前途-第6章
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３．情报（2）
一刹那，我知道了这场游戏的规则。这是我那一天所听到的最重要的一句话，如果要想把握 住这一次机会，彭的话就是对我最重要的一次点拨，更为重要的是，它是由局内人说出来的 “标底”。 我看了一眼那两个人大的同学，她们眨着眼睛，也许并没有在意彭所说的这句话，我开始知 道自己的竞争策略了。 面试的时候，我和总编说了很多，总编也问了我很多关于杂志的看法。不过，最重要的应该 是下面的这一句，这是我当时有意说的，所以直到今天还记得。“我相信今天来应聘的人， 每一个人的才能都足以胜任这份工作，只是看谁更加幸运。我不是最优秀的人才，但是我会 是最合适的一个。您知道，优秀和合适是两回事。优秀的人很多，但是优秀的并不一定就是 合适的……” 说这话的时候，我注意到总编眼镜背后的目光一亮，心里知道已经离成功不远了，因为我知 道我看到了总编的底牌，而我手里的牌是以实力当后盾的。 当我工作了几年之后，我常常在想，那一天如果没有彭的那句话，也许我的人生走向就会完 全不同。彭是对我生命的过程产生重要影响的人，后来当我和彭成为同事的时候，我也依然 对彭相当的尊敬和尊重。因为他曾经是我的“贵人”，所谓的“贵人相助”，其实往往就是 一句话，虽然彭本人可能早已忘了那天他说的那句话了。 孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” 应聘之日，几乎所有的应聘者都处于知己而不知彼的信息不对称的情况之下，谁能先于所有 的竞争对手，知道总编手中握有的牌，谁就赢得了竞争的先机。值得一提的是，另外一个解 决户口的应聘者，是一个外表看起来毫不出众，但以勤奋给总编留下深刻印象的社科院的研 究生。 我的应聘成功固然有幸运的因素（比如更优秀者有了更好的机会，从而将这个机会让给了我 ），但是，其实也有必然。竞争中的成功，几乎少有侥幸。随着涉世日深，我有了更深的体 会，决定一件事情成败的，很多时候都不是大人物，而是关键时刻的局内人。应聘有如一场 战争，有时候一条信息就足以使人占据巨大的优势，而情报，是所有战争获胜的关键。 请记住：如果你在为寻找工作而焦头烂额、身心疲惫、手足无措之时，一定不要忽视或轻视 用人单位的普通工作人员，也许你所需要知道的最要命的一句信息，就含在他们的口中。 txt电子书分享平台
４．板上钉钉
如果将找工作比作一场人才作为商品的高强度的自我推销，那么找工作和推销商品其实并没 有什么本质上的不同，这其中有些销售规律是共同的，而且可以互相借鉴。比如说买家（雇 主）和卖家（应聘者）不同的心理。 在经过了《中华英才》残酷的面试之后，我自己感觉应聘成功的把握已经很大了，静静地回 到广播学院等待着最后的消息，不过，又是一两周的杳无音讯，作为应聘者又不好主动去问 ，那种等待的感觉颇像海明威在散文《塞纳河畔人》的结尾处所描写的：“在那种时候，最 后春天总还是会来的，但它几乎不来，确实让人害怕。” 事后我才知道，面试我的总编，并不是最终决定录用我的领导，决定是否录用我的是一个副 总编，她当时正在筹备一本隶属于《中华英才》的新杂志《英才》，而我将主要为这本新创 刊的《英才》工作。显然，在对我的使用上，她还心存犹豫。 这是一种非常有意思的心理，一项研究结果发现，许多人在作出购买的决定（无论是购买商 品、服务或是其他）之后，几乎马上就会产生强烈的后悔感，不由自主地产生一种“动机危 机”，质疑自己刚刚买到的东西。这种心理在供大于求的买方市场尤其普遍，更何况这位副 总编还没有见过我。 终于，我接到通知再去接受那位副总编的面试，我决定紧一紧对方的发条，使结果明朗化。 在面试快要结束的时候，我暗示，另外有一家北京的建筑单位决定接纳我，并解决户口，显 然，这一信息使副总编最终下了决心。面试结束后，她当着我的面把编辑部主任叫进来说， 可以和我签订用人合同了。 是什么使久拖未决的决定终于板上钉钉？ 道理其实很简单，因为供求关系发生了微妙的改变，新的用人单位的出现，改变了原来的供 求格局，增加了对方因拖延而可能带来的损失，这正是对方不愿意，或者力图避免的结果。 那位副总编的判断，恰恰是符合经济学的结果，而我的行为则在无意中暗合了“博弈论”的 理论。 终于，我的第一份工作确定下来。疲惫之余，并没有更多的喜悦，但是，能够完全靠着自己 的努力，在这个城市印上自己的第一个脚印，这依然足以自豪。 值得一提的是，我在找工作的过程中，为自己制定了一个分层次的就业目标，这颇有点像高 考填报志愿，你要针对各种可能的结果，从高到低制定不同层次的目标策略。 事实上，你的目标选择的层次感越明确，越清晰，最后成功的可能性就越大。最好是能够先 确定下来一个“保底”的工作，即便它并不能完全让你满意。当然如果可能的话先不要急于 签合同，再看看有没有更高更好的机会，毕竟人往高处走，本无可厚非。这样的目标选择策 略，至少可以防止你高不成低不就，白白贻误了时机。 一般来说，择业目标应该明确和集中于自己所圈定的机会范围内，按照地域可以分为大城市 就业机会、中等城市就业机会、中小城市和其他就业机会。按照单位规模可以分为大中小， 按照所有制性质，又可以分为公有和非公经济等等。一般来说大城市的发展机会多一些，但 是竞争压力和生存压力也要大得多，小城市的发展机会不如大城市，但是生活的舒适度要相 对较高，竞争的压力也没有那么大。 每个人都应该根据自己的不同偏好和实际的条件，现实而科学地制定自己目标选择的策略， 从而形成一套立体的组合的择业目标。 请记住：没到最后签订用人合同的那一刻，你就不算胜券在握。另外，货卖三家，有助于你 实现真正的目标。
５．高手进阶：机会的本质（1）
前面的章节，讲述了绝大多数人所关心的求职经验和技巧。不过，这世界上确实有少数出类 拔萃之人，不必依赖于大多数人的路径，而走一条更为艰难的捷径。是的，与以往人们的认 识不同的是，对于绝大多数人来说，捷径并不意味着更好走，它只意味着付出更多，但是距 离成功的路途更短。就好像爬山一样，直线距离最短，但是也最陡峭。而每一个登山者都需 要对自己的实际能力和心理承受极限有一个客观而清醒的认识。 即便如此，这一节的内容，依然有助于亲爱的你更好地去理解机会，改变自己的命运。哪怕 一时之间，你还并没有能力去凭空创造它。 伟人拿破仑曾经说过：“机会？机会是我创造的！”正如智者培根所说的：“一个聪明的人 ，不是发现机会，而是去创造机会。” 然而，到底什么是机会？你真的知道吗？ 你可以试着用自己的理解和语言去描述一下它，就会发现这个从小就经常听大人提起的词， 大多数人却无法用语言准确地表述它。最熟悉的词儿，也许恰恰是最空洞和最陌生的。 实际上，不妨想一想，所谓“机会”其实就是他人或社会的需要。我们的父辈常常挂在口上 的“抓住机会”，实际上抓住的不是“机会”这样一个无形的概念，而是抓住了实实在在的 社会或他人的需要。比如２０世纪８０年代改革开放大潮，很多人下海抓住了机会，发财致 富，实际上说的是这些人在当时抓住了因为时代变革所产生的社会性的需要，并通过自己的 种种努力来满足了这种需要，从而实现了人生的跨越。 再比如说，某单位有一个出国的名额（注意，这实际上是一个需要），而某一个人抓住了这 个机会，实际上说的乃是这个人抓住了这个需要，从而实现了自己人生的转折。 我们既然知道了机会的本质是什么，那么应该如何主动积极地去寻找机会呢？你要去寻找有 需要的人，因为无论是社会的需要还是一个单位的需要，它往往都是通过具体的一个个人体 现出来的。还是以那个出国名额的故事作为例子，说某人抓住了出国的机会，实际上是这个 人抓住了掌握具有分配这个出国名额权力的另外一个人的需要，并通过自己的努力，让那个 人感到了满意。当然具体的个人的需要可能是千差万别的，可能是自私和卑鄙的，也可能是 完全出于对工作的权衡和考虑的，具体问题有赖于对具体环境的分析，不能一概而论。 找工作也是如此。 知道了如何去寻找机会，那么真正的高手，又是如何来创造机会的呢？ 你知道比尔·盖茨的发家故事吗？ 最初他的微软公司可不像今天这样庞大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最 初几年，比尔·盖茨和别人一样，举步维艰，干得非常辛苦。一次，盖茨受邀向“蓝色巨人 ”ＩＢＭ公司即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案。事实是，微软当时既没有操 作系统，也没有时间开发ＩＢＭ所需的那种操作系统。但是盖茨却意识到巨大的机会到来了 ，他毫不犹豫地对ＩＢＭ的负责人说：“是的，马上！”（这两个词正是ＩＢＭ所希望听到 的。） 然后呢？ 世界首富的思路确实是不同于常人的，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序，来开发这样的 系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反的，他开始寻找一家已经完成了开发 电脑操作系统这项复杂工作的公司，并最终以５万美元的价格买下了这套操作系统，它后来 成了大名鼎鼎的ＭＳ－ＤＯＳ操作系统。在ＭＳ－ＤＯＳ操作系统的基础上，微软后来才又 开发出了Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统，而今天，微软的操作系统已经占据了全世界９０％的个 人电脑市场。可以说，那次机会，对盖茨今后事业的发展是至关重要的。然而我深信，对于 具有像盖茨这样头脑的人来说，即便他没有抓住那次机会，他也依然会在日后创造出属于自 己的巨大的机会来。 现在，让我们分析一下盖茨的发家史，他究竟是如何创造原本并不属于自己的机会的呢？他 有哪些条件？ 首先，市场出现了巨大的需要。ＩＢＭ开发出了新型个人电脑，但是那个机会本身并不直接 属于盖茨，因为盖茨的微软没有这种产品。 第二，一定的财务运作能力。对于一家小公司来说，５万美元也算是不太小的数字，当然高 手还可以通过借贷手段或利用付款方式的时间差。 第三，了解市场信息和一定的市场运作能力。 第四，市场中实际上已经有了相应的产品，并且这种产品需要打开市场。 在这四个条件中，最重要的是第一个和第四个条件，即市场需要。其余的条件虽然重要，但 是，都可以通过一定的方式来组织资源完成。盖茨之所以能够创造出原本并不属于他的机会 ，实际上他是利用了市场中存在的信息的不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起 双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明之处，在于 他没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回了自己的家。 事实上，通过盖茨的故事我们发现
