营销之路-第14章
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了起来，注意到两杯水一动未动，便说：喝口水？两人异口同声说着谢谢，然后端起杯子象征性喝了一口。
两人刚走出会客室就让鲍立军留步，鲍立军还是送他们到了电梯口，和两人分别有力地握手后，两人进了电梯，鲍立军又朝电梯里的带着笑容的两人挥了挥手，然后调头疾步返回办公室。
看到鲍立军回来，路小姐急切地问：谈得怎么样？能合作吗？鲍立军觉得自己就像一些领导人物在做重大决策一样沉重，但还是说：谈得还可以，合作的事情我要考虑一下。路小姐说：送到嘴里都是肉。鲍立军明白路小姐的意思，回应道：是啊。
整个下午，鲍立军都在思考与那两人合作的利弊，但是终究没有得出是不是与那两人合作的结论，用脑过度有些疲惫，不经意间塌陷在椅子里睡着了。
营销之路 （32）
五月份就要结束了，这个月加上北豪新近的订单出了10多台货，而在销售目标月度分解里，五月份占到8％，要出货200台，论业绩显然是惨不忍睹的，论过程也没有很好的进展，六月份的任务还要高于五月，以目前的代理体系显然又是不能完全完成的，除非神兵天降。
鲍立军用了一个早上才写完五月工作总结和六月工作计划，周先生并没有要求，但是鲍立军还是想写写，一方面向周先生系统汇报一下工作，另一方面整理思路提交也希望周先生能够指导一下，总结和计划并没有特定格式可以参考，鲍立军在公司专用信纸上写着，写了一段发现不妥撕掉重来，重来写了半张发现有个说法不太确切又撕掉重来，在重来比较顺利，他很快写了四页纸，总结一张，计划三张，他通读了一遍，发现有些语句不顺，修改后他又重新抄了一遍。
天已经开始热起来了，鲍立军穿着短袖衬衣还觉得热，办公室没有空调，一个风扇温雅地摇着头。鲍立军把写完的总结和计划地给路小姐，路小姐说：干嘛？鲍立军说：帮我参考一下？路小姐说：我那懂呀。最然那样说，路小姐还是翻看着资料，开始很随意，后来很仔细地看着，看完后又翻到第一页看了一会说：没想到你还挺会写的，也很有想法呀！鲍立军说：没有思路就没有出路啊。路小姐显然不能领会鲍立军说的这句话，没有回应只是问鲍立军：要不要现在传给周先生？我帮你传吧。鲍立军说：那谢谢噢！
袁斌和易峰已经等消息四天了，鲍立军还没有想清楚到底给不给他们做代理，他不得不尽快决断。目前为止除了他们，再没有人主动要求做代理，如果不和他们合作，还会有其他机会吗？肯定会有，北豪或许也会逐渐重视而做起来，但是等待其它机会在时间上是不允许的。那么和他们合作会有什么风险吗？现款现货应该不会有什么问题，除非他们是恶意合作。那天他们一再提出底价支持，如果是恶意合作，那么进货后低价抛出对自己是不利的，或者把货卖到其它区域？如此虽然有损其他区域利益，但是西北区是小区域，目前还饱受华北区的货物冲击，西北区的货物外流一点似乎并不打紧。
北豪现在只是卖卖看，本身对于扫描仪没提起兴趣，而且也没有什么人专门负责，在短期内指望北豪显然是不合适的。那么袁斌和易峰可以指望吗？他们不同于北豪，对扫描仪充满着激情，有强烈的兴趣拓展市场，而且思路清楚与自己合拍，有思路才有出路，如果自己愿意把赌注压在他们身上，一起把市场做大是迟早的事情。那么这个早有多早呢？是一个月还是三个月？是三个月还是半年？自己能够容忍的时限最多三个月，可能三个月内并不能达成相应指标，但是至少三个月内他们能够进入正轨并高速增长，这样对于销售指标才会有个可以解释的交代，就算最终年度业绩很差，今年玩完自己有幸没有被辞退，但是用时间换取了明年较好的基础。想到这里，鲍立军有些轻松了，他站起来走到窗户跟前，外面阳光刺眼，他扭头对路小姐说：我打算和他们合作了。
袁斌穿了个白色老头衫，上面有惠康的LOGO，易峰穿着一件皱巴巴的黄色格子短袖。他们都带着笑容，热情而主动地伸出手。鲍立军和他们一一有力握手后请他们落座。袁斌先开口说：谢谢你！能给我们机会，我们一定不会让你失望！鲍立军说：不客气，我打算先不给你们独家代理，你们先做做看，至于价格，我会给你们最大支持！易峰说：现在还有谁有谁在做？鲍立军看见易峰的眼睛里放着光：实不隐瞒，北豪也尝试在做，易峰说：北豪比我们有实力，你还多多关照！鲍立军说：你们目前都刚起步，我也很难判断谁能最终拿下独家代理，所以价格格其它支持都相同，以后可能会有差别吧。袁斌说：这个我们理解，我们打算现在就拿几台货，钱我们都带过来。鲍立军笑了，他不得不佩服这两人的勇气：你们带了多少钱来？袁斌说：我们又向亲戚朋友借了一些，现在有1万块了。鲍立军说：你们熟悉产品，准备要什么货？易峰说：我们就要F3和F6，1：1，价格是不是可以先在谈？鲍立军说：我按50台以上批量价给你们，1万块可以拿到不到7台货，要不F3和F6各三台？易峰说：我们就这么多钱，留在手里也没用，看能不能拿7台货？鲍立军说：那就只能F3多一台。袁斌看了看易峰然后对着鲍立军说：那就这样定！
路小姐在做订单，期间问袁斌和易峰的公司名称，袁斌拿出早准备好的纸条，鲍立军拿过来看了一眼，袁斌说的朋友的公司是北京爱思。路小姐忙着作订单的时候，易峰问鲍立军：我们的协议要不要签？鲍立军是打算和他们合作一段时间认为合适的时候再签协议的，于是便说：我们先这样松散合作一阵子，你们做得好我立即和你们签，那东西是虚的，我们务实一点。易峰笑了，长长的牙。
订单从北京爱思盖章回传回来后，路小姐点着袁斌递过去的现钞。鲍立军进了仓库准备货物，袁斌和易峰也跑进仓库帮忙。看到仓库大量的货物，袁斌开玩笑说：这么多货放在这里也没用，还不如让我们放在市场上卖。鲍立军笑着说：可以啊，你们多拿点钱来。
等送走他们一切妥当已经快下班了，路小姐说：晚上是不是又要去喝酒？鲍立军曾经告诉过路小姐自己经常去酒吧喝酒的经历，于是便说：今晚如果要去喝酒也和前几次不一样啊！路小姐笑起来眼睛很细。
今天是周末，明天下午有足球赛，鲍立军早早就买了球票，他打算明天和丁海威一起去看。
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营销之路 （33）
甲A搞到第四个年头了，虽然主场的球队不是陕西的，但是西安的球市还是越来越火爆。离开球还有2个多小时，看球的人们都已经陆续聚集到体育场了，场外众多的票贩子逢人便推销球票，临时搭建的小商店里饮料、矿泉水几乎脱销，还有生意头脑比较发达的人现做现卖各种吃的。看球的人有大人，也有小孩，有年轻的，也有年老的，很多男女两两成对，女人挎着男人的胳膊兴奋地叽叽喳喳，男人这时候看起来很男子汉，昂着头挺着胸。有比较铁杆的球迷脸上涂着油彩，光着上身挥着自制的旗子呼啦啦作响，那个叫铁嘴著名球迷头头在场外空地上演说着什么。
鲍立军和丁海威不得不把单车停放在距离体育场很远的空地上，有很多单车已经倒在地上，鲍立军怕单车倒下特意用链子把前轮锁在树上。他们的位置在东看台中间的位置，为了居高临下看整体，鲍立军特意选了最上面的位置。丁海威去小商店买了几瓶水，拎着个塑料袋子，头上戴着一顶长舌帽，短体恤大短裤，脚上拖着一双蓝拖鞋。鲍立军穿了个圆领体恤，沙滩短裤，脚上一双凉皮鞋，但没有穿袜子，也没有戴帽子，齐刷刷钢丝一样的头发根根直立。场内的人还不算多，鲍立军拿出提前准备的一厚叠报纸，一部分递给丁海威，一部分垫在座位上，一部分准备开场前浏览。
丁海威递给鲍立军一瓶水，鲍立军接过来放在脚底下，然会对丁海威说着和袁斌他们合作的事情。丁海威听完后喝了一口水，然后问道：你觉得他们可以做起来？鲍立军看着球场上嫩绿的草皮说：我觉得是，但是也不能完全肯定。丁海威接着问：那你还准备找其他人合作吗？这个问题问得很到位，鲍立军真还没有仔细想过，于是直觉地回答说：先这样往前走一走再说。丁海威不再问什么，大口地喝着水，鲍立军拿起报纸看着。距离开球还有一个小时的时候，鲍立军放下了手中的报纸，双方的球员都出现在球场上热身，活动身体之后开始三五人一组有球活动。鲍立军看到了快马杀手，快马杀手不像很多球员生龙活虎，一副懒洋洋的的样子，快马杀手今天对阵那个著名的国家队主力后卫，那个后卫的肩膀总是耸得很高。鲍立军问丁海威：你觉得今天谁会赢？丁海威说：我看实力相当，尖矛和固盾，进攻方面客队可能差一些，但是防守比较好，主队进攻犀利，但是策动进攻能力还不够好，而且防守显然不如客队。鲍立军说：没错，那你觉得会是什么比分？丁海威笑着想了想说：都不进球可能性不大，我估计是2：1，主队胜。鲍立军笑着说：有可能，主场很久没有输过了，但是平多胜少，我看这场球会很精彩，胜负一线间。丁海威说：那你也与几个比分呀！鲍立军说：4：3，主队胜。
球场上逐渐活起来了，主队和客队队在演练射门，快马杀手的几次射门不是打高了就是打偏了，主队的另一个杀手倒是不错，几乎弹无虚发，那个杀手也具有很强的爆发力，速度很快。客队的射门并不活跃，那个正印前锋是个洋人，慢腾腾地射门，射了几次就会在一边独自活动。距离开球还有十多分钟的时候，球员们都下场了，鲍立军看到球场已经坐得满满的，再放眼球场外，他看到了那栋楼上自己曾经巴望的窗口依然有人，鲍立军喝了一口水，然后又点燃一根烟慢慢吸着。丁海威不抽烟，鲍立军没有理会他。
终于要开球了，主队先开球，球刚踢出，满场的球迷们开始呐喊加油，快马杀手带球疾进，但是最终球还是被高肩后卫断下然后大脚开到后场，球落在那个洋人前锋脚下，球迷们又开始喝倒彩，洋人前锋脚下绊蒜球丢了。一个回合下来，球迷们逐渐变得平静，只是在紧要关头发出声音，那个球迷头头举着黄色大旗在看台上游荡，每走一处，球迷就会躁动，然后人浪就从那里起来，绕场几周。主队和客队都比较注重防守，打得比较拘谨，场面不禁有些枯燥，有些女人已经露出不感兴趣的表情，头靠在男人肩膀上面无表情。上半场快要结束了，可就在这个时候，洋人前锋接到高肩后卫的准确长传衔枚疾走，先是晃过了右后卫，然后又晃过了中卫，最后面对那个国门轻轻挑射，足球就那样轻轻落在网内，全场球迷的倒彩声变成了寂静。那个国门刚刚大脚开出球，主裁的哨声响了，上半场结束了，双方队员慢慢走下场去。
鲍立军没戴帽子，脸被晒得难受，他头上顶着一张报纸，球员下场后，他一口气喝完瓶中剩余的水。丁海威说：下半场主队进两球！鲍立军说：反败为胜！两人哈哈笑着。鲍立军突然觉得销售人员就像前锋，市场人员就是中场，包括研发、生产等内部支撑体系就像后卫和门卫，主队的快马杀手的确厉害，但是得不到中场的支持也没有办法，就算意识上乘能够捕捉一些机会，但是都因势单力薄而陷于孤军奋战，结果当然是被抢逼围扼杀。自己正在做前锋，但是中场呢，按照公司目前的格局，想得到中场的支持是很困难的，所以最终还必须自己做中场，但踢中场自己还差得很远，目前只是凭嗅觉和感觉在横冲直撞。
下半场客队开球了，球迷齐声呐喊着：进一个！球迷头头挥舞着黄色大旗声嘶力竭地带头喊着，鲍立军和丁海威也加入到了呐喊的队伍，顿时，整个场子被声音完全笼罩了，主队的教练向四周球迷挥着手。开场3分钟，快马杀手接到了中场的直传带球杀入禁区，高肩后卫速度没有跟上，摔了下去，快马杀手面对客队左后卫一晃右脚劲射，球直挂球门右上角！全场球迷几乎全都站了起来，在看清楚球进网后，大声地宣泄着，有的人甚至流出了兴奋的眼泪！鲍立军和丁海威野战起来了，因为不站起来就看不到了，坐下来后，鲍立军和丁海威击掌庆贺。进球的兴奋还没有下去，快马杀手又接到后卫长传形成单刀并杀入禁区，高肩后卫被办法倒地铲球，结果犯规黄牌一张并�
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