竞底-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第一章十、竞底战略的问题（2）
拿破仑在战场上是一个出色的竞底者，组织过相当多有名的大战役，我们在第七章中，另有一个专门的案例，讲解拿破仑在战争中使用的竞底战术。
但拿破仑给人类作出的最大贡献，不在于他打了哪些胜战，而在于他为人类留下了一部《拿破仑法典》。拿破仑清醒地认识到这一点，他在临死前说：“我一生四十次战争胜利的光荣，被滑铁卢一战就抹去了，但我有一件功绩是永垂不朽的，这就是我的法典。”
2007年，中国兴师动众起草《物权法》，而中国民法学者在立法时争论的许多民法物权原理，二百多年前的《拿破仑法典》中，就已经很好地解决了。
拿破仑知道，只有竞优才能使其留名，因为只有竞优，才能增加人的价值。
因此，只有竞优，才有伟大！
案例：竞底理论对柏杨《丑陋的中国人》的诠释
柏杨在20世纪80年代写作《丑陋的中国人》，一经出版，立刻在海内外引起轰动，原因就在于他以辛辣、尖刻的笔调，指出了中国国民性、中国文化中的某些负面元素，引起人们极大的注意。
柏杨没有为如何解决蔓延在中国精神世界的这些弊端指出一条出路，也没有形成较为系统的理论，因此我们选择一些该书有代表性的字句，以竞底理论进行解释：
“中国传统文化中有一种过滤性病毒，使我们的子子孙孙受感染，到今天都不能痊愈……这样的一个文化，产生了现在这样的一个现象，使我们中国人具备了多种可怕的特征。”
（这种过滤性病毒，当然就是竞底，它确实让“我们的子子孙孙受感染”。）
“有中国人的地方就有内斗，中国人永远不团结，似乎中国人身上缺少团结的细胞。”
（这种内斗，就是彼此竞底，由于竞底，中国人当然不能有真正的团结。就像中国的PC产业，其竞争战略就是：争相向上游供应商英特尔和AMD献媚，而自己拼命倾轧。其他行业哪个不是如此？）
“中国人不习惯认错，反而有一万个理由掩盖自己的错误……中国人喜欢讲大话，喜欢讲空话，喜欢讲假话，更喜欢讲毒话……一旦涉及政治立场或争权夺利的场合，毒话就更无限上纲，使人觉得中国人为什么这么恶毒、下流？”
（我们在后面会分析道，不认错是竞底者的义务，因为认错会削弱竞底实力。而认错却是被竞底者的权利，为了生存，被竞底者必须勤于认错，甚至将不是自己的错误承担下来。至于“假大空”，那是竞底者为了掩饰竞底的实质。李志强也要喊“以人为本”，因为他不能喊“以加班为本”。）
“中国的面积这么大，文化这么久远，泱泱大国，中国人应该有一个什么样的心胸？”
（答案显而易见，应该有一个竞优的心胸，可惜这实在难以做到。）
“洋人可以打一架之后回来握握手，中国人打一架可是一百年的仇恨，三代都报不完的仇恨！为什么我们缺少海洋般的包容性？没有包容性性格，如此这般狭隘的心胸，造成中国人两个极端，不够平衡。一方面是绝对的自卑，一方面是绝对的自傲。自卑的时候，成了奴才；自傲的时候，成了主人！独独的，没有自尊。”
（洋人如果为利益而争，是“可以打一架之后回来握握手”的。但如果为了尊严，他们的仇恨比中国人更长久：纳粹不把犹太人当人，要灭绝他们，战后以色列不惜倾全国之力，在全球范围对纳粹屠夫赶尽杀绝。中国人没有这样的决心，因此在国际社会也没有这样的尊严。中国人只有彼此竞底，做奴才式的被竞底者时，不惜把自己打到底线，如勾践；做主人式的竞底者时，就高高在上，唯我独尊，视天下苍生如草芥，如大清的顺治皇帝。）
最后，我们将竞底的未来简述如下：
竞底可能会使全社会的总财富增加，但同时也必将驱使贫富两极分化加剧，社会更加失衡；
竞底能使中国人的生活更加富足，却不能使他们更加幸福；
竞底可以使中国的GDP达到全球第一，却不能使中国的GNP进入世界前30名；
竞底可以制造很多赚钱能手，却不能产生伟大的企业家；
竞底能让学生多学些死知识，但却不能增加他们的思考能力和创造能力；
竞底能使中国人赢得世界所有的考试冠军，却不能获得诺贝尔奖。
竞底能让中国人拿到更多的金牌，却不能提高全民的体育素质和体育精神。
竞底能培养出许多水平高超的音乐演奏者，如李云迪、朗朗，却造就不出一个音乐大师，如贝多芬、肖邦。
竞底能生产很多写“材料”的高手，却不能造就一个真正的思想大师、文学大师、科学大师。
第二章
第二章一、底线的定义（1）
2002年，美国人托马斯？弗里德曼看到大量的美国低级产业，外包到不发达国家，因此充满激情地写了一本《世界是平的》，在他的眼里，仿佛人们已经可以自由自在地，在世界各地穿行无碍。
但实际上，世界当然不是平的，而是充满了底线。其中重兵把守的美国—墨西哥边境，就是一条有形的底线，这条底线保证美国公民可以方便地前往墨西哥，而墨西哥公民却很难进入美国。
除了国境线外，底线以形形色色的方式存在于人类社会，如法律、道德、宗教信仰、民俗、文化传统、合同、协议、承诺、生理和心理极限，等等。
底线通常是指篮球、网球等运动场地两端的界限。当球一出底线，就意味着一方得分或取得发球权。
在比赛中，一只网球飞向底线，是一个持续的量变过程，但当它越过底线的一刹那，量变导致了质变。
底线，就是事物发展过程中的某个临界点，超过这一点，量变的事物就会发生质变，通常这种变化将产生难以控制的状态。这有如一个人慢慢走向悬崖边，当他跨出悬崖边缘、滑向深渊的那一刹那，就是底线，而滑向深渊相对于在悬崖上走动，自然是一种相对难以控制的状态。
当志强厂对打工妹们的工资克扣到某个水准时，打工妹们将辞工或投诉，这个水准也是底线。
在人类的活动中，存在着各种各样的底线。同时，底线也是不断变化的。
我们生活在一个充满底线的世界里，形形色色的自然规律，构成了人类生存的环境底线：
如正常气压下，水加热到100度就会沸腾，这是自然底线；
如一般情况下，心跳停止四分钟后，人体可能由于脑部缺血而死亡，这是人的生理底线。
人的心理承受力则构成了他们的心理底线，越过这条底线，人会精神崩溃。
而在社会中，法律是白纸黑字的底线，而道德则可能更多是约定俗成、大家心知肚明的底线。
案例：中国的富人们为什么怕曝光和不受人尊敬
“财不露白”是中国的一条古训。旧时代，自然和法律环境不良，这条古训作为富人保全身家的一条要则，是可以理解的。但在当今法制健全的社会，富人们为何仍然怕财富曝光呢？
英国青年胡润在大陆进行“富豪搜索”，每年一次出炉财富排行榜，颇为吸引中国民众的眼球，也引起政府的关注。
2002年的一天，胡润和助手到北京拜访一位亿万富姐，该富姐通过公关部负责人回绝了他的请求。胡润委婉地请对方提供财产方面的资料，负责人又打电话向富姐请示该怎么办，富姐在电话里下了竞底指令，该负责人一放下电话，就让几个保安连拉带拽地将胡润等人推出公司，其中一个保安狠狠朝胡润脸上打了一拳，让这个英国孩子领教了中国功夫的厉害。
另一次，胡润到东北去拜访一个富豪，该富豪听说后，马上扬言要成立一个抵制富豪榜的敢死队，让胡润知难而退。果然，胡润的助手发现有人跟踪他们，一天在饭店吃饭时，旁边的客人莫名其妙打起架来，而盘子、碟子却全都朝胡润砸过来，吓得他们赶紧离开了东北。
上海一名富豪知道自己名字上榜后，竟托人告诉胡润，要干掉他。果然，胡润很快接到一个神秘电话，自称是某某富豪的黑道兄弟，恶狠狠地警告胡润说：“你凭什么把他列入今年的富豪榜？他的背景你调查过吗？出名不是好事，他不想让别人知道他是谁，也不想让人知道他正在干什么。我警告你，两天之内必须纠正，否则没你好果子吃。”
第二章一、底线的定义（2）
另一位富豪听说胡润的苦衷后，告诉他：“人怕出名猪怕壮，谁能保证自己口袋里的钱都是干净的？生财之道经不起曝光啊。”
在广东，胡润也不受人欢迎，他的富豪榜被称为“杀猪榜”，谁肥先杀谁。不少富人提出“防火、防盗、防胡润”，胡润更是被列为“中国富豪公敌”。
不少上榜富豪因为欠税、偷税、欠债、行贿、违法经营等，相继被曝光，富豪榜也成了“出事榜”，*、杨斌、刘晓庆、仰融等上榜富豪，都锒铛入狱。
为什么中国的富人们怕曝光呢？
因为，他们是靠竞底的手法来聚敛财富的。只要竞底，就可能不慎击穿底线。这种底线可能是政策底线、环境底线，也许是法律底线，但富人们在自己的势力范围内，通常有三头六臂的功夫和良好的人脉，通过上下打点式的危机公关，总能将事情摆平，把击穿的底线修补或遮掩好。但如果上了富豪榜或者曝了光，把自己放在聚光灯下，让全国人品头论足，那么有些击穿底线的事就难以遮掩，出事的概率自然高了许多。
这种现代版的“人怕出名猪怕壮”，背后正是竞底在作祟。
中国企业的经营，存在许多不能言说的底线技巧，自然不能堂堂正正地拿出来，作为众人的榜样。竞底不可能产生让人尊敬的企业家，因为他的成功是难以细究的，从长远来看，也是不可持续的。
竞底空间
在定义了底线之后，我们很容易给出竞底空间的定义。所谓竞底空间，就是从目前的状态到底线的距离。
当爸爸在自助餐厅的取餐台旁问：“儿子，你还能吃几个饺子？”儿子回答说：“撑死也就只能再吃十个了。”那么，这十个饺子，就是儿子目前在自助餐厅存在的竞底空间。
当李志强通过研发，将加重块的成本比其他厂家减少1元时，这宝贵的1元就是他的竞底空间，他将针对不同的客户给予元至1元的价格优惠，以获得不同程度的竞底优势。但随后其他的厂家很快跟进，也同样将加重块的成本减少了1元，那么这个竞底空间就不复存在。
对中国的企业家来说，竞底空间就意味着他们的生存空间，发现新的竞底空间就意味着找到了新的商业机会。
作为一名竞底企业家，其核心能力中最关键的两点：
一是敏锐地发现竞底空间，这叫做眼光。而为了发现竞底空间，他们必须时时揣摩底线在哪里；
二是大胆迅速地利用竞底空间，这就叫魄力。
在人们吹捧中国优秀的企业家时，这两个特质是最为频繁被提及的，而对发达国家的企业家，提得最多的却是梦想、理念、商业模式，他们往往先梦想空中有一个美丽的城堡，然后在它下面一直把基础打上去；而竞底企业家们是先看见别人建好了一个美丽的城堡，而自己总想如何偷工减料地建一个差不多类似的城堡。
竞底组织的个体
在竞底组织中必然存在着相互博弈的两方，其中，强势的一方作为打到底线的角色，成为竞底者；而弱势的一方，则被对方打往底线，成为被竞底者。
在李志强的工厂中，大量延长加班时间显然是一种竞底，在这个竞底活动中，李志强是竞底者，而打工妹们则是被竞底者；对喜欢血尿哲学的郭台铭来说，他本人是竞底者，而他手下的员工则是被竞底者；有时竞底发生在同一个人身上，这时虽然竞底组织的个体只有一个，竞底者同时也是被竞底者，但我们可以将这同一个人“一分为二”，因为他的内心存在着不同的欲望，这时的竞底就是不同欲望之间的搏斗，其中由强势欲望扮演竞底者的角色，而弱势欲望则充当被竞底者。
例如一个面临高考的高三学生复习到凌晨一点，但他迫于想考出好成绩的压力（强势欲望），只有压制想早点睡觉的念头（弱势欲望），咬着牙再复习一个小时，这就是发生在一个人身上的竞底。
竞底的两种形式
按照竞底的对象不同，竞底可分为对外竞底和对内竞底。
对于竞底者而言，人生最重要的事情，除了懂得何时抓住利益外，还要懂得何时放弃利益。
何时抓住利益就是对�
