营销之路-第26章

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去落实。马琳说：可能要加快，下周一就要开始。鲍立军说：应该没问题。

　　放下电话鲍立军就开始盘算场地和参会人员，一周的时间足够了。酒店档次较高，不是凯旋就是金花了，稍次的大把，到时候再征求马琳的意见。参会人员除了袁斌和他的经销商外，北豪虽然已经不合作也应该邀请，创伟等原来扫街聊过的也该邀请，Atek的代理商一定要邀请过来，至于专业用户，就委托给易峰吧，他对对客户应用很熟悉。初步盘算清楚，鲍立军不由自主点了一根烟，突然想起该到楼道去抽，回头看路小姐，路小姐眼睛斜睨着鲍立军，抿嘴笑着。txt电子书分享平台　

营销之路（59）
鲍立军和丁海威下班后来到一家健身会，里面并不宽敞，三两个人在锻炼身体。一个身材矮小健壮的男人走上来说：要健身？鲍立军说：是啊，来看看。那个男人说：按次算，没有时限。鲍立军觉得蛮公道，但没说什么。那个男人说：我是教练，你们都上班吧，那只能晚上来了。丁海威说：是啊。那个男人说：要不要给你们介绍一下？鲍立军说：不用了。说着和丁海威走近几个器械试了试，觉得还行，便问那个男人什么价格，那个男人说：一次十块，如果每天都练，一个月就是三百。鲍立军看了看丁海威，丁海威点了点头，鲍立军说：好，明天开始我们就过来。

　　相对于市区的道路，二环路宽阔很多，路灯明亮而有穿透力。路中间的绿化草坪宽敞平坦，乘凉的人很多，他们三个一团，五个一堆，有说有笑，鲍立军突然觉得自己其实很孤独，他拍了拍丁海威的后背说：去买点酒喝喝？丁海威说：好。两人说笑着去路边小卖店买了一箱冰冻啤酒，买了几包熟花生米，来到路中间草坪的空地上。丁海威说：我们似乎太斯文了。鲍立军看了看旁边的人，很多光着膀子，大短裤，拖鞋。鲍立军说：管它呢，只管喝酒吧。说着打开两瓶酒，递给丁海威一瓶。两人碰瓶喝了一口后，鲍立军说：同学和谁还有联系？丁海威说：没什么联系了，就虫子联系比较多。丁海威说的虫子是他的同班同学，还在上研究生，鲍立军不很熟悉。丁海威说：你呢，和谁还有联系？鲍立军说：原来还联系比较多，到这边后基本都不联系了。丁海威说：大家都忙。鲍立军说：我刚才突然觉得自己特别孤独，也不明白到底自己为什么在奔命。丁海威显然有些不知如何回答，只是放了一个花生米在嘴里嚼。鲍立军见丁海威没有反应，便问道：有没有想去谈个女朋友？丁海威嘿嘿笑着说：想啊。鲍立军被丁海威的实诚惹笑了。喝了一口啤酒后，丁海威说：你怎么还不找一个呢？鲍立军说：没碰见合适的。丁海威说：其实我连自己要找什么样的都没有想过。鲍立军指着路边一个遛狗的高个女子说：那个怎么样？丁海威看了看那个高个女子后嘿嘿笑着说：不知道。

　　闲聊间，鲍立军被蚊子咬了几口，痒得要命，丁海威也被咬了。鲍立军说：我看还是回去喝吧。丁海威说：回吧。两人抬着啤酒回到住所，住所空阔但很闷热，丁海威拿来一个风扇开到最大档，两人坐在小凳上继续边喝边聊。鲍立军说：有没有想过自己干点什么？丁海威说：没有。鲍立军说：我很多时候在想，我们这一代人很不幸，毕业不包分配，房子也变成商品房了，没有铁饭碗了老了也就没有着落，就这样打工一辈子？丁海威说：没想过，可想想就是这样啊。鲍立军说：一辈子打工也不是个办法呀，其实有机会还是自己做点事情。丁海威说：那也得有机会啊。鲍立军看着丁海威说：其实我们都是社会的骡子！丁海威嘿嘿笑了。

　　一箱酒下去了一半，鲍立军觉得有些热，他点了一根烟抽着，地上的烟头已经有七八个了。丁海威平时不抽烟，或许是酒喝多了，也点了一根抽着。两人抽烟期间没有说话，各自喝着自己的酒。鲍立军抽完烟后，和丁海威有一搭没一搭地瞎聊着。在酒还剩各自一瓶的时候，鲍立军突然问丁海威：你能不能感受到我的压力？丁海威说：能啊，不过觉得你能玩得转。鲍立军苦笑着说：实话告诉你，我有时候真的挺不住，这个时候也想过放弃，但每次这个时候，身体里都有另一个声音要求我坚持下去，我始终不能明白自己为什么要坚持。鲍立军说这番话的时候特别快，充满着宣泄的语气，丁海威听完后没有说什么，只是看着鲍立军，过了好大一会才说：我没想到你压力这么大，不过坚持就是胜利！鲍立军说：是啊，不坚持又能如何？我没给自己留后路，现在为止奔命就为了一口饭！丁海威说：我还不是一样，只是没有像你那样断了后路。鲍立军说：喝完吧。说着提起酒瓶和丁海威碰了一下后一饮而尽。

　　闷热和蚊子让鲍立军难以入睡，他走到屋外平台上，感觉稍微凉爽一点，为了不让蚊子下口，他不停地活动着身体，但一会就热得受不了，最后干脆就坐在矮墙上不动了，叮就叮吧。鲍立军想到了新品发布会，他决定毕其功于一役，这次发布会的意义不仅仅限于W系列的发布，他要一石四鸟。他看好创伟的潜力，他计划趁机重启和创伟的商谈，将W系列交给创伟代理；如果能建立合作，在目前的形势下，W系列的策略低价无疑将给Atek雪上加霜；另外，Atek的代理可以在这个时候团结过来，将N…scan交与代理；如此以来，布局上已经取得先机，无疑将压制紫明的空间。如果计划实施成功，7月内西安市场的代理将增加到三家，而且产品线各不冲突，甚至互补，届时可以预想，销量排在理论上立刻会有两倍以上增长。鲍立军想到这里不禁有些激动，他站起身伸了个懒腰，然后用力扩了扩胸。他进了屋，丁海威的呼噜声很沉重，他走到卫生间洗了个凉水澡，擦干身体后回到自己房间。他躺在床上想着明天去看看发布会场地和填写邀请函，他提醒自己不要忘记明天还要买个蚊帐。

营销之路（60）
鲍立军和丁海威赶到办公室的时候，路小姐在对着镜子拔眉毛。路小姐见两人进来，立即收了镜子和镊子放进抽屉。鲍立军刚才和丁海威每人吃了一个油饼和一碗豆腐脑，觉得有些口渴，他倒了一杯水一口气喝下。办公室的窗户开着，这是路小姐的习惯，每天早上先打开窗户和门透气。鲍立军坐在自己座位上对路小姐说：你知道哪里有卖蚊帐的吗？路小姐说：神经，商场里有啊！鲍立军说：哦，好不好固定呢？路小姐说：一般都要四根竹竿支撑。鲍立军抬头看着天花板正在寻思去哪里找竹竿，突然觉得自己坐的椅子被晃了一下，天花板上的日光灯架摇动着，他迅即起身喊道：地震了！快跑！喊着就往楼下跑。路小姐和丁海威显然也感觉到了，都慌张起身顾不了关门往楼下跑。紧急楼道里已经有其他人慌忙逃窜，鲍立军他们也加入到了逃窜的队列，好不容易出了大厦大门，大厦门前空地上站着一大堆人在向楼上张望着。大家伙看了半天也没再发现什么异常，再看马路上汽车还在跑，行人还在走，房子没有倒，斜对面不远处的音像店里依然响着缠绵的歌曲。鲍立军笑了，点了一根烟对路小姐和丁海威说：虚惊一场！路小姐的脸色很不好看，丁海威紧张的表情还没有散尽。大家伙见没事，都逐个返回楼里。鲍立军这时候看见门卫老头穿着白色套头衫从楼里走了出来，看见鲍立军他们还站在外头就说：没事的，我们这楼抗八级地震！鲍立军笑着说：不知道啊！要知道的话就不会这样慌张。老头说：进来吧，估计没有余震，有的话也不打紧！鲍立军说：好！说完对路小姐说：门没有关，没事吧？路小姐的神似乎还没有回来，一下子反应过来，快速跑回楼里，然后沿着楼道跑上去了。鲍立军在后面喊：没事！这时候谁能惦记着偷东西啊？

　　鲍立军和丁海威慢悠悠回到办公室，路小姐坐在一起上喘气。鲍立军说：没丢东西吧。路小姐说：你们的东西丢没丢我不知道！鲍立军笑着说：我们没钱没色的。丁海威在旁边嘿嘿笑着。路小姐没有说话，拿眼睛割了鲍立军一刀。鲍立军笑着坐定后拿出一张纸开始写邀请列表。刚写了两行，电话响了，提起话筒，听筒里传出了低沉的声音：小鲍，好几天没有你的声音了！鲍立军说：我有没有声音不那么重要吧？宗世海说：你小子又在酝酿什么坏主意呢？鲍立军说：我再折腾也影响不到你呀！宗世海说：Atek好像要歇菜了，现在只能在自己门店里直销了。鲍立军说：你们的销量有什么变化？宗世海笑着说：没什么变化，不过加上Atek的销量，倒是增长了不少。鲍立军说：手头Atek的货还有吗？宗世海说：又从冯建刚那边拿了一些，估计一个月内还有的卖，实在卖不赢就悠着卖。鲍立军说：冯建刚又没有受到影响？宗世海说：应该没有吧。鲍立军说：有空一起坐坐吧？宗世海说：等Atek歇菜的时候我们再聚聚。鲍立军说：好！

　　鲍立军放下电话继续写邀请列表，一根烟的功夫就写完了。他拨通了袁斌的电话，袁斌似乎还在睡觉，鲍立军说：怎么有气无力的？袁斌说：遭受打击了啊！鲍立军笑着说：怎么回事呢？袁斌说：那个秦玉很老到，我一晚上没摸清门道。鲍立军说：正常啊！我奉劝你别做无用功了。袁斌说：哎，找我什么事情？鲍立军说：明天的培训会临时取消，改到下周一搞个更大的活动。袁斌说：什么活动？鲍立军说：W系列要上市了，搞个发布会，我给你50张邀请函，你填写后发给你的下线。袁斌说：没有那么多啊？鲍立军说：有价值合作的公司也邀请一下，另外，专业用户你也请一些过来。袁斌说：不是凑人数吧？鲍立军说：当然不是，这是你表现的机会，你要善用资源，我不说那么明白了吧？袁斌说：明白，明白，还有什么指示？鲍立军说：你先列一列邀请名单，明天到我这里拿邀请函，邀请函周五统一发出，到时候我和你一起去。袁斌说：不用劳你大驾了吧？鲍立军说：我顺便看看你的经销商。袁斌说：好吧。

　　邀请列表的大部分已紧安排下去，为数不多的几家后天鲍立军要自己单独去邀请，这几家除了Atek的代理商、创伟和北豪外，还有他原来扫街拜访过的公司。

　　路小姐在安排给曹志光出货，丁海威在里间里阅读技术资料。鲍立军忙完参会人员邀请安排后，站起身来到楼道，他点了一根烟抽着。楼道尽头两扇铁门合缝不严，一道强光射了进来。鲍立军走到铁门跟前顺着门缝往外看，不远处一个工地上，一个挖掘机吃力地挖着地面。鲍立军收近视线，铁门外垂直下去的是锈迹斑斑的铁制楼梯。烟将燃尽，鲍立军用力抽了最后一口，然后将烟屁股掐灭从门缝里扔了出去。回办公室的楼道里，鲍立军突然想给冯建刚打个电话。

　　冯建刚似乎正在忙，听到鲍立军的声音后说：小老弟，什么事？鲍立军说：没什么特别的事情，打电话问候一下。冯建刚说：谢谢！最近生意怎么样？鲍立军说：捡你们吃剩下的，我这里一年内都不会有什么大风浪。冯建刚说：我可不这么认为。鲍立军笑着说：何以见得？冯建刚笑着说：我没把扫描仪这玩意当回事，宗世海那点能水我还了解一点。鲍立军说：别开玩笑，你们都是老江湖，别赶尽杀绝我就阿弥陀佛了。冯建刚说：好了，小老弟，我有点事情正在忙，有空再聊？鲍立军说：那我就不打扰了，Bye！

　　放下电话，鲍立军的心情突然变得复杂。他看着路小姐拖着板车进了办公室，他的眼神有些呆滞。路小姐说：怎么了？鲍立军并没有看向路小姐，低声说：没什么。路小姐将板车推向仓库，鲍立军回过神来，他想着下午还要去凯旋酒店和金花酒店去看看场地。。　最好的txt下载网

营销之路（61）
两点的太阳很毒。鲍立军想起来王乐办公就在凯旋酒店，于是就从王乐那里问了凯旋酒店会务的电话。IT公司经常在凯旋酒店搞活动，接电话的一个女人语速很快，鲍立军都没有听明白她在说什么，等鲍立军说明基本要求后，那个女人说：你过来看看吧。鲍立军说：那我一会就过去。鲍立军挂上电话后并没有立即动身，他打114问到了金花酒店的电话，经过一次转接后，一个语气舒缓的女人接了电话，鲍立军用了和凯旋酒店通话时一样的说辞，女人说：最好，你过来亲自看看。鲍立军说：那我下午四点钟左右赶到。

　　天热，鲍立军不想骑单车，公交车上乘客很少，玻璃窗开着，一阵阵热风在车里游荡穿行。鲍立军觉得有点累，靠在椅背上闭上