营销之路-第25章

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很难健康发展；西北区的状况和华中区差不多，都刚刚起步，如果没有有力的举措，我们在市场上将很难立足。周先生说：那你现在如何应对呢？鲍立军说：联合其他竞争对手，以其人之道还治其人之身，将Atek赶出市场。周先生说：能达到预期效果吗？鲍立军说：应该可以吧。老缪这时候说：可你策反了Atek北京的代理商做了紫明的代理，对我们华北不利啊！鲍立军说：这不见得就是坏事，总比做Atek好吧？老缪说：呵呵，那可能好一点，说不定我可以把紫明原来的代理团结过来。周先生说：我觉得大家都应该好好反省一下自己，鲍立军还没有转正，你们做了多久？鲍立军听到周先生这样说有点不好意思，低下头左手挠着头发。张扬带着微笑说：我们都应该向鲍立军学习，汗颜呀！周先生说：鲍立军的做法不见得地道，但是他在想办法应对，你们呢，面对威胁熟视无睹，听之任之，你们要好好检讨！马琳这时候说：这个问题我们市场的责任居大。

　　周先生显然有些气愤了，他并没有搭理马琳，站起来说：我让你们挺住价格没错，但如果已经影响到销量，你们该怎么做呢？鲍立军听到这里明显感觉到自己已经做了一个不讨人喜欢的榜样，他想表达一点什么，但又不知道说什么，他看见挨批的脸上带着不悦的表情。周先生扭头对马琳说：你有什么好建议？马琳说：我比较赞同张扬的说法。周先生说：张扬的建议很好，但我不会拿F系列，W系列就要上市，由于采用CIS技术，成本本来就比较低，我计划拿出两款产品低价应对，目前市面上除日本佳得外没有类似产品，佳得的价格居高不下，其他竞争对手在短期内也很难推出类似产品，这样以来，我们可以至少在半年内保持价格上的优势，我预计如果这样操作，不仅可以打掉Atek，而且可以迅速扩大我们的市场份额。周先生话音刚落，井峰就喊出声：这个主意好！大家的情绪显然也被带动了起来，个个面带笑容。周先生对马琳说：W系列的巡回发布要在一周内完成，同时上全国主流媒体广告促销，我们要打个措手不及，刚才的推广计划你要修改一下。鲍立军听到这里有些兴奋了，他似乎已经闻到了血腥味，他不由地欣赏起周先生的策略和严密部署了。

　　Atek的应对研讨又持续了半个多小时，大家的情绪激昂而热烈。周先生说：Atek的事情就先告一段落，后续由马琳全权负责，希望各大区予以配合；接下来看看各大区还有什么问题，可以提出来。老缪看没人发言便说：第二品牌目前影响力很小，代理商对广告支持的呼声比较大。鲍立军本想向老缪私下了解一下第二品牌的情况，然后再向公司申请在西北区销售第二品牌，但见老缪提出这个问题，便顺势问道：不好意思，我插个问题，第二品牌是否可以在西北区销售呢？周先生显然没有料到鲍立军会提这个问题，他说：第二品牌刚推出不久，交给北京一家代理在尝试推广，区域上没有划定，西北区可以销售。鲍立军说：那是不是可以立即操作呢？周先生笑着说：当然可以。鲍立军看见老缪脸上流露出不高兴的表情，周先生对老缪说：第二品牌是对目前品牌的补充，目前的广告支持力度是小了一点，你可以和马琳商量一个适度加大投入的方案。鲍立军看见老缪在笔记本上作了记录。

　　会议按时结束了，鲍立军要离开的时候，周先生叫住了他。周先生拍了拍鲍立军的肩膀说：你有潜力，我相信你可以拿下西北市场。鲍立军笑着说：还得周先生多多指点！周先生笑着说：有问题给我电话吧。　txt小说上传分享

营销之路　（57）
下午的时间自由安排，鲍立军和葛富国峡聊着，突然想起机票还没有订，问葛富国订票电话的时候，葛富国说找韩颖帮着订吧。鲍立军和葛富国道别后去找韩颖，韩颖说：正找你呢，你要什么时候的票？鲍立军说：我一会就没事了，五点左右吧。韩颖说：那你一会找我拿票吧。鲍立军说：很快巡展就要开始了，你去吗？韩颖说：我这边走不开，想去也没机会。鲍立军笑着说：不去也好，省得累！韩颖笑了笑转开话题说：我听江明说你要卖N…scan？鲍立军不解地问：什么是N…scan？韩颖说：我们的第二品牌！鲍立军说：哦！是啊！有现货吗？韩颖说：有，北京那个代理卖不动。说起第二品牌，鲍立军想到了应该看看产品到底怎么样，还有就是价格问题。于是说：不打扰你了，我去找找江明！韩颖笑着点点头。

　　江明正在调测W系列，有一个型号叫W3，藏蓝色，机身很薄，另一个外形一样，亮黑色。鲍立军说：性能怎么样？江明说：数据并口传输，比CCD的差，但是家用肯定没问题了。鲍立军说：并口传输速度慢，那扫描速度能行吗？江明说：加强型并口，我测过，差不多，不用卡和CCD，成本降低了。鲍立军说：上市价格定了吗？江明说：周先生还没有最后定。鲍立军说：还有其它型号吗？江明说：这两个是W3和W6，还有两个型号，用CCD，也是并口传输，分别是W300和W600。鲍立军对产品尚不熟悉，但有新品推出总是好事，于是说：不错，N…sacn这边有样机吗？江明指着不远处的桌子上几个产品说：目前就两个型号，N3和N6，你可以感觉一下。鲍立军走近去看两个样品，外形和F3、F6差不多，但做工差了很多。鲍立军掀开上盖后笑了，其实核心部件和F3、F6没有差别。他对江明说：这东西没理由不好卖啊，听说价格低多了！江明说：是啊。江明正在低头调测，鲍立军见江明忙，就说：以后多支持，我先走了。将明没有抬头说：应该的。

　　鲍立军径直来到周先生办公室外，他要找周先生拿到N…scan的价格，张小姐看见鲍立军笑着说：找周先生？鲍立军说：我要N…scan的价格。张小姐说：周先生再打台湾长途，估计一时半会不完不了。鲍立军想了想说：那你帮我要一下怎么样？张小姐说：那我要到了传给你。鲍立军道了谢离开了。

　　办公室的人都忙活着，鲍立军无所事事，突然觉得这里不属于自己。他想起还应该带一些海报和资料回去，于是又去找韩颖。拿到海报和资料后，韩颖说：机票已经订好了，一会就送过来。鲍立军说：我去葛富国那边，一会到了告诉我。韩颖说：你不用付钱了，公司直接付了。鲍立军略感意外但立即觉得合理，他有点睏，他要去葛富那边坐一会。

　　黑乎乎的天，黑乎乎的地，鲍立军在用尽全身力气奔跑，他不是喜欢奔跑，而是他不得不奔跑，因为身后有一只可怕的猛兽，他不能分辨是什么猛兽，但他知道猛兽非常可怕，不跑的话他就没命。他就那样跑着，猛兽总是差那么点追不到他。上学的时候不管短跑还是长跑都不怎么样，猛兽竟然追不到他，他的恐惧越来越少，取而代之是玩耍的快乐，他甚至有些得意了。就在他觉得自己有些升腾的时候，他突然看见了无边无际的悬崖，他体会到了自由落体完全失重那种可怕的感觉，他知道自己死定了。

　　他醒了，浑身是汗。葛富国笑着看着他说：坐在那里都能睡着？还打呼噜？鲍立军还未从恶梦中完全清醒，他本能地笑了笑说：见笑！可能太睏了。葛富国说：没事，睏了就趴桌子上睡一会吧。鲍立军站起来说：算了，一会在飞机上睡吧。

　　鲍立军来到楼梯道点了一根烟，他玩味了一会刚才的梦，但没能悟出什么，也不愿再去多想了。老缪他们早就离开公司了，有的去逛街，有的去见朋友，有的已经回去了，他也该离开了。鲍立军快速抽了几口，刚要掐灭烟头，听见了韩颖的呼喊声。

　　鲍立军还是抽了点空去商场买了点东西，他买了几袋奶油西瓜子，买了几包上海红双喜。他在高空睡着，他在地上醒来。出了机场，空气干燥而热烈，他深深地吸了一口气，又深深地吐出一口气，他知道自己面临着巨大的挑战，但他喜欢这种挑战。他背着挎包上了机场巴士。机场巴士在黑夜中穿行，城市的亮光逐渐清晰，他看到了一块巨大的广告牌，上面的内容让他想起来再过两天香港就要回归了。

营销之路（58）
鲍立军处理完北豪的退货已经九点半了。

　　一大早，李煜拖着退货出现在了鲍立军面前，丁海威逐个检查了货物，最后全部接收。李煜离开的时候说：我觉得还是可以做…好的，但…杨总坚决要求这…样做。鲍立军笑着说：没事的，互相选择嘛。李煜这时候笑了：我觉得我们还会合作的。李煜说这句话的时候有着坚定的眼神，没有口吃，出奇地流利。鲍立军说：我也这样想。鲍立军送走了李煜，喊来了袁斌。袁斌说：杨士明这家伙贼啊！说完往桌上扔了一个信封。鲍立军知道信封里是货款，便把信封递给了路小姐，然后对袁斌说：那你也贼一贼啊？袁斌说：谁让咱是厚道人呢！说完哈哈大笑。鲍立军被逗笑了说：手头货出的怎么样了？袁斌说：加上这些暂时不用订货。鲍立军说：经销商人员培训的事情安排了吗？袁斌说：本周三，人都约了，我托珠穆朗玛宾馆的朋友搞了个便宜的会议室。鲍立军说：有多少人？袁斌说：大概20多个。鲍立军说：不错，辛苦你了！好了，不和你罗嗦了，赶紧把货分出去吧。袁斌假惺惺唯诺着拖着装满货物的板车，鲍立军帮推着板车送袁斌进了电梯，要关电梯门的时候，袁斌带着神秘兮兮的笑容说：秦玉接上头了，约好晚上去酒吧！鲍立军笑着说：你小子还有闲心搞这个？鲍立军从门缝里看到了袁斌得意的笑容。

　　鲍立军刚送走袁斌就在楼道碰见了秦玉，秦玉穿着海蓝色的连衣裙，皮鞋也是海蓝色的。秦玉面带笑容朝鲍立军点了点头，鲍立军礼貌性地朝秦玉笑了笑。回到办公室，路小姐说：刚才曹志光打电话过来要订货。鲍立军说：不是刚订货了吗？路小姐说：那你打电话问问吧。

　　曹志光说你好的时候声调比较高，鲍立军有点不适应，曹志光接着说：F3和F6再各来5台。鲍立军说：上次的货卖完了吗？曹志光说：都分出去了，我想广撒网啊！鲍立军说：好啊！不过货卖得如何？曹志光说：卖了几台，以后会越来越多。鲍立军心想这家伙还挺自信的，不过也心存疑虑。鲍立军说：先好好卖，过一阵子给你另外一个系列卖。曹志光说：什么系列？鲍立军说：W系列，CIS的。曹志光说：那F3和F6呢？鲍立军说：找到新代理商之前，你可以先卖着。曹志光说：都交给我卖好了。鲍立军说：你能扛得起任务就行。曹志光说：我扛不起别人也扛不起。鲍立军觉得曹志光有点狂，但又不好意思打击，便说：到时候我们再商定。曹志光说：你先别断我货。鲍立军说：好！

　　其实鲍立军打心眼里喜欢曹志光的狂劲，在曹志光的话没有得到实际验证之前，鲍立军宁愿相信曹志光，毕竟曹志光是在帮他分担压力。兰州目前为止并没有更多合适的代理商，W系列也只能交给曹志光做了，而F系列交给海邦就意味着放弃，交给曹志光或许还有生机，权且给他卖卖，也没有什么损失。至于N…scan，如果曹志光做得好，交给他也不是不可能，只是现在这张牌鲍立军不打算在兰州市场出。

　　处理完两件事情，鲍立军倒了一杯水喝着，路小姐说：还没来得及问你会议的情况呢？这时候丁海威也从里间走了出来，鲍立军说：这种会议越少参加越好。路小姐说：为什么呢？鲍立军说：我可不想少活多少年。丁海威笑着说：不是批斗会吧？鲍立军说：那倒不至于，但重压的氛围让人受不了。路小姐说：你现在做销售了，以后或许你的压力更大呢！鲍立军笑了笑说：可能吧。

　　闲扯几句之后，鲍立军拨通了马琳的电话，马琳说：我刚要找你呢！鲍立军说：巡展的事情我能帮什么忙？马琳说：场地和参会人员你来落实。鲍立军说：计划什么场地呢？马琳说：找个档次较高的酒店，租半天大一点的会议室就可以了。鲍立军说：要邀请什么人员呢？马琳说：已经合作的代理商、有意向合作的公司、有合作价值的公司，另外邀请一些专业用户。鲍立军说：邀请专业用户做什么？马琳说：他们的意见很重要。鲍立军说：别的不要准备？马琳说：邀请函我已经印刷好了，今天就快递给你，时间可能紧张点，你明天逐个填写赶紧派送给被邀请的人；会场布置的东西及样品我也差不多准备好了。鲍立军说：好，那我这两天就去落实。马琳说：可能要加快，下周一就要开始。鲍立军说：应该没问题。

　　放下电话鲍立军就开始盘算场