营销之路-第2章

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　　鲍立军谢了老道转身走开了，同伴们凑上来说老道真神，鲍立军不说话，但是觉得释然了，如果老道的话当真，他从教委离开不是过不去的坎，自己虽然已经快25了，婚姻的事情随缘就好不愿多想，他只是在想3个月后的小动是什么呢？

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营销之路　（4）
父母是有些反对鲍立军离开教委的，毕竟他们觉得那是一份稳当的工作，他们一个劲地追问新工作的情况，鲍立军说清楚之后看到他们脸上的表情并没有舒展，他知道父母现在是不可能完全理解的。

　　明天要收假了，三天的假日让鲍立军很疲惫，他习惯性凌晨12点躺在床上，听着同事的呼噜声望着天花板，他想着明天一定要开始办手续，他想着新工作该如何开展，但他最终还是想不清楚，他闭上眼睛决定明天一大早找主任问问情况。

　　早上6点他就醒了，他像往常一样去吃早餐，那家街边小店刚开门，他要了一碗糊辣汤和一块饼，他早餐一般都是在那家吃，清真的。鲍立军吃东西很快，上班时间还早，他转悠到城墙外沿着城墙走，有一些人在跑步，他也在这里跑过，但只有一次，那是教委运动会的时候，他拿了第一名，他当时很意外，他从小到大跑步从来都不拔尖。一男一女两人从他身边跑过，穿着情侣运动装，每人脖子上都围着一条白毛巾，他们的呼吸很均匀，鲍立军回头看他们的身形很矫健，他们在一起是那么的协调，鲍立军打心眼里羡慕。

　　鲍立军谈过恋爱，但是只有短短的几个月，那确切来讲或许不是恋爱，因为鲍立军觉得自己只是寂寞才找了那个学日语上大二的女生，那个女生更多的是早起帮他到教室里占个座位，上自习很晚也会陪着他。他那个时候准备考研究生，很用功地学习，他那个时候才深刻体会到寂寞是什么，他那个时候踩着地上的积雪告诉自己一定要忍耐和坚持，他用功的功课都考过了，但是擅长的功课却轻视了没有过，他没有考上研究生，只差那么一点点，老师说有单位愿意委培，他说谢谢不用了。

　　鲍立军奋力踢了一脚路边的一块破砖头，破砖头像足球一样开始内旋，然后划出了很优美的一条弧线撞击到城墙上。鲍立军踢不出外旋的球，或许是因为他比较内向，他不太善于和别人打交道，不善于言谈。踢足球的时候，别人总是安排他踢后卫，但他更愿意踢前锋，他没有什么功底，瞎踢，但他觉得自己有很好的进攻意识，有一次踢小场，他连进三球，别人叫他鲍拉多纳，那笑着说，他不吸毒，他没有马拉多纳那么胖。

　　距离上班的时间不多了，鲍立军想起新的工作有点兴奋，他跑起来，开始很慢，慢慢加快，他跑进城门，他穿过小道，他大汗淋漓地出现在主任的面前。他问主任可以办手续了吗，主任说可以了，主任还说出去以后如果很难这里随时还欢迎他回来，他突然感觉不到一点高兴，他说了谢谢就不知道再说什么，主任说你赶快去办手续吧，他转身低头往外走撞在王同事身上，他说了对不起就去办手续了。

　　手续很简单，鲍立军用了不到2个小时就办完了，他把人事关系扔到了人才交流中心，他没有房子，不能立户，户口只能先挂在教委的集体户口上。

　　鲍立军没有给他留后路，他没有听从很多同事的建议，谈们建议让他请长假先去那边试试看，如果不是那么回事就回来。鲍立军不愿意那样，他很不喜欢给自己留后路，他断了自己的后路，他的个性就是喜欢向前看，同事调侃说他喜欢向钱看。

　　晚上的聚餐和往常没有什么区别，他习惯性的要买单，同事说今天我们给你送行我们买，他不再抢着买单，说了谢谢。鲍立军喜欢买单，同学、同事聚餐的时候大多时候都是他买单，他买单他很情愿，他愿意一起吃饭的人都是值得做朋友的，那些买单的时候突然要上厕所的人都从他的朋友圈中消失了，他觉得自己是穷大方。

　　鲍立军突然想起离开教委了要不要从教委的宿舍搬走，同事说那里反正没人住你就先住着吧。他的新单位在城南，教委的宿舍在城北，鲍立军计划还是先住在教委的宿舍里，待那边稍微稳定一点再租个房子搬过去，想妥他能考虑到的事情以后，他计划明天去新单位报到。　。　想看书来

营销之路　（5）
初夏的早上还有点凉，鲍立军站在位于友谊路的泛亚大厦楼下，时间还不到8点，他要走进去，门卫挡住他问找谁，他说他是中杰的新员工，紧接着递上一根烟，门卫是个老头，鲍立军刚才看到了他的牙齿，只有抽烟的人才有那种牙齿，老头说不客气然后就乐呵呵把烟接住了，鲍立军给老头点烟的时候，老头纯白的头发让他印象深刻。鲍立军和老头对吸着烟聊天，鲍立军了解到这栋大楼很破但很结实，原来是测绘局放档案的房子，可以抗八级地震，中杰是第一家租户。

　　一根烟燃尽，老头从口袋里摸出一串钥匙走向电梯，原来电梯还没有开，鲍立军说了谢谢后进了电梯，电梯很破，虽然经过了重新油漆，不过速度很快，鲍立军走出电梯几步跨到504房门口，显然，公司里还没有人，他打量着周边环境，眼神很快就聚焦到公司门口的招牌上，冠鼎两个大字很突兀，上海中杰西北分公司几个小字则很小躲在旁边，招牌用料还是很考究，不过工艺一般。

　　冠鼎是中杰的母公司，在台湾，主营扫描仪，欧洲和北美的市场90年代以前就已经很具规模，90年代初在上海投资2000万美金成立全资子公司中杰，负责产品的生产和大陆市场的推广，研发还是放在冠鼎。

　　冠鼎是扫描仪的鼻祖，80年代初冠鼎发布了世界上第一台扫描仪，通过不断的技术创新，90年代中期已经被评为全球成长最快的300家中小公司之一。

　　鲍立军凝神看招牌的时候，楼道传来脚步声，他回头一看，是一个30岁左右的女人，他认出了她，她就是中杰西北分公司的财务主管，兼管仓库和商务，通知他面试和报到的正是她，他只知道他姓路，原来称呼路小姐。路小姐很远就加快了步伐，来得真早呀，路小姐用钥匙开着门，鲍立军说怕迟到没想到这么早，说着话都进了们。

　　鲍立军的办公桌在路小姐前面，两张桌子一排占了对门房间的一边，对门房间的另一边靠墙放着一张电脑桌，上面放着电脑、打印机和传真机，左边的房间被隔成两部分，靠门的是一间小小的会客室，里面是仓库，右边的房间是维修间，靠墙摆着3张工作台，上边放着6台样品，墙上对应张贴着产品的POP，POP的上面是冠鼎的LOGO和企业宗旨，创新、服务、品质，鲍立军默默读了一遍，房间的另一边是两张工作台，一张上面放着一台电脑，另一张上放着若干个维修工具。

　　房间的地面有点滑，鲍立军不得不小心走路，走到自己桌子，桌上放了一部电话，他问路小姐有没有电脑，路小姐说总公司只配两台电脑。鲍立军坐下来有点不适应，在教委他管着上百台电脑，在这里竟然连工作电脑都没有。路小姐说等会周总会给你电话，鲍立军问周总是谁，路小姐说就是那天面试你的，你的上司呀。

　　路小姐拿了一叠产品资料让鲍立军看，鲍立军无法集中精力去看，泛泛地翻着，一会就翻完了，他回头问路小姐现在有没有客户，路小姐说只有兰州有一家，还是北京在管，西北分公司还没有客户，这不，等你来了开拓呢。

　　鲍立军突然觉得有些茫然，自己对销售一窍不通，从学校出来也就不到一年，从来没有接触过销售，他突然觉得一股无形的压力已经包围了他，他想施展自己，但感觉自己就像老虎吃天，面对白纸一样的市场，鲍立军在想未来的客户在哪里呢？他又该如何开展销售呢？

　　

营销之路（6）
鲍立军和路小姐聊天，路小姐没什么特别的事情，很空闲，鲍立军心里一点底都没有，想尽量多了解一些的信息，路小姐的眼圈发黑，脸色也不好看，似乎没有睡好觉。路小姐说起了他的儿子毛球儿，开始神采飞扬，鲍立军发现她其实很健谈，路小姐哈工大毕业，学自动化专业，做现在的工作并不专业，鲍立军发现其实她对公司的了解很少。

　　鲍立军想看看公司的网站，问路小姐：这里能不能上网？路小姐说：网络还没有申请。鲍立军坐回自己的座位拿出笔记本记下了解到的东西，然后打算列出这一周的工作计划。正在这个时候，电话响了，鲍立军拿起话筒说：你好！听筒里立即传出浑厚而洪亮的声音：鲍立军，欢迎你加入中杰，我是周先生，以后你的工作向我汇报，叫我周先生就好了。鲍立军说，您好，周先生。周先生说：你的职位是营业主管，负责西北分公司的业务，原来北京分公司管理的西北区客户从今天起由你管理，我一会让秘书发传真给你西北分公司的销售指标，你先了解一下然后本周内拿出市场开拓计划；现在还没有售后服务人员，建议你先兼着，也便于熟悉产品，售后服务工作过会一位郭先生会和你联系，三个月你转正后再招聘一位专职售后服务人员。鲍立军并不了解售后服务有哪些具体工作，但现在也只能先答应下来。最后周先生问鲍立军有没有什么问题，鲍立军说没有，周先生很干脆的说了声bye就挂了电话。

　　鲍立军挂断电话立即在笔记本上记下了周先生的交代，路小姐问他感觉咋样，鲍立军说没有一点感觉，只是奇怪为什么要叫周先生，路小姐说她也不知道，他说周先生是英国剑桥营销专业的博士生，现在定居上海，在内地很多年了，对内地很熟悉，内地第一部手机就是他卖的。鲍立军有些兴奋，又有些担心，他兴奋于自己的上司在营销方面可以教他很多，他担心自己是否具有潜质去迎接即将到来的挑战，他仔细回味着周先生的每一句话，凭直觉周先生对结果的关注很强烈，他怎么做周先生或许并不会关心。

　　电话又响了，鲍立军说：你好，中杰。话筒里传出上海普通话：我是郭富国，负责售后服务的，西北分公司的售后服务按照周先生的安排由你先兼着，安排你下周来上海先接受培训。鲍立军说没问题。郭富国接着说：现在西北分公司的售后服务工作不是很多，主要是原来在西北卖过的少量产品，不用担心，很简单的，我一会先传真给你一些资料你先看看。鲍立军说了声谢谢，郭富国说不客气就挂断了电话。

　　郭富国让鲍立军想起了郭富城，鲍立军不喜欢郭富城，他喜欢张学友，有人说他长得像张学友，他喜欢张学友的歌曲，实力派的。

　　电话又响了，路小姐接了然后说你稍等就把话筒递给鲍立军，小声说：北京分公司的。鲍立军说：你好，中杰。我是老缪，欢迎你加入中杰，负责北京分公司，西北区原来由北京分公司开拓，但是鞭长莫及，现在你来了就看你的了。鲍立军说：以后还要多多指点呀，先谢谢了。老缪说：过一会北京的商务助理会将西北区客户的状况发传真给你，你先了解一下，我这边还有个客户要谈，我们以后再联系？鲍立军说，谢谢了。之后听到对方挂断了电话。

　　鲍立军收到了三份传真，郭富国的传真足有一卷毛泽东选集那么厚，另两份都只有一张纸。到吃午饭的时间了，鲍立军问路小姐这里吃饭怎么解决，路小姐说可以叫外卖也可以出去到小餐馆吃。鲍立军说我请你吃饭吧，路小姐说我请你吧，鲍立军并没有拒绝说走吧。

　　街上车不多，人也不多，到处都传出任贤奇的《心太软》，鲍立军现在不是很喜欢这首歌，不喜欢的原因是他听腻了。教委的张凤岗整天哼着这首歌，打字室的小任最喜欢听这首歌，每次一起玩的时候，小任就让张凤岗唱这首歌。

　　路小姐说咱们吃牛肉拉面吧，鲍立军说好。餐馆不大，脏兮兮的，鲍立军平常这个时候会很俄，但今天他一点都不饿，和路小姐一样要了一碗牛肉拉面，觉得没菜又顺便点了麻辣牛肉和拍黄瓜。鲍立军看到路小姐对鲍立军点菜似乎有些意外和担心，便开口说：以后还要你多多支持呢，先贿赂一下。路小姐脸部舒展开来说：你做不好我也没得好。

　　路小姐说得没错，西北分公司刚刚成立，路小姐虽然是原来北京分公司总经理的同学，但是那位总经理同学已经离开中杰了，总公司对分公司实行职能垂直管理，虽然营销是核心，也在分公司行政上管理，但分公司员工在职能上并没有相互隶属关系，大家只有团结一致、齐心协力才是出路。想清楚这些事情后，菜上来了，鲍立军热情地招呼路小