乙的生存法则-第1章
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序 言
“比起15年的职场生活，3年的经商生涯给我带来的收获更多。”
我可以自信地这样说。从整个人生来看，3年是非常短暂的时间，然而这3年来我获得的经验、打击和教训却是无比重要的。
开始经商之前，我在某家报社做记者，自以为是地活在“天不怕地不怕”的满足之中。现在回想起来，那时候的我是春风得意的甲。无论何时何地，只要拿出一张“记者”的名片，就可以竖立起自己的威信。
1997年夏天，我在报社工作，突然接到编辑部主任的紧急命令，让我到广告部工作。不仅我自己，还有很多记者也被调到销售部和广告部。外汇危机已经席卷到了报社。
平生第一次在广告部门工作，那3个月的短暂时光让我充分体会到了乙的生活。在以企业为对象的营销活动中，我不断碰壁，这在以前是从来没有过的事情。我的“乙的人生”从此拉开了序幕。其实在那时候，我还不是真正的乙。因为我的身份仍然是记者。
后来，我回到编辑部。随着职位的改变，我开始认真地考虑“生存问题”。从那以后的3年，我在公司里经历了紧张激烈的职场生活，后来果断递交了辞职报告。我重新调整了自己的身心状态，带着新颖的构思开始了商场生涯。
最初我以为自己变成了甲。我拥有了虽然规模不大、却五脏俱全的公司，手下也有了四五名被称为乙的职员。我自信地以为我的愿望实现了，然而我万万没有想到！我并没有成为甲，而是变成了乙。人生从来没有缺憾的我，开始为出卖新闻这个“东西”而四处奔波。
从前我也迷茫地对乙的世界做过猜测，但是真正的乙的世界远比想象中更为残酷。我变成乙之后，逐渐看到了以前没有见过的世界。如果我事先领略过这个世界的本质，也许就不会有成为乙的想法了。尽管甲也要面对重重困难，然而谁愿意主动放弃甲的优越身份呢？
在乙的生活里，我经历了很多事情，但是有件事我永远也不会忘记。这件事就发生在几个月前。
通过朋友的介绍，我认识了某企业的社长，也就是甲。如果进展顺利，应该会有生意可做，于是我立刻约他共进午餐。那天，我带了一名女职员，他带了两名职员。吃过饭后，我们喝酒。从中午开始，直到下午五点多才结束。桌子上摆满了酒瓶，但这还不算结束，甲建议到KTV继续玩儿。我当然无法拒绝。
但是，跟我前来的女职员让我放心不下。她是“乙中之乙”，无法插入我们的对话，只能静静地坐着不动。如果也去KTV的话，她肯定会痛苦不堪。于是我低声告诉她，让她悄悄地离开。女职员避开之后，我们又喝了一会儿，喝得酩酊大醉。几天后，那名女职员对我说：
“总经理，那天看到您的样子，我才明白做生意真是非常辛苦的事情。您不知道吧？那天，我一边往地铁站跑，一边泪流满面。”
我的乙的身份被职员发现了，这让我产生某种非常微妙的心情。在公司里我是甲，一直以甲的身份做事，我从不轻易表露自己脆弱的一面，也不可以流露。以前我们是单纯的甲和乙的关系，但是那天我们却一起成为乙，这让我情不自禁地感到悲伤，就像让女儿看到了不该看到的情景一样。
乙的生活并不凶险，也不悲惨，因为乙的世界里有无数的同伴。事实上，我们所有的人都是乙。即使在我面前是甲，也可能在其他人面前成为乙。就像我在公司里是甲，在生意场上却是乙。尤其是在经商过程当中，没有哪个人永远不做乙。正是这些乙推动着社会发展的脚步。尽管他们并不发光，功劳全部归于甲，但是从制造到服务到磨破脚掌的人却是乙。
因此，我们有必要正确了解构成这个世界的甲乙关系。大部分人既是甲，又是乙。在这样的世界里，只有对两者都有充分的了解，才有可能赢得胜利，不是吗？
但是，市面上大部分励志图书都只谈论甲的世界，主要强调“如何变成甲”。我写这本书的初衷正在于此：我想把“乙的世界”展示给大家看，如果不了解这个世界，是绝对不会成功的。乙的世界和甲的世界就像硬币的双面，所以乙的世界同时也是甲的世界。
为了透彻了解乙的世界，我找到了很多奋战在生意战场的乙。虽然没有使用真名，但是正文出现的甲男乙女全部都是现实生活中真实存在的人物。他们凭借杂草般的生命力在激烈的竞争和危险中生存，他们是拥有生存战略和必杀技的真正的战士。我要向他们所有的人表达我的感激和敬意。
本书讲述了我个人在乙的生涯中领悟到的秘诀，以及比我先行成为甲的乙们讲述的必杀技，也就是“乙的生存法则”。谨以此书献给今天仍然看着上司的眼色行事、战战兢兢的职场人士乙，瞒着职员悄悄咽下从交易伙伴那里受到的屈辱的企业家乙，以及所有认为“我就是乙”的人们。
作者 林庭燮
腐烂的斑鳐也向往蔚蓝的大海
也许有些极端，但是世界上的人们确实可以分为甲和乙两类。乙是把自己的某些东西托付给甲，处于弱势的群体；甲是接受这些人的优势群体。不管走到世界的哪个地方，不管处于任何一种关系网中，都不可避免地存在着甲和乙。蹒跚学步时的伙伴关系也不例外，同样也存在甲和乙。
——张光益记者
选自《每日经济》专栏“乙的世界来了吗”
你是甲，还是乙？
如果有人在你毫无准备的情况下发问：“你觉得自己是‘甲’，还是‘乙’？”你会怎样回答？由于每个人的年龄、境况和经历不同，也许会因为不了解甲和乙的含义而迟疑不决，也许会毫不犹豫地当场作答。
关于自己是甲还是乙的问题，每个人都有各自不同的想法，但是有一个毋庸置疑的事实：能够对这个关于甲和乙的问题毫不犹豫地做出回答的人通常是乙。他们明明怒火冲天，却只能再三忍耐。尽管他们对自己的处境感到悲哀，却做不到果断地夺门而去。
只要是职场人士，十有###都会认为自己是乙。明明已经完成了一天的业务，却还要看着上司的眼色下班的时候；身体不舒服却还要坚持上班的时候；怎么也猜不出顾客的心思，坐立不安的时候；谁都不得不感觉到自己随时随地都在察言观色，甚至偶尔要卑躬屈膝，也不得不承认“我是乙”的事实。
职场人士之所以不得不低头，原因只有一个，那就是自己从甲（这里指的是职场）那里得到某种东西，包括每个月打入自己账户的工资，以及可以证明自己存在于社会生活中的名片。如果没有甲，乙很难生存，这样直白地说出来似乎有些难以接受，但这的确是不争的事实。即使因为看不惯某个地方而跳槽，乙的身份也不会改变。即使年薪增加，职位升高，乙也还是乙。
大部分企业家都认为自己才是乙，而不把职场人士看作真正意义上的乙。他们认为职场人士至少还拥有职场这个避风港，只要努力做好自己的本职工作，即使没能取得特别的成绩，也照样可以拿工资。虽然是乙，但是生存并没有什么问题，不需要付出过多的努力，就可以生活得很舒适——这是企业家眼里的职员。
尽管企业家们知道自己是甲，然而他们却不肯承认甲的地位和优势。在领导众多乙的同时，甲也要担负起保护所有人的义务，所以归根结底是另一种形式的乙。不管多么努力工作，如果没有取得成绩，钱都到不了自己的手中。不仅本人，连职员都可能跟着没饭吃，所以企业家必须拼命奋斗。从这个角度来看，企业家也许是比职场人士更高级的乙。企业家的生活并不像普通人想象的那样，也伴随着寒冷和饥饿。
不管是职员也好，还是企业家也好，所有商务人士的基本立场都只能是乙。为了从对方那里得到自己想要的东西，为了在激烈的社会竞争中存活下来而孤军奋战，这一点职场人士和企业家都没有什么不同。
职场并不是乙的安乐窝（1）
以前，我在阅读文学作品或者看电影的时候，经常会自然而然地把自己和主人公同化为一个人，但是现在我不再把自己看作是主人公，而是“客串角色”。
——摘自洪世和《我是巴黎的出租车司机》
冷酷的职场
职场人士的未来大致有4条途径：在某个固定单位踏踏实实地完成自己的业务，成为中层管理者，然后退休；通过付出最大的努力成为领导层，获得最高的地位；跳槽到截然不同的行业，开始第二人生；果断结束职场生活，自己做老板。这4条路都不容易走，可以称作摆在大多数职场人士面前的没有选择余地的未来路线图。
如果理财成功，或者中头彩赢得巨额奖金，当然可以摆脱这4条路线。但是，这样的事情只会光临极少数“幸运儿”，平凡的人生中很难发生这样的奇迹。谁都不能无所事事地等待奇迹的发生，这就是大多数凡人的宿命。
随着平均寿命的增加，人一生中有能力工作和必须工作的时间也更多了。也就是说，更长久地停留在商业战场成为新时代的乙们必须面对的命运。只要年轻时代努力工作，退休之后就可以舒适地享受余生，这似乎已经成了很久以前的事情。
一位八旬老人责怪自己年近花甲的儿子说：
“20多年前，你小子对我说，‘现在您已经退休了，什么事情也不要做，好好休息吧，’我听了你的话。可是现在我已经80多岁，就因为你这句话，我一直无所事事地活到现在。你知道每天游手好闲是多么痛苦的事情吗？如果没有你说的那句话，我会继续工作，肯定会比现在更快乐。”
从日趋老龄化的社会现状来看，这位老人的话并不可笑。我们应该比上代人更长久地工作，做更多的事情。为了迎接即将到来的老龄化社会，我们所有人都应该更长久地置身于激烈的商业世界。
但是，问题在于职场并不为我们这些乙考虑，没有哪个单位会给职员那么长久的工作时间。40多岁退休的人不计其数，很多年轻人沦为无业游民，这从很久以前就成了严重的社会问题。“铁饭碗”的概念早已经淹没在陈旧的经济观念中了，如果在特定的年龄未能成为领导层或CEO，就要立刻离开职位。不管你奉献出了青春也好，奉献出了忠诚也好，不管你为公司做出了多大的牺牲，都没有哪个单位能够宽容到为你着想的程度。乙们曾经置身的职场只会冷冰冰地转身而去。即使成为CEO或跻身领导层，这种情况也没有太大的改变。即使你厚着脸皮死守自己的位置，迟早也要让给气势汹汹爬上来的后辈，这就是我们这个时代的商务人士必须面对的宿命。
离开职场的准备就是生存演习
离开职场，踏入社会，无异于被抛进了恐怖的荆棘丛。尤其是那些上了年纪、却不具备任何竞争力的普通职场人士，走出公司大门的心情已经不仅仅是恐惧，更近似于极限的危机感了。
在这个即使付出努力也无法回避退职命运的社会，那些不努力也不具备特殊竞争力的人们就算得上是豁出“性命”了。40岁之前，最多不过50岁，就不得不结束职场生涯。不知道他们是否有退路，反正失业的确是难以承受的煎熬。
另外，这些人也很难适应职场以外的社会。面对着这样的社会，如果你手里连把“小刀”都没有，那将是极其危险的事情。他们仍然保持着陈旧的思考方式，根本无法灵活地面对已经变化了的世界。这种危机处理方式只会使本来就渺茫的未来变得更加黑暗。因此，当你还置身安乐窝的时候，就应该着手做准备了。不过这话说起来容易，做起来难。应该为第二职业提前学习，或者做生意为将来筹备本钱，但是这种准备工作并不如意。平凡的乙们连维持目前现状、养家糊口都有困难。但是，把自己的晚年完全交给子女的时代也已经过去了，不是吗？！
职场并不是乙的安乐窝（2）
如果等到离开职场以后再做准备，那就为时太晚了。置身职场的时候，才是为离开职场做准备的好时机。可惜知道这个事实，并且付诸实践的人却少得可怜。
有一天，两只青蛙掉进了牛奶缸。起先它们都很慌张，不过想到马上就可以尽情享用美味的牛奶，它们便不顾一切地喝了起来。时间慢慢地流逝，恐惧感渐渐涌上心头。它们知道自己无法跳出缸去。有一只青蛙绝望地倒下，最后死在了牛奶缸。但是，另一只青蛙却没有放弃。它上蹿下跳，挣扎了整整一夜，努力探索求生的方法。终于到了早晨，太阳升起来了，青蛙发现自己的脚踩�
