营销之路-第34章
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回到住所的时候已经快12点了，鲍立军洗了个澡回到卧室。他打开电视浏览着，很多电视台已经没有节目了，他想着袁斌是不是已经回家，这家伙有可能还在酒吧里混着。他点了一根烟抽着，突然想起那个女子递给自己的纸条，便起身走到客厅，在自己的裤兜里摸出那张纸条，回到卧室看见那纸条上只写着一个传呼号码。他笑了笑将纸条扔到了垃圾篓中，心想这样的女子自己怎么能交往。他继续抽着烟，寻思着促销活动的事情。如果只是造造势冲冲量，活动的时间可以短一点，但根据自己的打算，此活动不仅仅要造势和冲量，理想的目标是要将初步的渠道变成自己想要的渠道，如此以来活动的时间必须长一点，但如果活动的时间过长，活动的费用也将变多，他心里估摸了一下活动的时间和费用，心里对周先生能否支持也没有了底。但他心里清楚，无论如何，这个活动对自己非常重要，甚至是生死攸关，袁斌就像样板田，如果袁斌最终卖不动，直接的影响就是自己的业绩无从达成，间接的影响更为可怕，还会有谁有信心和自己合作？不管是直接的影响还是间接的影响，自己在中杰的职业生涯都为期不远了。
他掐灭烟，随手关了灯钻进蚊帐，心情变得沉重起来。他躺在床上闭上眼睛，胳膊上很快被蚊子叮了一口，显然有只蚊帐里钻进了蚊子。他没有心情去消灭那只蚊子，他依旧躺着。那只蚊子的叮咬开始变得肆无忌惮，他沉着气与那只蚊子的叮痒抗争着，他心里想就一只蚊子能吃多少呢？它总有吃饱的时候吧，与其骚扰它被它不断叮咬，还不如让它一口气吃个饱，他这样想着竟然很快就睡着了。那只蚊子显然没有他想得那么专一，等到第二天醒来的时候，那只蚊子几乎在他的全身上下都留下了痕迹，最让他来气的是叮了他的耳垂，耳垂变得异常肿大。他在蚊帐里发现了那只蚊子，他去捉它的时候很是容易，因为它已经飞不动了，样子有点像只变异的蜘蛛。
他用了整整一天时间写促销计划，字斟句酌，写了整整三页。他必须强调促销活动的重要性，他回答了为什么要搞促销活动，其实只是把自己内心的想法冠冕唐璜化，把小我和大我有机融合起来。接下来他很自然地列出了促销活动的目的，有些搞革命的味道。促销活动的内容写起来比较简单，他重点说明了活动的方式，他想来想去还是解释了一下为什么活动要三个月。最后，他列出了活动的费用预算，按照预计销量和奖励金额，他很容易地写出了那个不算大也不算小的数字。
他将促销计划打印了一份，他拿着打印件又快速看了一遍，他将打印件装在传真机上，按下传真机上的发送键后，他长舒了一口气。 。 想看书来
营销之路（76）
鲍立军摸了摸口袋走到了楼道，楼道里空无一人，他点了一根烟很享受地吸着，他感觉到自己似乎已经走出了最初的困境，一切都在按他的谋划顺利进行，他不由得笑了一下。这时候他听见了路小姐在叫他，他掐灭烟头回到办公室。路小姐说：公司没有那么多货！鲍立军问道：那能发过来多少？路小姐说：最多三百台。鲍立军说：那就先发三百台过来吧！路小姐问道：你不是说创伟要订货吗，怎么还没见下订单？鲍立军说：应该是今天下订单的，可能没来得及吧。
路小姐没再追问，拿起桌上的转仓单去发传真了。鲍立军坐在椅子上看着电话机，很想给陈伟打个电话，但他最后还是没有打，扭头问路小姐：曹志光的订单也没有过来吧？路小姐说：没有。
已经快下班了，鲍立军走到里间，丁海威正坐在电脑前忙活着，鲍立军说：忙活啥呢？丁海威扭头笑着说：差不多快搞完了，培训资料转成PPT。鲍立军瞅了瞅屏幕，看见搞得还挺漂亮，便笑着说：你什么时候还会做这个？丁海威笑着说：跟原来上机的学生学的。鲍立军笑着说：做完了有空先给我和路小姐讲一下？丁海威笑着说：那我自己先操练几遍吧。鲍立军说：啥时候能做完？丁海威说：还得半小时吧。鲍立军说：那我等你一会，我们晚上去健身吧。丁海威说：那我弄快点。鲍立军地上一根烟说：抽根烟，别着急。丁海威很少抽烟，笑了笑接了烟，然后就着鲍立军的已经打着的火点燃。丁海威抽了一口说：我先搞这个，不跟你说话了。说完又开始修改培训资料了。
鲍立军走回座位坐下来，路小姐说：货明天发出来，后天到。鲍立军说：下班了，你还不走吗？路小姐说：我和秦玉约好去逛唐元百货，等她呢！鲍立军立即想到了袁斌，便打电话给袁斌，听电话的是易峰，鲍立军说：最近是不是滞销啊？易峰说：暑假到了，应该是旺季了，但最近销路的确不好，正为难呢！鲍立军说：袁斌没有给你讲我的计划吗？易峰说：讲了，我今天一天都在征求经销商的意见呢！反馈不错，都很积极，如果真能搞，那太好了！鲍立军说：你估计业绩会有多大提升？易峰说：这不好说，到时候不是就知道了吗？鲍立军说：到时候可就晚了，我们现在实际上是在抢竞争对手的单，现在能预计结果是必要的。易峰一时说不上来，想了半天说：估计业绩至少会提升一倍吧。鲍立军说：何以见得？易峰说：你想想，扫描仪还没有进入品牌阶段，顾客购买认品牌的最多五成，那剩下的五成不就全都是我们的了吗？而我们目前只占到经销商销量的五成。鲍立军笑了笑说：你分析得不错，托你吉言！易峰嘿嘿笑了笑。鲍立军说：意见征求得差不多了吧？易峰说：明天还得跑一天。鲍立军说：辛苦了，活动开始后我请你们吃饭。易峰说：我们双赢，谁请谁都一样。鲍立军说：可不是双赢啊，应该是多赢才对。易峰呵呵笑着。鲍立军说：袁斌在吗？易峰说：刚才打电话，这会没事，你找他？鲍立军说：你帮我叫叫他？易峰说：好，你等等。说完喊着袁斌。袁斌接过电话说：嘛事？鲍立军说：昨晚玩到几点了？袁斌说：你走了五分钟我就走了，那个女的根本不和我跳舞。说完呵呵笑着。鲍立军说：看来人家怕你了！袁斌说：没有你魅力大啊！鲍立军压低声音说：告诉你个消息，一会路小姐和秦玉去逛唐元百货！袁斌说：真的？鲍立军笑着说：不该我教你怎么做吧？袁斌呵呵笑着说：谢谢了！鲍立军说：说正事，培训的事情安排怎么样了？袁斌说：后天吧，易峰这两天征求促销意见的时候，顺便通知一下。鲍立军说：好，也祝你晚上好运！袁斌说：谢谢啦！
鲍立军刚放下电话，秦玉就敲门进来了，路小姐立即起身说：我刚要去找你呢！秦玉说：临时有个急事处理了一下。路小姐说：那我们走吧，说着朝鲍立军摆了摆手，然后搀着秦玉匆匆出了办公室。
鲍立军起身关了门，抬手看了看表，估计丁海威就要搞完了，便一边收拾了自己的东西一边说：完了吧？丁海威说：正在关机。鲍立军背着包来到楼道，丁海威匆匆走出来说：今天没带健身的衣服。鲍立军说：我也没带，将就吧。说着两人往健身房赶。
健身房里人很少，鲍立军只看见一个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军和丁海威放下包就开始锻炼，有一段时间没锻炼了，鲍立军觉得动作已经有些生疏。教练这时候走过来说：两天打鱼，三天晒网啊！鲍立军将杠铃举在头顶说：有时候忙就没来了。教练说：没事，只要能长时间坚持就好了。鲍立军笑着点了点头，继续蹲举杠铃。练完杠铃，鲍立军去做仰卧起坐，躺下的时候，他正好能看见那个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军做完一组就躺在那里休息，没事干就看着那个胖乎乎的女孩跑步，她留着齐耳的浅棕色短发，头发很直很整齐，随着步伐来回甩动。他看着她吃力的样子，估计她一定是觉得自己胖来锻炼减肥的，他笑了笑心里想，其实她看起来很青春，根本没必要减肥。这时候丁海威走过来说：快点做，我要做这项了。鲍立军开始做第二组，感觉不如第一组随心，做到最后几个的时候，竟然有些吃力了，他正憋足劲起身的时候，听到哎吆一声，顺着声音的来源看了过去，只见那个胖乎乎的女孩蜷坐在跑步机上捂着腿。他喊教练，教练不知道跑那里去了，于是起身跑了过去问道：怎么了？那个胖乎乎的女孩满脸是汗，痛苦地说：抽筋了！这时候丁海威也放下杠铃跑了过来，鲍立军对那个胖乎乎的女孩说：我来帮你抻抻吧，你躺平！那个胖乎乎的女孩说：能行吗？鲍立军看了看丁海威说：应该没问题吧？丁海威说：是这样的。那个胖乎乎的女孩痛苦地躺在跑步机上，右腿不能放平。鲍立军说：是右腿吧？那个胖乎乎的女孩点了点头。鲍立军双手握住那只右脚，先是左右扭了扭，问道：这样疼不？那个胖乎乎的女孩说：疼！鲍立军说：你忍一下。说着腾出一只手在那条腿的小腿肚子上揉捏着，那个胖乎乎的女孩立即腾的喊出了声，丁海威在一旁干着急，只能说着些安慰的话。鲍立军急得满头大汗，开始左手握着那只脚的脚踝，右手把着那条腿的膝盖，身子缓缓往前移动，等到那条腿和身子成四十五度角的时候，那个胖乎乎的女孩已经疼得直流眼泪，鲍立军依次来回几次后，将那条腿放平在跑步机上，问道：感觉好点了吗？那个胖乎乎的女孩说：现在好点了，谢谢你！鲍立军笑着说：应该的，我再帮你揉揉。他说话的时候看了看她，留意到她的眼睛很大，长得还挺漂亮。那个胖乎乎的女孩说：谢谢！不用了，我自己揉揉吧。鲍立军说：好吧，锻练完注意吃东西，营养要好点，你先揉着，我们去锻炼了。说着和丁海威又继续锻炼去了。
鲍立军做完最后一项，衣服全都湿透了，感觉腿沉得要命。丁海威说：看来以后我们得规律地锻炼，都感觉有些前功尽弃了！鲍立军说：争取吧。两人背了包准备先回住所冲个凉，走出健身房的时候，鲍立军看见那个胖乎乎的女孩就站在门口，她已经换上了平时的装束，衣服的款式很是简洁，很显气质。那个胖乎乎的女孩见鲍立军走出来便迎上去笑着说：我叫赫芳野，刚才谢谢你们了，我请你们吃饭吧。鲍立军笑了笑看了看丁海威，丁海威揪了揪身上的衣服也笑了笑，鲍立军说：你看我们都湿透了，这样怎么跟你去吃饭啊？赫芳野说：那你们先回家洗澡换衣服，我等你们？鲍立军笑了笑说：不客气了吧，有些累，以后碰见再说吧。赫芳野说：那这样吧，今天就算了，能不能留个电话给我？鲍立军说：你还会来这里吧，碰见再说吧。赫芳野说：我没有运动天赋，来这里锻炼是三分钟热度，说不定以后我就不来了，可能就联系不上了。鲍立军说：那你记我传呼吧。说着将传呼号码留给了赫芳野。
营销之路（77）
早上八点的太阳就已经很毒了。鲍立军没有胃口吃早餐，赶到公司的时候路小姐和丁海威都还没有到。他倒了一杯水一口气喝下，然后坐在座位上想着今天的重要事项。
路小姐用钥匙开着门，推门进来后对鲍立军说：你在里头也不知道开门？鲍立军说：我在想事，没听到。路小姐说：我昨天和秦玉逛商场，你猜碰到谁了？鲍立军说：猜不出来。路小姐说：是袁斌，最后硬扯着我们吃饭。鲍立军说：最后呢？路小姐说：我们也逛得肚子饿了，就去吃饭了，吃得差不多的时候，我想着儿子就先走了。鲍立军说：你走得明智。路小姐把包放在桌子上，站着说：我知道袁斌对秦玉有意思，可秦玉对袁斌没想法。鲍立军说：你怎么知道？路小姐说：我是过来人，我怎么会不知道？鲍立军说：忘了这一点，你觉得他们有戏吗？路小姐想了想说：袁斌给人的感觉是花心大少，还不够成熟，秦玉找的人不是这样子的。鲍立军说：秦玉应该是想找一个事业有成的成熟男人，这样的男人年龄一般大一些，懂得体贴�
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