为什么有人能接住天上的馅饼-第13章
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4、面对敌人的艺术
利益是绝对的，敌我是相对的
古希腊神话中有个叫做赫拉克勒斯（Heracles）的英雄，他是宙斯与天后阿尔克墨涅的儿子，在幼儿时期由于受到哥哥冥王凯帝斯的迫害流落凡间。尽管如此，赫拉克勒斯却没有自暴自弃，而是利用自己有限的力量完成了12项丰功伟绩，成为希腊神话中最伟大的英雄人物。
照理说，这样厉害的人，应该不会遇到什么困难才对，可事实上却并非如此。力大无穷拥有超凡智慧的赫拉克勒斯也有犯愁的时候。
某天，赫拉克勒斯走在一条比较宽敞的道路上，忽然发现前面有一块小石头挡住了去路。他想都没想就一脚踢了过去，想把挡路的石头踢开。出人意料的是看起来小小的石头不仅没有被踢飞，反而变大了一圈。赫拉克勒斯于是握紧拳头用力砸去，他相信一拳过去，石头一定会被击得粉碎。可不幸的是，自己手都打疼了，石头仍旧没有丝毫损伤，而且变得更加巨大。
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第35节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（8）
赫拉克勒斯愤怒了，他开始使出浑身解数对石头拳打脚踢，甚至找来木棍想打碎它，可无论怎样做，石头就是越长越大，甚至快要把整个道路塞满了。
就在我们的英雄无计可施、准备认输投降绕远路而行的时候，一位智者出现了。他告诉赫拉克勒斯，这个物体不是普通的石头，而是仇恨的集合体。倘若有人以粗暴的方式对待它，它就会越来越大，直到吞噬对方。不过，如果有人对它和蔼可亲，它就会变得越来越小。说着，智者走到硕大无朋的石头面前，伸出双手温柔的抚摸它。果然，没有多大功夫，石头就恢复到了最初的模样，将道路让了出来。
一样米养百样人，由于生存环境、所受教育以及生活态度、立场的不同，人和人之间总会存在思维差异，这种差异就是矛盾的根源。无论多么老实、宽厚的人，总会有自己看不惯的人和事，也难免会有被人看不惯的经历。当这种“看不惯”从自我感觉的层面上发展成了表面上的针锋相对，抑或是利益节点相交的时候，双方之间的关系就被贴上了“敌人”、“对手”的标签。
既然是敌人、是对手，自然会有对对方的不满乃至仇恨。于是，他们之间的关系就如同赫拉克勒斯和仇恨之石，谁也不会让对方好过。倘若双方的关系就这样延续下去，结果只有两种：一是其中一方认输退败；二是双方都受到重创乃至同归于尽。相比之下，后者可能性更大。如此一来，即便是在较量中胜出者，也会变得遍体鳞伤，成为更大范围的较量层面上的大输家。
华南建材公司和孙氏企业都是经营建材的大公司，虽然业务范围重叠率高达80％以上，可是华南建材公司的客户主要集中在南部地区，孙氏企业则全力占领着北方市场。由于各自都安守在自己的“势力范围”内之发展，没有正面冲突，两家公司的业绩都稳步上涨，很快成为了各自地域内建材市场的领军人物。
然而这个心照不宣的潜在平衡，却在华南建材公司新执行总裁上任后被打破了。新总裁李威是个激进主义者，他不满足公司每年5~8％的增长速度，决心在自己执政的几年里，实现20％甚至更高的收入和资产增长。
要实现这个目的，公司的业务范围就必须拓展。国外自然是重点之一，剩下的任务就是在国内把市场目标从已经饱和的南部地区转移到北方。新的行销方案在李威的亲自督导下很快完成了。三个月后，华南建材公司的产品开始全线压进北方市场，并且一度占领了孙氏企业的半壁江山。
面对突如其来的倾销，孙氏企业在初期由于仓促应战确实大大失利。可是他们的实力毕竟雄厚，在北方有着众多的一级批发商和好几家大型建材销售中心作为后盾。经过短暂的调整，很快改变了颓势，顽强顶住了来自华南建材公司的第一波进攻。
处于敌对位置的二者往往实力相当，一方发动猛烈攻击的时候，必然会引来对受更加疯狂的反扑。原本很细小的矛盾，由于你来我往互不相让，最终可能对双方都造成巨大伤害。
轮到孙氏企业反击了。他们开始广招业务员，把销售处直接开到了华南公司的家门口，以低于对手价格5％的售价和更高的回扣率倾销自己的产品。为了保住阵地，华南公司不得不收缩北方战线全力回防。两家公司的竞争从暗斗变成了明争，双方你来我往互不相让，价格战的势头越发升级。
两大巨头的降价风波瞬时间在整个业界搅起了巨大的风波。许多小公司不得不随之压低价格以求生存，可即便如此，还是有不少公司经受不住压力纷纷倒闭。更糟糕的是由于价格降低，生产商不得不想方设法降低成本保护利润，于是，不仅是那些小厂，就连华南、孙氏这样老品牌的产品质量都开始下降，建筑产品质量的降低自然会导致安全隐患。被监管机构警告数次之后，不少经销商都不敢再买他们的产品，转而投奔到了外国企业帐下。
双方高层尽管最终握手言和，可是中间所产生的损失却远远超过了人们想象。
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第36节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（9）
贤者们讲求“以德报怨”，崇尚“化干戈为玉帛，化戾气为祥和”。西方人也说“世上只有两种人：朋友和即将成为朋友的人”。其实，这就是希望人们能够以善意的眼光去对待仇恨。
世界上最了解你的人是谁？敌人！
因为敌对关系，双方必然会努力了解自己的对手，以求做到知己知彼。这常常让对手超越了朋友，成为了最了解自己的人。想想，他既然那么了解自己的优缺点，那么如果能和这样一个人成为朋友，将是多么大的一种收获！
正如华南和孙氏两家公司，倘若能够及早言和，利用各自的优势资源共同开发整个市场甚至冲击外国对手，结果自然是双赢无疑，也不会落得螳螂捕蝉，黄雀在后的下场。
尽管企业之间的合作由于种种利益关系的纠缠或许比较困难，可个体之间的联合就要容易得多。是相互拆台的敌人还是合作无间的伙伴，有时只存于你的一念之间。面对与你有矛盾的人，处理得好，他说不定摇身一变成为你的贵人。处理不好，结局最好也是杀敌一千自损八百了。
被人恨，总好过被人遗忘
能把敌人变成朋友，对于我们寻找贵人的行动来说固然是最好的。可现实生活中和蔺相如一样识得大体、胸怀广的人毕竟是少数，如同廉颇那样敢于放下脸面负荆请罪的人更是屈指可数。成就化干戈为玉帛的美谈需要不低的条件，在客观条件既定难逆的情况下，我们尽力去做就好，过于苛求反而可能弄巧成拙，加深双方之间的矛盾。
于是有人困惑了：尽管我很希望像前面说得那样，将自己的敌人转化成为战友，可依旧有人恨我、不喜欢我，那该如何是好？
有位作家曾经写道：我觉得世上最尴尬的事情，恐怕就是你伸出了友好的双手，对方却置之不理。用俗语来说，就是“热脸贴上冷屁股”，作为伸出热脸的一方，自然心理不是滋味。他们会觉得，我如此对你，你还爱理不理，是在太不时抬举了。于是便立刻收起热脸，换了比原先更加冷酷的表情面对自己的对手。最终，矛盾再次升级，两人之间的关系比之前还不如。
你是不是觉得，对于那些陷入这种情况的人来说，倘若不要去想如何把对手变成朋友，或许日子会更好过一些？不过，你又有没又想过，如果我们任由敌人杵在那里跟自己作对，好运气能顺利的到来吗？我们需要的不是虚无缥缈的面子，而是好运气，这才是最关键的。
乞讨是没有面子的事情，可是如果乞讨的人最后依靠好运发展成为了食品业大亨，过去的奋斗经历只不过是增加其传奇色彩的美谈；捡垃圾也是没有面子的事情，可是就有人依靠这一行做成了亿万富翁，人们在谈论他的时候，也是充满了崇拜的色彩，绝对不会让当事人觉得没有面子。现实就是如此，只要我们成功了，过去的种种大都会被成功者光环所掩盖。
事实上，人最大的对手无非是自己。一个人如果能够战胜自己的情绪，世间诸多对手又何足一笑？在迎战对手之前，首先尝试使用下面三个方法，攻克自己的堡垒吧！
方法一、坦然面对现实
被人误解的感觉已经让人沮丧，何况是被对手憎恨？不过既然现实已经如此，我们首先要平和的是自己的心态。
如果是委屈伤心是难免的情绪，那么愤怒则大可不必，一来人在激愤之下的行为往往偏激，它会引导你偏离你需求的利益点，做出一些无谓的事情；二来，想想看，对方为什么对你如临大敌？
通常能被我们当作对手的人，一定是我们认为对自己有威胁的人。对于那些根本无法和自己相提并论者，绝少有人会刻意降低身份同他们竞争。正如大象不会把蚂蚁看作敌人一样，我们的对手，一定也是觉得自己在某方面受到了威胁，所以才会怨恨进而阻挠我们的发展。从这个意义上来说，被人当做对手，不也是一件值得高兴的事情吗？敌人往往比朋友更能正确评价你的能力和价值！
方法二、发现自己的缺点
世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。别人不喜欢你总有他的理由。或许是因为利益的纠纷，也可能是你们之间观点上的差异。但更多时候，矛盾的焦点或许是我们在处事态度上的一些细小问题。
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第37节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（10）
小文和小萱是多年的好朋友，可是最近一段时间，两人却闹得水火不容。提到矛盾的起因，小萱也感到莫名其妙，对方突然就不理自己了，无论她怎样询问，小文总是不说。最后，小萱也怒了，干脆不再理会对方。
问题的产生总会有它的原因。小文突然生自己的气，作为小萱一方当然应该好好从自身检讨，看看是不是自己在无意中伤害了对方，这才让她变得冷漠。其实文、萱二人矛盾的原因外人都清楚：小文注重隐私，不喜欢把自己的事情到处宣扬；小萱则截然相反，有些八卦潜质，总喜欢打听别人的秘密。两人一次逛街的途中，小文无意中说出了自己暗恋公司一位上司的秘密，结果事情很快就传了出去，让她羞于见人。毫无疑问，秘密只能是小萱说出去的。
把别人的秘密到处宣扬，自己却作出一幅很受委屈的样子，嘴里说着希望两人能做回好朋友，却对于自己的错误丝毫没有反省，小文当然无法原谅她。二人的友情也始终无法恢复。
倘若小萱能反省一下，找到自己伤害对方的原因并且诚恳道歉，恐怕事情又是另外一个样子了。
每个人都有自己的性格缺陷，有些问题确实是我们自己难以意识到的。当我们察觉到来自他人的敌意时，首先摸索一下问题的源头吧，有则改之无则加勉，这样在面对敌意的时候我们也同时完成了对自己的审视。并且，类如这样的问题，被敌人指摘出来，总比像小萱一样一直让它留在身上，最终把朋友变成了敌人好得多。
三、疏导自己，避免压力堆积
要面对对手、敌人的打击，自然是一件很有压力的事情。想要变敌人为朋友，更加是一个充满挑战的任务。如果你觉得无论如何都无法改变对方，那么不妨放弃这个念头。过于急功近利，只能让心头的压力越堆越多，最终让自己每天处于抑郁和恐惧情绪的包围之中。
张夫人最近一段时间似乎变得有些神经质，总是望着窗外发呆。情绪也波动得十分剧烈，动不动就发脾气。家人很担心，于是把她带到心理医生那里进行诊疗。经过长达一个月的谈话疏导，医生终于明白了张夫人精神失常的原因——若干年前，张夫人一位要好的朋友对她说拿出几万元钱一起做生意，一定可以赚大钱。出于对友人的信心，她果然拿出自己所有的私房钱交给了对方，而且没有签署任何法律文件。结果友人竟然一去不返，几万元钱业一去不返。这件事情虽然已经过去很久，可是在她心中造成的压力却始终没有被疏导开，反而越积越重，�
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