肉，巨大的肉，就会有市场！
此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说：“我
想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗？太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己
变成红烧肉呢？我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间！”
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太傻说：“你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环
境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以
找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价
值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的人，
我会向他提出这样的建议：如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了，找到至少
10篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究
生在进入实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若
是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个
形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决
GMAT那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只是一点点的提高，也比你
就哪一个所谓的‘优秀的自己
’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授
眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到，这只是一个人
内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是，我到底可
以做到
5还是
10，而不是选择
0或者
1。”
“首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示什么呢？青椒吗？肉丝的
展示一定要文书吗？给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好的多吗？要不，就来更
直接的，取个好听的名字，附上简短的说明：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒已售空’！当然，
展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办
法让教授直观的看到肉丝，非要费力的靠文书去说明呢？——一个电话可以解决所有的问
题，不是吗？——这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！
为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗？你真的理解学校为什么这么要求吗？你
是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧！”
“就算，你坚持一定要写文书，很多人问，
PS到底写什么？我会告诉她们，你们不
要学那种抒情的，散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是
肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻味，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么
不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的
坎坷经历？那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的历史所感动吗？会有
人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗？对教授们来说，他们更愿意看到你
在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做
20次，把一个
PCR做得机器都做坏了。当然，这
些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平，——至少看起来的水平，向一个更
高等级的人看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副
教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫
地去购买！比如中华电脑如果要针对学生销售，送一个保护视力的屏幕，对客户比降价要
实在的多。那么，Jim，对于你，你觉得你可以做什么呢？”
我说：“我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例
资料做对比，并且分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我
还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好
好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教……可以做的事情太多了，为什么我要
去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也
最值得做的。”
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太傻十�
