营销之路-第31章

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描着，他很快发现路小姐站在后面和马琳、江明说着什么，丁海威一个人站在展品前。鲍立军说：他们在那边。说着带着周先生走了过去。路小姐老远就看到周先生走了过来，眼睛笑成一条缝。周先生走到跟前的时候，路小姐说：周先生好！周先生说：你们好，我就好。周先生没有看到丁海威，便扭头问鲍立军，却没看到鲍立军，正在纳闷，鲍立军带着丁海威走了过来。鲍立军对周先生说：这位就是丁海威，负责技术支持的。丁海威面带着微笑，周先生突然走到丁海威背后，和丁海威背贴着背，问道：我们谁高？丁海威明显比周先生高一些，鲍立军正不知道怎么回答，路小姐说：差不多！周先生转过身拍了拍丁海威的肩膀说：还是你比我高！丁海威嘿嘿笑着。说笑间，袁斌走过来对着鲍立军的耳朵说：已经有人来签到了！鲍立军说：周先生，您和马琳、江明先去第一排坐吧，我们去迎接客人。周先生对马琳和江明说：那你俩先过去坐吧，我和鲍立军去迎接客人。鲍立军没想到周先生要去迎客，但立即觉得周先生如果愿意这样做当然很好，于是便和周先生一起站在签到台前。

　　袁斌和易峰站在门口守候着，每到一位客人，袁斌便引领到签到台前。来的客人有的鲍立军认识，有的并不认识，不管认识的还是不认识的，鲍立军都会先介绍周先生给客人。鲍立军明白周先生来迎客可能只是出于对客人的尊重，但他推出周先生肯定对自己开展业务有帮助。陈伟和张中正来的时候，他特别地互相多作了一些介绍，周先生事先已经知道他想和这两位合作，问题也自然多了很多。

　　八点五十的时候，该来的人差不多都来了，袁斌走过来说：差不多了，你们坐过去吧，这里我和易峰守着。鲍立军看了看周先生，周先生说：我们过去吧，主持是谁？鲍立军说：马琳。鲍立军带着周先生走向座位，期间看了看会场，虽然位子没有坐满，但也是黑压压的一片了。

营销之路（70）
鲍立军安排完周先生坐下后，刚要挨着周先生坐下来，却看见第一排座位除了周先生、马琳、江明和自己外，其它座位都空着。他方才明明安排陈伟和张中正坐在第一排，现在却不知去向。他转身往后面的座位里找着，却突然看见了范全坐在中间靠边的位置正朝着自己笑，他有些诧异，紧接着是不快，但还是朝范全挥了挥手。他继续搜寻着，终于在靠后的中间位置看见了陈伟和张中正，两人坐在一起说笑着。他离开座位快步走了过去，走到陈伟和张中正跟前说：怎么跑到后边来了？走！坐前头看得清楚！陈伟和张中正笑着站起身来，鲍立军说：你们先过去坐吧，我一会就过去。看陈伟和张中正已经走向第一排，鲍立军走向展示区对丁海威说：老丁，你就一直在这里守着，一会有人来看演示。丁海威说：好！路小姐这时候说：那我干啥？鲍立军说：有轻松的活，跟我来。说着带着路小姐来到签到桌前。鲍立军说：麻烦你在这里守着，一会有客人来你接待一下。路小姐说：好吧。鲍立军又走到门口对袁斌和易峰说：两位辛苦了！到第一排去坐吧！袁斌说：那不好吧？鲍立军说：有什么不好，一会还要向大家介绍你们呢！易峰说：还要介绍我们？鲍立军说：西安就你们一家代理，不介绍你们介绍谁啊？袁斌看了看易峰说：那我们就过去吧。易峰笑着说：有点紧张呢。

　　鲍立军看着袁斌和易峰在左边靠边的位置坐下后，自己也挨着周先生坐了下来，坐下后又特别地看了看陈伟和张中正的位置，他俩坐在第一排靠右边的位置。暴力军刚要看表，马琳隔着周先生问道：都准备好了吧？鲍立军点点头。马琳又对周先生说：我们开始吧？周先生正在看报表，只是点了点头。马琳立即站起身走向了讲台，她个头小，讲台上的花几乎要遮住她，她从麦克风架上拿下麦克风站在了讲台的旁边说：尊敬的先生和女士们，上午好！非常欢迎各位光临中杰的新品发布会，在发布会开始之前，请允许我先介绍一下今天会议的来宾，首先是袁斌先生和易峰先生。马琳说完后作了一下停顿，周先生带头鼓起掌来，掌声中袁斌和易峰站起身扭头朝后面挥了挥手。马琳看着两人坐下后继续说：接下来是我们的两位特邀嘉宾，第一位是陕西创伟的陈伟先生。马琳停顿下来的时候，陈伟在掌声中站起来朝后面点了点头。马琳看着陈伟坐下后说：第二位是陕西中正的张中正先生。张中正没等马琳说完已经站起身朝后面摆了摆手，他的所有动作都在掌声中完成。马琳接着说：另外，今天更多的来宾是经销我们产品的在座各位，感谢你们！马琳话音刚落，台下的掌声就响了起来，这次的掌声明显地比此前的大。马琳等掌声停止后说：为了增加互动，接下来我向各位介绍一下我们公司出席这次会议的人员，首先是我们的营销副总周先生。掌声中周先生站起来转身朝后面鞠了一躬。马琳等周先生坐定后接着说：第二位是我们的产品经理江明先生，一会他将给大家详细介绍我们的新产品。江明深的神态自若，站起身带着微笑朝后面点了点头。江明坐下后，马琳说：接下来的这位将和在座的各位经常打交道，他就是我们的西北分公司经理鲍立军先生。鲍立军在马琳说话的时候已经站起来，马琳说完的时候，鲍立军一百八十度转身，带着微笑朝后面点了点头。鲍立军坐下的时候，马琳说：好！接下来我们先请周先生发言！掌声中周先生走向讲台，马琳将麦克风交给周先生后并没有回到座位，而是面朝台下站在距离讲台五米远的地方。

　　周先生站在讲台上，将麦克风放回到麦克风架上，开口说：非常感谢在座各位能抽出时间来参加我们的产品发布会，本来我有很多话要说，但是按照会议议程我的发言只有五分钟，所以我就只谈谈我现在的感受吧。周先生停顿了一下后接着说：这次会议让我想起了五年前我们刚刚进入国内市场的时候，虽然我们在全球市场已经进入销量前三名，但是在国内的市场占有几乎为零，而现在呢，我们在国内已经保持销量第一有三个年头了。当然，国内主要的销售是来自华东、华南和华北，那么西北市场呢，现在的状况就相当于我们五年前的国内市场。五年前我们进入国内市场的时候，董事会曾经有很大分歧，大部分人认为国内市场不值得投入，但是董事长很坚定地进军国内，不仅是在国内销售，而且投资2000万美金几乎将生产全部搬到了国内，现在看来董事长的决定是相当有远见的，国内今年的销量就将超过了欧洲。当然董事长不会关心是否进军西北，我对西北市场的看法是既然电子类产品西北能占到全国销量的6％，那么这个市场还是值得耕耘的。所以我想说既然我们选择了这个市场，那么我们就一定要做好这个市场，而要做好这个市场不能光靠我们自己，我们需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作还是间接合作都是我们的合作伙伴，我们都会大力支持。最后，希望我们合作愉快！谢谢！

　　周先生发言的时候，鲍立军开始有点紧张了，手心变得潮湿，他没想到周先生的发言像拉家常一样，但是该表达的都表达了。周先生在热烈的掌声中回到了座位，这时候鲍立军听见了马琳的声音：接下来请我们西北分公司经理鲍立军先生发言。鲍立军拿着发言稿在掌声中走向讲台，马琳将麦克风递给他的时候，小声说：放松点！他僵硬地笑了笑。他拿着麦克风，他本来想在讲台上摊开发言稿，但他放弃了，他想表达的意思他早已心中有数，他想尝试一下周先生那样轻松的发言，他拿麦克风的手有点颤抖，他看着台下开口说：各位来宾，早上好！我刚刚想起一年前的今天我拿到了学校的派遣证，而我进入IT行业做营销满打满算也就是两个月。我是学计算机的，做营销我是个新手，坦白来说我不懂该如何做营销，但我想来想去总觉得不管如何营销，诚信总是最重要的，我答应的事情我不管如何也一定要兑现，答应不了的，拿刀架在我的脖子上我也答应不了。我们西北区的业务刚刚开始，说实话我的压力很大，觉得把业务做起来很难，有时候甚至想到过放弃，但仔细一想如果业务已经做得很好了，我又有什么价值？每次这个时候我就更加坚定地勇往直前了，压力也转化成了动力。今天，在座各位能够光临是我最高兴的事情，虽然在座各位的绝大部分我都是刚刚认识，但我觉得我们其实已经有了一个团队，这个团队或许有人离开，也会有人加盟，我想这个团队一定会发展壮大。当然，这个团队目前面临的压力是巨大的，在座各位或多或少都将会感受到，但是我认为这个压力对我和对在座各位来说都是个很好的机会，所以不管压力多大，只要我们同心协力，我想我们一定能够共同成长！谢谢！

　　鲍立军刚开始发言的时候声音有点颤抖，等他说谢谢的时候，他已经完全放松了。他走回座位的时候，看见周先生在鼓掌，他听见台下的掌声很热烈，他沉着地慢慢走回自己的座位坐了下去。他喝了一口水，他听见马琳说：下面请江明先生介绍我们的新产品！他看见江明在掌声中急匆匆走向讲台，他看见了W系列两个扫描仪的图片V字型投射在投影屏幕上。书包　网　。　想看书来

营销之路（71）
江明的介绍总的来说不算太枯燥，可以看得出他已经尽量将比较技术化的介绍趣味化了。江明对蓝精灵W3的讲解很仔细，讲到二十分钟的时候，才告完成，他提了三个问题，发出了三张图像软件光盘，他继续讲之前没忘了告诉台下这只是三等奖。他提的问题要么简单得要命，要么是他强调很多遍的，台下显然已经明白只要认真听并坚持到最后就有可能拿到奖品。讲完W6的时候，快四十分钟了，他提了两个问题，第一个问题第二个人才回答出来，第二个问题到第三个人才回答出来，奖品是两个小滚筒办公扫描仪。等他讲完W300和W600的时候，刚刚一个小时，台下都在等他提问，他笑着大声说：我的问题刚才没讲过，谁能猜出我们今天发布的蓝精灵的全国统一零价格，有一台蓝精灵就属于谁了！台下顿时变得吵杂。他显然知道台下不可能猜得准确，便补充说：数字最接近就赢，限时1分钟！有很多人开始抢着说数字。江明最后不得不对着麦克风大声说：对不起，时间到了，谢谢！鲍立军听见在座各位刚说出的数字都在1000以上，最小的数字是1200。江明说：谁刚才说1200的？一个胖墩墩的中年妇女站了起来，江明说：恭喜你，你的答案和我们的标准答案最接近，但是还是差得比较远，我们的标准答案是960！江明的话音刚落，台下就发出了整齐的声音，鲍立军听得出那是感到意外的声音。在听众的掌声中，江明走下讲台。

　　马琳刚才坐回了自己的座位，江明往下走的时候，她快步走上了讲台，拿过麦克风说：我们发布会的最后一个环节是体验时间，在座各位的后面展示着今天发布的四款产品，有兴趣的可以去体验一下，谢谢！

　　有一半的人在听完马琳的话后起身要离开了，鲍立军看见袁斌和易峰已经站在门口了，和离开的人说着再见。鲍立军起身走向陈伟和张中正，他想请他俩去展示区看看产品演示，张中正站起来伸了个懒腰说：好。陈伟笑着说：讲得似乎不…错，去看看吧。展示区前围着很多人，有不少的人在问着问题，江明这个时候又在回答着提问。丁海威刚才一直闲着，这时候也忙了起来，给围上来的人演示着蓝精灵。丁海威刚刚扫描完一张彩页的时候，有人突然说：这个能扫吗？鲍立军顺着声音看了过去，见是范全手里拿着一张皱巴巴的十元钱，丁海威回头看是范全，笑着说：当然能！鲍立军知道范全不怀好意，鲍立军听江明说过CIS对于不平整的纸张成像效果不如CCD，便凑上去拍了拍范全的肩膀说：要造假币也拿张一百啊！说着从钱包里拿出一张一百元递给丁海威。范全笑着说：我穷啊！鲍立军笑着说：我还真忘了邀请你呢！范全说：看看吧，不够意思，幸亏我消息灵通。鲍立军小声说：没搞过发布会，忙得焦头烂额，忙得把你都忘了！范全说：我来了你欢迎就好！鲍立军笑了笑没说话。丁海威已经扫描完成，扫描效果很不错，围上来的人显然很满意。范全这时候说：我得走了，有空去你那。鲍立军笑着说：随时欢迎！

　　鲍立军送完陈伟和张中正回到会场的时候，来宾已经走完了，丁海威正在帮着江明将展示的产品包装起来。鲍